剖析中国汽车定价机制（一）#买汽车卖汽车##汽车#

很长时间来，人们都在探究中国汽车的价格是怎么确定的？其中有什么规律？笔者结合多年汽车销售企业管理实践做一些粗浅分析，供业内参考。

一、车价现状乱象

本人在汽车销售行业工作时间长，期间总有朋友托我买车，朋友认为熟人介绍应该便宜，开口就要优惠一万，说广告里讲优惠五万，可见利润很多，再杀价一万不算多。

确实，如今标价二三十万的车优惠四五万并不稀罕，很长一段时间以来，中国的汽车销售价格有三个特点：1、裸车价在厂家指导价基础上大幅让“利”，优惠幅度七折的很普遍。2、卖车必须送大礼包，最常见的是送装潢，似乎已然不成文的潜规则。3、卖车同时卖服务产品，例如保险、装潢、按揭贷款、上牌服务等。客户买服务产品的多寡往往与裸车优惠幅度相关。

那么，为什么会有那么大的优惠幅度？卖车的利润真的很高吗？实际车价高低究竟取决于什么因素？大部分商品都涨价，缘何汽车一直跌价？

（未完待续）

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