妇人之仁，出自《史记.淮阴侯列传》中韩信对项羽的评价：“项王见人，恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮，至使人有功，当封爵者，印刓（wán）弊，忍不能予，此所谓妇人之仁也”。说的是项羽看见生病弱小的人，会同情落泪，赠予食物，然而面对有功的将士，却不愿意赏赐。由此指出项羽爱施小惠但不识大体的性格。

小恩小惠可以笼络人心，但功过相抵的赏罚才应是正确管理方法。

楚汉之争的结局是项王的垓下自刎，妇人之仁的项羽难以统御人才。

有功不赏，有罪不诛，这是妇人之仁的两面。

五胡十六国时期，在王猛的协助下，苻坚先后灭掉北方诸国，使前秦成功统一中国北方。然而采取柔仁治国的苻坚注定悲剧。苻洛谋反被抓后，苻坚只是将其迁徙凉州，并未诛杀。司马光对此的评价便是：“秦王坚每得反者辄宥之，使其臣狃于为逆，行险侥幸，虽力屈被擒，犹不忧死，乱何自而息哉！”。有罪不诛，便助长违法侥幸心理，自然免不了祸乱。淝水一战后，前秦便成土崩之势，前期怀柔政策下的各国宗室纷纷叛乱复国，令苻坚成为后世反思的一个反面典型。

北方有苻坚，南方有萧衍。年轻时文武兼备、卓拔尘寰的梁武帝，对待违法官吏一味纵容，对于谋反刺杀失败的宗室也仅仅是批评教育，不予深究，造成的结局便是“牧守多浸渔百姓”。最终，被盲目优待的侯景发动叛乱，饿死台城。

以史为鉴，如果一个领导惯于施舍小恩小惠，却不愿意在关键事情上支持下属，注定没有发展前途。有功必赏，有过当罚，恩威并施的领导才值得去追随。

曹操：奉孝死，乃天丧吾也！

《十胜十败》
第一是“道胜”：袁绍作为世族军阀，礼仪繁多而杂乱，为其形式所羁；曹操“体任自然”，因时因事而制宜，“道”高一筹。
第二是“义胜”：曹操“奉顺以率天下”，顺应历史潮流，合乎道义。
第三是“治胜”：郭嘉以深刻的眼光分析历史和现实，认为汉末大乱是统治者“政失于宽”，而袁绍以宽济宽，所以无以御下；曹操“纠之以猛而上下知制”，宽猛相济的治理措施是切合时要的。
第四是“度胜”：袁绍外表宽厚而内心多猜忌，任人唯亲戚子弟；曹操则“用人无疑，唯才所宜，不问远近”，在气度胸襟上胜过袁绍。

十胜十败
第五是“谋胜”：袁绍临事无策，优柔寡断；曹操机警果敢，“应变无穷”。
第六是“德胜”：袁绍沽名钓誉，喜受吹捧，“士之好言饰外者多归之”；曹操以诚待士；“不为虚美”，讲究实用，刑赏必诺，“与有功者无所吝”，那些忠正而有远见的并且务实的士人“皆愿为用”。
第七是“仁胜”：袁绍怀妇人之仁，见人饥饿，恤念之情形之于表，而对于自己见不到的，则“虑所不及”。这不是政治家的胸怀。曹操对于眼前小事或有疏失，而对于天下大事则“虑之所周，无不济也”，恩德施乎四海。
第八是“明胜”：袁绍惑于谗言，而曹操则明辨是非，“御下以道，浸润不行”。
第九是“文胜”：袁绍是非不分，曹操对于正确的“进之以礼”，不正确的则“正之以法”。
第十是“武胜”：袁绍用兵“好为虚势，不知兵要”，曹操则用兵如神，士卒有所恃，敌人闻而畏。

练好两面派功夫――管理者的成功之道

1⃣ 一面是永不动摇的勇气,一面是如履薄冰的谨慎．要成功，你就得在众人面前保持永不动摇的勇气和胜券在握的气概，无论是在一帆风顺还是波涛汹涌时，你都必须镇定自若，充满必胜的信心和决心．你要相信:没有人会跟着一个对前途绝望的将军。

2⃣ 一面是公司的发展，一面是个人的发展．,正如赛马场上的骑手和骏马，优秀的骑手要获得成功必须依赖剽悍的骏马，个人和公司的关系同样如此，个人的发展必须和公司的发展结合在一起，才能取得共赢．锅里有了碗里才会有．只有公司发展了，个人才能发展．因此管理者无论于公于私都必须以大局为重．不以大局为重的人，是绝对不可能赢得下属的信赖的．管理者在处理事务时，应该不论个人好恶，不论亲疏，光明磊落，一碗水端平：在工作中有功必赏，有过必罚，功过分明；在用人时，知人善任，任人唯贤，而不任人唯亲，拉帮结派；在涉及责任时，严于律已，主动承担责任；在处理矛盾时，秉公办事，不亲此疏彼，使倔强的人互相妥协，使心存芥蒂的冤家握手言和，绝不可顺我者昌，逆我者亡．

3⃣ 一面是“先之以身”，一面是“后之以人”．遇到困难要“先之以身”，遇到享受要“后之以人”．要求别人做到的，自已首先做到，要他人不做的，自已率先不做．只有这样才能服人，正人，赢得下属的心．

4⃣ 一面是原则，一面是宽厚．在工作中以温和的态度和下属接触，在谈笑中解决问题，但决不能信奉无原则的调和主义，做一团和气的好好先生．

5⃣

一面是以理服人，一面是以情感人．批评会使人有不同反应，有人因此努力奋进，有人因此心灰意冷，有人因此恼羞成怒，因此管理者必须既善于批评，又善于抚慰。