芯东西9月29日消息，昨天，半导体封测设备制造商佛山市联动科技的科创板IPO申请获得受理。
2019年，该公司在国内半导体测试设备行业市占率约为1.27%，其生产的分立器件测试设备在全球市场中占据着约25%的份额。
目前，联动科技生产的半导体后道工艺测试产品已经落地于安森美、长电科技、通富微电等国内外知名半导体企业。
2019年，联动科技营收为1.48亿元，资产总额为3.08亿元，净利润为0.32亿元。
本次联动科技拟通过科创板上市，发行不超过1160.0045万股，以募集资金投入4.75亿元，用于建设半导体自动化测试系统扩产建设项目、半导体自动化测试系统研发中心建设项目、营销服务网络建设项目及补充营运资金。
01在国内半导体测试设备市场占据1.27%份额
联动科技主营半导体行业后道封装测试领域专用设备的研发、生产和销售。据悉，2019年国内半导体测试设备市场规模约为75.69亿元，联动科技在中国半导体测试设备市场占有率约为1.27%。
目前，国内半导体测试设备市场仍被国外玩家主导。以2017年为例，美国企业泰瑞达、日本企业爱德万合计占据着超80%的市场份额，国产领先玩家有华峰测控、长川科技等。
2017年、2018年、2019年及2020年第一季度，联动科技营收分别为1.50亿元、1.56亿元、1.48亿元、0.29亿元，毛利润分别为1.06亿元、1.09亿元、1.01亿元、0.19亿元。
根据招股书，2019年联动科技营收下滑系受到成本上升、公司客户结构发生变化等多种原因影响。
成本方面，2017～2019年联动科技直接人工成本占公司总成本比例逐年上升，主要系公司生产人员数量有所增加以及提高了生产人员的薪酬水平所致。
另外，2019年联动科技集成电路测试系统收入来源主要为国内客户，设备配置要求相对国外客户较低。
联动科技主要产品包括半导体自动化测试系统、激光打标设备及其他机电一体化设备。此外，联动科技还销售与测试系统配套的配件，以及提供设备维修、备件维修、软件开发等服务。
报告期内，联动科技主要营收来自半导体自动化测试系统、激光打标设备，两类产品合计营收占主营业务营收的比例在90%左右；联动科技通过销售配件及提供各类服务获得的营收金额较少。
2017年、2018年、2019年，联动科技半导体自动化测试系统营收实现逐年增长，营收分别为9485.72万元、9587.74万元、9599.63万元；激光打标设备营收均在4000万元以上，分别为4267.64万元、4512.98万元、4201.39万元；其他机电一体化设备营收分别为185.43万元、382.29万元、327.65万元。
据悉，半导体自动化测试系统主要用于检测晶圆以及成品器件或芯片的功能和性能参数，可分为分立器件测试系统和集成电路测试系统两大类。
据数据分析机构VLSI research统计，2019年全球分立器件测试设备市场规模为0.45亿元，联动科技的市场占有率超过25%。
02产品落地于安森美、长电等国内外半导体企业
目前，联动科技拥有6项发明专利、19项实用新型专利、1项外观专利以及35项软件著作权。其中，公司多项创新技术已经获得国际知名半导体公司的产品认证。
比如，裸晶器件六面检测技术可有效解决裸晶产品的侧/底面的纹理识别、崩裂、刮花等各类缺陷的检测问题，已经得到了美国Semtech公司的认可。
报告期内各期，联动科技研发投入分别为0.18亿元、0.22亿元、0.27亿元、0.07亿元；研发收入占当期营收的比例分别为11.77%、13.83%、18.02%、22.88%。
根据招股书，目前，联动科技为全球近百家半导体领域客户提供半导体测试专用设备及解决方案，其研发的集成电路测试系统已经落地于安森美集团、长电科技、通富微电等国内外半导体企业。
2019年，联动科技前五大客户分别为安森美集团、安靠科技、长电科技、通富微电和华达微电子、成都先进。前五大客户合计贡献0.58亿元营收，占联动科技2019全年营收的39.45%。
招股书指出，前五大客户中的通富微电和华达微电子受同一实际控制人控制。
03创始人领导公司研发团队
联动科技成立于1998年，创始人为郑俊岭、侯小芝。目前，联动科技前十大股东为张赤梅、郑俊岭、上海金浦、粤科红墙、海润恒盛、旷虹智能、前海鹏晨、李凯、旭强投资。
联动科技的实际控制人、控股股东为张赤眉和创始人郑俊岭，两人合计持有公司3000万股份股份、持股比例为86.21%。
据悉，联动科技创始人郑俊岭毕业于华南理工大学半导体物理与器件专业，曾于1993～1998年就职于工商银行佛山分行，目前在读中欧国际商学院EMBA，担任联动科技董事、总经理职位，并领导联动科技研发团队。
联动科技控股股东张赤眉系美国哈佛商学院高级经理人管理课程毕业，曾于1993～1998年在工商银行佛山分行担任财务职位，目前担任联动科技董事长。
联动科技拥有3家全资子公司、2家分公司。全资子公司分别为香港联动、马来西亚联动、联动实业；分公司分别为成都分公司和上海分公司。
作为1998年成立的半导体封测设备玩家，联动科技已经形成了稳定的客户群体。目前，如何进一步扩大营收规模、提高市占率成为联动科技面临的一大问题。
在这背后，一方面，国外玩家主导着全球半导体封测设备市场，国内玩家在技术、市场方面不占优势；另一方面， 封测设备的测试期较长，客观上为联动科技拓宽市场带来了困难。
本次联动科技拟通过科创板上市，扩大其生产、研发规模，或有助于其增强竞争力。源自温淑 芯东西
2019年，该公司在国内半导体测试设备行业市占率约为1.27%，其生产的分立器件测试设备在全球市场中占据着约25%的份额。
目前，联动科技生产的半导体后道工艺测试产品已经落地于安森美、长电科技、通富微电等国内外知名半导体企业。
2019年，联动科技营收为1.48亿元，资产总额为3.08亿元，净利润为0.32亿元。
本次联动科技拟通过科创板上市，发行不超过1160.0045万股，以募集资金投入4.75亿元，用于建设半导体自动化测试系统扩产建设项目、半导体自动化测试系统研发中心建设项目、营销服务网络建设项目及补充营运资金。
01在国内半导体测试设备市场占据1.27%份额
联动科技主营半导体行业后道封装测试领域专用设备的研发、生产和销售。据悉，2019年国内半导体测试设备市场规模约为75.69亿元，联动科技在中国半导体测试设备市场占有率约为1.27%。
目前，国内半导体测试设备市场仍被国外玩家主导。以2017年为例，美国企业泰瑞达、日本企业爱德万合计占据着超80%的市场份额，国产领先玩家有华峰测控、长川科技等。
2017年、2018年、2019年及2020年第一季度，联动科技营收分别为1.50亿元、1.56亿元、1.48亿元、0.29亿元，毛利润分别为1.06亿元、1.09亿元、1.01亿元、0.19亿元。
根据招股书，2019年联动科技营收下滑系受到成本上升、公司客户结构发生变化等多种原因影响。
成本方面，2017～2019年联动科技直接人工成本占公司总成本比例逐年上升，主要系公司生产人员数量有所增加以及提高了生产人员的薪酬水平所致。
另外，2019年联动科技集成电路测试系统收入来源主要为国内客户，设备配置要求相对国外客户较低。
联动科技主要产品包括半导体自动化测试系统、激光打标设备及其他机电一体化设备。此外，联动科技还销售与测试系统配套的配件，以及提供设备维修、备件维修、软件开发等服务。
报告期内，联动科技主要营收来自半导体自动化测试系统、激光打标设备，两类产品合计营收占主营业务营收的比例在90%左右；联动科技通过销售配件及提供各类服务获得的营收金额较少。
2017年、2018年、2019年，联动科技半导体自动化测试系统营收实现逐年增长，营收分别为9485.72万元、9587.74万元、9599.63万元；激光打标设备营收均在4000万元以上，分别为4267.64万元、4512.98万元、4201.39万元；其他机电一体化设备营收分别为185.43万元、382.29万元、327.65万元。
据悉，半导体自动化测试系统主要用于检测晶圆以及成品器件或芯片的功能和性能参数，可分为分立器件测试系统和集成电路测试系统两大类。
据数据分析机构VLSI research统计，2019年全球分立器件测试设备市场规模为0.45亿元，联动科技的市场占有率超过25%。
02产品落地于安森美、长电等国内外半导体企业
目前，联动科技拥有6项发明专利、19项实用新型专利、1项外观专利以及35项软件著作权。其中，公司多项创新技术已经获得国际知名半导体公司的产品认证。
比如，裸晶器件六面检测技术可有效解决裸晶产品的侧/底面的纹理识别、崩裂、刮花等各类缺陷的检测问题，已经得到了美国Semtech公司的认可。
报告期内各期，联动科技研发投入分别为0.18亿元、0.22亿元、0.27亿元、0.07亿元；研发收入占当期营收的比例分别为11.77%、13.83%、18.02%、22.88%。
根据招股书，目前，联动科技为全球近百家半导体领域客户提供半导体测试专用设备及解决方案，其研发的集成电路测试系统已经落地于安森美集团、长电科技、通富微电等国内外半导体企业。
2019年，联动科技前五大客户分别为安森美集团、安靠科技、长电科技、通富微电和华达微电子、成都先进。前五大客户合计贡献0.58亿元营收，占联动科技2019全年营收的39.45%。
招股书指出，前五大客户中的通富微电和华达微电子受同一实际控制人控制。
03创始人领导公司研发团队
联动科技成立于1998年，创始人为郑俊岭、侯小芝。目前，联动科技前十大股东为张赤梅、郑俊岭、上海金浦、粤科红墙、海润恒盛、旷虹智能、前海鹏晨、李凯、旭强投资。
联动科技的实际控制人、控股股东为张赤眉和创始人郑俊岭，两人合计持有公司3000万股份股份、持股比例为86.21%。
据悉，联动科技创始人郑俊岭毕业于华南理工大学半导体物理与器件专业，曾于1993～1998年就职于工商银行佛山分行，目前在读中欧国际商学院EMBA，担任联动科技董事、总经理职位，并领导联动科技研发团队。
联动科技控股股东张赤眉系美国哈佛商学院高级经理人管理课程毕业，曾于1993～1998年在工商银行佛山分行担任财务职位，目前担任联动科技董事长。
联动科技拥有3家全资子公司、2家分公司。全资子公司分别为香港联动、马来西亚联动、联动实业；分公司分别为成都分公司和上海分公司。
作为1998年成立的半导体封测设备玩家，联动科技已经形成了稳定的客户群体。目前，如何进一步扩大营收规模、提高市占率成为联动科技面临的一大问题。
在这背后，一方面，国外玩家主导着全球半导体封测设备市场，国内玩家在技术、市场方面不占优势；另一方面， 封测设备的测试期较长，客观上为联动科技拓宽市场带来了困难。
本次联动科技拟通过科创板上市，扩大其生产、研发规模，或有助于其增强竞争力。源自温淑 芯东西
幸运的巧克力
圈定目标人群，实现精准营销。
通过与信仰建立关联，品牌还可以有效圈定目标人群，实现精准营销。
日本巧克力品牌奇巧（KitKat），就凭借着在学生人群中的“逢考必胜”的信仰的建立，有效圈定了年轻人群。
奇巧巧克力最初的销售状况其实不温不火。作为一款外来的威化巧克力，奇巧进入日本的近 20 年之内，都保持着与原产国相似的设计，也未曾引人瞩目。直到90 年代末，突然出现了一个奇怪的现象。
每年 1 月日本大学入学考试期间，九州地区奇巧巧克力的销售额就会直线上涨。
一开始，奇巧品牌方只把它当作某种偶然，没想到之后数年也都无一例外地出现了同样的情况。
终于，奇巧品牌方开始调查这一现象背后的原因，最终发现原来是“Kit Kat”的日文发音（キッチカット）与日本九州方言中的“必胜！”（きっとかっとお）几乎相同。
这样的巧合，让奇巧巧克力拥有了超过单纯巧克力的意义加成，成为了升学考试期间考生加油打气的“锦鲤”。
时至今日，这一风俗已经持续了超过十五年。而奇巧巧克力，也因此成功圈定了年轻人群，跃升为考生幸运物排行榜的第二位，地位仅次于神社的升学护身符，日销量可达 400 万枚。 https://t.cn/RJUwAD9
圈定目标人群，实现精准营销。
通过与信仰建立关联，品牌还可以有效圈定目标人群，实现精准营销。
日本巧克力品牌奇巧（KitKat），就凭借着在学生人群中的“逢考必胜”的信仰的建立，有效圈定了年轻人群。
奇巧巧克力最初的销售状况其实不温不火。作为一款外来的威化巧克力，奇巧进入日本的近 20 年之内，都保持着与原产国相似的设计，也未曾引人瞩目。直到90 年代末，突然出现了一个奇怪的现象。
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一开始，奇巧品牌方只把它当作某种偶然，没想到之后数年也都无一例外地出现了同样的情况。
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补水和修复都要进行！急救水可不能少
夏天最怕的就是肌肤受损或者是缺水，所以急救水可不能少啊，我用的玛丽安保莱就是一款既可以消炎又可以补水提亮的全能型急救水哦
它是来自日本，采用的是日本嬉野温泉水作为主要成分， 在搭配黄龙根提取物和尿囊素，消炎修复都可以做到，不添加酒精和香精等刺激物质，每天进行湿敷都可以，尤其是现在夏天天气热，皮肤容易干燥，回到家后用急救水湿敷个几分钟，质地水润的急救水上脸炒鸡舒服的，第二天肌肤也变得很好哦！#我的护肤日常#
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