【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
盗汗 体虚出汗
玉屏风颗粒
生脉饮口服液
自汗、盗汗如何选
玉屏风
生脉饮
牡蛎散
当归六黄汤
都是用于止汗的经典中药方剂，但因组方成份不同，功效主治存在差异，具体应用时要分清。
组方不同
玉屏风
组方：
防风、炙黄芪、白术
组方解读：
本方证由卫气虚弱，不能固表所致，治宜益气固表止汗。
方中黄芪长于益气固表止汗为君药。
白术健脾益气，加强黄芪益气固表的力量，为臣药。
防风疏风散邪，配黄芪、白术有扶正祛邪的功效，为佐药。
三药配伍，固表而不留邪，散邪而不伤正，
表虚自汗者服用，有益气固表止汗的作用，虚人易感风邪者服用，为有益气固表御风的功效。
生脉饮
组方：
人参（党参）、麦冬、五味子
组方解读：
本方证由温热、暑热之邪耗伤气阴，或久咳伤肺，气阴不足所致，治宜益气养阴为主，兼以敛汗止咳。
方中人参（党参）益气生津以补肺，为君药。
麦冬养阴清热以润肺，为臣药。
五味子既可敛阴止汗，又能敛肺止咳，为佐药。
三药配伍，一补一润一敛，共同达到
益气养阴、敛阴止汗、
润肺止咳、生津止渴的功效。
牡蛎散
《太平惠民和剂局方》
组方：
黄芪、麻黄根、煅牡蛎各9g与小麦30g同煎。
组方解读：
本方证由
表虚不固、阴液外泄、
心阴受损、阳不潜藏所致，
治宜益气固表，敛阴止汗。
方中煅牡蛎收涩止汗、敛阴潜阳，为君药。
黄芪益气实卫，固表止汗，为臣药。
麻黄根攻专止汗，
浮小麦养心除烦，均为佐药。
当归六黄汤《兰室秘藏》
组方：
当归、生地黄、黄芩、黄柏、黄连、熟地黄各6g、黄芪12g，水煎服。
组方解读：
本方证由
阴虚火扰、阴液外泄所致，治宜
滋阴泻火、固表止汗。
方中当归、生地黄、熟地黄滋阴养血、壮水制火，为君药。
黄连、黄芩、黄柏清热泻火，除烦坚阴，同为臣药。
黄芪益气实卫，固表止汗，为佐药。
功能主治的不同
①玉屏风
益气固表止汗。
适用于
表虚不固证。
症见汗出恶风、面色㿠白，或体虚易感风邪，舌淡苔白、脉浮而虚。
现代临床应用：
过敏性鼻炎、上呼吸道感染、支气管哮喘、肾小球肾炎等。
使用注意：
外感自汗或阴虚盗汗以及虚人外感邪多虚少者，禁用。
生脉饮
功能主治：
益气生津、敛阴止汗。
适用于气阴两伤证。
症见体倦汗多、气短神疲、
咽干口渴、或久咳不愈、痰少而黏，舌干红少苔、脉虚数。
现代临床应用于
慢性支气管炎、肺结核、
心脏病心律不齐等表现为体倦气短、咽干舌红的病症。
方中人参性味甘温，若属气阴不足，阴虚有热者，可用西洋参或党参代替。
牡蛎散
功能主治：益气固表，敛阴止汗。
适用于自汗、盗汗。
症见身常汗出，尤其是夜间出汗严重者、心悸心惕，短气烦倦、舌淡红，脉细弱。病后、手术后、产后体虚盗汗、盗汗属正虚不固者均可用本方治疗。
④当归六黄散
功能主治：滋阴清热、固表止汗。
适用于阴虚火旺引起的盗汗。
症见发热盗汗、面赤心烦、口干唇燥、大便干结、舌红脉数。
临床使用指征是盗汗面赤、舌红脉数。
四种方剂的异同点
玉屏风现有口服液、颗粒剂，生脉饮现有红参方和党参方的口服液，两者都是补益类药物。是非处方药物。
牡蛎散是固涩剂。
当归六黄汤是清热剂。
牡蛎散和玉屏风：均具有固表止汗作用。用于汗出过多。
牡蛎散：长于收敛止汗，不论自汗或是盗汗，均可使用。
玉屏风：则长于益气固表，同时有兼有疏散的功效，适宜于表虚自汗，或体弱易感风邪者。
牡蛎散与当归六黄汤：均可治疗盗汗。但牡蛎散药性平和，以收敛止汗为主，属于固涩治标的方剂，凡是体虚自汗或盗汗属腠理失固或阴液不能内守者均可加减使用。
当归六黄汤：则是药性寒凉，以滋阴降火为主，属于清热治本的方剂仅适用于阴虚火扰，发热盗汗的症状。
联合用药
玉屏风和牡蛎散合用，可以用于汗多恶风患者。
牡蛎散和当归六黄汤合用，可用于阴虚火旺、盗汗明显的患者。
牡蛎散与当归六黄汤属于中药方剂，需在医师指导下使用。
玉屏风颗粒
生脉饮口服液
自汗、盗汗如何选
玉屏风
生脉饮
牡蛎散
当归六黄汤
都是用于止汗的经典中药方剂，但因组方成份不同，功效主治存在差异，具体应用时要分清。
组方不同
玉屏风
组方：
防风、炙黄芪、白术
组方解读：
本方证由卫气虚弱，不能固表所致，治宜益气固表止汗。
方中黄芪长于益气固表止汗为君药。
白术健脾益气，加强黄芪益气固表的力量，为臣药。
防风疏风散邪，配黄芪、白术有扶正祛邪的功效，为佐药。
三药配伍，固表而不留邪，散邪而不伤正，
表虚自汗者服用，有益气固表止汗的作用，虚人易感风邪者服用，为有益气固表御风的功效。
生脉饮
组方：
人参（党参）、麦冬、五味子
组方解读：
本方证由温热、暑热之邪耗伤气阴，或久咳伤肺，气阴不足所致，治宜益气养阴为主，兼以敛汗止咳。
方中人参（党参）益气生津以补肺，为君药。
麦冬养阴清热以润肺，为臣药。
五味子既可敛阴止汗，又能敛肺止咳，为佐药。
三药配伍，一补一润一敛，共同达到
益气养阴、敛阴止汗、
润肺止咳、生津止渴的功效。
牡蛎散
《太平惠民和剂局方》
组方：
黄芪、麻黄根、煅牡蛎各9g与小麦30g同煎。
组方解读：
本方证由
表虚不固、阴液外泄、
心阴受损、阳不潜藏所致，
治宜益气固表，敛阴止汗。
方中煅牡蛎收涩止汗、敛阴潜阳，为君药。
黄芪益气实卫，固表止汗，为臣药。
麻黄根攻专止汗，
浮小麦养心除烦，均为佐药。
当归六黄汤《兰室秘藏》
组方：
当归、生地黄、黄芩、黄柏、黄连、熟地黄各6g、黄芪12g，水煎服。
组方解读：
本方证由
阴虚火扰、阴液外泄所致，治宜
滋阴泻火、固表止汗。
方中当归、生地黄、熟地黄滋阴养血、壮水制火，为君药。
黄连、黄芩、黄柏清热泻火，除烦坚阴，同为臣药。
黄芪益气实卫，固表止汗，为佐药。
功能主治的不同
①玉屏风
益气固表止汗。
适用于
表虚不固证。
症见汗出恶风、面色㿠白，或体虚易感风邪，舌淡苔白、脉浮而虚。
现代临床应用：
过敏性鼻炎、上呼吸道感染、支气管哮喘、肾小球肾炎等。
使用注意：
外感自汗或阴虚盗汗以及虚人外感邪多虚少者，禁用。
生脉饮
功能主治：
益气生津、敛阴止汗。
适用于气阴两伤证。
症见体倦汗多、气短神疲、
咽干口渴、或久咳不愈、痰少而黏，舌干红少苔、脉虚数。
现代临床应用于
慢性支气管炎、肺结核、
心脏病心律不齐等表现为体倦气短、咽干舌红的病症。
方中人参性味甘温，若属气阴不足，阴虚有热者，可用西洋参或党参代替。
牡蛎散
功能主治：益气固表，敛阴止汗。
适用于自汗、盗汗。
症见身常汗出，尤其是夜间出汗严重者、心悸心惕，短气烦倦、舌淡红，脉细弱。病后、手术后、产后体虚盗汗、盗汗属正虚不固者均可用本方治疗。
④当归六黄散
功能主治：滋阴清热、固表止汗。
适用于阴虚火旺引起的盗汗。
症见发热盗汗、面赤心烦、口干唇燥、大便干结、舌红脉数。
临床使用指征是盗汗面赤、舌红脉数。
四种方剂的异同点
玉屏风现有口服液、颗粒剂，生脉饮现有红参方和党参方的口服液，两者都是补益类药物。是非处方药物。
牡蛎散是固涩剂。
当归六黄汤是清热剂。
牡蛎散和玉屏风：均具有固表止汗作用。用于汗出过多。
牡蛎散：长于收敛止汗，不论自汗或是盗汗，均可使用。
玉屏风：则长于益气固表，同时有兼有疏散的功效，适宜于表虚自汗，或体弱易感风邪者。
牡蛎散与当归六黄汤：均可治疗盗汗。但牡蛎散药性平和，以收敛止汗为主，属于固涩治标的方剂，凡是体虚自汗或盗汗属腠理失固或阴液不能内守者均可加减使用。
当归六黄汤：则是药性寒凉，以滋阴降火为主，属于清热治本的方剂仅适用于阴虚火扰，发热盗汗的症状。
联合用药
玉屏风和牡蛎散合用，可以用于汗多恶风患者。
牡蛎散和当归六黄汤合用，可用于阴虚火旺、盗汗明显的患者。
牡蛎散与当归六黄汤属于中药方剂，需在医师指导下使用。
#jackeylove[超话]# 第一把下路被线杀，然后打野带着人去对面野区被梦魇飞宣告游戏结束，硬撞上塔想让ad去中路守线被对面猜到直接越塔，tes哥单纯的像个白纸，第二局的bp选出来我就和朋友说已经g了。感觉tes赢比赛的公式异常简单，双c选的英雄和发育对一局游戏的影响力能有多大决定了这局游戏的发展。上路偶尔会有惊喜，其实足够了，我感觉打野和bp吧，现在对于tes最重要的还是这两点，塞拉斯这种有可以打团也可以独c的，锤石对于tes很重要，但锤石卡莉斯塔属实不知道是什么东西，锤石加下路大核。
打的没啥脾气，只能说我已经是个成熟的粉丝了，我要做好这样的心理准备
（这个版本赢下啦的比赛基本上就这么一个思路，阿水玩工具人，玩韦鲁斯ez这种前期炸了就没法玩的，tes凶多吉少[doge]，左手玩发力期晚的，凶多吉少 https://t.cn/R2WxpFW
打的没啥脾气，只能说我已经是个成熟的粉丝了，我要做好这样的心理准备
（这个版本赢下啦的比赛基本上就这么一个思路，阿水玩工具人，玩韦鲁斯ez这种前期炸了就没法玩的，tes凶多吉少[doge]，左手玩发力期晚的，凶多吉少 https://t.cn/R2WxpFW
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