【职场管理者要完成四次转变】①在管理上，学会由管事到管人的转变。②从管人到管规则的转变。其中最重要的是公司的激励机制。规则定好了，就不需要花力气盯着每个具体的员工了。③在经营上，要做到从销售到营销的转变。④从营销到战略的转变。战略就是企业做什么不做什么。 https://t.cn/RyhW3fJ
【白马尖下，美丽风景变“美丽经济”——霍山县太阳乡发展旅游产业助推乡村振兴 】
深秋的白马尖，层林尽染，五彩斑斓，呈现大别山“醉”美的景致。
“真没想到这里的环境这么好，这里的景色这么美，这里的住宿条件这么便捷，真不枉此行啊！”今年国庆节假日期间，来自省城合肥的游客管先生携着妻子、孩子一家人，在游览了霍山县太阳乡白马尖周边景区时，由衷地发出啧啧赞叹。
近年来，霍山县太阳乡村深入践行“两山”理论，立足乡情实际，加快推进旅游业供给侧结构性改革，努力将旅游业培育成全乡绿色发展的新动能、乡村振兴的新引擎、群众增收的重要支柱产业。2020年，全乡旅游人次达60万以上，实现旅游综合收入9600万元。2021年旅游综合收入有望突破1亿元。
初尝“旅游甜”，激活新动能
太阳乡位于大别山腹地的霍山县西南部，是大别山主峰白马尖所在地，总面积105.7平方公里，辖5个行政村，全乡人口8200余人。这个全县海拔最高的乡镇，曾经也是最贫穷落后的乡镇，2014年全乡贫困发生率达21.7% ，5个村中就有3个重点贫困村。
为扭转世代贫穷落后的局面，该乡党委政府经过深入谋划、反复酝酿，科学提出了“生态立乡”“旅游富民”战略，加快全域旅游、全景太阳建设。他们紧紧抓住旅游扶贫快速通道开通的机遇，充分发挥大别山最美旅游环线的带动作用，依托大别山主峰白马尖和铜锣寨两个AAAA级景区旅游资源优势，深入践行“两山理论”，深挖发展潜能，大力发展乡村旅游业。
2019年，房车营地作为新兴旅游业态落户太阳乡东河广场，为太阳乡旅游业发展注入了“一池春水”。脱贫户虞亚男就是受益者，“我在这里上班每月能挣3000多元，关键是离家近，还能照顾老人、孩子。”营地还与周边农户达成合作，利用现有茶园、菜园、鱼塘等资源，开展农事体验活动，不仅提升了旅客的体验感，也给自己带来了较好收入。其中，房车营地直接带动周边群众户均增收1000元以上。
初尝旅游业甜头的乡党委政府一班人，更增添了发展旅游业的信心，全乡上下也全面开展旅游招商热潮。随后，一个个旅游产业好项目、大项目纷纷落户。江苏华强集团落户船舱村，先后流转57户村民土地417.2亩，精心打造“大美秘境，云顶花海”项目，九仙尊文化旅游公司选址在金竹坪村，打造了霍山米斛养生谷项目，将旅游观光与石斛采摘融为一体，大力发展集康养体验与休闲养生于一体的旅游新业态。
吃上“旅游饭”，发上“旅游财”
随着旅游业兴旺发展，该乡因势利导，在大别山旅游快速通道沿线精心打造了望九重、S弯农家乐聚集区、金竹坪露营地等众多旅游节点，大别山最美风景道吸引了越来越多的游客。如今，乡里开办农家乐、民宿的越来越多。“农房变客房、农家菜变特色菜、农产品变旅游商品”富了一方群众。
金竹坪村村民程勇在乡旅游产业发展统一规划下，开办了一家农家乐，现在年营业额达100万元以上，不仅自己走上了康庄大道，还吸纳周边群众帮厨，帮助他们增收，跃身成为当地旅游发家致富的带头人。“绿化好、停车场大，环境美，我们生意也好。”太阳乡像程勇这样用旅游钥匙打开致富大门的群众不在少数。“今年国庆期间，由于游客多，还出现了‘一房难求’的局面。”程勇兴奋地说。
据了解，目前，太阳乡共发展农家乐、民宿55家，其中有3家净收入突破百万元。与此同时，别山雅苑、森林旅社、白马尖大虎农家乐、生态园农庄入选霍山县“大别山人家”。成功举办全县首场“金融资本+旅游企业”银企对接会，现场签约发放贷款1910万元。乡村振兴旅游协会正式成立，利益共同体联系更加紧密。值得一提的是，旅游业直接带动全乡六分之一的人口就业。
曾在深山无人知，如今游人纷沓来。乡村旅游蓬勃发展，游客人数不断提升，旅游收入不断增加，全域旅游基本实现，太阳乡先后荣获“安徽省最佳旅游乡镇”“安徽省优秀旅游乡镇”“安徽省特色旅游名镇”称号。金竹坪村还入选第二批全国乡村旅游重点村、安徽省特色旅游名村。
擘画新蓝图，旅游再提质
大别山主峰索道建设正全力推进；铜锣寨景区提档升级一期建设完成；船仓花海同陡沙河温泉小镇共同创建国家级旅游度假区正式启动；房车营地、星空房投入运营，望九重、乡旅梦工厂、520观景平台等一批旅游节点打造完成……为提升旅游业发展后劲，近年来，太阳乡不断完善旅游基础设施配套，统筹规划布景，并专门出台《旅游产业振兴乡村三年行动计划》，为旅游业发展提质增效指明了新的方向和路径。
据太阳乡党委书记任其平介绍，在下一步发展中，他们将充分发挥大别山最美旅游环线的带动作用，以及大别山主峰景区和铜锣寨景区两个AAAA级景区的资源优势，围绕“爱情小镇”主题，按照“一轴一核，两翼腾飞”的发展格局，深入实施精品项目建设、环境提升、民宿升级、宣传营销、承载力提升、品牌塑造、人才培养等“七大行动”，推动全乡旅游产品由单一观光型向观光、休闲、度假、探险等复合型转变，促进旅游服务由低档次向标准化、特色化、品质化转变，实现旅游产业由数量增长型向质量效益型转变，不断加快旅游产业转型升级步伐。
“我们通过深入实施旅游产业振兴乡村三年行动计划，努力实现旅游综合实力和影响力明显增强，旅游产品供给更加丰富，旅游服务质量明显提升，旅游市场繁荣活跃，旅游产业跨越发展，初步建成‘爱情小镇’。”任其平说，他们力争到2023年，全乡旅游接待总人数突破120万人次，旅游总收入超过5亿元，真正让旅游产业成为全乡群众增收和乡村振兴的支柱产业。（梁 晨 记者 程传军）
深秋的白马尖，层林尽染，五彩斑斓，呈现大别山“醉”美的景致。
“真没想到这里的环境这么好，这里的景色这么美，这里的住宿条件这么便捷，真不枉此行啊！”今年国庆节假日期间，来自省城合肥的游客管先生携着妻子、孩子一家人，在游览了霍山县太阳乡白马尖周边景区时，由衷地发出啧啧赞叹。
近年来，霍山县太阳乡村深入践行“两山”理论，立足乡情实际，加快推进旅游业供给侧结构性改革，努力将旅游业培育成全乡绿色发展的新动能、乡村振兴的新引擎、群众增收的重要支柱产业。2020年，全乡旅游人次达60万以上，实现旅游综合收入9600万元。2021年旅游综合收入有望突破1亿元。
初尝“旅游甜”，激活新动能
太阳乡位于大别山腹地的霍山县西南部，是大别山主峰白马尖所在地，总面积105.7平方公里，辖5个行政村，全乡人口8200余人。这个全县海拔最高的乡镇，曾经也是最贫穷落后的乡镇，2014年全乡贫困发生率达21.7% ，5个村中就有3个重点贫困村。
为扭转世代贫穷落后的局面，该乡党委政府经过深入谋划、反复酝酿，科学提出了“生态立乡”“旅游富民”战略，加快全域旅游、全景太阳建设。他们紧紧抓住旅游扶贫快速通道开通的机遇，充分发挥大别山最美旅游环线的带动作用，依托大别山主峰白马尖和铜锣寨两个AAAA级景区旅游资源优势，深入践行“两山理论”，深挖发展潜能，大力发展乡村旅游业。
2019年，房车营地作为新兴旅游业态落户太阳乡东河广场，为太阳乡旅游业发展注入了“一池春水”。脱贫户虞亚男就是受益者，“我在这里上班每月能挣3000多元，关键是离家近，还能照顾老人、孩子。”营地还与周边农户达成合作，利用现有茶园、菜园、鱼塘等资源，开展农事体验活动，不仅提升了旅客的体验感，也给自己带来了较好收入。其中，房车营地直接带动周边群众户均增收1000元以上。
初尝旅游业甜头的乡党委政府一班人，更增添了发展旅游业的信心，全乡上下也全面开展旅游招商热潮。随后，一个个旅游产业好项目、大项目纷纷落户。江苏华强集团落户船舱村，先后流转57户村民土地417.2亩，精心打造“大美秘境，云顶花海”项目，九仙尊文化旅游公司选址在金竹坪村，打造了霍山米斛养生谷项目，将旅游观光与石斛采摘融为一体，大力发展集康养体验与休闲养生于一体的旅游新业态。
吃上“旅游饭”，发上“旅游财”
随着旅游业兴旺发展，该乡因势利导，在大别山旅游快速通道沿线精心打造了望九重、S弯农家乐聚集区、金竹坪露营地等众多旅游节点，大别山最美风景道吸引了越来越多的游客。如今，乡里开办农家乐、民宿的越来越多。“农房变客房、农家菜变特色菜、农产品变旅游商品”富了一方群众。
金竹坪村村民程勇在乡旅游产业发展统一规划下，开办了一家农家乐，现在年营业额达100万元以上，不仅自己走上了康庄大道，还吸纳周边群众帮厨，帮助他们增收，跃身成为当地旅游发家致富的带头人。“绿化好、停车场大，环境美，我们生意也好。”太阳乡像程勇这样用旅游钥匙打开致富大门的群众不在少数。“今年国庆期间，由于游客多，还出现了‘一房难求’的局面。”程勇兴奋地说。
据了解，目前，太阳乡共发展农家乐、民宿55家，其中有3家净收入突破百万元。与此同时，别山雅苑、森林旅社、白马尖大虎农家乐、生态园农庄入选霍山县“大别山人家”。成功举办全县首场“金融资本+旅游企业”银企对接会，现场签约发放贷款1910万元。乡村振兴旅游协会正式成立，利益共同体联系更加紧密。值得一提的是，旅游业直接带动全乡六分之一的人口就业。
曾在深山无人知，如今游人纷沓来。乡村旅游蓬勃发展，游客人数不断提升，旅游收入不断增加，全域旅游基本实现，太阳乡先后荣获“安徽省最佳旅游乡镇”“安徽省优秀旅游乡镇”“安徽省特色旅游名镇”称号。金竹坪村还入选第二批全国乡村旅游重点村、安徽省特色旅游名村。
擘画新蓝图，旅游再提质
大别山主峰索道建设正全力推进；铜锣寨景区提档升级一期建设完成；船仓花海同陡沙河温泉小镇共同创建国家级旅游度假区正式启动；房车营地、星空房投入运营，望九重、乡旅梦工厂、520观景平台等一批旅游节点打造完成……为提升旅游业发展后劲，近年来，太阳乡不断完善旅游基础设施配套，统筹规划布景，并专门出台《旅游产业振兴乡村三年行动计划》，为旅游业发展提质增效指明了新的方向和路径。
据太阳乡党委书记任其平介绍，在下一步发展中，他们将充分发挥大别山最美旅游环线的带动作用，以及大别山主峰景区和铜锣寨景区两个AAAA级景区的资源优势，围绕“爱情小镇”主题，按照“一轴一核，两翼腾飞”的发展格局，深入实施精品项目建设、环境提升、民宿升级、宣传营销、承载力提升、品牌塑造、人才培养等“七大行动”，推动全乡旅游产品由单一观光型向观光、休闲、度假、探险等复合型转变，促进旅游服务由低档次向标准化、特色化、品质化转变，实现旅游产业由数量增长型向质量效益型转变，不断加快旅游产业转型升级步伐。
“我们通过深入实施旅游产业振兴乡村三年行动计划，努力实现旅游综合实力和影响力明显增强，旅游产品供给更加丰富，旅游服务质量明显提升，旅游市场繁荣活跃，旅游产业跨越发展，初步建成‘爱情小镇’。”任其平说，他们力争到2023年，全乡旅游接待总人数突破120万人次，旅游总收入超过5亿元，真正让旅游产业成为全乡群众增收和乡村振兴的支柱产业。（梁 晨 记者 程传军）
【纪要】风华高科(000636)电话会议20210923
祥和75亿元的扩产项目+10亿的电阻扩产在正常扩产。换了新董事长，之前在上市公司，很有经验。
Q 我们管理层的变动频次很多，现任董事长的背景？现在董事长工作的重心是怎么样的？
风华是国有控股的上市公司，和民营企业的高管变更不同。刘伟在任期间，做了很多工作，也在业绩里面体现出来了；他自己到检测集团任总经理，从副厅到正厅。吴泽林董事长，在中金岭南做纪委，后来担任广晟有色的董事长；广晟有色在他的领导下，实现了业绩的大幅增长，从一个困难重重的企业变成了一个很好的企业。吴泽林董事长是一个有很有魄力的董事长，我们在做的重点工作已经开始在部署了。
战略问题：上一任董事长还在董事会里面，两任董事长的的看法是高度一致的，不会因为董事长的变化而发生变化。风华高科作为mlcc 、电阻、电容的龙头企业。要实现国产替代，就是要实现高端化，把技术水平提升上去，替代日资、韩资和台资企业的份额。立足加电市场，通过技术突破，提高我们在工控市场的突破，进军车规市场；我们祥和的扩产，经历了一个小小的波折，项目的建设在如火如荼开展，营销改革、激励措施、供应链改革都在有条不紊的开展；我们都一致认为新董事长来了以后，有大的发展机遇。
Q 祥和工业园扩产的情况怎么样？具体的产能爬坡预期是怎样的？
电容185亿只，祥和一期已经拉通产线，年底可以顺利达产，客户明确，订单清晰，直接决定了祥和项目的成败。祥和一期的进展顺利，年底到235亿只；我们在对祥和项目进行优化，我们规划的450亿只里面，针对手机产品，有320亿只的产能；另一方面，我们在高容产品实现突破，我们要调整优化产品结构。我们要增加高容产品在产品中的比重，小尺寸料号的占比，实现项目利润和产值最大化。高端就是高容产品的比重提高，祥和的主导产品。我们力争在2022年年底和23年年初实现投资和投产。
电阻：现在实际电阻产能500亿只，明年年中之前达到650亿只；电阻扩产比之前的进度更快；我们实际产能达到了世界第二，超过了厚生，仅次于国巨，还是有相当的竞争力。
Q 从三环的扩产速度来看，比我们要快很多；今年的规模上已经不相上下了？
投资扩产看量是一个角度，也要看扩产的品类；祥和在105和106 产品的比重占比是很大的，大家会拿产量做横向的比较，只比量的话，不太可比；要看小尺寸、高容的占比有多大。常规料号维持高毛利是不持续的，常规料号要供需平衡或者供过于求，龙头企业要实现高端化，传统家电企业，70%的常规料号产值占比30%，30%的料号产值占比70%。我们对自己一直充满信心的，我们在扩量，更重要的是提高质量。
Q 电阻扩产进度超预期，是和厂房、设备到厂时间变慢了吗？
祥和整体还是按照项目进度在往前推，一期出现延误是因为厂房发现溶洞，因为这个花了不少时间；祥和项目已经基本达到我们的预期了，稍有延误，但还是在预期范围之内。电阻比电容要简单很多，对设备和产房要求比较低，我们在行业内有比较有事，电阻实现的速度更快。电阻复制产能比较简单，祥和不仅是复制常规料号的产能，更多的屎高容的料号，祥和项目在原来的可研项目的预期之内。
Q 台湾友商在降价，我们价格降了吗？价格的判断？
近期电子板块都出现了回调，二级市场对产品市场做出了反应。
跌价疫情和刺激政策的退出、跌价对外出口放缓，运费因素，大家都看到三季度以来电子产品消费市场处于低迷的状态，应对市场进行价格调整是比较正常的调整。我们也调整了价格，从原则上说，我们不是价格调整的发起方，友商调整价格以后我们跟进调整；电容价格下滑稍大一些，我们比同行维持5-8%的溢价；电阻整体价格是处于稳定的，我们关注到国巨降价，我们比较了一下，我们在产品价格上，国巨价格略低；我们和厚生比较大的供应商，希望形成比较稳定的局面。整体来看，目前的价格调整的比较到位了，电容价格的调整达到了市场的预期，降价以后，接单情况符合我们的预期。要辩证看待价格的调整，我们还是要加强市场的预判；还有很多因素制约到需求的爆发。
Q 非公开发行的进度情况？未来的时间节点展望？公司在股权激励和员工持股是否会有考虑？
定增8月6号报了材料，我们在中秋之前对预审员进行了反馈；之前因为节能检查的问题，祥和工业园区有暂停施工耽搁了几天的时间，公司从上到下对环保局等进行反应，用了一周时间就拿到了节能审查报告；祥和项目，为我们定增的推进起到了很好的租用；预审员和发行部的处室，给了比较正面的反馈，国庆前不就之后，预计就有好消息；希望在年底前完成资金募集，目前来说项目的进展比较顺利。大的障碍我们经营层已经排雷掉了。
高管的变动，国企和名企，有一个正常的调整；我们也在做股权激励的方案，还要广东省国资委认可和审批。我们在积极努力的争取，没有一个明确的时间表，工作实在推进的。
Q 限电对我们的运营和扩产有什么影响吗？
目前我们受的影响还是比较小，肇庆受影响比较小，我们属于领先的制造企业，我们有政策倾斜；我们的开工情况基本上是一致的，广深地区的限产对下游比较严格的，对产业链的额影响不会太多；如果限电时间长的话，下游传导到上游，就有影响了。
Q mlcc 对上游原材料的国产化进程和设备的储备上，达到什么样的水平了？
.........
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祥和75亿元的扩产项目+10亿的电阻扩产在正常扩产。换了新董事长，之前在上市公司，很有经验。
Q 我们管理层的变动频次很多，现任董事长的背景？现在董事长工作的重心是怎么样的？
风华是国有控股的上市公司，和民营企业的高管变更不同。刘伟在任期间，做了很多工作，也在业绩里面体现出来了；他自己到检测集团任总经理，从副厅到正厅。吴泽林董事长，在中金岭南做纪委，后来担任广晟有色的董事长；广晟有色在他的领导下，实现了业绩的大幅增长，从一个困难重重的企业变成了一个很好的企业。吴泽林董事长是一个有很有魄力的董事长，我们在做的重点工作已经开始在部署了。
战略问题：上一任董事长还在董事会里面，两任董事长的的看法是高度一致的，不会因为董事长的变化而发生变化。风华高科作为mlcc 、电阻、电容的龙头企业。要实现国产替代，就是要实现高端化，把技术水平提升上去，替代日资、韩资和台资企业的份额。立足加电市场，通过技术突破，提高我们在工控市场的突破，进军车规市场；我们祥和的扩产，经历了一个小小的波折，项目的建设在如火如荼开展，营销改革、激励措施、供应链改革都在有条不紊的开展；我们都一致认为新董事长来了以后，有大的发展机遇。
Q 祥和工业园扩产的情况怎么样？具体的产能爬坡预期是怎样的？
电容185亿只，祥和一期已经拉通产线，年底可以顺利达产，客户明确，订单清晰，直接决定了祥和项目的成败。祥和一期的进展顺利，年底到235亿只；我们在对祥和项目进行优化，我们规划的450亿只里面，针对手机产品，有320亿只的产能；另一方面，我们在高容产品实现突破，我们要调整优化产品结构。我们要增加高容产品在产品中的比重，小尺寸料号的占比，实现项目利润和产值最大化。高端就是高容产品的比重提高，祥和的主导产品。我们力争在2022年年底和23年年初实现投资和投产。
电阻：现在实际电阻产能500亿只，明年年中之前达到650亿只；电阻扩产比之前的进度更快；我们实际产能达到了世界第二，超过了厚生，仅次于国巨，还是有相当的竞争力。
Q 从三环的扩产速度来看，比我们要快很多；今年的规模上已经不相上下了？
投资扩产看量是一个角度，也要看扩产的品类；祥和在105和106 产品的比重占比是很大的，大家会拿产量做横向的比较，只比量的话，不太可比；要看小尺寸、高容的占比有多大。常规料号维持高毛利是不持续的，常规料号要供需平衡或者供过于求，龙头企业要实现高端化，传统家电企业，70%的常规料号产值占比30%，30%的料号产值占比70%。我们对自己一直充满信心的，我们在扩量，更重要的是提高质量。
Q 电阻扩产进度超预期，是和厂房、设备到厂时间变慢了吗？
祥和整体还是按照项目进度在往前推，一期出现延误是因为厂房发现溶洞，因为这个花了不少时间；祥和项目已经基本达到我们的预期了，稍有延误，但还是在预期范围之内。电阻比电容要简单很多，对设备和产房要求比较低，我们在行业内有比较有事，电阻实现的速度更快。电阻复制产能比较简单，祥和不仅是复制常规料号的产能，更多的屎高容的料号，祥和项目在原来的可研项目的预期之内。
Q 台湾友商在降价，我们价格降了吗？价格的判断？
近期电子板块都出现了回调，二级市场对产品市场做出了反应。
跌价疫情和刺激政策的退出、跌价对外出口放缓，运费因素，大家都看到三季度以来电子产品消费市场处于低迷的状态，应对市场进行价格调整是比较正常的调整。我们也调整了价格，从原则上说，我们不是价格调整的发起方，友商调整价格以后我们跟进调整；电容价格下滑稍大一些，我们比同行维持5-8%的溢价；电阻整体价格是处于稳定的，我们关注到国巨降价，我们比较了一下，我们在产品价格上，国巨价格略低；我们和厚生比较大的供应商，希望形成比较稳定的局面。整体来看，目前的价格调整的比较到位了，电容价格的调整达到了市场的预期，降价以后，接单情况符合我们的预期。要辩证看待价格的调整，我们还是要加强市场的预判；还有很多因素制约到需求的爆发。
Q 非公开发行的进度情况？未来的时间节点展望？公司在股权激励和员工持股是否会有考虑？
定增8月6号报了材料，我们在中秋之前对预审员进行了反馈；之前因为节能检查的问题，祥和工业园区有暂停施工耽搁了几天的时间，公司从上到下对环保局等进行反应，用了一周时间就拿到了节能审查报告；祥和项目，为我们定增的推进起到了很好的租用；预审员和发行部的处室，给了比较正面的反馈，国庆前不就之后，预计就有好消息；希望在年底前完成资金募集，目前来说项目的进展比较顺利。大的障碍我们经营层已经排雷掉了。
高管的变动，国企和名企，有一个正常的调整；我们也在做股权激励的方案，还要广东省国资委认可和审批。我们在积极努力的争取，没有一个明确的时间表，工作实在推进的。
Q 限电对我们的运营和扩产有什么影响吗？
目前我们受的影响还是比较小，肇庆受影响比较小，我们属于领先的制造企业，我们有政策倾斜；我们的开工情况基本上是一致的，广深地区的限产对下游比较严格的，对产业链的额影响不会太多；如果限电时间长的话，下游传导到上游，就有影响了。
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