迎接行者，
往生净土。
观世音菩萨、
大势至菩萨与无数随行菩萨，
此刻皆赞叹行者的精进道心，
劝勉行者未来要继续行菩萨道，
广度众生。
行者见到这种瑞相显现，
更加增长及坚定了他的成佛道心，
法喜之心，
泉涌而现，
不能自胜。
就在道心增长时，
剎那看见自己已经坐在观世音菩萨手执的金刚台上，
随从阿弥陀佛身侧，
只有一弹指的时间，
便已生到极乐世界。」
上品中生者，
在命终的时候，
会亲眼看到阿弥陀佛带领观世音菩萨、
大势至菩萨，
以及无量化佛、
菩萨、
声闻、
诸天大众围绕在阿弥陀佛的四周，
一齐随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手持放射着紫金色光芒的莲花台走到行者的面前，
赞叹他说 ：
法子！你今生一心力行大乘法义，
解悟第一空义，
所以我来迎接你。
阿弥陀佛刚说完此语，
环绕在阿弥陀佛身侧的一千尊化佛皆伸出双手，
迎接行者，
往生净土。
行者顿时见到自己坐在阿弥陀佛手执的紫金台上，
当即双手合掌，
喜不自胜，
赞叹诸佛所言不虚，
确实有净土存在，
我今天如愿往生。
说完此语，
于一念之间，
便已生到极乐世界七宝池中。
上品下生者，
在命终之时，
也会亲眼看见阿弥陀佛引领观世音菩萨、
大势至菩萨及无数菩萨、
声闻、
诸天围绕在阿弥陀佛四周，
一同随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手持金色莲花，
与变化出来的五百尊化佛一同走到这位行者的面前，
此时五百尊化佛一齐伸出双手，
迎接行者，
并赞叹行者说 ：
法子！你终生以清净道心，
上求佛法，
下化众生，
与佛心相应，
符合上品下生的修行条件，
所以我们来迎接你，
往生净土。
就在行者见到这种瑞相后，
当即看见自己已经坐在阿弥陀佛手执的金色莲花上，
莲花立即合起来，
剎时便已随从阿弥陀佛生到极乐世界的七宝池中。
中品上生者，
在命终的时候，
会看到阿弥陀佛带领无数比丘及无量净土诸天围绕在阿弥陀佛四周，
一齐随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手执金色莲华，
身上放射金黄色的光芒，
遍照到行者的面前来迎接行者。
当行者蒙受佛光照触时，
当即听到阿弥陀佛为其开示若欲了脱生死、
超离六道轮回之苦，
唯有剃发出家，
毕生依苦、
空、
无常、
无我的正确禅观方法修行，
才能解脱生死的道理。
行者见闻阿弥陀佛说法后，
法喜充满，
倏然看到自己已经端坐在阿弥陀佛手执的金色莲花台上，
寻即长跪合掌，
向阿弥陀佛顶礼，
尚未举起头来，
便已生到极乐世界。
中品中生者，
在命终之时，
会看见阿弥陀佛率领比丘大众及无量诸天来到他的面前。
阿弥陀佛身放金色光明，
手执七宝缀饰的莲花，
走到行者的面前，
迎接行者。
当时行者忽然听到虚空中有声音对他说 ：
善男子，
在娑婆世界里像你这种随顺三世诸佛教诫，
持戒、
修行有大善根的佛弟子，
实在难得呀！
因你持戒、
修行的程度，
达到中品中生的修行条件，
所以我来迎接你。
说完此语，
行者立即见到自己坐在阿弥陀佛执持的七宝金莲上，
莲花当即合拢起来，
剎时便已生到西方极乐世界。
中品下生者，
在临终的时候，
看到阿弥陀佛引领许多比丘、
天众来到他的面前，
阿弥陀佛手持一朵莲华，
身放金色光明，
照耀到莲华上，
使莲花亦呈现黄金般地光芒，
当金色的莲花光芒照射到行者身上
( 随即听到阿弥陀佛赞叹等语 )，
行者顿时见到自己已经坐在阿弥陀佛执持的莲花台上，
才如弯曲手臂一剎那的时间，
便已生到极乐世界。
( 按中品下生经文，
没有见佛来迎显现往生瑞相的记载。
依「 释净土群疑论 」卷六说，
下品三生犹见圣众来迎，
准上准下，
必应圣迎，
而此中品下生未说临终佛圣来迎，
或者翻译者脱漏，
或是略而不述。
再说十九愿及阿弥陀经皆谓 ：
临终往生者必见阿弥陀佛带领净土圣众来迎，
准此可知，
必是经文遗漏，
今补其所阙，
以供读者参考。)
下品上生者
( 造作十恶业者 )，
在临终之时，
因为
「 闻法因缘成就 」，
会看见阿弥陀佛用神通力变化化佛、
变化观世音菩萨及变化大势至菩萨来到行者的面前，
赞叹他说 ：
善哉！善男子，
因你临终听到善知识为你解说大乘经典中十二部经的分类经题名字的要义，
而能一一信解不疑
( 十二部经的意义，
请参阅「 上册 」所说 )；
因信法因缘，
而能诚心称念阿弥陀佛圣号，
已使你的黑暗心地被佛号所净化，
消灭了许多积压在内心的重罪阴影，
启发了你宿世念佛的光明善根，
而与阿弥陀佛的大悲接引愿力相应，
所以我们来迎接你。
说完此语，
行者立即见到化佛光明遍满在他的四周。
当他蒙触佛光照身，
倍觉身心柔软，
光明显相，
欢喜无比，
剎那之间，
便坐在化佛手执的七宝莲花上，
随着化佛身后，
顿时生到极乐世界的七宝池中。
下品中生者，
( 犯下重戒的的四众弟子 )，
在临终的时候，
因生前造恶太多，
会感招地狱业火强烈显相，
使他感到身心燥热万分，
痛苦难当。
如果当时逢遇善知识发大慈悲心，
为他开示阿弥陀佛所具备的十力威德内容，
令其痛苦心念转移到思念阿弥陀佛的光明神力接引力量上，
并在他对阿弥陀佛信心提起来后，
为他赞叹阿弥陀佛是经过戒、定、慧的修持，
得到解脱、
解脱知见成就的大圆满成道者，
因此具有广大的神通能力，
只要众生一心思念阿弥陀佛光明接引神力，
提起坚定的往生信心，
就能在临终时蒙佛接引，
往生西方，
亲近阿弥陀佛。
这位罪恶多端者，
若能在听完善知识说法后，
当即将痛苦的心念转移到思念阿弥陀佛光明神力接引力量上，
忘却痛苦，
心光显现，
就证明他宿世一定专修过净土法门，
因为闻法因缘成就，
剎时生起强有力的忆佛力量，
转地狱猛火，
为清凉心风，
招感净土天华随着清凉心风所吹冉冉飘坠到他的面前。
一朵朵的天华，
香气四溢，
皆有阿弥陀佛变化的化佛及化菩萨站立在上面，
双手敞开，
迎接行者，
往生净土。
行者顿时看见己身坐在化佛手执的金色莲花上，
一念之间，
便已生到极乐世界七宝池内的莲花中。
下品下生者，
乃是犯下五逆十恶、
无恶不作之人。
在其命终的时候，
如果遇到善知识为他开示净土法门，
教导他如何观想念佛。
此人因万分痛苦，
无法修观忆佛
( 如十六观经 )，
善友便劝导他诚心皈依阿弥陀佛，
发虔诚心，
至诚称念南无阿弥陀佛圣号，
声声不断，
具足十句具有坚固信愿的念佛往生之意。
就在念念「 净心 」念佛声中，
每一念念佛的当下，
都消除了八十亿劫的生死重罪，
使其心地阴沉黑暗之相剎时扫除，
转现清净光明的正念之心。
当即看到
( 一朵像太阳般光亮的金色莲花，
出现在他的眼前，
剎时看见己身坐在金色莲花上，
一念之间，
便已往生极乐世界。
事实上，
这朵金莲花由阿弥陀佛所执持，
而造恶者的下品下生有见、
有不见，
然而若是正规的下品往生者临终皆必见
「 阿弥陀佛手执金色莲花来接，
才能证明其确实由佛接引而超生净土。)
( 按下三品往生非只为
「 造恶者施设的品位 」，
「 观经 」
所说的
「 下三品往生 」
只是特例中的特例，
尚有正规的
「 下三品往生修行法 」，
见「 笔者所着
< 往生净土修行之路 >
上册 」所说。
( 2 ) 综合九品往生瑞相
由上可知，
上品往生者，
依次有西方三圣变化无数化佛执持金刚台、
紫金台、
金莲华来迎接行者。
中品往生者，
阿弥陀佛率领诸净土比丘，
身放金色光明，
手持莲花台或七宝莲华等来迎接行者。
下品往生者，
阿弥陀佛应其根器，
变化化佛、
化菩萨等手执宝莲华或金莲华来迎接行者。
以观无量寿佛经九品莲花观的经文证明 ：
如何确定莲友是否往生净土？
就是造恶者的下品下生，
行者在临命终时，
至少都会亲眼见到金色莲花前来接引。
( 按
「 造恶者的下品下生，
至少也要能有
「 预知时至 」，
预知将要往生净土的前兆，
才能确定临终显现的这朵金色莲华，
是要接他往生净土的。
否则
「 临终人 」单见
「 莲花现前接引并不能绝对证明其往生净土
( 往生净土修行之路上册自明 )。」
而为什么接引往生的莲花都是金黄色的？
这个问题在
「 往生净土修行之路上册 」
有说明。
再则无量寿经及其他净土经典，
大都有念佛者临命终时，
梦见阿弥陀佛现相来接，
亦得往生净土的经证。
由此可知，
临终能够往生净土的人，
其生理的状态，
一定依心识见佛来迎，
而产生平静、
光明的强烈显相，
进而改变其生理不净、
痛苦的状态，
成为体内出香，
身放光明，
超越凡夫死后尸身脸色变坏、
身体僵直、
腐烂等物理变化现象。
西方接引图
8 .不可以用
「 银台 」或
「 金台 」来据以判断往生品位的高低
而在「 净土圣贤录中 」
却有临终人见银台来接，
却誓取金台接引才愿往生实例，
或见「 银台来接 」而往生的例子。
因此而有人判定
「 银台接引 」是下品果位，
金台来接，
一定是上品莲位。
事实上，
上品、
中品、
下品往生，
依「 经证言 」，
均是「 佛执持金色莲花台 」来迎接，
就是造恶者的下品往生，
亦是临终见
「 化佛手执 < 金色莲花 > 来接 」，
绝对没有化佛手执
「 银色莲花 」 ---
银台来接的
「 经文 」。
所以用
「 银台 」或
「 金台 」来判断往生品位的差异不是可靠的。
至于为何念佛人临终会见
「 银台 」来接？
这与「 念佛心力的深浅 」
绝对有关系，
但是却不是据以判断往生品位的高低唯一的依据！
往生净土。
观世音菩萨、
大势至菩萨与无数随行菩萨，
此刻皆赞叹行者的精进道心，
劝勉行者未来要继续行菩萨道，
广度众生。
行者见到这种瑞相显现，
更加增长及坚定了他的成佛道心，
法喜之心，
泉涌而现，
不能自胜。
就在道心增长时，
剎那看见自己已经坐在观世音菩萨手执的金刚台上，
随从阿弥陀佛身侧，
只有一弹指的时间，
便已生到极乐世界。」
上品中生者，
在命终的时候，
会亲眼看到阿弥陀佛带领观世音菩萨、
大势至菩萨，
以及无量化佛、
菩萨、
声闻、
诸天大众围绕在阿弥陀佛的四周，
一齐随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手持放射着紫金色光芒的莲花台走到行者的面前，
赞叹他说 ：
法子！你今生一心力行大乘法义，
解悟第一空义，
所以我来迎接你。
阿弥陀佛刚说完此语，
环绕在阿弥陀佛身侧的一千尊化佛皆伸出双手，
迎接行者，
往生净土。
行者顿时见到自己坐在阿弥陀佛手执的紫金台上，
当即双手合掌，
喜不自胜，
赞叹诸佛所言不虚，
确实有净土存在，
我今天如愿往生。
说完此语，
于一念之间，
便已生到极乐世界七宝池中。
上品下生者，
在命终之时，
也会亲眼看见阿弥陀佛引领观世音菩萨、
大势至菩萨及无数菩萨、
声闻、
诸天围绕在阿弥陀佛四周，
一同随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手持金色莲花，
与变化出来的五百尊化佛一同走到这位行者的面前，
此时五百尊化佛一齐伸出双手，
迎接行者，
并赞叹行者说 ：
法子！你终生以清净道心，
上求佛法，
下化众生，
与佛心相应，
符合上品下生的修行条件，
所以我们来迎接你，
往生净土。
就在行者见到这种瑞相后，
当即看见自己已经坐在阿弥陀佛手执的金色莲花上，
莲花立即合起来，
剎时便已随从阿弥陀佛生到极乐世界的七宝池中。
中品上生者，
在命终的时候，
会看到阿弥陀佛带领无数比丘及无量净土诸天围绕在阿弥陀佛四周，
一齐随阿弥陀佛前来接引行者。
阿弥陀佛手执金色莲华，
身上放射金黄色的光芒，
遍照到行者的面前来迎接行者。
当行者蒙受佛光照触时，
当即听到阿弥陀佛为其开示若欲了脱生死、
超离六道轮回之苦，
唯有剃发出家，
毕生依苦、
空、
无常、
无我的正确禅观方法修行，
才能解脱生死的道理。
行者见闻阿弥陀佛说法后，
法喜充满，
倏然看到自己已经端坐在阿弥陀佛手执的金色莲花台上，
寻即长跪合掌，
向阿弥陀佛顶礼，
尚未举起头来，
便已生到极乐世界。
中品中生者，
在命终之时，
会看见阿弥陀佛率领比丘大众及无量诸天来到他的面前。
阿弥陀佛身放金色光明，
手执七宝缀饰的莲花，
走到行者的面前，
迎接行者。
当时行者忽然听到虚空中有声音对他说 ：
善男子，
在娑婆世界里像你这种随顺三世诸佛教诫，
持戒、
修行有大善根的佛弟子，
实在难得呀！
因你持戒、
修行的程度，
达到中品中生的修行条件，
所以我来迎接你。
说完此语，
行者立即见到自己坐在阿弥陀佛执持的七宝金莲上，
莲花当即合拢起来，
剎时便已生到西方极乐世界。
中品下生者，
在临终的时候，
看到阿弥陀佛引领许多比丘、
天众来到他的面前，
阿弥陀佛手持一朵莲华，
身放金色光明，
照耀到莲华上，
使莲花亦呈现黄金般地光芒，
当金色的莲花光芒照射到行者身上
( 随即听到阿弥陀佛赞叹等语 )，
行者顿时见到自己已经坐在阿弥陀佛执持的莲花台上，
才如弯曲手臂一剎那的时间，
便已生到极乐世界。
( 按中品下生经文，
没有见佛来迎显现往生瑞相的记载。
依「 释净土群疑论 」卷六说，
下品三生犹见圣众来迎，
准上准下，
必应圣迎，
而此中品下生未说临终佛圣来迎，
或者翻译者脱漏，
或是略而不述。
再说十九愿及阿弥陀经皆谓 ：
临终往生者必见阿弥陀佛带领净土圣众来迎，
准此可知，
必是经文遗漏，
今补其所阙，
以供读者参考。)
下品上生者
( 造作十恶业者 )，
在临终之时，
因为
「 闻法因缘成就 」，
会看见阿弥陀佛用神通力变化化佛、
变化观世音菩萨及变化大势至菩萨来到行者的面前，
赞叹他说 ：
善哉！善男子，
因你临终听到善知识为你解说大乘经典中十二部经的分类经题名字的要义，
而能一一信解不疑
( 十二部经的意义，
请参阅「 上册 」所说 )；
因信法因缘，
而能诚心称念阿弥陀佛圣号，
已使你的黑暗心地被佛号所净化，
消灭了许多积压在内心的重罪阴影，
启发了你宿世念佛的光明善根，
而与阿弥陀佛的大悲接引愿力相应，
所以我们来迎接你。
说完此语，
行者立即见到化佛光明遍满在他的四周。
当他蒙触佛光照身，
倍觉身心柔软，
光明显相，
欢喜无比，
剎那之间，
便坐在化佛手执的七宝莲花上，
随着化佛身后，
顿时生到极乐世界的七宝池中。
下品中生者，
( 犯下重戒的的四众弟子 )，
在临终的时候，
因生前造恶太多，
会感招地狱业火强烈显相，
使他感到身心燥热万分，
痛苦难当。
如果当时逢遇善知识发大慈悲心，
为他开示阿弥陀佛所具备的十力威德内容，
令其痛苦心念转移到思念阿弥陀佛的光明神力接引力量上，
并在他对阿弥陀佛信心提起来后，
为他赞叹阿弥陀佛是经过戒、定、慧的修持，
得到解脱、
解脱知见成就的大圆满成道者，
因此具有广大的神通能力，
只要众生一心思念阿弥陀佛光明接引神力，
提起坚定的往生信心，
就能在临终时蒙佛接引，
往生西方，
亲近阿弥陀佛。
这位罪恶多端者，
若能在听完善知识说法后，
当即将痛苦的心念转移到思念阿弥陀佛光明神力接引力量上，
忘却痛苦，
心光显现，
就证明他宿世一定专修过净土法门，
因为闻法因缘成就，
剎时生起强有力的忆佛力量，
转地狱猛火，
为清凉心风，
招感净土天华随着清凉心风所吹冉冉飘坠到他的面前。
一朵朵的天华，
香气四溢，
皆有阿弥陀佛变化的化佛及化菩萨站立在上面，
双手敞开，
迎接行者，
往生净土。
行者顿时看见己身坐在化佛手执的金色莲花上，
一念之间，
便已生到极乐世界七宝池内的莲花中。
下品下生者，
乃是犯下五逆十恶、
无恶不作之人。
在其命终的时候，
如果遇到善知识为他开示净土法门，
教导他如何观想念佛。
此人因万分痛苦，
无法修观忆佛
( 如十六观经 )，
善友便劝导他诚心皈依阿弥陀佛，
发虔诚心，
至诚称念南无阿弥陀佛圣号，
声声不断，
具足十句具有坚固信愿的念佛往生之意。
就在念念「 净心 」念佛声中，
每一念念佛的当下，
都消除了八十亿劫的生死重罪，
使其心地阴沉黑暗之相剎时扫除，
转现清净光明的正念之心。
当即看到
( 一朵像太阳般光亮的金色莲花，
出现在他的眼前，
剎时看见己身坐在金色莲花上，
一念之间，
便已往生极乐世界。
事实上，
这朵金莲花由阿弥陀佛所执持，
而造恶者的下品下生有见、
有不见，
然而若是正规的下品往生者临终皆必见
「 阿弥陀佛手执金色莲花来接，
才能证明其确实由佛接引而超生净土。)
( 按下三品往生非只为
「 造恶者施设的品位 」，
「 观经 」
所说的
「 下三品往生 」
只是特例中的特例，
尚有正规的
「 下三品往生修行法 」，
见「 笔者所着
< 往生净土修行之路 >
上册 」所说。
( 2 ) 综合九品往生瑞相
由上可知，
上品往生者，
依次有西方三圣变化无数化佛执持金刚台、
紫金台、
金莲华来迎接行者。
中品往生者，
阿弥陀佛率领诸净土比丘，
身放金色光明，
手持莲花台或七宝莲华等来迎接行者。
下品往生者，
阿弥陀佛应其根器，
变化化佛、
化菩萨等手执宝莲华或金莲华来迎接行者。
以观无量寿佛经九品莲花观的经文证明 ：
如何确定莲友是否往生净土？
就是造恶者的下品下生，
行者在临命终时，
至少都会亲眼见到金色莲花前来接引。
( 按
「 造恶者的下品下生，
至少也要能有
「 预知时至 」，
预知将要往生净土的前兆，
才能确定临终显现的这朵金色莲华，
是要接他往生净土的。
否则
「 临终人 」单见
「 莲花现前接引并不能绝对证明其往生净土
( 往生净土修行之路上册自明 )。」
而为什么接引往生的莲花都是金黄色的？
这个问题在
「 往生净土修行之路上册 」
有说明。
再则无量寿经及其他净土经典，
大都有念佛者临命终时，
梦见阿弥陀佛现相来接，
亦得往生净土的经证。
由此可知，
临终能够往生净土的人，
其生理的状态，
一定依心识见佛来迎，
而产生平静、
光明的强烈显相，
进而改变其生理不净、
痛苦的状态，
成为体内出香，
身放光明，
超越凡夫死后尸身脸色变坏、
身体僵直、
腐烂等物理变化现象。
西方接引图
8 .不可以用
「 银台 」或
「 金台 」来据以判断往生品位的高低
而在「 净土圣贤录中 」
却有临终人见银台来接，
却誓取金台接引才愿往生实例，
或见「 银台来接 」而往生的例子。
因此而有人判定
「 银台接引 」是下品果位，
金台来接，
一定是上品莲位。
事实上，
上品、
中品、
下品往生，
依「 经证言 」，
均是「 佛执持金色莲花台 」来迎接，
就是造恶者的下品往生，
亦是临终见
「 化佛手执 < 金色莲花 > 来接 」，
绝对没有化佛手执
「 银色莲花 」 ---
银台来接的
「 经文 」。
所以用
「 银台 」或
「 金台 」来判断往生品位的差异不是可靠的。
至于为何念佛人临终会见
「 银台 」来接？
这与「 念佛心力的深浅 」
绝对有关系，
但是却不是据以判断往生品位的高低唯一的依据！
仁东控股 ：关于公司及相关当事人收到《行政处罚事先告知书》的公告
证券代码：002647 证券简称：仁东控股 公告编号：2022-004
仁东控股股份有限公司
关于公司及相关当事人收到《行政处罚事先告知书》的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
一、基本情况
仁东控股股份有限公司（以下简称“公司”）于2021年7月13日收到中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《调查通知书》（编号：沪证专调查字2021062号），因公司涉嫌信息披露违法违规，根据《中华人民共和国证券法》的有关规定，中国证监会决定对公司进行立案调查。具体内容详见公司于2021年7月15日在巨潮资讯网披露的《关于收到中国证监会立案调查通知书的公告》（公告编号：2021-055）。立案调查期间，公司积极配合中国证监会的调查工作，根据《深圳证券交易所股票上市规则》等相关规定，每月披露一次立案调查进展及风险提示公告。
二、《行政处罚事先告知书》主要内容
公司于2021年2月18日收到中国证监会下发的《行政处罚事先告知书》（处罚字[2022]9号）（以下简称“告知书”），现将告知书相关内容公告如下：
“仁东控股股份有限公司、霍东先生、王石山先生、黄浩先生：
仁东控股股份有限公司（以下简称仁东控股）涉嫌信息披露违法违规一案，已由我会调查完毕，我会依法拟对你们作出行政处罚。现将我会拟对你们作出行政处罚所根据的违法事实、理由、依据及你们享有的相关权利予以告知。
经查明，仁东控股涉嫌违法的事实如下：
一、仁东控股2019年年度、2020年半年度报告存在虚假记载
（一）2019年年度报告虚增保理业务收入、利润
2018年12月，仁东控股二级子公司深圳前海合利商业保理有限公司（以下简称合利保理）与太原市圣地雅矿用设备有限公司（以下简称圣地雅）、山西天
欣意矿业发展有限公司（以下简称天欣意）、河北冠瑞贸易有限公司（以下简称冠瑞)开展应收账款保理业务，向圣地雅、天欣意、冠瑞发放本金合计27,900万元的商业保理贷款。经查，上述保理业务缺乏真实商业背景和应收账款底层资产支持，仁东控股董事长霍东承认上述业务并非正常的保理业务，圣地雅、冠瑞实际控制人否认与合利保理开展保理业务。综上，仁东控股虚构上述保理业务，2019年虚增保理业务收入3,890.72万元，虚增利润总额3,890.72万元，占当期披露利润总额的71.67％。
(二)2019年年度报告计提坏账准备数额不准确
2019年年末，仁东控股对圣地雅、天欣意、冠瑞合计账面余额为22,600万元的应收保理款，按照3％的比例计提应收账款坏账准备678万元。经查，2019年仁东控股虚构相关保理业务，2019年年末仁东控股对圣地雅、天欣意、冠瑞债权的实际未收回金额为26,900万元，且上述债权并非保理款性质，不应当使用保理业务组合坏账计提标准（关注类3％）。根据仁东控股账龄组合坏账计提标准，1至2年应收款项的计提比例为10％。由此，2019年仁东控股少计提坏账准备2,012万元，虚增利润总额2,012万元，占当期披露利润总额的37.06％。
(三)2020年半年度报告虚增保理业务收入、利润
2019年底、2020年初，合利保理与华讯方舟科技有限公司（以下简称华讯科技）、华讯方舟科技（湖北）有限公司（以下简称湖北华讯）、深圳市华讯方舟卫星通信有限公司（以下简称华讯卫星通信）、上海缘信电子科技有限公司(以下简称上海缘信)开展保理业务，向华讯科技、湖北华讯、华讯卫星通信、上海缘信发放本金合计20,600万元的商业保理贷款。同时，合利保理继续与圣地雅、天欣意、冠瑞开展应收账款保理业务。经查，2019年保理业务还款与2020年保理业务放款存在资金闭环，仁东控股相关业务人员承认华讯科技等公司配合合利保理走账，相关保理业务客户亦承认配合合利保理走账，并非实际开展保理业务。综上，仁东控股虚构上述保理业务，2020年上半年虚增保理业务收入2,065.36万元，虚增利润总额2,065.36万元，占当期披露利润总额绝对值的比例为202.32％。
二、未按规定及时披露未能清偿到期重大债务的违约情况
合利保理从华融前海财富管理股份有限公司处借款18,000万元，到期日为2020年11月7日，到期后未能清偿，续贷协议于2021年1月31日签订。上述
债务占仁东控股最近一期经审计净资产的18.22％。根据《深圳证券交易所股票上市规则》(2018年11月修订)第9.2条、第11.11.3条第一款第二项、第二款，《上市公司信息披露管理办法》（证监会令第40号，以下简称《信息披露管理办法》)第三十条第一款、第二款第四项，《中华人民共和国证券法》（以下简称《证券法》)第八十条第一款、第二款第四项的规定，仁东控股应当及时披露未能清偿到期重大债务的违约情况，但仁东控股未予及时披露，直至2021年4月才在2020年年度报告中予以披露。
仁东控股时任董事长、代董事会秘书霍东组织实施虚构保理业务；仁东控股时任总经理、副董事长、财务总监王石山参与2020年虚假保理业务的审批；黄浩2019年3月起任仁东控股副总经理，2020年二季度起分管保理业务，参与2020年虚假保理业务的审批。上述人员均在2019年年度报告、2020年半年度报告上签字，保证相关报告不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
以上事实，有仁东控股相关定期报告、会议文件、财务资料、情况说明、银行流水，相关客户财务资料、情况说明、银行流水，相关人员询问笔录等证据证明。
我会认为，仁东控股2019年年度报告、2020年半年度报告存在虚假记载，涉嫌违反《证券法》第七十八条第二款的规定，构成《证券法》第一百九十七条第二款所述违法行为。霍东、王石山、黄浩涉嫌违反《证券法》第八十二条第三款、《信息披露管理办法》第五十八条第一款、第三款的规定，构成《证券法》第一百九十七条第二款所述违法行为。其中：霍东作为董事长兼代董事会秘书，组织实施虚构保理业务相关违法行为，未履行勤勉尽责义务，是仁东控股2019年年度报告、2020年半年度报告虚假记载行为的直接负责的主管人员；王石山作为总经理、副董事长、财务总监，未履行勤勉尽责义务，是仁东控股2019年年度报告、2020年半年度报告虚假记载行为的其他直接责任人员；黄浩作为分管保理业务的副总经理，未履行勤勉尽责义务，是仁东控股2020年半年度报告虚假记载行为的其他直接责任人员。
仁东控股未按规定及时披露未能清偿到期重大债务的违约情况，涉嫌违反《证券法》第七十八条第一款、第八十条第一款、第二款第四项的规定，构成《证券法》第一百九十七条第一款所述违法行为。霍东作为仁东控股董事长兼代董事会秘书，未履行勤勉尽责义务，涉嫌违反《证券法》第八十二条第三款、《信息
披露管理办法》第五十八条第一款、第二款的规定，构成《证券法》第一百九十七条第一款所述违法行为，是直接负责的主管人员。
对仁东控股披露的信息存在虚假记载的行为，根据当事人违法行为的事实、性质、情节与社会危害程度，依据《证券法》第一百九十七条第二款的规定，我会拟决定：
一、对仁东控股股份有限公司责令改正，给予警告，并处以100万元罚款；
二、对霍东给予警告，并处以100万元罚款；
三、对王石山、黄浩给予警告，并分别处以50万元罚款。
对仁东控股未按规定履行信息披露义务的行为，根据当事人违法行为的事实、性质、情节与社会危害程度，依据《证券法》第一百九十七条第一款的规定，我会拟决定：
一、对仁东控股股份有限公司给予警告，并处以50万元罚款；
二、对霍东给予警告，并处以20万元罚款。
综合上述两项行政处罚意见，我会拟决定：
一、对仁东控股股份有限公司责令改正，给予警告，并处以150万元罚款；
二、对霍东给予警告，并处以120万元罚款；
三、对王石山、黄浩给予警告，并分别处以50万元罚款。
根据《中华人民共和国行政处罚法》第四十五条、第六十三条、第六十四条及《中国证券监督管理委员会行政处罚听证规则》相关规定，就我会拟对你们实施的行政处罚，你们享有陈述、申辩和听证的权利。你们提出的事实、理由和证据，经我会复核成立的，我会将予以采纳。如果你们放弃陈述、申辩和听证的权利，我会将按照上述事实、理由和依据作出正式的行政处罚。”
三、对公司的影响及风险提示
1、截至本公告披露日，公司生产经营正常。根据《行政处罚事先告知书》认定的情况，公司初步判断本次收到的《行政处罚事先告知书》涉及的违规行为未触及《深圳证券交易所股票上市规则》第9.5.1条、第9.5.2条、第9.5.3条规定的重大违法强制退市情形及第9.3.1条、第9.4.1条规定的退市风险警示情形，最终结论以中国证监会出具的《行政处罚决定书》为准。请广大投资者注意投资风险。
2、公司指定的信息披露媒体为《证券时报》《证券日报》《中国证券报》《上海证券报》及巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），公司相关信息均以在上述指定信息披露媒体登载的公告为准,敬请广大投资者注意风险。
特此公告。
仁东控股股份有限公司
董 事 会
二〇二二年二月二十一日
证券代码：002647 证券简称：仁东控股 公告编号：2022-004
仁东控股股份有限公司
关于公司及相关当事人收到《行政处罚事先告知书》的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
一、基本情况
仁东控股股份有限公司（以下简称“公司”）于2021年7月13日收到中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）《调查通知书》（编号：沪证专调查字2021062号），因公司涉嫌信息披露违法违规，根据《中华人民共和国证券法》的有关规定，中国证监会决定对公司进行立案调查。具体内容详见公司于2021年7月15日在巨潮资讯网披露的《关于收到中国证监会立案调查通知书的公告》（公告编号：2021-055）。立案调查期间，公司积极配合中国证监会的调查工作，根据《深圳证券交易所股票上市规则》等相关规定，每月披露一次立案调查进展及风险提示公告。
二、《行政处罚事先告知书》主要内容
公司于2021年2月18日收到中国证监会下发的《行政处罚事先告知书》（处罚字[2022]9号）（以下简称“告知书”），现将告知书相关内容公告如下：
“仁东控股股份有限公司、霍东先生、王石山先生、黄浩先生：
仁东控股股份有限公司（以下简称仁东控股）涉嫌信息披露违法违规一案，已由我会调查完毕，我会依法拟对你们作出行政处罚。现将我会拟对你们作出行政处罚所根据的违法事实、理由、依据及你们享有的相关权利予以告知。
经查明，仁东控股涉嫌违法的事实如下：
一、仁东控股2019年年度、2020年半年度报告存在虚假记载
（一）2019年年度报告虚增保理业务收入、利润
2018年12月，仁东控股二级子公司深圳前海合利商业保理有限公司（以下简称合利保理）与太原市圣地雅矿用设备有限公司（以下简称圣地雅）、山西天
欣意矿业发展有限公司（以下简称天欣意）、河北冠瑞贸易有限公司（以下简称冠瑞)开展应收账款保理业务，向圣地雅、天欣意、冠瑞发放本金合计27,900万元的商业保理贷款。经查，上述保理业务缺乏真实商业背景和应收账款底层资产支持，仁东控股董事长霍东承认上述业务并非正常的保理业务，圣地雅、冠瑞实际控制人否认与合利保理开展保理业务。综上，仁东控股虚构上述保理业务，2019年虚增保理业务收入3,890.72万元，虚增利润总额3,890.72万元，占当期披露利润总额的71.67％。
(二)2019年年度报告计提坏账准备数额不准确
2019年年末，仁东控股对圣地雅、天欣意、冠瑞合计账面余额为22,600万元的应收保理款，按照3％的比例计提应收账款坏账准备678万元。经查，2019年仁东控股虚构相关保理业务，2019年年末仁东控股对圣地雅、天欣意、冠瑞债权的实际未收回金额为26,900万元，且上述债权并非保理款性质，不应当使用保理业务组合坏账计提标准（关注类3％）。根据仁东控股账龄组合坏账计提标准，1至2年应收款项的计提比例为10％。由此，2019年仁东控股少计提坏账准备2,012万元，虚增利润总额2,012万元，占当期披露利润总额的37.06％。
(三)2020年半年度报告虚增保理业务收入、利润
2019年底、2020年初，合利保理与华讯方舟科技有限公司（以下简称华讯科技）、华讯方舟科技（湖北）有限公司（以下简称湖北华讯）、深圳市华讯方舟卫星通信有限公司（以下简称华讯卫星通信）、上海缘信电子科技有限公司(以下简称上海缘信)开展保理业务，向华讯科技、湖北华讯、华讯卫星通信、上海缘信发放本金合计20,600万元的商业保理贷款。同时，合利保理继续与圣地雅、天欣意、冠瑞开展应收账款保理业务。经查，2019年保理业务还款与2020年保理业务放款存在资金闭环，仁东控股相关业务人员承认华讯科技等公司配合合利保理走账，相关保理业务客户亦承认配合合利保理走账，并非实际开展保理业务。综上，仁东控股虚构上述保理业务，2020年上半年虚增保理业务收入2,065.36万元，虚增利润总额2,065.36万元，占当期披露利润总额绝对值的比例为202.32％。
二、未按规定及时披露未能清偿到期重大债务的违约情况
合利保理从华融前海财富管理股份有限公司处借款18,000万元，到期日为2020年11月7日，到期后未能清偿，续贷协议于2021年1月31日签订。上述
债务占仁东控股最近一期经审计净资产的18.22％。根据《深圳证券交易所股票上市规则》(2018年11月修订)第9.2条、第11.11.3条第一款第二项、第二款，《上市公司信息披露管理办法》（证监会令第40号，以下简称《信息披露管理办法》)第三十条第一款、第二款第四项，《中华人民共和国证券法》（以下简称《证券法》)第八十条第一款、第二款第四项的规定，仁东控股应当及时披露未能清偿到期重大债务的违约情况，但仁东控股未予及时披露，直至2021年4月才在2020年年度报告中予以披露。
仁东控股时任董事长、代董事会秘书霍东组织实施虚构保理业务；仁东控股时任总经理、副董事长、财务总监王石山参与2020年虚假保理业务的审批；黄浩2019年3月起任仁东控股副总经理，2020年二季度起分管保理业务，参与2020年虚假保理业务的审批。上述人员均在2019年年度报告、2020年半年度报告上签字，保证相关报告不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
以上事实，有仁东控股相关定期报告、会议文件、财务资料、情况说明、银行流水，相关客户财务资料、情况说明、银行流水，相关人员询问笔录等证据证明。
我会认为，仁东控股2019年年度报告、2020年半年度报告存在虚假记载，涉嫌违反《证券法》第七十八条第二款的规定，构成《证券法》第一百九十七条第二款所述违法行为。霍东、王石山、黄浩涉嫌违反《证券法》第八十二条第三款、《信息披露管理办法》第五十八条第一款、第三款的规定，构成《证券法》第一百九十七条第二款所述违法行为。其中：霍东作为董事长兼代董事会秘书，组织实施虚构保理业务相关违法行为，未履行勤勉尽责义务，是仁东控股2019年年度报告、2020年半年度报告虚假记载行为的直接负责的主管人员；王石山作为总经理、副董事长、财务总监，未履行勤勉尽责义务，是仁东控股2019年年度报告、2020年半年度报告虚假记载行为的其他直接责任人员；黄浩作为分管保理业务的副总经理，未履行勤勉尽责义务，是仁东控股2020年半年度报告虚假记载行为的其他直接责任人员。
仁东控股未按规定及时披露未能清偿到期重大债务的违约情况，涉嫌违反《证券法》第七十八条第一款、第八十条第一款、第二款第四项的规定，构成《证券法》第一百九十七条第一款所述违法行为。霍东作为仁东控股董事长兼代董事会秘书，未履行勤勉尽责义务，涉嫌违反《证券法》第八十二条第三款、《信息
披露管理办法》第五十八条第一款、第二款的规定，构成《证券法》第一百九十七条第一款所述违法行为，是直接负责的主管人员。
对仁东控股披露的信息存在虚假记载的行为，根据当事人违法行为的事实、性质、情节与社会危害程度，依据《证券法》第一百九十七条第二款的规定，我会拟决定：
一、对仁东控股股份有限公司责令改正，给予警告，并处以100万元罚款；
二、对霍东给予警告，并处以100万元罚款；
三、对王石山、黄浩给予警告，并分别处以50万元罚款。
对仁东控股未按规定履行信息披露义务的行为，根据当事人违法行为的事实、性质、情节与社会危害程度，依据《证券法》第一百九十七条第一款的规定，我会拟决定：
一、对仁东控股股份有限公司给予警告，并处以50万元罚款；
二、对霍东给予警告，并处以20万元罚款。
综合上述两项行政处罚意见，我会拟决定：
一、对仁东控股股份有限公司责令改正，给予警告，并处以150万元罚款；
二、对霍东给予警告，并处以120万元罚款；
三、对王石山、黄浩给予警告，并分别处以50万元罚款。
根据《中华人民共和国行政处罚法》第四十五条、第六十三条、第六十四条及《中国证券监督管理委员会行政处罚听证规则》相关规定，就我会拟对你们实施的行政处罚，你们享有陈述、申辩和听证的权利。你们提出的事实、理由和证据，经我会复核成立的，我会将予以采纳。如果你们放弃陈述、申辩和听证的权利，我会将按照上述事实、理由和依据作出正式的行政处罚。”
三、对公司的影响及风险提示
1、截至本公告披露日，公司生产经营正常。根据《行政处罚事先告知书》认定的情况，公司初步判断本次收到的《行政处罚事先告知书》涉及的违规行为未触及《深圳证券交易所股票上市规则》第9.5.1条、第9.5.2条、第9.5.3条规定的重大违法强制退市情形及第9.3.1条、第9.4.1条规定的退市风险警示情形，最终结论以中国证监会出具的《行政处罚决定书》为准。请广大投资者注意投资风险。
2、公司指定的信息披露媒体为《证券时报》《证券日报》《中国证券报》《上海证券报》及巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），公司相关信息均以在上述指定信息披露媒体登载的公告为准,敬请广大投资者注意风险。
特此公告。
仁东控股股份有限公司
董 事 会
二〇二二年二月二十一日
【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
✋热门推荐