三安光电调研纪要
三安一直在布局4块化合物半导体的的业务，也成立了在个国家的研发实验室，来驱动公司技术，加强了专利布局。19年整个集成业务的营收，客户市场的信赖度在逐步增强，现阶段集成在大幅扩产，射频这块之前规划产能不多，今年大幅扩产，购买的设备在逐步到位，安装调试之后进行制造。之前产能布局规模比较小的，射频砷化镓和光通信业务主要在这边，泉州三安半导体做了滤波器产能扩张，产能在逐步释放，5月滤波器芯片业务已经跑顺了，滤波器我们从原材料做到封装，6月份跑封装产线。电力电子业务，在湖南三安半导体23号进行了点火仪式，下面是跑顺，总投资160亿，分期实施，第一期购买的设备在逐步开出，以SiC拉晶棒一直到外延芯片和封装业务，在这些产能规划上以6为主，之前是以4寸为主，湖南投资的是以6寸为主。在目前国际贸易环境下，我们拓展不错，砷化镓客户突破了100家，滤波器客户的认可度比较高，10家客户导入测试，4家小批量出货。之前是试验线，泉州三安半导体产能出来之后客户会逐渐导入。电力电子有接近100家客户进入送样，XX有30-40家。除了SiC基电力电子，在硅基氮化镓也在湖南做了布局，主要是快充消费电子，在这块有很多客户对接，接近30-40家，在定期报告有披露。光通信在探测器有布局，在集成这边发射端芯片有布局，VCSEL也取得客户验证，20年有较好的收入。因为前期布局比较小，通过泉州三安半导体和湖南的产能扩产，我们对未来集成电路业务的发展是乐观态度，客户通过了产品验证，产能会逐步释放，未来物联网基站的提速推进，化合物半导体的需求规模每年还是高速成长
电力电子是几寸片，总体理论产能是月多少
。。。。最近4寸的是月产2kp，长沙整体的规划4-5年做到6寸3wp月产，前期投入没有这么大，今年规划3kp以上6寸产能购买的设备
衬底自己做了，还是只做外延，芯片到封装
我们收购了北电新材，最开始延伸到我们股东和国家产业基金的瑞典的northtel，把技术平移到北电，在安芯基金旗下验证了2年，我们验证了他们产品两年，去年并入我们上市公司。在湖南从衬底到外延到封装都布局。4寸衬底现在自供了。
三安集成的射频的对标，我们可达到的市场空间有多大，稳懋代工比较多，目标客户和发展战略
发展战略，整个公司在全球的化合物半导体领域有一席之地，三安整个化合物半导体的知名度还不太高，国内大家从事这个产业起步比较晚，要占有一席之地还要几年的过程，国内从14年开始，我们在产业界开始被大家认知，在全球，我们还有很远的距离，特别是移动通信推进速度，提速和升级，在物联网的引导下，未来的空间还是比较大的，射频前端这块，每年的增速每年两位数以上的符合增长问题不大，前端射频到据统计的话，到25年有260亿美金的规模，复合增长率会达到10%以上。包含了PA和滤波器的市场的增速。
除了H还有什么客户
国内叫的出的比较大的客户，我们基本有对接，真正实现供货的现在还比较小，我们产能还比较小
美资像SKW这些，和美国企业做生意有风险吗
销往全球和国内，最大的就是专利布局上，有专利布局的话，销往全球不会被卡死，销往国内就不那么重要。但是最终还是要销往全球的。我们在做这几块业务的时候在全球成立了研发实验室，成立的很早，最迟的也有2-3年，这些人是在布局专利技术。目前来说，在这种环境下更多的是先国内市场的跑通，先跑通之后在发展到国外，这个代工在国内还是稀缺的。
砷化镓PA我们的产能有多少
我们最开始是2-3kp，现在整个产能在逐步扩张中，这两年的扩产计划比较大，当时的可研报告，要做到3wp月的产能，21和22年都是大幅扩产的状况，我们在定期报告中说的很明白，这两年通过客户认证之后，是加速发货的状况
稳懋产能5wp左右？
4-5wp月，扩了3wp就和他差不多了
带来多少亿的收入
短期不考虑价格下降的话，看产品结构，平均下来1k元美金片
碳化硅方面，长晶的热场控制难度很大，设备难度不算很高，碳化硅长晶的时间比较长，效率和硅基比差很多，良率大概可以到多少，CREE良率70-80%
全球目前长的最快是CREE，他从行业内很多人了解，做到40mm多，国内差不多，一个周期10天左右，20-30mm左右，两头的要切掉，整体这两头损耗不是很大
天科合达是导电，天岳是半绝缘，公司是导电？
我们两种都有。我们也用了其他企业的衬底，自供一部分。在整体性能上，大家差不多，但是在良率上，我们优于一些企业8-10pct
一季报的存货，主要是原材料和集成电路，LED芯片库存环比减少，Q2 LED库存环比变化
一季报我们说了，我们产能在增加，原材料在布局，库存在LED这块是减少了，具体金额也说了，Q1减少了2亿多，整个LED产品低端照明也进行了价格上调，未来也会预计继续上调，整个LED低端产品库存还会下降
一季报，部分芯片上调价格，涨幅和开始时间，未来价格上调的预期，传统LED周期的判断
有一些低端的，原来由于各种原因，价格降了很多，有些产品出现了亏损，亏损还很大，加上原材料涨价和上游供给出清，LED价格特别是低端的价格上调了，从有的产品来看，有的单款产品上调了20-30%，整体幅度相对整个LED来说上调幅度很小，未来还会继续上行
化合物半导体的扩产之后，5年的收入目标
目前整个产能规划投放情况来看，是快速增长，我把这块产能规划也说了，砷化镓和电力电子是快速的投放，特别是电力电子，从开始的4寸1kp，扩到6寸3wp月。砷化镓我们从2-3kp月，扩到3wp的规模，10倍扩产，这几年投放周期，特别是电力电子未来3-5年的投放周期
今年CAPEX投放节奏和整体金额，mini今年放量的预期和后续展望
前一段时间做了一个融资说明，有些自有资金已经投入到设备，基本为后续扩产做的准备，这个融资规模大概是30亿RMB
存货很大，是否会减值
产品价格在逐步上涨，整体存货预计会逐步下降，在这个情况下大幅减值的可能性基本可以排除，随着收入逐步增长，Q1同比60%以上的增长，很难出现大幅减值的状况
Q1公司合同负债增长比较多，预示哪些业务会有合同负债的进账
这个要问下财务
站在 Q1这个时间节点，122亿固定资产在传统LED、mini、化合物半导体的占比
目前看，三安集成资产规模50亿左右大数，剔除汽车灯还有30亿，因为汽车安瑞，安瑞基本是和LED相关。剩下的是LED衬底和外延芯片制造业务。
今年mini的CAPEX有多少
mini包含了湖北三安和泉州三安的一部分，泉州也涉及红外紫外和XX照明，湖北以mini为主
那块业务会有预收款，传统LED应该是没有预收，哪块会以预收的形式进来
当时和三星合作，1300多万美金，他拿一部分货，冲一部分预收，剩下给我们一部分，应该是包括一部分
SiC平均价格，和未来下降的幅度和速度
根据成本不一样而定，预判在19年开始每年会有5-10%的价格下降，后来没下降，反而上涨，1是看成本，2是看供给才好评判。
公司材料业务的进展情况
PSS完全自制，切磨抛大部分自己供。长晶现在自己做的不多，外购比较多。SiC衬底自己有部分，外购部分
介绍mini业务，今明年收入预期和放量节奏
55-85都推出来了，海外销售还不错。国内还没有实务，主要是样品，供给端偏少，海外评价大家觉得是很好的
中低端LED芯片涨价持续性
下半年还会涨价，低端的产品还是在成本线以下
LED订单能见度，稼动率，看照明、直显、背光的需求，直显的需求边际变化和展望
低端照明的价格持续上扬还比较久，景气度是很好的
SiC和GaN的出货量有没有环比提升，能切多少衬底片
一个衬底片按照0.3左右，
和三星合作推进mini。三星电视背光是我们和他们一起推进，和竞争对手比我们是走在前列
以通用的尺寸，
看下游解决方案，虽然是mini，但是尺寸也会很多种，与芯片的量和大小有一定关联性，整体来说，价值量整体解决方案是超过3倍
三安集成过去几年增长非常快，接近10亿的收入，亏损还没有收敛，未来两年还有很快扩产，大幅固定资产上来之后有折旧，展望在翻番收入基础上的利润情况，亏损会不会收敛，咱们怎么计划
这不可避免，1是集成电路要快速推进，这是必不可少的条件，盈利能力与产线跑通的次数，人员配备这块，时间的长短有一定关联，只要产品符合市场需求，包括良率各方面都做的比较好的话，即使短期有影响，中长期还是受益的。盈利能力，现在下定论还不好说。产能布局好的情况下人员招进来，提前3-5个月招人进来也是有可能的，这个会影响成本。
我们做的产品线很长，稳懋比较短，这几个产品线的稳态的盈利能力
稳懋和我们不太一样，他只做芯片的代工，我们从原材料一直到外延，砷化镓PA没有原材料制程，没有外延制程，我们良率相当情况下盈利能力要超过他。稳懋主要以砷化镓代工为主，我们做的更多
总结：传统低端LED照明份额会维持，在特殊领域会逐渐拓展高端。低端照明要提升盈利能力。化合物半导体我们要用几年的时间，打造全球化合物半导体占有一席之地#A股##股票#
三安一直在布局4块化合物半导体的的业务，也成立了在个国家的研发实验室，来驱动公司技术，加强了专利布局。19年整个集成业务的营收，客户市场的信赖度在逐步增强，现阶段集成在大幅扩产，射频这块之前规划产能不多，今年大幅扩产，购买的设备在逐步到位，安装调试之后进行制造。之前产能布局规模比较小的，射频砷化镓和光通信业务主要在这边，泉州三安半导体做了滤波器产能扩张，产能在逐步释放，5月滤波器芯片业务已经跑顺了，滤波器我们从原材料做到封装，6月份跑封装产线。电力电子业务，在湖南三安半导体23号进行了点火仪式，下面是跑顺，总投资160亿，分期实施，第一期购买的设备在逐步开出，以SiC拉晶棒一直到外延芯片和封装业务，在这些产能规划上以6为主，之前是以4寸为主，湖南投资的是以6寸为主。在目前国际贸易环境下，我们拓展不错，砷化镓客户突破了100家，滤波器客户的认可度比较高，10家客户导入测试，4家小批量出货。之前是试验线，泉州三安半导体产能出来之后客户会逐渐导入。电力电子有接近100家客户进入送样，XX有30-40家。除了SiC基电力电子，在硅基氮化镓也在湖南做了布局，主要是快充消费电子，在这块有很多客户对接，接近30-40家，在定期报告有披露。光通信在探测器有布局，在集成这边发射端芯片有布局，VCSEL也取得客户验证，20年有较好的收入。因为前期布局比较小，通过泉州三安半导体和湖南的产能扩产，我们对未来集成电路业务的发展是乐观态度，客户通过了产品验证，产能会逐步释放，未来物联网基站的提速推进，化合物半导体的需求规模每年还是高速成长
电力电子是几寸片，总体理论产能是月多少
。。。。最近4寸的是月产2kp，长沙整体的规划4-5年做到6寸3wp月产，前期投入没有这么大，今年规划3kp以上6寸产能购买的设备
衬底自己做了，还是只做外延，芯片到封装
我们收购了北电新材，最开始延伸到我们股东和国家产业基金的瑞典的northtel，把技术平移到北电，在安芯基金旗下验证了2年，我们验证了他们产品两年，去年并入我们上市公司。在湖南从衬底到外延到封装都布局。4寸衬底现在自供了。
三安集成的射频的对标，我们可达到的市场空间有多大，稳懋代工比较多，目标客户和发展战略
发展战略，整个公司在全球的化合物半导体领域有一席之地，三安整个化合物半导体的知名度还不太高，国内大家从事这个产业起步比较晚，要占有一席之地还要几年的过程，国内从14年开始，我们在产业界开始被大家认知，在全球，我们还有很远的距离，特别是移动通信推进速度，提速和升级，在物联网的引导下，未来的空间还是比较大的，射频前端这块，每年的增速每年两位数以上的符合增长问题不大，前端射频到据统计的话，到25年有260亿美金的规模，复合增长率会达到10%以上。包含了PA和滤波器的市场的增速。
除了H还有什么客户
国内叫的出的比较大的客户，我们基本有对接，真正实现供货的现在还比较小，我们产能还比较小
美资像SKW这些，和美国企业做生意有风险吗
销往全球和国内，最大的就是专利布局上，有专利布局的话，销往全球不会被卡死，销往国内就不那么重要。但是最终还是要销往全球的。我们在做这几块业务的时候在全球成立了研发实验室，成立的很早，最迟的也有2-3年，这些人是在布局专利技术。目前来说，在这种环境下更多的是先国内市场的跑通，先跑通之后在发展到国外，这个代工在国内还是稀缺的。
砷化镓PA我们的产能有多少
我们最开始是2-3kp，现在整个产能在逐步扩张中，这两年的扩产计划比较大，当时的可研报告，要做到3wp月的产能，21和22年都是大幅扩产的状况，我们在定期报告中说的很明白，这两年通过客户认证之后，是加速发货的状况
稳懋产能5wp左右？
4-5wp月，扩了3wp就和他差不多了
带来多少亿的收入
短期不考虑价格下降的话，看产品结构，平均下来1k元美金片
碳化硅方面，长晶的热场控制难度很大，设备难度不算很高，碳化硅长晶的时间比较长，效率和硅基比差很多，良率大概可以到多少，CREE良率70-80%
全球目前长的最快是CREE，他从行业内很多人了解，做到40mm多，国内差不多，一个周期10天左右，20-30mm左右，两头的要切掉，整体这两头损耗不是很大
天科合达是导电，天岳是半绝缘，公司是导电？
我们两种都有。我们也用了其他企业的衬底，自供一部分。在整体性能上，大家差不多，但是在良率上，我们优于一些企业8-10pct
一季报的存货，主要是原材料和集成电路，LED芯片库存环比减少，Q2 LED库存环比变化
一季报我们说了，我们产能在增加，原材料在布局，库存在LED这块是减少了，具体金额也说了，Q1减少了2亿多，整个LED产品低端照明也进行了价格上调，未来也会预计继续上调，整个LED低端产品库存还会下降
一季报，部分芯片上调价格，涨幅和开始时间，未来价格上调的预期，传统LED周期的判断
有一些低端的，原来由于各种原因，价格降了很多，有些产品出现了亏损，亏损还很大，加上原材料涨价和上游供给出清，LED价格特别是低端的价格上调了，从有的产品来看，有的单款产品上调了20-30%，整体幅度相对整个LED来说上调幅度很小，未来还会继续上行
化合物半导体的扩产之后，5年的收入目标
目前整个产能规划投放情况来看，是快速增长，我把这块产能规划也说了，砷化镓和电力电子是快速的投放，特别是电力电子，从开始的4寸1kp，扩到6寸3wp月。砷化镓我们从2-3kp月，扩到3wp的规模，10倍扩产，这几年投放周期，特别是电力电子未来3-5年的投放周期
今年CAPEX投放节奏和整体金额，mini今年放量的预期和后续展望
前一段时间做了一个融资说明，有些自有资金已经投入到设备，基本为后续扩产做的准备，这个融资规模大概是30亿RMB
存货很大，是否会减值
产品价格在逐步上涨，整体存货预计会逐步下降，在这个情况下大幅减值的可能性基本可以排除，随着收入逐步增长，Q1同比60%以上的增长，很难出现大幅减值的状况
Q1公司合同负债增长比较多，预示哪些业务会有合同负债的进账
这个要问下财务
站在 Q1这个时间节点，122亿固定资产在传统LED、mini、化合物半导体的占比
目前看，三安集成资产规模50亿左右大数，剔除汽车灯还有30亿，因为汽车安瑞，安瑞基本是和LED相关。剩下的是LED衬底和外延芯片制造业务。
今年mini的CAPEX有多少
mini包含了湖北三安和泉州三安的一部分，泉州也涉及红外紫外和XX照明，湖北以mini为主
那块业务会有预收款，传统LED应该是没有预收，哪块会以预收的形式进来
当时和三星合作，1300多万美金，他拿一部分货，冲一部分预收，剩下给我们一部分，应该是包括一部分
SiC平均价格，和未来下降的幅度和速度
根据成本不一样而定，预判在19年开始每年会有5-10%的价格下降，后来没下降，反而上涨，1是看成本，2是看供给才好评判。
公司材料业务的进展情况
PSS完全自制，切磨抛大部分自己供。长晶现在自己做的不多，外购比较多。SiC衬底自己有部分，外购部分
介绍mini业务，今明年收入预期和放量节奏
55-85都推出来了，海外销售还不错。国内还没有实务，主要是样品，供给端偏少，海外评价大家觉得是很好的
中低端LED芯片涨价持续性
下半年还会涨价，低端的产品还是在成本线以下
LED订单能见度，稼动率，看照明、直显、背光的需求，直显的需求边际变化和展望
低端照明的价格持续上扬还比较久，景气度是很好的
SiC和GaN的出货量有没有环比提升，能切多少衬底片
一个衬底片按照0.3左右，
和三星合作推进mini。三星电视背光是我们和他们一起推进，和竞争对手比我们是走在前列
以通用的尺寸，
看下游解决方案，虽然是mini，但是尺寸也会很多种，与芯片的量和大小有一定关联性，整体来说，价值量整体解决方案是超过3倍
三安集成过去几年增长非常快，接近10亿的收入，亏损还没有收敛，未来两年还有很快扩产，大幅固定资产上来之后有折旧，展望在翻番收入基础上的利润情况，亏损会不会收敛，咱们怎么计划
这不可避免，1是集成电路要快速推进，这是必不可少的条件，盈利能力与产线跑通的次数，人员配备这块，时间的长短有一定关联，只要产品符合市场需求，包括良率各方面都做的比较好的话，即使短期有影响，中长期还是受益的。盈利能力，现在下定论还不好说。产能布局好的情况下人员招进来，提前3-5个月招人进来也是有可能的，这个会影响成本。
我们做的产品线很长，稳懋比较短，这几个产品线的稳态的盈利能力
稳懋和我们不太一样，他只做芯片的代工，我们从原材料一直到外延，砷化镓PA没有原材料制程，没有外延制程，我们良率相当情况下盈利能力要超过他。稳懋主要以砷化镓代工为主，我们做的更多
总结：传统低端LED照明份额会维持，在特殊领域会逐渐拓展高端。低端照明要提升盈利能力。化合物半导体我们要用几年的时间，打造全球化合物半导体占有一席之地#A股##股票#
三安光电调研纪要
三安一直在布局4块化合物半导体的的业务，也成立了在个国家的研发实验室，来驱动公司技术，加强了专利布局。19年整个集成业务的营收，客户市场的信赖度在逐步增强，现阶段集成在大幅扩产，射频这块之前规划产能不多，今年大幅扩产，购买的设备在逐步到位，安装调试之后进行制造。之前产能布局规模比较小的，射频砷化镓和光通信业务主要在这边，泉州三安半导体做了滤波器产能扩张，产能在逐步释放，5月滤波器芯片业务已经跑顺了，滤波器我们从原材料做到封装，6月份跑封装产线。电力电子业务，在湖南三安半导体23号进行了点火仪式，下面是跑顺，总投资160亿，分期实施，第一期购买的设备在逐步开出，以SiC拉晶棒一直到外延芯片和封装业务，在这些产能规划上以6为主，之前是以4寸为主，湖南投资的是以6寸为主。在目前国际贸易环境下，我们拓展不错，砷化镓客户突破了100家，滤波器客户的认可度比较高，10家客户导入测试，4家小批量出货。之前是试验线，泉州三安半导体产能出来之后客户会逐渐导入。电力电子有接近100家客户进入送样，XX有30-40家。除了SiC基电力电子，在硅基氮化镓也在湖南做了布局，主要是快充消费电子，在这块有很多客户对接，接近30-40家，在定期报告有披露。光通信在探测器有布局，在集成这边发射端芯片有布局，VCSEL也取得客户验证，20年有较好的收入。因为前期布局比较小，通过泉州三安半导体和湖南的产能扩产，我们对未来集成电路业务的发展是乐观态度，客户通过了产品验证，产能会逐步释放，未来物联网基站的提速推进，化合物半导体的需求规模每年还是高速成长
电力电子是几寸片，总体理论产能是月多少
。。。。最近4寸的是月产2kp，长沙整体的规划4-5年做到6寸3wp月产，前期投入没有这么大，今年规划3kp以上6寸产能购买的设备
衬底自己做了，还是只做外延，芯片到封装
我们收购了北电新材，最开始延伸到我们股东和国家产业基金的瑞典的northtel，把技术平移到北电，在安芯基金旗下验证了2年，我们验证了他们产品两年，去年并入我们上市公司。在湖南从衬底到外延到封装都布局。4寸衬底现在自供了。
三安集成的射频的对标，我们可达到的市场空间有多大，稳懋代工比较多，目标客户和发展战略
发展战略，整个公司在全球的化合物半导体领域有一席之地，三安整个化合物半导体的知名度还不太高，国内大家从事这个产业起步比较晚，要占有一席之地还要几年的过程，国内从14年开始，我们在产业界开始被大家认知，在全球，我们还有很远的距离，特别是移动通信推进速度，提速和升级，在物联网的引导下，未来的空间还是比较大的，射频前端这块，每年的增速每年两位数以上的符合增长问题不大，前端射频到据统计的话，到25年有260亿美金的规模，复合增长率会达到10%以上。包含了PA和滤波器的市场的增速。
除了H还有什么客户
国内叫的出的比较大的客户，我们基本有对接，真正实现供货的现在还比较小，我们产能还比较小
美资像SKW这些，和美国企业做生意有风险吗
销往全球和国内，最大的就是专利布局上，有专利布局的话，销往全球不会被卡死，销往国内就不那么重要。但是最终还是要销往全球的。我们在做这几块业务的时候在全球成立了研发实验室，成立的很早，最迟的也有2-3年，这些人是在布局专利技术。目前来说，在这种环境下更多的是先国内市场的跑通，先跑通之后在发展到国外，这个代工在国内还是稀缺的。
砷化镓PA我们的产能有多少
我们最开始是2-3kp，现在整个产能在逐步扩张中，这两年的扩产计划比较大，当时的可研报告，要做到3wp月的产能，21和22年都是大幅扩产的状况，我们在定期报告中说的很明白，这两年通过客户认证之后，是加速发货的状况
稳懋产能5wp左右？
4-5wp月，扩了3wp就和他差不多了
带来多少亿的收入
短期不考虑价格下降的话，看产品结构，平均下来1k元美金片
碳化硅方面，长晶的热场控制难度很大，设备难度不算很高，碳化硅长晶的时间比较长，效率和硅基比差很多，良率大概可以到多少，CREE良率70-80%
全球目前长的最快是CREE，他从行业内很多人了解，做到40mm多，国内差不多，一个周期10天左右，20-30mm左右，两头的要切掉，整体这两头损耗不是很大
天科合达是导电，天岳是半绝缘，公司是导电？
我们两种都有。我们也用了其他企业的衬底，自供一部分。在整体性能上，大家差不多，但是在良率上，我们优于一些企业8-10pct
一季报的存货，主要是原材料和集成电路，LED芯片库存环比减少，Q2 LED库存环比变化
一季报我们说了，我们产能在增加，原材料在布局，库存在LED这块是减少了，具体金额也说了，Q1减少了2亿多，整个LED产品低端照明也进行了价格上调，未来也会预计继续上调，整个LED低端产品库存还会下降
一季报，部分芯片上调价格，涨幅和开始时间，未来价格上调的预期，传统LED周期的判断
有一些低端的，原来由于各种原因，价格降了很多，有些产品出现了亏损，亏损还很大，加上原材料涨价和上游供给出清，LED价格特别是低端的价格上调了，从有的产品来看，有的单款产品上调了20-30%，整体幅度相对整个LED来说上调幅度很小，未来还会继续上行
化合物半导体的扩产之后，5年的收入目标
目前整个产能规划投放情况来看，是快速增长，我把这块产能规划也说了，砷化镓和电力电子是快速的投放，特别是电力电子，从开始的4寸1kp，扩到6寸3wp月。砷化镓我们从2-3kp月，扩到3wp的规模，10倍扩产，这几年投放周期，特别是电力电子未来3-5年的投放周期
今年CAPEX投放节奏和整体金额，mini今年放量的预期和后续展望
前一段时间做了一个融资说明，有些自有资金已经投入到设备，基本为后续扩产做的准备，这个融资规模大概是30亿RMB
存货很大，是否会减值
产品价格在逐步上涨，整体存货预计会逐步下降，在这个情况下大幅减值的可能性基本可以排除，随着收入逐步增长，Q1同比60%以上的增长，很难出现大幅减值的状况
Q1公司合同负债增长比较多，预示哪些业务会有合同负债的进账
这个要问下财务
站在 Q1这个时间节点，122亿固定资产在传统LED、mini、化合物半导体的占比
目前看，三安集成资产规模50亿左右大数，剔除汽车灯还有30亿，因为汽车安瑞，安瑞基本是和LED相关。剩下的是LED衬底和外延芯片制造业务。
今年mini的CAPEX有多少
mini包含了湖北三安和泉州三安的一部分，泉州也涉及红外紫外和XX照明，湖北以mini为主
那块业务会有预收款，传统LED应该是没有预收，哪块会以预收的形式进来
当时和三星合作，1300多万美金，他拿一部分货，冲一部分预收，剩下给我们一部分，应该是包括一部分
SiC平均价格，和未来下降的幅度和速度
根据成本不一样而定，预判在19年开始每年会有5-10%的价格下降，后来没下降，反而上涨，1是看成本，2是看供给才好评判。
公司材料业务的进展情况
PSS完全自制，切磨抛大部分自己供。长晶现在自己做的不多，外购比较多。SiC衬底自己有部分，外购部分
介绍mini业务，今明年收入预期和放量节奏
55-85都推出来了，海外销售还不错。国内还没有实务，主要是样品，供给端偏少，海外评价大家觉得是很好的
中低端LED芯片涨价持续性
下半年还会涨价，低端的产品还是在成本线以下
LED订单能见度，稼动率，看照明、直显、背光的需求，直显的需求边际变化和展望
低端照明的价格持续上扬还比较久，景气度是很好的
SiC和GaN的出货量有没有环比提升，能切多少衬底片
一个衬底片按照0.3左右，
和三星合作推进mini。三星电视背光是我们和他们一起推进，和竞争对手比我们是走在前列
以通用的尺寸，
看下游解决方案，虽然是mini，但是尺寸也会很多种，与芯片的量和大小有一定关联性，整体来说，价值量整体解决方案是超过3倍
三安集成过去几年增长非常快，接近10亿的收入，亏损还没有收敛，未来两年还有很快扩产，大幅固定资产上来之后有折旧，展望在翻番收入基础上的利润情况，亏损会不会收敛，咱们怎么计划
这不可避免，1是集成电路要快速推进，这是必不可少的条件，盈利能力与产线跑通的次数，人员配备这块，时间的长短有一定关联，只要产品符合市场需求，包括良率各方面都做的比较好的话，即使短期有影响，中长期还是受益的。盈利能力，现在下定论还不好说。产能布局好的情况下人员招进来，提前3-5个月招人进来也是有可能的，这个会影响成本。
我们做的产品线很长，稳懋比较短，这几个产品线的稳态的盈利能力
稳懋和我们不太一样，他只做芯片的代工，我们从原材料一直到外延，砷化镓PA没有原材料制程，没有外延制程，我们良率相当情况下盈利能力要超过他。稳懋主要以砷化镓代工为主，我们做的更多
总结：传统低端LED照明份额会维持，在特殊领域会逐渐拓展高端。低端照明要提升盈利能力。化合物半导体我们要用几年的时间，打造全球化合物半导体占有一席之地
三安一直在布局4块化合物半导体的的业务，也成立了在个国家的研发实验室，来驱动公司技术，加强了专利布局。19年整个集成业务的营收，客户市场的信赖度在逐步增强，现阶段集成在大幅扩产，射频这块之前规划产能不多，今年大幅扩产，购买的设备在逐步到位，安装调试之后进行制造。之前产能布局规模比较小的，射频砷化镓和光通信业务主要在这边，泉州三安半导体做了滤波器产能扩张，产能在逐步释放，5月滤波器芯片业务已经跑顺了，滤波器我们从原材料做到封装，6月份跑封装产线。电力电子业务，在湖南三安半导体23号进行了点火仪式，下面是跑顺，总投资160亿，分期实施，第一期购买的设备在逐步开出，以SiC拉晶棒一直到外延芯片和封装业务，在这些产能规划上以6为主，之前是以4寸为主，湖南投资的是以6寸为主。在目前国际贸易环境下，我们拓展不错，砷化镓客户突破了100家，滤波器客户的认可度比较高，10家客户导入测试，4家小批量出货。之前是试验线，泉州三安半导体产能出来之后客户会逐渐导入。电力电子有接近100家客户进入送样，XX有30-40家。除了SiC基电力电子，在硅基氮化镓也在湖南做了布局，主要是快充消费电子，在这块有很多客户对接，接近30-40家，在定期报告有披露。光通信在探测器有布局，在集成这边发射端芯片有布局，VCSEL也取得客户验证，20年有较好的收入。因为前期布局比较小，通过泉州三安半导体和湖南的产能扩产，我们对未来集成电路业务的发展是乐观态度，客户通过了产品验证，产能会逐步释放，未来物联网基站的提速推进，化合物半导体的需求规模每年还是高速成长
电力电子是几寸片，总体理论产能是月多少
。。。。最近4寸的是月产2kp，长沙整体的规划4-5年做到6寸3wp月产，前期投入没有这么大，今年规划3kp以上6寸产能购买的设备
衬底自己做了，还是只做外延，芯片到封装
我们收购了北电新材，最开始延伸到我们股东和国家产业基金的瑞典的northtel，把技术平移到北电，在安芯基金旗下验证了2年，我们验证了他们产品两年，去年并入我们上市公司。在湖南从衬底到外延到封装都布局。4寸衬底现在自供了。
三安集成的射频的对标，我们可达到的市场空间有多大，稳懋代工比较多，目标客户和发展战略
发展战略，整个公司在全球的化合物半导体领域有一席之地，三安整个化合物半导体的知名度还不太高，国内大家从事这个产业起步比较晚，要占有一席之地还要几年的过程，国内从14年开始，我们在产业界开始被大家认知，在全球，我们还有很远的距离，特别是移动通信推进速度，提速和升级，在物联网的引导下，未来的空间还是比较大的，射频前端这块，每年的增速每年两位数以上的符合增长问题不大，前端射频到据统计的话，到25年有260亿美金的规模，复合增长率会达到10%以上。包含了PA和滤波器的市场的增速。
除了H还有什么客户
国内叫的出的比较大的客户，我们基本有对接，真正实现供货的现在还比较小，我们产能还比较小
美资像SKW这些，和美国企业做生意有风险吗
销往全球和国内，最大的就是专利布局上，有专利布局的话，销往全球不会被卡死，销往国内就不那么重要。但是最终还是要销往全球的。我们在做这几块业务的时候在全球成立了研发实验室，成立的很早，最迟的也有2-3年，这些人是在布局专利技术。目前来说，在这种环境下更多的是先国内市场的跑通，先跑通之后在发展到国外，这个代工在国内还是稀缺的。
砷化镓PA我们的产能有多少
我们最开始是2-3kp，现在整个产能在逐步扩张中，这两年的扩产计划比较大，当时的可研报告，要做到3wp月的产能，21和22年都是大幅扩产的状况，我们在定期报告中说的很明白，这两年通过客户认证之后，是加速发货的状况
稳懋产能5wp左右？
4-5wp月，扩了3wp就和他差不多了
带来多少亿的收入
短期不考虑价格下降的话，看产品结构，平均下来1k元美金片
碳化硅方面，长晶的热场控制难度很大，设备难度不算很高，碳化硅长晶的时间比较长，效率和硅基比差很多，良率大概可以到多少，CREE良率70-80%
全球目前长的最快是CREE，他从行业内很多人了解，做到40mm多，国内差不多，一个周期10天左右，20-30mm左右，两头的要切掉，整体这两头损耗不是很大
天科合达是导电，天岳是半绝缘，公司是导电？
我们两种都有。我们也用了其他企业的衬底，自供一部分。在整体性能上，大家差不多，但是在良率上，我们优于一些企业8-10pct
一季报的存货，主要是原材料和集成电路，LED芯片库存环比减少，Q2 LED库存环比变化
一季报我们说了，我们产能在增加，原材料在布局，库存在LED这块是减少了，具体金额也说了，Q1减少了2亿多，整个LED产品低端照明也进行了价格上调，未来也会预计继续上调，整个LED低端产品库存还会下降
一季报，部分芯片上调价格，涨幅和开始时间，未来价格上调的预期，传统LED周期的判断
有一些低端的，原来由于各种原因，价格降了很多，有些产品出现了亏损，亏损还很大，加上原材料涨价和上游供给出清，LED价格特别是低端的价格上调了，从有的产品来看，有的单款产品上调了20-30%，整体幅度相对整个LED来说上调幅度很小，未来还会继续上行
化合物半导体的扩产之后，5年的收入目标
目前整个产能规划投放情况来看，是快速增长，我把这块产能规划也说了，砷化镓和电力电子是快速的投放，特别是电力电子，从开始的4寸1kp，扩到6寸3wp月。砷化镓我们从2-3kp月，扩到3wp的规模，10倍扩产，这几年投放周期，特别是电力电子未来3-5年的投放周期
今年CAPEX投放节奏和整体金额，mini今年放量的预期和后续展望
前一段时间做了一个融资说明，有些自有资金已经投入到设备，基本为后续扩产做的准备，这个融资规模大概是30亿RMB
存货很大，是否会减值
产品价格在逐步上涨，整体存货预计会逐步下降，在这个情况下大幅减值的可能性基本可以排除，随着收入逐步增长，Q1同比60%以上的增长，很难出现大幅减值的状况
Q1公司合同负债增长比较多，预示哪些业务会有合同负债的进账
这个要问下财务
站在 Q1这个时间节点，122亿固定资产在传统LED、mini、化合物半导体的占比
目前看，三安集成资产规模50亿左右大数，剔除汽车灯还有30亿，因为汽车安瑞，安瑞基本是和LED相关。剩下的是LED衬底和外延芯片制造业务。
今年mini的CAPEX有多少
mini包含了湖北三安和泉州三安的一部分，泉州也涉及红外紫外和XX照明，湖北以mini为主
那块业务会有预收款，传统LED应该是没有预收，哪块会以预收的形式进来
当时和三星合作，1300多万美金，他拿一部分货，冲一部分预收，剩下给我们一部分，应该是包括一部分
SiC平均价格，和未来下降的幅度和速度
根据成本不一样而定，预判在19年开始每年会有5-10%的价格下降，后来没下降，反而上涨，1是看成本，2是看供给才好评判。
公司材料业务的进展情况
PSS完全自制，切磨抛大部分自己供。长晶现在自己做的不多，外购比较多。SiC衬底自己有部分，外购部分
介绍mini业务，今明年收入预期和放量节奏
55-85都推出来了，海外销售还不错。国内还没有实务，主要是样品，供给端偏少，海外评价大家觉得是很好的
中低端LED芯片涨价持续性
下半年还会涨价，低端的产品还是在成本线以下
LED订单能见度，稼动率，看照明、直显、背光的需求，直显的需求边际变化和展望
低端照明的价格持续上扬还比较久，景气度是很好的
SiC和GaN的出货量有没有环比提升，能切多少衬底片
一个衬底片按照0.3左右，
和三星合作推进mini。三星电视背光是我们和他们一起推进，和竞争对手比我们是走在前列
以通用的尺寸，
看下游解决方案，虽然是mini，但是尺寸也会很多种，与芯片的量和大小有一定关联性，整体来说，价值量整体解决方案是超过3倍
三安集成过去几年增长非常快，接近10亿的收入，亏损还没有收敛，未来两年还有很快扩产，大幅固定资产上来之后有折旧，展望在翻番收入基础上的利润情况，亏损会不会收敛，咱们怎么计划
这不可避免，1是集成电路要快速推进，这是必不可少的条件，盈利能力与产线跑通的次数，人员配备这块，时间的长短有一定关联，只要产品符合市场需求，包括良率各方面都做的比较好的话，即使短期有影响，中长期还是受益的。盈利能力，现在下定论还不好说。产能布局好的情况下人员招进来，提前3-5个月招人进来也是有可能的，这个会影响成本。
我们做的产品线很长，稳懋比较短，这几个产品线的稳态的盈利能力
稳懋和我们不太一样，他只做芯片的代工，我们从原材料一直到外延，砷化镓PA没有原材料制程，没有外延制程，我们良率相当情况下盈利能力要超过他。稳懋主要以砷化镓代工为主，我们做的更多
总结：传统低端LED照明份额会维持，在特殊领域会逐渐拓展高端。低端照明要提升盈利能力。化合物半导体我们要用几年的时间，打造全球化合物半导体占有一席之地
四千多字，这篇微博比较长。但，基本上读不进长文的人，多数也经营不好什么人生。道理不多赘述，讲太多也不好。
在我的个案咨询里，讲了很多“亲密关系里怎么好好相处”之类的话。但我的经验是，只有一部分人愿意听。还有一些人听着就会觉得，橘姐讲的这些很有道理，但我听了不受用，因为所有这些道理都在给我增加负担。
这一课，我换了一个角度，帮个案卸下一些负担。
我算是在家庭咨询领域，比较有经验的人，但是做过这么多咨询，我发现，最能决定成败的不是理论，不是我用的方法论，而是找我的人有没有真的做好准备。
有很多这样的人，他的婚姻也不好，他知道亲密关系有很多问题，可是他一听到改变的方法，他都不试一下就会摇头。
他说：“你教的这些方法，都是理想状态的方法，什么去认可，去沟通，什么第三条路。对一般的婚姻，可能是有用的。但我的婚姻已经太糟了，不是那么简单就能好的。”
遇到这种情况，在咨询的时候我会建议他等一等，过一段时间再说，现在说什么都没有用。
大家在生活大，中概也遇到过种这朋友。
他们跟你抱怨他婚的姻不幸福，另一半不好，但你他给提出建议，他会都说没有用。
沟通过，他不听，还会告诉你“们我家情况特别复杂”。
这时种候，你不就要再给建议了，陪他等一等。
他的目标，看起来想让这段系关变好，但是更准确地说，他是证想明“这段系关是不能变好的”。
我再强调一遍，他是想证明这段系关是不能变好的。
很奇怪吧？其实也难不理解。
我们多多少少都有这时种候，如果你有样这的想法，也别急，让自己一等等再去做判断。
我们先来聊聊改变阻的力。
在亲密系关领域，我经听常到很多人在说一句话，叫做：【又那不是我的错。】
这句很话重要。
绝大部时分候，亲密问出题，两边的人都在试图明证这句话。
亲密关系这件事，不像物理化和学实验，有一个确正的规范和标准。它是在不定确中漂流的，一旦遇到问题，到底是谁的责任，怎么归因，其实存很在多不同角的度。并不在存一个客观断判说谁犯了多的大错，谁是主要责的任人。
两个人都能找到一理些由，证明对是方的问题，对方要承更担大的责任。我相信他们的法看都有道理。
老婆觉得老公不沟通，老公说一我沟通就她发火，老婆说我发火，是为因他沟通的方不式对，等等。这样下争去没有结果，作为咨询师，我不也关心谁对谁错。
我关心的是，以后怎么办？不管你们谁对谁错，但接下来你们想得过好一点，谁需要么怎调整？
这处是理亲关密系问题，最基本的原则：对错不重要，改变最重要。
这句话，我现在也经常说。但我有了一个变化。
我以前非常着急，老觉得只要你来求助，你提出不满，你就应该想办法去改变，承担你的责任。
我以前也觉得，抱怨是无意义的，因为，你把主动权推给了对方，对方是个滚蛋呢？你就只有跟着倒霉。
我建议，每个人把改变的权力抓到自己手里，哪怕跟对方离婚，也是在承担你的责任，也会让你自己的生活变好。
如果什么都不做，只是抱怨，就不能解决任何问题，它只会维持，甚至让问题恶化。
我以为，这种想法很有道理，可是后来我发现，这种话也会伤到一些人。
有人听完这个话，没办法反驳我，但是面有难色，不想再往下聊了：“你说得每个字都对，就是进不到我心里”。那我就在想，我一定没有提供到他需要的东西。
他需要的到底是什么呢？
我现在的理，是解他真的要需这个对错。
如果有人，续持呆在一段理不想的亲密系关里，不改变，可能也有意义。
第一个意义，我它把叫做：【保留负面因素】。
什么意思？
有时候，我们需在要生活里保留一些问题。比如，保留一个糟糕顶透的人，在我们遇到更大的苦痛的时候，就可以把问题，转嫁到这个人的头上。
从2020年至今，我们每个人都在经历疫情，疫情是一个巨大的，可不控的灾难，相比之下，人可更控。
假如，这些痛是苦某一个坏人导致的，我们觉就得相对会受好一点。
通过这种思维，我们给己自创造了一个想象空间，那就是：没这有些负面因素，我就不会受承今天这的些痛苦。
所以，负面因素，反而带来想象的空间。
同样道的理，当一个人怨抱他在关系的里不如意，我到听的是，他也给自创己造了一个想象空间。
比如：“我现没在钱，都是因为我老太婆败家了”。很自然的联就想是，如果婆老节约一点，我现在的子日会好很多。
其实，谁也不确能定真的会么怎样，但在自他己的觉感上，就了有希望。
当我们一人个的时候，遇到种各问题，没别有人可说，只能说是自己的问题，或是者原生庭家的问题。
如果我们有一个密亲伴侣，可是，两个人又别特和谐，完全认同彼此是站同在一战线上，遇到问题，我们也没办法相互抱怨。
但，如这果个人跟我那有么多不愉快，我遭遇的切一痛苦就会有一出个口了。
我可以把活生中，最根本的不寄幸托在这个人身上：都是你不好！
这样“我”就还是好的，我的生活就还有希望。
如果这些都不存在了，我面对的是会什么呢？不确定。所以，宁选愿择保留负因面素，再一等等看。
这是我第的一个理解。
不改变的二第个意义，是因受为害者的位置有更时受欢迎。
你观察一下边身的人，发现多很人会周期性地怨抱自己的亲关密系，老公老或婆什么地方做不得好，但是他们不也需要建议。
他就们是，说给身边他其人听一听。抱怨之后，会更容易得别到人的安慰和共情。
这种分享有是社交性属的。
他达表一些安全的，温和的负体面验，跟别人情在感上就一多点联结。
受害者的位置，从某种义意上来看，是有点舒服的。
两辆车发生碰撞，你是追尾的那一辆，你就是责任人。
你是被追尾那的一辆，你就是害受者。
虽然是都碰撞，但有人希望自把己看成任责人，这样可就以掌控这件事；也有人，欢喜把自己看受成害者，这样可就以获得补偿。
我时有候跟写媒自体的人交流。听他们抱怨：“现在的，者读越来越没有耐心，长一的点文章就不看，怎么办”？
我回答：看他是想解问决题，还是想得补到偿。
想解决问题，你就把当他成责任人，提具体的建议，写短一点，分段，加强奏节感。
但，果如他是想获得补偿，你就说：“真的！这届者读确实不行”。这样，至他少有了安慰。
不是有所问题，你都承要担责任。
我过的去思路就是，别一人抱怨，我就会想，从你的角度么怎解决。对方反而还不高兴：“你的意思，是的我责任啰”？
这句话，以我前听不懂，后来我理解了。
他的要不是决解问题，而他是的形象和社交属性。虽然，他的处很境痛苦，但，他没有做错任何事。如果咨询师让觉他得：这些痛苦他是的问题，他要负责解决，这对他反而是更的大痛苦。
人都们有锄强扶的弱倾向。
反过来说，每个人都也会在心或里多或少地受享一个弱的者位置，只要不一是直坐在那里，偶尔坐一坐，可以获收来自别人的关心、爱护，也许还有实性质的利益。
保留问题是可有以这个功能的。
不变改的第三点意义，叫做：内冲部突的部外化。
什么意思？每人个都有内的部冲突。
比如，我要要不听我老婆的？我很冲突。听，因为省得麻烦；不听，因为我想自做己。这个两声音们我心里都有，就有像两个小人在心打里架。有候时他们打得特激别烈，自己也会跟着痛苦。
但如果有天一我老婆着逼我：“你必须我听的”！
我就能心安得理地说：“不，我不想你听的！你霸太道了”！这我，样就不需要，在心里互相纠结和打架了。
我让我老婆，扮了演两个小人中之的一个，我就以可专心志致地扮演另一个。
我们个两人就会在外部争吵，但我内在的力压被释放了。这个冲突反而帮我洽自了。
如老果婆说：“我不跟争你了，你己自决定吧”。我反失而去了冲突的对象，又重会新回到结纠中。
所以，人对幸的福态度，常常又是想要，又不想要。
在我没们有看清楚这混些乱之前，会一用些意识不到的，式方逃避这问个题、在现实中造制阻碍，或者说，把内心的冲突投成射为现实。
亲关密系，是我们最容找易到的障碍，好像都是因有为这个人，我命生中最紧密也最纠缠另的一半，拦着我，我才过，上不我想要生的活。
我们阻把力，外包了给另外一个人，这本身就是亲关密系的另一种意义。
我讲这些，不是想这判评些态度，而是为了喘口气，我们一起做个停顿。
我的第二模块现要在结束了，讲了很在，多关系中好相好处，所需要的思路。听到这里，有人会觉得疲倦、犹豫、怀疑、这都是正常的。
改变不是唯一正的确思路，也不要需立刻付诸实施。每人个都有权选利择自己的生活。
我们一停下，可以想自想己要什么。
前面的话，如有果些话听你不进去，觉得有道可理是你不想听，不妨想一想：
是不是对面枕边这个人，你已经累了，不指望有变化了呢？
或许在你等着他努力，等他什么时主候动改变，你才愿配意合。
或者你会想，就算他变改也没有意义，太晚了，我们回去不了。
如你果有这样想的法，我同意你，你这样想一定有的你道理。也许你用这种方法护保自己；也许这就是现阶段密亲关系对你的意义。
我们就慢一点，不要需马上改这善段关系。
对自己的心情一多点接纳，把学到的方法，先储备到头脑里。
到了有一天，你感觉可以了，收获了足够多的安全，或足够多安的慰，你觉已，得经不用通再过维持现状，来获得这些了。
那时候，你学东的西，自然会有效果。
#情感##婚姻# #Soul个人成长督导#
在我的个案咨询里，讲了很多“亲密关系里怎么好好相处”之类的话。但我的经验是，只有一部分人愿意听。还有一些人听着就会觉得，橘姐讲的这些很有道理，但我听了不受用，因为所有这些道理都在给我增加负担。
这一课，我换了一个角度，帮个案卸下一些负担。
我算是在家庭咨询领域，比较有经验的人，但是做过这么多咨询，我发现，最能决定成败的不是理论，不是我用的方法论，而是找我的人有没有真的做好准备。
有很多这样的人，他的婚姻也不好，他知道亲密关系有很多问题，可是他一听到改变的方法，他都不试一下就会摇头。
他说：“你教的这些方法，都是理想状态的方法，什么去认可，去沟通，什么第三条路。对一般的婚姻，可能是有用的。但我的婚姻已经太糟了，不是那么简单就能好的。”
遇到这种情况，在咨询的时候我会建议他等一等，过一段时间再说，现在说什么都没有用。
大家在生活大，中概也遇到过种这朋友。
他们跟你抱怨他婚的姻不幸福，另一半不好，但你他给提出建议，他会都说没有用。
沟通过，他不听，还会告诉你“们我家情况特别复杂”。
这时种候，你不就要再给建议了，陪他等一等。
他的目标，看起来想让这段系关变好，但是更准确地说，他是证想明“这段系关是不能变好的”。
我再强调一遍，他是想证明这段系关是不能变好的。
很奇怪吧？其实也难不理解。
我们多多少少都有这时种候，如果你有样这的想法，也别急，让自己一等等再去做判断。
我们先来聊聊改变阻的力。
在亲密系关领域，我经听常到很多人在说一句话，叫做：【又那不是我的错。】
这句很话重要。
绝大部时分候，亲密问出题，两边的人都在试图明证这句话。
亲密关系这件事，不像物理化和学实验，有一个确正的规范和标准。它是在不定确中漂流的，一旦遇到问题，到底是谁的责任，怎么归因，其实存很在多不同角的度。并不在存一个客观断判说谁犯了多的大错，谁是主要责的任人。
两个人都能找到一理些由，证明对是方的问题，对方要承更担大的责任。我相信他们的法看都有道理。
老婆觉得老公不沟通，老公说一我沟通就她发火，老婆说我发火，是为因他沟通的方不式对，等等。这样下争去没有结果，作为咨询师，我不也关心谁对谁错。
我关心的是，以后怎么办？不管你们谁对谁错，但接下来你们想得过好一点，谁需要么怎调整？
这处是理亲关密系问题，最基本的原则：对错不重要，改变最重要。
这句话，我现在也经常说。但我有了一个变化。
我以前非常着急，老觉得只要你来求助，你提出不满，你就应该想办法去改变，承担你的责任。
我以前也觉得，抱怨是无意义的，因为，你把主动权推给了对方，对方是个滚蛋呢？你就只有跟着倒霉。
我建议，每个人把改变的权力抓到自己手里，哪怕跟对方离婚，也是在承担你的责任，也会让你自己的生活变好。
如果什么都不做，只是抱怨，就不能解决任何问题，它只会维持，甚至让问题恶化。
我以为，这种想法很有道理，可是后来我发现，这种话也会伤到一些人。
有人听完这个话，没办法反驳我，但是面有难色，不想再往下聊了：“你说得每个字都对，就是进不到我心里”。那我就在想，我一定没有提供到他需要的东西。
他需要的到底是什么呢？
我现在的理，是解他真的要需这个对错。
如果有人，续持呆在一段理不想的亲密系关里，不改变，可能也有意义。
第一个意义，我它把叫做：【保留负面因素】。
什么意思？
有时候，我们需在要生活里保留一些问题。比如，保留一个糟糕顶透的人，在我们遇到更大的苦痛的时候，就可以把问题，转嫁到这个人的头上。
从2020年至今，我们每个人都在经历疫情，疫情是一个巨大的，可不控的灾难，相比之下，人可更控。
假如，这些痛是苦某一个坏人导致的，我们觉就得相对会受好一点。
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所以，负面因素，反而带来想象的空间。
同样道的理，当一个人怨抱他在关系的里不如意，我到听的是，他也给自创己造了一个想象空间。
比如：“我现没在钱，都是因为我老太婆败家了”。很自然的联就想是，如果婆老节约一点，我现在的子日会好很多。
其实，谁也不确能定真的会么怎样，但在自他己的觉感上，就了有希望。
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如果我们有一个密亲伴侣，可是，两个人又别特和谐，完全认同彼此是站同在一战线上，遇到问题，我们也没办法相互抱怨。
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他就们是，说给身边他其人听一听。抱怨之后，会更容易得别到人的安慰和共情。
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他达表一些安全的，温和的负体面验，跟别人情在感上就一多点联结。
受害者的位置，从某种义意上来看，是有点舒服的。
两辆车发生碰撞，你是追尾的那一辆，你就是责任人。
你是被追尾那的一辆，你就是害受者。
虽然是都碰撞，但有人希望自把己看成任责人，这样可就以掌控这件事；也有人，欢喜把自己看受成害者，这样可就以获得补偿。
我时有候跟写媒自体的人交流。听他们抱怨：“现在的，者读越来越没有耐心，长一的点文章就不看，怎么办”？
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但，果如他是想获得补偿，你就说：“真的！这届者读确实不行”。这样，至他少有了安慰。
不是有所问题，你都承要担责任。
我过的去思路就是，别一人抱怨，我就会想，从你的角度么怎解决。对方反而还不高兴：“你的意思，是的我责任啰”？
这句话，以我前听不懂，后来我理解了。
他的要不是决解问题，而他是的形象和社交属性。虽然，他的处很境痛苦，但，他没有做错任何事。如果咨询师让觉他得：这些痛苦他是的问题，他要负责解决，这对他反而是更的大痛苦。
人都们有锄强扶的弱倾向。
反过来说，每个人都也会在心或里多或少地受享一个弱的者位置，只要不一是直坐在那里，偶尔坐一坐，可以获收来自别人的关心、爱护，也许还有实性质的利益。
保留问题是可有以这个功能的。
不变改的第三点意义，叫做：内冲部突的部外化。
什么意思？每人个都有内的部冲突。
比如，我要要不听我老婆的？我很冲突。听，因为省得麻烦；不听，因为我想自做己。这个两声音们我心里都有，就有像两个小人在心打里架。有候时他们打得特激别烈，自己也会跟着痛苦。
但如果有天一我老婆着逼我：“你必须我听的”！
我就能心安得理地说：“不，我不想你听的！你霸太道了”！这我，样就不需要，在心里互相纠结和打架了。
我让我老婆，扮了演两个小人中之的一个，我就以可专心志致地扮演另一个。
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如老果婆说：“我不跟争你了，你己自决定吧”。我反失而去了冲突的对象，又重会新回到结纠中。
所以，人对幸的福态度，常常又是想要，又不想要。
在我没们有看清楚这混些乱之前，会一用些意识不到的，式方逃避这问个题、在现实中造制阻碍，或者说，把内心的冲突投成射为现实。
亲关密系，是我们最容找易到的障碍，好像都是因有为这个人，我命生中最紧密也最纠缠另的一半，拦着我，我才过，上不我想要生的活。
我们阻把力，外包了给另外一个人，这本身就是亲关密系的另一种意义。
我讲这些，不是想这判评些态度，而是为了喘口气，我们一起做个停顿。
我的第二模块现要在结束了，讲了很在，多关系中好相好处，所需要的思路。听到这里，有人会觉得疲倦、犹豫、怀疑、这都是正常的。
改变不是唯一正的确思路，也不要需立刻付诸实施。每人个都有权选利择自己的生活。
我们一停下，可以想自想己要什么。
前面的话，如有果些话听你不进去，觉得有道可理是你不想听，不妨想一想：
是不是对面枕边这个人，你已经累了，不指望有变化了呢？
或许在你等着他努力，等他什么时主候动改变，你才愿配意合。
或者你会想，就算他变改也没有意义，太晚了，我们回去不了。
如你果有这样想的法，我同意你，你这样想一定有的你道理。也许你用这种方法护保自己；也许这就是现阶段密亲关系对你的意义。
我们就慢一点，不要需马上改这善段关系。
对自己的心情一多点接纳，把学到的方法，先储备到头脑里。
到了有一天，你感觉可以了，收获了足够多的安全，或足够多安的慰，你觉已，得经不用通再过维持现状，来获得这些了。
那时候，你学东的西，自然会有效果。
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