天企网络：SEO对公司的战略意义十分重大

在大中型公司，没有公司高层的全力支持，SEO经常寸步难行。有一定规模的公司，SEO人员很少是最终执行网站优化的部门。SEO报告和计划通常需要交由技术部门、内容编辑和产品部门等执行。SEO部门在公司里的位置最多是与其他部门平级，加上其他部门人员可能对SEO没有什么概念，SEO人员要想顺利推动其他部门执行优化，是一件很有挑战性的工作。其他部门各有自己份内的工作，SEO人员提交的优化建议需要排期，连一个很小的改动也要等上几个月并不罕见。来自高层的指示和压力就将非常重要，往往具有决定性意义。

　　公司高层不会对SEO技术细节感兴趣，但是会对SEO带来的价值与好处很感兴趣。SEO人员为说服高层，可以在前期关键词研究的基础上，以明确详细的数据及图表说明SEO对公司营收的价值。

　　比如使用下面这类数据。

　　公司业务最主要的3个关键词，在百度和谷歌月搜索总次数为20000次。

　　根据搜索结果前十名点击量分布，排在第一名的结果将获得42%的点击。如果3个关键词都排在第一，将获得8400个搜索流量。如果排在第五名，点击率为4.9%，也将获得980个流量。

　　经过关键词研究，网站分类页面设定二级关键词50个，总搜索次数为50000。如果都排在第一位，将获得21000个点击。排在第五位将获得2450个点击。假设50个关键词排名成功率50%,最好获得10500个点击，最坏也将获得1225个点击。

　　如果SEO较为成功，一级和二级关键词将获得18900个点击。

　　通常大中型网站长尾流量占60%~70%，所以一个成功执行SEO的网站，首页、分类页面加上长尾流量，将获得63000个点击流量。

　　基于网站现有转化率为1%, 63000个流量将带来630个订单.网站平均每单销售额为100元，搜索流量将带来63000元订单。网站历史数据显示平均利润率为30%，上述搜索流量将带来18900元毛利。

　　所以在成功实施SEO后，可以为网站每月带来63000流量，以及63000元销售, 18900元毛利。

　　公司高层可以对技术细节不感兴趣，但是双具体的流量及收入增长潜力一目了然。

当然，再成功的SEO执行也不可能把所有关键词都做到第一。SEO部门应该根据自身人员、资源投入、竞争对手情况，估计可以实现的目标，列出最好情况下的SEO价值，以及正常情况下的SEO价值。

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