白知朋说，东软医疗的产品算国产中最好的，市场占有率仅9%。德国经验告诉我们，中国医疗

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#艾拉蜜妮德国文化#漫生活：德国医疗器械走向成功的秘诀
德国联邦经济部和卫生部推出“健康经济出口计划”，帮德国企业发展潜在客户。德国政府还建立基金会，企业专利可获50万欧元的健康研发资金。德国联邦卫生部还设有联邦药品和医疗器械局，由医疗专家、工程师等组成，进行监管。
不过，德国《商报》近日指出，欧债危机、全球经济不景气、售价过高、竞争对手日益增多等因素让德国医疗器械面临危机。特别是中国在中低端医疗器械领域已经赶上。比如中国迈瑞公司在监护、生化血液检验、超声成像等领域挤占了德国产品的份额。尽管如此，维勒尔仍看好中国、俄罗斯和阿拉伯地区等新兴市常
与德国医疗器械的强势对比，中国货似乎没那么受欢迎。中国医疗器械行业协会国际合作部副主任徐珊指出：“在国内医院，国产与进口器械的数量基本是三七开。”中国医学装备协会秘书长白知朋说，国际品牌在中国高端设备领域的占有率接近90%。尽管一些国产器械性能不错，但在三甲医院几乎没有市场，只能卖给二级甚至乡镇医院。白知朋说，东软医疗的产品算国产中最好的，市场占有率仅9%。
但中国医疗器械仍能看到希望。2012年上半年，在世界医疗器械贸易总体回落的情况下，中国医疗器械贸易规模达138.3亿美元，排名第三。其中，德国是第四大出口市场，主要产品有药棉、纱布、绷带、呼吸机和体重计等。尽管我国出口商品仍以中低端为主，但随着东软、万东、安科等民族企业的崛起，中国在CT、核磁、彩超等方面取得突破，不断压缩德国产品的利润空间。定价一度居高不下的飞利浦医疗甚至与东软公司合作，共同生产中低端产品。2012年，东软推出64层螺旋CT，宣告中国CT从此迈向国际主流竞争行列。
德国经验告诉我们，中国医疗器械首先要有自己的核心技术和价值。TCL医疗集团首席科学家曹红光认为，核心技术、部件的研发靠单一企业难以完成，需要国家组织力量集中攻关。其次要在生产方式、管理机制等全方位创新。比如东软医疗采用“虚拟制造”方式，即产品研发、系统设计及销售和服务由企业自主完成的，部件却用全球采购方式进行。最后，要把医院拉进研发。如果能在课题立项、方案设计和生产过程等环节让大型医院参与，不仅会少走很多弯路，而且有利于创新产品临床规范的制定。

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