记者问汤镇业：“你和刘德华一起出道，他现在片酬都5000W了，名气和收入都比你高，你羡慕吗？”
汤镇业大笑：“我可怜他都来不及，怎么会羡慕呢？”
1983年，TVB招募训练班，挑中了刘德华、梁朝伟、苗侨伟、汤镇业、黄日华5人组成“无线五虎将”。
当时，年龄最大的是苗侨伟25岁，汤镇业小他3个月，黄日华、刘德华22岁，梁朝伟最小，21岁。
这个平均年龄23岁的五个帅小伙组合，一经推出，就收获大量的粉丝追捧，一时间，五虎拿奖拿到手软。
1985年，“无线五虎”第一次合体主演了TVB台庆剧《杨家将》。
五虎天天吃一起，住一起，感情也非常深厚。
但是，好景不长。
“五虎”虽然名气不低，但是从公司分到的钱却很少，他们只有名，利却少得可怜。
1985年，“无线五虎”的名声如日中天，很快就引起其他公司的注意。
于是，当时两大电影公司“新艺城”和“嘉禾”找到刘德华，想要签他去演电影。
但是刘德华考虑到自己走了，就是“背叛”自己的四个兄弟，于是提出“要走就5个人一起走。”
但是“新艺城”和“嘉禾”都表示，只对刘德华和梁朝伟感兴趣，对于其他“三虎”没兴趣。
但是，刘德华讲义气，条件就是：要么不去，要么一起去。
天下没有不透风的墙，TVB很快得到了“五虎要集体跳槽”的消息，五虎几乎是TVB的门面，怎么能走？
于是TVB采取了措施，选择各个击破，暗地里分化“五虎”，“我得不到，别人也别想得到。”
当时的五虎，年纪最小，成名最晚，人气最低的就是梁朝伟，于是，TVB选择先从梁朝伟入手。
因为那时的梁朝伟母亲病重，他还要供家里的弟弟妹妹读书，是家中的顶梁柱。
所以TVB额外加了金钱利诱，梁朝伟很快跟TVB签了续约。
梁朝伟续约了，五虎团结一致的阵营正式宣告破裂，而TVB又把矛头对准了“挑头”的刘德华。
TVB要求刘德华续约5年，刘德华拒绝，于是，直接被雪藏。
与此同时，梁朝伟成为了五虎中突然被重用的人，事业一下子低开高走，远远甩出其他四虎。
后来，梁朝伟与TVB合约到期后，正式进军电影界，一时间各类奖项拿到手软，成功晋升到一线。
其他的四虎黄日华通过《天龙八部》正式成名，而苗侨伟则在《杨家将》时人气就一直很高。
汤镇业也一直也混得不差，只有被雪藏的刘德华郁郁不得志，好在刘德华是注定要出名的。
后来他从头开始，进军歌坛，没想到有了意外收获，很快又和张学友、郭富城、黎明组成了“四大天王”。
如果说80年代，“无线五虎”最火，那90年代，最火的一定是“四大天王”。
刘德华迅速蹿红，成为了歌坛影坛里的“扛把子”，刘德华一时间成为了五虎中最红的一个。
而汤镇业，却因为和翁美玲的恋情，最终翁美玲自 杀去世，汤镇业被冠上“查 男”的称号。
事业也受到了毁灭性的打击，从此一蹶不振。
如今五虎中，名气最大的就是刘德华，汤镇业被问道会不会羡慕嫉妒刘德华。
汤镇业的回复是：“我可怜同情他都来不及呢，他挣的钱是很多，但是一点人生自由都没有。”
“30多年来，为了保持身材一口红烧肉都不敢吃，也不能陪老婆孩子上街逛逛，而我就可以随意，因为没人关注我。”
如今的汤镇业确实长胖了，但是他无所谓，他说：“开心就好。”
现在的五虎，除了梁朝伟，四虎之间会经常聚聚，2020年，黄日华妻子去世，除了梁朝伟，其他四虎都到场。
如今五虎的情谊，却只剩下四虎了。
汤镇业大笑：“我可怜他都来不及，怎么会羡慕呢？”
1983年，TVB招募训练班，挑中了刘德华、梁朝伟、苗侨伟、汤镇业、黄日华5人组成“无线五虎将”。
当时，年龄最大的是苗侨伟25岁，汤镇业小他3个月，黄日华、刘德华22岁，梁朝伟最小，21岁。
这个平均年龄23岁的五个帅小伙组合，一经推出，就收获大量的粉丝追捧，一时间，五虎拿奖拿到手软。
1985年，“无线五虎”第一次合体主演了TVB台庆剧《杨家将》。
五虎天天吃一起，住一起，感情也非常深厚。
但是，好景不长。
“五虎”虽然名气不低，但是从公司分到的钱却很少，他们只有名，利却少得可怜。
1985年，“无线五虎”的名声如日中天，很快就引起其他公司的注意。
于是，当时两大电影公司“新艺城”和“嘉禾”找到刘德华，想要签他去演电影。
但是刘德华考虑到自己走了，就是“背叛”自己的四个兄弟，于是提出“要走就5个人一起走。”
但是“新艺城”和“嘉禾”都表示，只对刘德华和梁朝伟感兴趣，对于其他“三虎”没兴趣。
但是，刘德华讲义气，条件就是：要么不去，要么一起去。
天下没有不透风的墙，TVB很快得到了“五虎要集体跳槽”的消息，五虎几乎是TVB的门面，怎么能走？
于是TVB采取了措施，选择各个击破，暗地里分化“五虎”，“我得不到，别人也别想得到。”
当时的五虎，年纪最小，成名最晚，人气最低的就是梁朝伟，于是，TVB选择先从梁朝伟入手。
因为那时的梁朝伟母亲病重，他还要供家里的弟弟妹妹读书，是家中的顶梁柱。
所以TVB额外加了金钱利诱，梁朝伟很快跟TVB签了续约。
梁朝伟续约了，五虎团结一致的阵营正式宣告破裂，而TVB又把矛头对准了“挑头”的刘德华。
TVB要求刘德华续约5年，刘德华拒绝，于是，直接被雪藏。
与此同时，梁朝伟成为了五虎中突然被重用的人，事业一下子低开高走，远远甩出其他四虎。
后来，梁朝伟与TVB合约到期后，正式进军电影界，一时间各类奖项拿到手软，成功晋升到一线。
其他的四虎黄日华通过《天龙八部》正式成名，而苗侨伟则在《杨家将》时人气就一直很高。
汤镇业也一直也混得不差，只有被雪藏的刘德华郁郁不得志，好在刘德华是注定要出名的。
后来他从头开始，进军歌坛，没想到有了意外收获，很快又和张学友、郭富城、黎明组成了“四大天王”。
如果说80年代，“无线五虎”最火，那90年代，最火的一定是“四大天王”。
刘德华迅速蹿红，成为了歌坛影坛里的“扛把子”，刘德华一时间成为了五虎中最红的一个。
而汤镇业，却因为和翁美玲的恋情，最终翁美玲自 杀去世，汤镇业被冠上“查 男”的称号。
事业也受到了毁灭性的打击，从此一蹶不振。
如今五虎中，名气最大的就是刘德华，汤镇业被问道会不会羡慕嫉妒刘德华。
汤镇业的回复是：“我可怜同情他都来不及呢，他挣的钱是很多，但是一点人生自由都没有。”
“30多年来，为了保持身材一口红烧肉都不敢吃，也不能陪老婆孩子上街逛逛，而我就可以随意，因为没人关注我。”
如今的汤镇业确实长胖了，但是他无所谓，他说：“开心就好。”
现在的五虎，除了梁朝伟，四虎之间会经常聚聚，2020年，黄日华妻子去世，除了梁朝伟，其他四虎都到场。
如今五虎的情谊，却只剩下四虎了。
#研究报告分享# 【招商食品 | 白酒专家对话实录】基本面可乐观看待，行业高端化正持续
侯帅专家访谈实录 招商食品饮料 2022-03-09 00:01
3月3日，招商食品邀请白酒产业专家侯帅先生以访谈形式进行了对白酒产业长期核心问题深度思考的分享，并就投资者关注问题展开交流。分享从春节复盘、白酒产业周期判断、价格带和竞争格局三方面展开，系统梳理了白酒行业整体情况，推荐阅读！
第二部分：
于佳琦：以哪些指标去看待不成熟的品牌新品的放量趋势？
侯帅：当前结构格局稳定，打破格局需要巨大商业资源和时间资源，现在新品基本是优化。1）基本快不了，名酒利用品牌势能招商不难，但是时间需要很长，5年之内很难做起来。2）需要很强的综合能力，白酒竞争极其激烈，竞争的长期性、系统性，都在倒逼执行力的提升，对末端的执行到了比较高的水平。企业的综合能力很强，才能够推动新品的成长。招商能否变为实际的动销并持续扩大，都还很远。
于佳琦：区域酒的情况，底层的驱动因素及未来持续性？
侯帅：地产酒的历史命运是最重要的，都在想办法提价，类似洋河、今世缘、古井都把天花板上限提到比较高的位置，古井能在安徽推到1000元。现在安徽、江苏上市公司多，被关注的更多，徽酒、苏酒强的真正因素是全国都在高端化，安徽表现好不是独立的情况。西凤今年80亿，几年前只有2、30亿，陕西、河北都在增长。整个行业有高端化的红利，如果地产酒强势，也能享受到红利。
1）苏酒，洋河战略倾向省内再到全国，所以省内竞争程度相对提升，但是白酒行业欢迎竞争，只有竞争才有增长。两家企业在共同成长。洋河、今世缘是很好的公司，今世缘增速不比一些徽酒低，今世缘稳步提升，状况不错，可以类比古井。洋河头几年改革成效体现，一季度回款很高。
2）徽酒，古井地位没有人能撼动，又很拼搏努力。迎驾在收获期，今年还是在收获的阶段，长则3-5年都会有增长。迎驾的拓展得在收获期之后。口子的变化开始在倒逼，也许没有那么快，但基本面有改善空间。在竞争中几家都在做的更好，更多的情况要考虑价格。
于佳琦：之前对区域酒升级有质疑，现在对高端化、次高端化认可，但是对省外化、全国化有质疑，以目前的运作实力，是否支持他的省外化、全国化？
侯帅：对地产酒全国化有质疑是正常的。对于名酒来说，老窖下沉深度比一些地产酒更好，老窖在河北的渠道甚至比当地地产酒还要强。地产酒天然在走很难的路，先向上、再向边。向上过程很难，耗费80%精力，到一定程度后才会向外平推。地产酒有能力向外扩张，看单一产品没有意义，需要比较他们和名酒的对比。出省竞争全都是红海，市场都是从其他厂商手中抢来的。地产酒向上崛起过程中，在五年内周边化扩张红利是有限的，主要还是来自向上的空间，向上是增量，横向是拼存量，大量投入在长期才可能有回报。地产酒周边的板块化可以带来销售额20%以内的增长，且在3-5年才能实现。地产酒正在进行扩张，做实业和投资不同，实业不相信行不行，必须要去做。所以地产酒全国化我认为是伪命题，名酒下沉已经完成了全国化，地产酒向上的空间更大的多。但是对于一些大酒厂来说又不一样，大酒厂天然有扩张需求，古井在正常扩张，但是这个过程是消耗战，可能需要花费很久。
于佳琦：酱酒热下，经销商、消费者层面的趋势，价格松动对品牌的影响？
侯帅：酱酒热下存在泡沫，处在去水分、品牌化的过程。酱酒行业很难作假，短时间也很难有新鲜事情。茅台热销带动酱香品类提升，大量投资者、经销商把钱投了进来。浓香利润薄，酱香利润空间大，所以大家认为可能是未来趋势，但是酱酒存在渠道过热的水分。经销商发现酱酒供给太少，需求在、供给少，先买过来屯住，但是下半年开始，行业在快速的去水分，在快速的品牌化。以发展的眼光看，有些公司存在一定问题，但是也取得了很大的成就，未来三年酱酒会保持稳定、消化内部问题。
品牌化漫长发展的过程，去水分是好事，批价产生松动下，近一年多就能把库存消耗掉，现在都在回到竞争老路，酱酒过了600元竞争很困难，价格回归很正常。长期看，酱酒的品牌化趋势没有问题、更加健康。
将来的过程，浓香继续稳定、酱香继续渗透。酱酒热长期存在的两个原因，1）茅台的香型拉力始终在，市场需求仍在；2）推力的因素，利润率对经销商。两个原因导致酱酒的渗透率不断提升。在安徽和江苏酱酒的扩张没有那么快，因为还是小众人群的扩张，是漫长的过程。
二、Q&A
投资者：名酒里汾酒有很多产品线，都有较强的竞争力，其他名酒的强势集中在单一价位。未来公司有较大空间，在多价位的运作是否会存在管理跟不上的问题？底蕴和产品线的优势对管理的依赖度？
侯帅：汾酒产品线还是要看预判，之前青花量不大、玻汾很大。2017年公司认为汾酒做不到100亿，青花做不到50亿是不成功的。汾酒是类名酒的公司，只能靠品牌力。真正有优势的就是玻汾、青花，玻汾占结构里不会是最主要的，青花是主要的，汾酒90%精力都在青花上，上面做好了，玻汾自然就好了。
低端市场中势能是最重要因素，管理能力为额外叠加alpha。大众酒市场势能起来后对管理能力要求较低，如果管理能力提升，就是叠加的alpha，玻汾形成比较大的优势，真正挑战在高端青花。汾酒内部通过改革，市场化变化很大，经销商的经营管理提出挑战要求，拉近行业平均水平的差距，竞争在追求精细化，汾酒还是在向上的状态。我认为汾酒强，主要还是后备力量强，越需要抢占市场。
投资者：青20去年体量50亿，水晶剑大概150亿，水晶剑形成了深度全国化，在相对同质化的次高端市场里，如何看待青20、水晶剑的空间？
侯帅：次高端竞争细节来看，价位竞争需要全面的长期能力。规模企业都没有顺差价的毛利，但是都有费用，用费用去弥补利润的能力就是很重要的能力。剑南春保持10%+增长没有问题，接到了规模红利，只需要把宴席做好。青20在竞争过程中，和剑南春是错位的（区域），做到150亿是必然的，不完全靠顺差价做到，顺差价只是早期最正常的状态。顺差价只是竞争中的一环，消费者投入、组织能力、地面能力等全部能力都要具备，才是长期能力。目前青20在往好的方向演进，到150亿要慢慢来，快和慢是相对的，如果中间过程慢，可能收获期就会快，汾酒已经很快了。
投资者：对于刚才您说的二名酒，舍得、酒鬼完成了部分全国化吗？还是仍是地产酒？
侯帅：名酒和地产酒的竞争是直接的，舍得、酒鬼等二名酒不一定和剑南春、汾酒竞争，但是和地产酒的竞争是短兵相见的。和地产将相比，天然全国化与具有很强的品牌势能、招商能力、地面拓展能力。当风口来了，可以迅速增长。二名酒这一波比17-19年更成熟，二名酒的发展路径是地产化的发展路径，都在做精耕细作的工作，先做规模级市场，再向好的地方前进。水井坊地产化起步较晚，处在风口业绩没问题。竞争不容易获得销量，优势就是品牌张力强，短板是没有坚定的地产化。地产酒1季度增速很不错、今年全年没问题。二名酒凭借全国价位的覆盖能力，在地产酒弱势区域发展成果较好。
投资者：馥郁香型的看法？如何看的内参价格段不是常见的二名酒价位，接近千元，且接近一半收入？
侯帅：香型是伪命题，只有浓香和酱香可能存在明显差异。调研结果显示，90%的消费者不知道是什么香型，顺鑫酒业所有畅销产品是浓香，但北京消费者根本不知道他们喝的牛栏山是浓香。香型可以理解为是品牌广告，比如洋河是绵柔的，从广告角度来讲是卖点。但是香型的壁垒、独特性是不存在的，现在酱香是来自于茅台的优势，香型是品牌概念，但是不足以构成竞争壁垒。
酒鬼酒结构比其他更好，高价位竞争道路后期收益更高。内参带来天然高价位，很多消费者知道内参很贵。高价位成长速度可能没有另外两个那么快，类比老窖和汾酒的竞争，都是200亿的公司，走的路径不一样，老窖走的路更难，挑战五粮液，而不是在低度放量，注定了长期难、但是长期收益高。汾酒3、500体量速度快一些，但是青30做不起来的话，未必是优势的。内参的千元价位注定了他是更难更长的路，越到后面越难，千元价位人群少数，但是后期收益也越大。
投资者：香型作为卖点是否有意义？
侯帅：香型的意义是企业找到自己的特色。清浓酱三大，从清香到浓香再到现在酱香热潮，好像香型有壁垒、演进，但如果按照这个趋势，那清香应该是被历史淘汰的。但是现在清香也是一种优势，但优势是口感带来的，不是香型带来的。比如茅台好，是因为喝了没有什么不适。清香型类酒精的发酵方式，比较纯粹，高分子酸比较少、醒酒快，所以大家认为汾酒不错。在设定物理层面壁垒，白酒的优势不来自于香型，而是来自入口顺不顺、醒的快不快、喝了难受不难受。馥郁香、绵柔目前都还只是概念，无法形成物理上的区分。
以上就是今天的全部内容，谢谢大家。
侯帅专家访谈实录 招商食品饮料 2022-03-09 00:01
3月3日，招商食品邀请白酒产业专家侯帅先生以访谈形式进行了对白酒产业长期核心问题深度思考的分享，并就投资者关注问题展开交流。分享从春节复盘、白酒产业周期判断、价格带和竞争格局三方面展开，系统梳理了白酒行业整体情况，推荐阅读！
第二部分：
于佳琦：以哪些指标去看待不成熟的品牌新品的放量趋势？
侯帅：当前结构格局稳定，打破格局需要巨大商业资源和时间资源，现在新品基本是优化。1）基本快不了，名酒利用品牌势能招商不难，但是时间需要很长，5年之内很难做起来。2）需要很强的综合能力，白酒竞争极其激烈，竞争的长期性、系统性，都在倒逼执行力的提升，对末端的执行到了比较高的水平。企业的综合能力很强，才能够推动新品的成长。招商能否变为实际的动销并持续扩大，都还很远。
于佳琦：区域酒的情况，底层的驱动因素及未来持续性？
侯帅：地产酒的历史命运是最重要的，都在想办法提价，类似洋河、今世缘、古井都把天花板上限提到比较高的位置，古井能在安徽推到1000元。现在安徽、江苏上市公司多，被关注的更多，徽酒、苏酒强的真正因素是全国都在高端化，安徽表现好不是独立的情况。西凤今年80亿，几年前只有2、30亿，陕西、河北都在增长。整个行业有高端化的红利，如果地产酒强势，也能享受到红利。
1）苏酒，洋河战略倾向省内再到全国，所以省内竞争程度相对提升，但是白酒行业欢迎竞争，只有竞争才有增长。两家企业在共同成长。洋河、今世缘是很好的公司，今世缘增速不比一些徽酒低，今世缘稳步提升，状况不错，可以类比古井。洋河头几年改革成效体现，一季度回款很高。
2）徽酒，古井地位没有人能撼动，又很拼搏努力。迎驾在收获期，今年还是在收获的阶段，长则3-5年都会有增长。迎驾的拓展得在收获期之后。口子的变化开始在倒逼，也许没有那么快，但基本面有改善空间。在竞争中几家都在做的更好，更多的情况要考虑价格。
于佳琦：之前对区域酒升级有质疑，现在对高端化、次高端化认可，但是对省外化、全国化有质疑，以目前的运作实力，是否支持他的省外化、全国化？
侯帅：对地产酒全国化有质疑是正常的。对于名酒来说，老窖下沉深度比一些地产酒更好，老窖在河北的渠道甚至比当地地产酒还要强。地产酒天然在走很难的路，先向上、再向边。向上过程很难，耗费80%精力，到一定程度后才会向外平推。地产酒有能力向外扩张，看单一产品没有意义，需要比较他们和名酒的对比。出省竞争全都是红海，市场都是从其他厂商手中抢来的。地产酒向上崛起过程中，在五年内周边化扩张红利是有限的，主要还是来自向上的空间，向上是增量，横向是拼存量，大量投入在长期才可能有回报。地产酒周边的板块化可以带来销售额20%以内的增长，且在3-5年才能实现。地产酒正在进行扩张，做实业和投资不同，实业不相信行不行，必须要去做。所以地产酒全国化我认为是伪命题，名酒下沉已经完成了全国化，地产酒向上的空间更大的多。但是对于一些大酒厂来说又不一样，大酒厂天然有扩张需求，古井在正常扩张，但是这个过程是消耗战，可能需要花费很久。
于佳琦：酱酒热下，经销商、消费者层面的趋势，价格松动对品牌的影响？
侯帅：酱酒热下存在泡沫，处在去水分、品牌化的过程。酱酒行业很难作假，短时间也很难有新鲜事情。茅台热销带动酱香品类提升，大量投资者、经销商把钱投了进来。浓香利润薄，酱香利润空间大，所以大家认为可能是未来趋势，但是酱酒存在渠道过热的水分。经销商发现酱酒供给太少，需求在、供给少，先买过来屯住，但是下半年开始，行业在快速的去水分，在快速的品牌化。以发展的眼光看，有些公司存在一定问题，但是也取得了很大的成就，未来三年酱酒会保持稳定、消化内部问题。
品牌化漫长发展的过程，去水分是好事，批价产生松动下，近一年多就能把库存消耗掉，现在都在回到竞争老路，酱酒过了600元竞争很困难，价格回归很正常。长期看，酱酒的品牌化趋势没有问题、更加健康。
将来的过程，浓香继续稳定、酱香继续渗透。酱酒热长期存在的两个原因，1）茅台的香型拉力始终在，市场需求仍在；2）推力的因素，利润率对经销商。两个原因导致酱酒的渗透率不断提升。在安徽和江苏酱酒的扩张没有那么快，因为还是小众人群的扩张，是漫长的过程。
二、Q&A
投资者：名酒里汾酒有很多产品线，都有较强的竞争力，其他名酒的强势集中在单一价位。未来公司有较大空间，在多价位的运作是否会存在管理跟不上的问题？底蕴和产品线的优势对管理的依赖度？
侯帅：汾酒产品线还是要看预判，之前青花量不大、玻汾很大。2017年公司认为汾酒做不到100亿，青花做不到50亿是不成功的。汾酒是类名酒的公司，只能靠品牌力。真正有优势的就是玻汾、青花，玻汾占结构里不会是最主要的，青花是主要的，汾酒90%精力都在青花上，上面做好了，玻汾自然就好了。
低端市场中势能是最重要因素，管理能力为额外叠加alpha。大众酒市场势能起来后对管理能力要求较低，如果管理能力提升，就是叠加的alpha，玻汾形成比较大的优势，真正挑战在高端青花。汾酒内部通过改革，市场化变化很大，经销商的经营管理提出挑战要求，拉近行业平均水平的差距，竞争在追求精细化，汾酒还是在向上的状态。我认为汾酒强，主要还是后备力量强，越需要抢占市场。
投资者：青20去年体量50亿，水晶剑大概150亿，水晶剑形成了深度全国化，在相对同质化的次高端市场里，如何看待青20、水晶剑的空间？
侯帅：次高端竞争细节来看，价位竞争需要全面的长期能力。规模企业都没有顺差价的毛利，但是都有费用，用费用去弥补利润的能力就是很重要的能力。剑南春保持10%+增长没有问题，接到了规模红利，只需要把宴席做好。青20在竞争过程中，和剑南春是错位的（区域），做到150亿是必然的，不完全靠顺差价做到，顺差价只是早期最正常的状态。顺差价只是竞争中的一环，消费者投入、组织能力、地面能力等全部能力都要具备，才是长期能力。目前青20在往好的方向演进，到150亿要慢慢来，快和慢是相对的，如果中间过程慢，可能收获期就会快，汾酒已经很快了。
投资者：对于刚才您说的二名酒，舍得、酒鬼完成了部分全国化吗？还是仍是地产酒？
侯帅：名酒和地产酒的竞争是直接的，舍得、酒鬼等二名酒不一定和剑南春、汾酒竞争，但是和地产酒的竞争是短兵相见的。和地产将相比，天然全国化与具有很强的品牌势能、招商能力、地面拓展能力。当风口来了，可以迅速增长。二名酒这一波比17-19年更成熟，二名酒的发展路径是地产化的发展路径，都在做精耕细作的工作，先做规模级市场，再向好的地方前进。水井坊地产化起步较晚，处在风口业绩没问题。竞争不容易获得销量，优势就是品牌张力强，短板是没有坚定的地产化。地产酒1季度增速很不错、今年全年没问题。二名酒凭借全国价位的覆盖能力，在地产酒弱势区域发展成果较好。
投资者：馥郁香型的看法？如何看的内参价格段不是常见的二名酒价位，接近千元，且接近一半收入？
侯帅：香型是伪命题，只有浓香和酱香可能存在明显差异。调研结果显示，90%的消费者不知道是什么香型，顺鑫酒业所有畅销产品是浓香，但北京消费者根本不知道他们喝的牛栏山是浓香。香型可以理解为是品牌广告，比如洋河是绵柔的，从广告角度来讲是卖点。但是香型的壁垒、独特性是不存在的，现在酱香是来自于茅台的优势，香型是品牌概念，但是不足以构成竞争壁垒。
酒鬼酒结构比其他更好，高价位竞争道路后期收益更高。内参带来天然高价位，很多消费者知道内参很贵。高价位成长速度可能没有另外两个那么快，类比老窖和汾酒的竞争，都是200亿的公司，走的路径不一样，老窖走的路更难，挑战五粮液，而不是在低度放量，注定了长期难、但是长期收益高。汾酒3、500体量速度快一些，但是青30做不起来的话，未必是优势的。内参的千元价位注定了他是更难更长的路，越到后面越难，千元价位人群少数，但是后期收益也越大。
投资者：香型作为卖点是否有意义？
侯帅：香型的意义是企业找到自己的特色。清浓酱三大，从清香到浓香再到现在酱香热潮，好像香型有壁垒、演进，但如果按照这个趋势，那清香应该是被历史淘汰的。但是现在清香也是一种优势，但优势是口感带来的，不是香型带来的。比如茅台好，是因为喝了没有什么不适。清香型类酒精的发酵方式，比较纯粹，高分子酸比较少、醒酒快，所以大家认为汾酒不错。在设定物理层面壁垒，白酒的优势不来自于香型，而是来自入口顺不顺、醒的快不快、喝了难受不难受。馥郁香、绵柔目前都还只是概念，无法形成物理上的区分。
以上就是今天的全部内容，谢谢大家。
花束般的恋爱是我继《赎罪》《begin again》《la la land》又一部能打动我的be美学。
它让美和现实变得不再冲突，而更像是两者融合碰撞了之后淡淡的青柠水的味道，清爽甘甜中带有一点涩。
当小麦把女主想和他分享的《茄子的光辉》扔在车尾箱后边就注定了他们的结局
里面有一句话很打动我：“比一个人的孤独更悲伤的是两个人的孤独”
因为“合拍”而走在一起的人们并没有“合适”的两个人走得远，电影最后男主流着泪的求婚在女主看来仍然是男主对婚姻的妥协，就像他对最初的梦想和爱好的压缩和妥协一样——“到最后你连婚姻的空间都要压缩了吗？”——女主的反问也是很多观众的心声吧。
当与你合拍的那个人不再合拍，你还会继续爱他吗？
它让美和现实变得不再冲突，而更像是两者融合碰撞了之后淡淡的青柠水的味道，清爽甘甜中带有一点涩。
当小麦把女主想和他分享的《茄子的光辉》扔在车尾箱后边就注定了他们的结局
里面有一句话很打动我：“比一个人的孤独更悲伤的是两个人的孤独”
因为“合拍”而走在一起的人们并没有“合适”的两个人走得远，电影最后男主流着泪的求婚在女主看来仍然是男主对婚姻的妥协，就像他对最初的梦想和爱好的压缩和妥协一样——“到最后你连婚姻的空间都要压缩了吗？”——女主的反问也是很多观众的心声吧。
当与你合拍的那个人不再合拍，你还会继续爱他吗？
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