#严浩翔 yanstyle# [haha]#严浩翔 拽甜系#
一份LV的脱水数据
一直以来严浩翔都是脱水数据非常非常前列
在这么久闭关以来,近几月几乎没有任何
公司发有效物料,然而还有各种队友粉造谣
我们家水,一直都是,然而呢
从2019年娱乐圈活粉第一
到超话一次突然脱水的超话个人第四
再到热搜人头数,一次次的脱水数据
到现在,不知道讽刺我们严家水的那些人
是有多干,贬低我们,他们只能更低,更水
真的很感激那些手动转发50次以上
的四千多位女冰!感恩有你们
所以,不要生气,不要变激动,事实甩出去
做好我们的数据!@时代少年团-严浩翔
我们在一步步变强,越来越团结
这些我们呆的久的人都是一路走来
无比确信和事实的事情
感恩,祝愿,充实自己,严浩翔高考加油

【多卖产品,多挣钱:86条(生意、经营、品牌、策划)】
大部分生意还是货+渠道(流量)的生意
谈品牌更多的是再谈理想。

以品牌为经验的逻辑,是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心

事实上,10个人有9个人想做品牌
但只是想想,仅此而已

产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相(三卖原则)

包装是视觉锤的一部分,甚至是全部
如果三顿半是条状的,也打不出一片天

品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性

07
发现价格空位,尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如:钟薛高

08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割

09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前

10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的

11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化

12
日进斗金,不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒

13
一句话的价值,在于重复
重复创造价值,越重复越增值

14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格

15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智

16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过

17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误

18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧

19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达

20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权

21
兵贵胜,不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴

22
从不打公平的战争
要以多欺少

23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知

24
组织无非2个效率(交易、交换)
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。

25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。

26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要

27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器

28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者

29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维

30
护城河,不只是品牌
在规模、体量上也可以

31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱

32
精彩的故事,讲给外行人听
赚钱的生意,不说话

33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底

34
第一性永远是思考的原点与目标

35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了,哪里少了。

35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守

36
样板市场快不得
全国市场慢不得

37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断

38
市场调研:
在观察中判断
而非在判断中观察

39
主动分化是
企业经营的关键决策

40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白

41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯

42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案

43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维

44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜

45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间

46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题

47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的

48
策划核心就一句话
发掘、放大,产品与生俱来的戏剧性

49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色,用色如用兵

50
更好,不行
要不同

51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了

52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因

53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础,才能在局部
形成以量致胜的前提

54
消费升级:
一是把便宜的卖贵(钟薛高)
一是把贵的卖便宜(大牌平替)

55
小、细、精:
赛道要小
人群要细
产品要精

56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱

57
大公司要模仿,要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭

58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大,静音就能做多大

59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性

60
拿了第一,要使劲喊
我是第一,我是第一

61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔,在于产品对需求的满足

62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品

63
创始人讲故事,要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话

64
战场(创造认知优势)
战区(聚焦优势资源)
战局(品牌差异化占位)
战势(把握品类分化趋势)

65
抓住情绪关键词
羡慕,嫉妒,恨,爱国,仇富,逆袭

66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源

67
内卷核心是同质化,也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化

68
口碑这个东西
你不引导,就要坏事

69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质

70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化

71
什么是不变的代表着未来
相反,变化的往往反应了经营者的焦虑

72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的

73
大与小是相对的
时空观是视野

74
小账容易算,大账不容易算
坏事就坏在不会算账

75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入

76
所谓专业,谈不上高深
唯手熟尔

77
聚焦品类,打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则,产品越多
知越无法聚焦,就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化

79
情绪价值,也是价值
人头马一开,好运自然来

80
没有动词是要命的,抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买

81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。

82
要么第一、要么唯一
因为,老大的日子永远是最好过的

83
为购买提供理由:理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率

84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海

85
知之为知之,不知为不知,是知也
知道自己不知道什么,不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通,行行通

86
一个词就是一个市场、一个行业
使用,词语既是技术
又是价值观更是,方法论https://t.cn/A66oFF6G

妈妈来信:微姐,墩和诺晚上都几点睡觉的啊?我家的3岁5个月的宝宝,自从上了幼儿园以后,晚上睡得越来越晚,然后白天不想起,要哭,每天也很早给她洗脸刷牙让她躺床上了,就是躺下了,很长时间不睡,最近我就有点暴躁了,因为她都拖到11点还不睡,白天她在幼儿园有两个小时的午休,晚上越是不睡,我越是暴躁,快控制不住自己对她发脾气了。

我要怎么做,才能让她晚上早点睡?

尤其晚上睡前,一会喝水,一会上厕所,我真的好烦她不睡觉,也担心她睡的晚,休息不好。

————
我:墩还好一点,因为上小学之后中午没得睡觉啦,而且自己也知道第二天需要早起上学,所以进房间后,她基本就是有意识地让自己闭眼尽快睡着,关灯大概10分钟后就能听到她睡着特有的平稳呼吸声。

诺诺就不一样了,因为在幼儿园中午睡了觉,他本来就精力旺盛,中午补了一觉精神更是加倍的好,哪怕9点上床,灯都关了,没任何娱乐设施,他都能熬到10点半才睡着,10点半上床的话,更加是11点之后才能睡得着。

怎么办呢?我没怎么办……其实站在他的角度想,如果精力旺盛的情况下,9点上床真的也有点太残忍了,孩子们不喜欢黑暗,不喜欢明明不困却非要睡觉的感觉,喜欢睡觉的孩子太少太少了,感觉最想睡觉的都是大人,而当大人嘴上这么说,可是刷视频到一点的还是大人自己。

好像没有人喜欢睡觉耶。

另外,妈妈反映孩子早上起不来,我是在想,晚上早点睡早上就能起来了吗?虽然很残忍,但是在这个年龄,除了自然醒之外的其他苏醒方式恐怕都不会是很爽的事……

以上说这么多,是希望你代入孩子的角色,想象一下如果我们有旺盛的精力,不想睡真的很正常,就不要觉得孩子是在故意为难你,相反,在她看来,你倒是有一点故意为难她了,不困、也不想睡觉,这是小孩子的常态。加上幼儿园中午睡觉,孩子的行为并非不能理解。

以及你的担心怕她睡不够,这个就是看她平时精神状态如何,如果睡不好,你是能看出来的,这部分到是不必担心,她的身体知道自己需要多少睡眠,如果困,而又没有特别需要抵抗的外力,就会保证睡眠。也就是说孩子的身体知道,会让孩子睡够。

你最烦躁以及可以优化的部分可能可以考虑集中在大人自己的状态上:如果你晚上这个时间已经很困了,而澡也没洗,还有一堆活要干,或者很想要有自己的单独时间,而不想一直被孩子的清醒状态占据时间的话,这是最可能让你发火的因素。我建议你需要保证自己的精力,在陪着孩子前把澡洗了,家务安排给其他人,当你心无旁骛了,身心轻松了,这时候问自己“孩子晚一点睡觉如果没有影响身心健康,我也没啥事的话是不是真的是个很大的事?”这样的问题的时候,你就能得出轻松一点的答案,你也有可能轻松一些的对待孩子。

当你轻松一点地面对孩子,你的具体问题「我要怎么做,才能让她晚上早点睡?尤其晚上睡前,一会喝水,一会上厕所的」就有解了。

一会儿喝水一会儿上厕所,其实明显就是孩子在发出信号说我不想睡,我对睡觉有抵触。为什么会抵触呢?一个是躺在床上很无聊,不能动,不能说话,啥都不能干,人清醒得很,也不放松,入睡很困难。

那如果既躺着又放松,让睡觉变成一件愉快和令孩子期待的事呢?我家时不时会有这样的节目:卧谈会。就像大学女生宿舍一样,虽然躺着,虽然熄灯了,但是大家都没睡。大家可以找点有意思的话题聊天,聊着就倦了,倦了就睡了。

睡觉本来就应该是一件放松愉快平静的事情呀。

所以我给你的建议是,睡前孩子要喝水要去上厕所随便,不要觉得孩子在为难折磨你,你要真的给孩子一种「随便,我无所谓,你要去就去吧」的感觉,同时也增加跟妈妈一起睡觉的乐趣,比如聊天,或者是闭着眼睛想象妈妈所讲的故事。

很多孩子喜欢听妈妈信口开河的故事,从前孙悟空啊跑到我们广州来啦,他来干嘛呢,来找师傅,他踏着白云飞啊飞,被广州的热天热得要中暑了,浑身大汗……

或者妈妈给你讲大海的故事,我小时候啊最喜欢去大海……

讲那些能给孩子闭眼想象画面的空间的故事。让孩子觉得躺在床上不是一个不开心的事情,而是一个期待的、跟妈妈一起的难得的亲密时光,也可以跟妈妈汇报今天幼儿园最搞笑的事情是什么,最讨厌或者最喜欢的同学是谁,为什么,发生了什么事,慢慢的就倦了,让每天的睡觉时间变得不痛苦,很开心,也很自然,这是你的目标,慢慢营造这样的氛围,就能提早上床时间。

我知道我没有给出具体第一你要怎么做,第二你要怎么做,可能对你来说不算清晰,但是就我来看,这种事的关键真的在我们大人自己能不能站在孩子角度思考以及我们的精力够不够照顾孩子到那个点的问题。

孩子上幼儿园,一天都没见到我们,想要清醒地在家里度过更多的时光真的是无可厚非的;对我们来说,一天也没见到孩子,如果可以的话,别从心里急吼吼地要孩子睡觉——最后,如果你自己的精力真的实在是不够,建议换个人陪孩子睡觉,也跟孩子提前商量,妈妈太困了,再不睡觉等会儿又要给你发脾气了,如果你想跟我一起躺下我很开心,如果不能躺下的话妈妈得先睡了,让爸爸来陪你,妈妈明天陪你。

任何时候调整我们大人的心理状态和期待值都是正确决策的前提。

#墩妈的育儿理念#


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