#金家岭投研# 潍坊滨海投资发展有限公司调研纪要
潍坊滨海投资发展有限公司线上调研交流会
会议纪要
会议时间： 2022 年 3 月 25 日星期五
会议形式： 腾讯会议
出席人员：
潍坊市财政局党组成员、副局长 刘 明
潍坊市国资委党委委员、副主任 汤振国
潍坊市金融监管局党组成员、副局长 王 强
潍坊市滨海区管委会党工委委员、副主任 欧永生
潍坊市海洋投资集团有限公司代表、负责人 李雪衍
潍坊滨海投资发展有限公司党委书记、董事长 白玉东
主持人： 五矿证券
第一部分 领导发言
一、潍坊市财政局领导发言
随着国家融资政策持续收紧以及我国经济下行因素，尤其今年上半年受到疫情影响，国企发展目前面临不少困难。但潍坊市财政经济形势近年来呈现出了良好发展态势，在金融市场方面也取得了不错成绩。我市对企业良性发展、持续发展充满了信心。其主要原因与潍坊市作为山东省第三强市的强大财政支撑有关。
简要分析以下几点：
一、 从财政经济形式来看，潍坊市财政实力强劲，潜力较大。经过多年积累， 潍坊市财政收入一直保持快速增长，实力不断增强，为将来国有企业增资扩容、快速发展提供了有力支撑。
二、 收入总量今年再次进入全省前三。 2021 年全市一般公共预算收入是656.9 亿元，时隔 22 年再次进入全省前三，居全国大中城市第 32 位，普通地级市第 8 位， 同比增长 14.5%，增幅高于全省 3.5 个百分点。再加上政府专项债券、 上级转移支付、 政府基金收入、 上级税收返还等等， 潍坊市实际可用财力超过了 1700 亿，是一般公用预算收入三倍。今年 1 到 2 月份仍然保持了很好的态势， 一般公共预算收入完成 129.7 亿， 同比增长了 13.6%，高于全省 5.1 个百分点，增幅居全省第二位， 保持了比较强劲的势头。
三、 收入质量保持较高水平。 2021 年，全市税收完成了 499.6 亿，接近 500亿元，连续三年居全省第三位，同比增幅达到了 17.2%，高于全省 2.1 个百分点。税收占一般公共预算收入比重达到了 76.1%，高于全省 0.9 个百分点。
四、 2021 年，潍坊市新上市 5 家公司。潍坊市地域内上市公司累计达到了36 家， 雄厚产业实力为潍坊市财政高质量发展奠定了底气和信心。
五、县域财政实力进一步增强。众所周知，潍坊市是全国著名县域经济比较发达地区之一，且一直保持着比较好的均衡性。潍坊县域农业、工业、制造业基础非常强劲。
六、潍坊市经济呈现多点开花的局面。 2021 年，全省财政收入 30 强当中，潍坊市 8 个县市中有 7 个入围；在前 20 强当中，潍坊市有 5 个县市入围。无论是 30 强、 20 强，潍坊市都在各地级市当中占比最多。其中寿光市财政收入突破100 亿，居全省第 3 位； 诸城市、高密市、青州市都突破了 50 亿，分别居全省
第 8 位、第 11 位和第 33 位。滨海区作为我市设立时间不长的开发区，财政经济也飞速发展。 2021 年，全区一般公共预算收入完成了 40 亿，居全省第 16 位。今年 1 到 2 月份，税收在一般公共预算收入中的比重达到了 86.8%， 税收比重结构非常好， 为国有企业发展提供了有力保障。
七、 2021 年潍坊市 GDP 突破了 7000 亿，达到 7010 亿，同比增长 9.7%，增幅居全省第一，居全国大中城市前五。名义 GDP 增长率达到 19.37%，居全国大中城市第一位。 2020 年 GDP 总额超过了扬州、绍兴、盐城和石家庄，其中包括三个江浙城市、 一个省会城市， 居全国大中城市第 35位，比 2020年提高四位。
潍坊市发展目标 GDP 收入超过一万亿， 进入全国大中城市发展前三十名。从目前经济发展速度来看，预计在三年之内， 潍坊市能够实现目标即进入全国 30 强。
八、潍坊市工业产值超过 1 万亿，工业营收收入超过 1 万亿。全市存款规模超过 12,000 亿， 贷款规模接近 1 万亿。 2021 年双招双引达到 2421 亿， 居全省第一位。签约项目和开工项目分别达到 527 个和 599 个。市场主体达到 139.4 万人，这几个指标在全省遥遥领先，说明潍坊市发展后劲充足。 在著名媒体人秦朔先生写的一篇关于生产隐形冠军城市的文章中， 提到潍坊市省级隐形冠军数量为 57 个，济南为 47 个，烟台为 37 个，青岛为 31 个。潍坊市隐形冠军数量全省位居第一。 因此潍坊市经济特点呈现出发展快、质量好、 后劲大的态势。
九、 关于潍坊市政府债务和国企债务情况。从债务化解方面看，我市债务管控比较严，风险隐患完全可控。截至 2021 年底，全市政府债务余额是 1672.9亿元，仅次于青岛市， 政府债务规模比较大。 虽然我市债务规模大，但是管控严格，风险隐患在可控范围。2021 年潍坊市政府债务率为 97%， 低于 100%警戒线； 政府负债率 23.9%，低于国际通行 60%警戒线； 同时综合债务率在 2021 年下降到 195.2%， 现已经完成省财政厅审核，正在上报财政部公布， 如果该数字在 3 月底 4 月初公布，那么潍坊市将由橙色风险等级下降为黄色风险等级。为做好风险防护工作， 潍坊市重点开展下几个方面工作： 坚持多措并举，有序消化存量隐形债务。严格按照上级化解规定，多渠道多方式应合规来化解
政府隐性债务， 全市政府债务率比 2020 年底下降 29.6 个百分点。从一定程度上来讲，影响市场资源最大因素就是政府信用， 为提高政府公信力，维护政府信誉，潍坊市本级及各县区每年都制定债券还本付息计划，所需资金足额列入产出预算，并且全部建立资金明细台账，进行定期核对，确保能够到期按时偿还。去年全省经济社会综合考核当中， 潍坊市债券还本付息指标得到满分。
今年全市债券还本付息 216.9 亿元，已经全部列入预算，等待审核通过。同时， 突出一县一策，县域债务风险不断降低。在市级指导下，各县市区结合各地实际，从发展经济、壮大财力、匹配资源等方面，一县一策制定还债方案，统筹推进债务化解。 2021 年底，全市 12 个县区当中综合债务率都大幅降低。 滨海区成功化解政府债务 46.9 亿元，在全市发展规模当中位列第一。
潍坊市统筹调配各县市、 各部门和国有企业， 掌握与融资高度关联业务资源，形成可盘活变现、对冲风险的资源池。去年， 潍坊市设立总规模为 50 亿元国企融资增信计划和规模达到 80 亿元国企债券投资基金，引入金融机构和社会资本，有力支持国企债券密集发行，并逐步修复二级市场估值。下一步， 潍坊市将加大政府资产资源盘活力度，对闲置土地和房产、 城市低效用地以及海域矿产资产资源盘活、出租或对外出售，以存量换增量，有力对冲地方金融风险，坚决防止地区信用风险演变。
十、加快优化整合，国企规模实力进一步壮大，坚持因地制宜、因企施策，研究制定推动国企高质量化。综合运用兼并重组资产，推动国企优化整合，扩大国企规模，提升信用评级。 打造一批实力强、信用高的国企， 力争今年年底县级国企数量在县域企业数量基础上增加 3%-10%。每一个县至少有一个 AA+以上企业， 融资能力要有所提升。滨海区先行一步，率先整合 4 家国企，成立海洋投资集团，资产资源更加优化， 奠定持续发展、高质量发展基础。相信在雄厚财政基础支撑下，在各区域国有企业强大偿债能力、应对风险的坚决态度和强力的风控措施下，各投资机构可以放心地来潍坊市投资。 有着经济强省中排名前三的经济实力，潍坊市有能力也有决心，绝不让任何一家金融机构的投资出现违约风险，也绝不让一个企业一个区域陷入债务危机。
二、 潍坊市金融监管局领导发言
今年 1 月份潍坊市贷款余额首次突破 9000 亿，达到 9090 亿，成为山东省继济南市和青岛市之外第三个贷款余额突破 9000 亿的城市。据统计，从 2020年 3 月份到 2022 年 1 月份，潍坊市仅用 23 个月就实现贷款从 6000 亿级到 9000亿级的提升，按照两年 15%左右的增幅，今年年底前，贷款余额能突破 1 万亿。而在 2022 年 1-2 月份，潍坊市存款余额就已经突破 1 万亿。也就是说今年年底潍坊就能成为存贷款双万亿城市。潍坊贷款余额在全国地级市中（不包括直辖市、计划单列市、省会城市）排在第 13 位。如果说贷款体现金融对实体经济支持力度，那么存款则体现一个城市对资金吸附能力以及居民财富水平。 2021 年末，潍坊市贷款余额达到 11,217 亿，在全国地级市中排名第 13 位。在 GDP 超
过 7000 亿的 35 个城市之中排名第 32 位， 超过前 30 强中的泉州、徐州和烟台。
从增速上看，去年贷款增速为 11.3%，在 GDP 超过 7000 亿的 35 的城市中，排名第 6。由于房价低，潍坊房地产贷款占比仅为 27.8%。去年新增贷款 1299 亿元，其中有 907 亿投向企业，占到各项新增贷款的 70%，即有 70%的贷款是投向能够产生效益的企业贷款，而住户贷款则同比下降 10.4 个百分点，当然这也与房地产形势下滑有关系。因此潍坊市的贷款是真正投到制造业、农业等产业中去，而不是房地产。
从贷款期限上，去年新增贷款 1299 亿元中，长期贷款达到 836.6 亿，同比增长 134 亿元，反映出潍坊市经济发展后劲升级。从贷款成本上来看，去年潍坊市银行新发放企业贷款平均利率为 4.46%，同比下降 0.23 个百分点。潍坊市现有 36 家银行机构，农商行与国有大行共 16 家，商业银行 11 家，地方银行 10家， 异地城商行分支机构 8 家。截止去年年底，潍坊全市不良率为 0.72%，全省最低。
债权融资和股权融资联动发展。潍坊市非常关注企业上市股权方式， 潍坊市对保护金融债权态度一以贯之。市领导非常郑重地承诺，潍坊市有实力也有能力，绝对不让一家国企出现债务违约风险，也绝对不让一个区域陷入债务危机。各个县市区、 开发区党政主要负责人，都以个人名义加盖公章，向潍坊市委承诺，如果辖区内出现国企债务违约，引发重大舆情或者不良影响，党政主要负责人自愿接受市委市政府问责和组织处理，市委市政府决心非常鲜明。
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会议纪要
会议时间： 2022 年 3 月 25 日星期五
会议形式： 腾讯会议
出席人员：
潍坊市财政局党组成员、副局长 刘 明
潍坊市国资委党委委员、副主任 汤振国
潍坊市金融监管局党组成员、副局长 王 强
潍坊市滨海区管委会党工委委员、副主任 欧永生
潍坊市海洋投资集团有限公司代表、负责人 李雪衍
潍坊滨海投资发展有限公司党委书记、董事长 白玉东
主持人： 五矿证券
第一部分 领导发言
一、潍坊市财政局领导发言
随着国家融资政策持续收紧以及我国经济下行因素，尤其今年上半年受到疫情影响，国企发展目前面临不少困难。但潍坊市财政经济形势近年来呈现出了良好发展态势，在金融市场方面也取得了不错成绩。我市对企业良性发展、持续发展充满了信心。其主要原因与潍坊市作为山东省第三强市的强大财政支撑有关。
简要分析以下几点：
一、 从财政经济形式来看，潍坊市财政实力强劲，潜力较大。经过多年积累， 潍坊市财政收入一直保持快速增长，实力不断增强，为将来国有企业增资扩容、快速发展提供了有力支撑。
二、 收入总量今年再次进入全省前三。 2021 年全市一般公共预算收入是656.9 亿元，时隔 22 年再次进入全省前三，居全国大中城市第 32 位，普通地级市第 8 位， 同比增长 14.5%，增幅高于全省 3.5 个百分点。再加上政府专项债券、 上级转移支付、 政府基金收入、 上级税收返还等等， 潍坊市实际可用财力超过了 1700 亿，是一般公用预算收入三倍。今年 1 到 2 月份仍然保持了很好的态势， 一般公共预算收入完成 129.7 亿， 同比增长了 13.6%，高于全省 5.1 个百分点，增幅居全省第二位， 保持了比较强劲的势头。
三、 收入质量保持较高水平。 2021 年，全市税收完成了 499.6 亿，接近 500亿元，连续三年居全省第三位，同比增幅达到了 17.2%，高于全省 2.1 个百分点。税收占一般公共预算收入比重达到了 76.1%，高于全省 0.9 个百分点。
四、 2021 年，潍坊市新上市 5 家公司。潍坊市地域内上市公司累计达到了36 家， 雄厚产业实力为潍坊市财政高质量发展奠定了底气和信心。
五、县域财政实力进一步增强。众所周知，潍坊市是全国著名县域经济比较发达地区之一，且一直保持着比较好的均衡性。潍坊县域农业、工业、制造业基础非常强劲。
六、潍坊市经济呈现多点开花的局面。 2021 年，全省财政收入 30 强当中，潍坊市 8 个县市中有 7 个入围；在前 20 强当中，潍坊市有 5 个县市入围。无论是 30 强、 20 强，潍坊市都在各地级市当中占比最多。其中寿光市财政收入突破100 亿，居全省第 3 位； 诸城市、高密市、青州市都突破了 50 亿，分别居全省
第 8 位、第 11 位和第 33 位。滨海区作为我市设立时间不长的开发区，财政经济也飞速发展。 2021 年，全区一般公共预算收入完成了 40 亿，居全省第 16 位。今年 1 到 2 月份，税收在一般公共预算收入中的比重达到了 86.8%， 税收比重结构非常好， 为国有企业发展提供了有力保障。
七、 2021 年潍坊市 GDP 突破了 7000 亿，达到 7010 亿，同比增长 9.7%，增幅居全省第一，居全国大中城市前五。名义 GDP 增长率达到 19.37%，居全国大中城市第一位。 2020 年 GDP 总额超过了扬州、绍兴、盐城和石家庄，其中包括三个江浙城市、 一个省会城市， 居全国大中城市第 35位，比 2020年提高四位。
潍坊市发展目标 GDP 收入超过一万亿， 进入全国大中城市发展前三十名。从目前经济发展速度来看，预计在三年之内， 潍坊市能够实现目标即进入全国 30 强。
八、潍坊市工业产值超过 1 万亿，工业营收收入超过 1 万亿。全市存款规模超过 12,000 亿， 贷款规模接近 1 万亿。 2021 年双招双引达到 2421 亿， 居全省第一位。签约项目和开工项目分别达到 527 个和 599 个。市场主体达到 139.4 万人，这几个指标在全省遥遥领先，说明潍坊市发展后劲充足。 在著名媒体人秦朔先生写的一篇关于生产隐形冠军城市的文章中， 提到潍坊市省级隐形冠军数量为 57 个，济南为 47 个，烟台为 37 个，青岛为 31 个。潍坊市隐形冠军数量全省位居第一。 因此潍坊市经济特点呈现出发展快、质量好、 后劲大的态势。
九、 关于潍坊市政府债务和国企债务情况。从债务化解方面看，我市债务管控比较严，风险隐患完全可控。截至 2021 年底，全市政府债务余额是 1672.9亿元，仅次于青岛市， 政府债务规模比较大。 虽然我市债务规模大，但是管控严格，风险隐患在可控范围。2021 年潍坊市政府债务率为 97%， 低于 100%警戒线； 政府负债率 23.9%，低于国际通行 60%警戒线； 同时综合债务率在 2021 年下降到 195.2%， 现已经完成省财政厅审核，正在上报财政部公布， 如果该数字在 3 月底 4 月初公布，那么潍坊市将由橙色风险等级下降为黄色风险等级。为做好风险防护工作， 潍坊市重点开展下几个方面工作： 坚持多措并举，有序消化存量隐形债务。严格按照上级化解规定，多渠道多方式应合规来化解
政府隐性债务， 全市政府债务率比 2020 年底下降 29.6 个百分点。从一定程度上来讲，影响市场资源最大因素就是政府信用， 为提高政府公信力，维护政府信誉，潍坊市本级及各县区每年都制定债券还本付息计划，所需资金足额列入产出预算，并且全部建立资金明细台账，进行定期核对，确保能够到期按时偿还。去年全省经济社会综合考核当中， 潍坊市债券还本付息指标得到满分。
今年全市债券还本付息 216.9 亿元，已经全部列入预算，等待审核通过。同时， 突出一县一策，县域债务风险不断降低。在市级指导下，各县市区结合各地实际，从发展经济、壮大财力、匹配资源等方面，一县一策制定还债方案，统筹推进债务化解。 2021 年底，全市 12 个县区当中综合债务率都大幅降低。 滨海区成功化解政府债务 46.9 亿元，在全市发展规模当中位列第一。
潍坊市统筹调配各县市、 各部门和国有企业， 掌握与融资高度关联业务资源，形成可盘活变现、对冲风险的资源池。去年， 潍坊市设立总规模为 50 亿元国企融资增信计划和规模达到 80 亿元国企债券投资基金，引入金融机构和社会资本，有力支持国企债券密集发行，并逐步修复二级市场估值。下一步， 潍坊市将加大政府资产资源盘活力度，对闲置土地和房产、 城市低效用地以及海域矿产资产资源盘活、出租或对外出售，以存量换增量，有力对冲地方金融风险，坚决防止地区信用风险演变。
十、加快优化整合，国企规模实力进一步壮大，坚持因地制宜、因企施策，研究制定推动国企高质量化。综合运用兼并重组资产，推动国企优化整合，扩大国企规模，提升信用评级。 打造一批实力强、信用高的国企， 力争今年年底县级国企数量在县域企业数量基础上增加 3%-10%。每一个县至少有一个 AA+以上企业， 融资能力要有所提升。滨海区先行一步，率先整合 4 家国企，成立海洋投资集团，资产资源更加优化， 奠定持续发展、高质量发展基础。相信在雄厚财政基础支撑下，在各区域国有企业强大偿债能力、应对风险的坚决态度和强力的风控措施下，各投资机构可以放心地来潍坊市投资。 有着经济强省中排名前三的经济实力，潍坊市有能力也有决心，绝不让任何一家金融机构的投资出现违约风险，也绝不让一个企业一个区域陷入债务危机。
二、 潍坊市金融监管局领导发言
今年 1 月份潍坊市贷款余额首次突破 9000 亿，达到 9090 亿，成为山东省继济南市和青岛市之外第三个贷款余额突破 9000 亿的城市。据统计，从 2020年 3 月份到 2022 年 1 月份，潍坊市仅用 23 个月就实现贷款从 6000 亿级到 9000亿级的提升，按照两年 15%左右的增幅，今年年底前，贷款余额能突破 1 万亿。而在 2022 年 1-2 月份，潍坊市存款余额就已经突破 1 万亿。也就是说今年年底潍坊就能成为存贷款双万亿城市。潍坊贷款余额在全国地级市中（不包括直辖市、计划单列市、省会城市）排在第 13 位。如果说贷款体现金融对实体经济支持力度，那么存款则体现一个城市对资金吸附能力以及居民财富水平。 2021 年末，潍坊市贷款余额达到 11,217 亿，在全国地级市中排名第 13 位。在 GDP 超
过 7000 亿的 35 个城市之中排名第 32 位， 超过前 30 强中的泉州、徐州和烟台。
从增速上看，去年贷款增速为 11.3%，在 GDP 超过 7000 亿的 35 的城市中，排名第 6。由于房价低，潍坊房地产贷款占比仅为 27.8%。去年新增贷款 1299 亿元，其中有 907 亿投向企业，占到各项新增贷款的 70%，即有 70%的贷款是投向能够产生效益的企业贷款，而住户贷款则同比下降 10.4 个百分点，当然这也与房地产形势下滑有关系。因此潍坊市的贷款是真正投到制造业、农业等产业中去，而不是房地产。
从贷款期限上，去年新增贷款 1299 亿元中，长期贷款达到 836.6 亿，同比增长 134 亿元，反映出潍坊市经济发展后劲升级。从贷款成本上来看，去年潍坊市银行新发放企业贷款平均利率为 4.46%，同比下降 0.23 个百分点。潍坊市现有 36 家银行机构，农商行与国有大行共 16 家，商业银行 11 家，地方银行 10家， 异地城商行分支机构 8 家。截止去年年底，潍坊全市不良率为 0.72%，全省最低。
债权融资和股权融资联动发展。潍坊市非常关注企业上市股权方式， 潍坊市对保护金融债权态度一以贯之。市领导非常郑重地承诺，潍坊市有实力也有能力，绝对不让一家国企出现债务违约风险，也绝对不让一个区域陷入债务危机。各个县市区、 开发区党政主要负责人，都以个人名义加盖公章，向潍坊市委承诺，如果辖区内出现国企债务违约，引发重大舆情或者不良影响，党政主要负责人自愿接受市委市政府问责和组织处理，市委市政府决心非常鲜明。
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昨天开会我把卡了思路的策划提了出来，林主任给了我很多的建议，于是马上约了今天到酒厂去了解。
当我向客户提出我的初步想法的时候，以前的胆怯和不自信好像不存在了，我就感觉自己在陈述事情，陈述着我的想法，然后再把自己的困难提出来。他们表示理解也积极给我信息，于是就在莹姐，霞姐和王主任和他们聊别的问题时候，我把理顺的方案直接手写下来，快结束的时候把完整的方案陈述出来，没想到！！得到一致的认可！！！
莹姐，霞姐和王主任也很给力！！主动给我出思路并助攻要来了客户出品的资料文化书！！
真的巨有成就感！！
现场出方案！！一致认可！！太棒了！！
当我向客户提出我的初步想法的时候，以前的胆怯和不自信好像不存在了，我就感觉自己在陈述事情，陈述着我的想法，然后再把自己的困难提出来。他们表示理解也积极给我信息，于是就在莹姐，霞姐和王主任和他们聊别的问题时候，我把理顺的方案直接手写下来，快结束的时候把完整的方案陈述出来，没想到！！得到一致的认可！！！
莹姐，霞姐和王主任也很给力！！主动给我出思路并助攻要来了客户出品的资料文化书！！
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巴菲特说：“任何投资项目，查理·芒格能在60秒内洞察其本质，并给出极有洞察力的意见”
作为巴菲特的灵魂导师，查理·芒格为什么那么厉害呢？
因为他是用商业模型法来认知和解决问题的。
99.99%的人解决商业问题采用的都是“一事一方法”去解决商业问题，也就是说遇到一个商业问题，就用自己的经验、知识去找到一个解决方法。这种方法解决商业问题，不但速度慢、效率低，而且准确性不高。
而用商业模型法，就能高效、准确地解决商业问题。所谓商业模型法就是用商业模型去解决商业问题，而商业模型就是解决某类商业问题的优秀思维框架，这种思维框架，对于某一类商业问题是通用的。这种直接套用商业模型解决问题的方法，就比一事一方法要快得多、准得多。
这么说太抽象，我拿下棋来举例说明。
下棋的人都知道，一流的业余选手通常下不过三流的职业选手，这是为什么呢？
因为职业选手每天最重要的工作就是“打棋谱”，棋谱记载的是人类下棋的优秀定式（下法），所谓定式就是招数：对方采取何种布局，人类下棋历史智慧总结（棋谱）就会告诉你，用哪种布局是最好的应对方法；对方走哪一步棋，你走哪一步棋去应对是最好的。打棋谱其实就是记住各种下棋的定式，你记住的定式越多，你下棋的功力就越深。
棋谱里面的各种定式，其实就是一种低阶形式的思维模型。试想一下，如果你是一个智商很高的业余棋手，在那么多种应对的可能走法里，你怎么可能在那么短的时间内找到应对对手最好的那一步棋（被人类下棋历史证明最好的一步）？而如果你的对手是一个职业棋手，他就只要套棋谱（定式、模型），就能够轻易找到应对你的最好的那一步棋。所以，智商很高的你就很难打败那些智商比你低很多的职业棋手。
你走的每一步用的都是“一事一方法”，而作为对手的职业棋手用的就是模型（定式），他不但走棋比你要快很多，而且准确性也比你高很多，你下不过他就再正常不过了。其实，这就是我们通常讲的做一件事情专业与不专业的区别。
这个道理用在商业上也是一样的。
普通人很少有把商业知识模型化的，各种知识、经验在他的脑袋里都是零散的、残缺不齐的、不系统的、非结构化的，所以他们遇到商业问题时，就像业余棋手一样，都要临时去想一个专门的办法来解决它。
而真正的商业高手，都有结构化的系统知识体系（在总结各领域优秀前人商业智慧基础上，形成了自己的知识体系），都是用商业模型解决问题，就像职业棋手一样，他掌握甚至原创（或二次创作）了大量的优秀商业模型（下棋定式），这些商业模型能够解决企业面临的绝大部分商业问题，遇到商业问题，他只要选择匹配的优秀商业模型套进去就可以了，所以他解决商业问题的速度无疑更快，答案无疑更准。
试想一下，如果你没有掌握大量的优秀商业模型，也不知道商业模型法，每次解决商业问题都用一事一方法，你怎么可能干得过用商业模型解决商业问题的人？这就像高智商的业余选手永远都干不过智商比他低的职业选手一样。
对普通人来说，棋谱、定式通常就是一种下棋的“术”。但真正的下棋高手，就能够把这些看似是“术”的东西，上升为“道”，比如：集中优势兵力攻击对方薄弱环节（资源的战略布局），目标导向（吃掉对方帅将是唯一目标，无论代价多大），制造假象蒙蔽对手、诱其上钩，“走一步、想三步”……这些不但能用在下棋上，也能用到商业或商战上。
如果你在一个领域里面学到的知识、总结的经验，只能用在这一个领域的话，那么你掌握的就是一个术，一个技能而已。但如果你能把你在一个领域学到的知识、总结的经验，用到这个领域之外的很多其它领域的话，实现知识与经验的跨领域、跨行业、跨专业使用，那么你掌握的就是更为通用而普适的“道”，也就是我们常讲的“一通百通”。我通常把这种商业上的知识或经验经过总结、提炼或二次创作加工上升到商业模型。
商业模型的高阶形式就是一种“道”。如果你掌握了大量的高阶商业模型，这种商业模型越底层、越通用、越系统，那么你就对整个商业越通达，你就能够高效、准确地解决越多的商业问题。
不仅如此，你就能够通过掌握更少的底层、通用的商业模型，高效、准确解决更多的商业问题，这就是商业或思维高手的“以少御多”，而不像普通人那样，学了很多知识，掌握很多信息，参加很多培训，也经历了复杂的人生，但真正能够解决的问题却反而更少。
商业模型法是我的原创商业理论，也是我解决商业问题的独门核心方法。我就是用商业模型法帮助企业家或创业者，系统梳理和诊断业务逻辑，挖掘业绩增长机会，实现战略与营销破局，拿出业务整体解决方案，为企业快速提升销量、利润和品牌。
作为巴菲特的灵魂导师，查理·芒格为什么那么厉害呢？
因为他是用商业模型法来认知和解决问题的。
99.99%的人解决商业问题采用的都是“一事一方法”去解决商业问题，也就是说遇到一个商业问题，就用自己的经验、知识去找到一个解决方法。这种方法解决商业问题，不但速度慢、效率低，而且准确性不高。
而用商业模型法，就能高效、准确地解决商业问题。所谓商业模型法就是用商业模型去解决商业问题，而商业模型就是解决某类商业问题的优秀思维框架，这种思维框架，对于某一类商业问题是通用的。这种直接套用商业模型解决问题的方法，就比一事一方法要快得多、准得多。
这么说太抽象，我拿下棋来举例说明。
下棋的人都知道，一流的业余选手通常下不过三流的职业选手，这是为什么呢？
因为职业选手每天最重要的工作就是“打棋谱”，棋谱记载的是人类下棋的优秀定式（下法），所谓定式就是招数：对方采取何种布局，人类下棋历史智慧总结（棋谱）就会告诉你，用哪种布局是最好的应对方法；对方走哪一步棋，你走哪一步棋去应对是最好的。打棋谱其实就是记住各种下棋的定式，你记住的定式越多，你下棋的功力就越深。
棋谱里面的各种定式，其实就是一种低阶形式的思维模型。试想一下，如果你是一个智商很高的业余棋手，在那么多种应对的可能走法里，你怎么可能在那么短的时间内找到应对对手最好的那一步棋（被人类下棋历史证明最好的一步）？而如果你的对手是一个职业棋手，他就只要套棋谱（定式、模型），就能够轻易找到应对你的最好的那一步棋。所以，智商很高的你就很难打败那些智商比你低很多的职业棋手。
你走的每一步用的都是“一事一方法”，而作为对手的职业棋手用的就是模型（定式），他不但走棋比你要快很多，而且准确性也比你高很多，你下不过他就再正常不过了。其实，这就是我们通常讲的做一件事情专业与不专业的区别。
这个道理用在商业上也是一样的。
普通人很少有把商业知识模型化的，各种知识、经验在他的脑袋里都是零散的、残缺不齐的、不系统的、非结构化的，所以他们遇到商业问题时，就像业余棋手一样，都要临时去想一个专门的办法来解决它。
而真正的商业高手，都有结构化的系统知识体系（在总结各领域优秀前人商业智慧基础上，形成了自己的知识体系），都是用商业模型解决问题，就像职业棋手一样，他掌握甚至原创（或二次创作）了大量的优秀商业模型（下棋定式），这些商业模型能够解决企业面临的绝大部分商业问题，遇到商业问题，他只要选择匹配的优秀商业模型套进去就可以了，所以他解决商业问题的速度无疑更快，答案无疑更准。
试想一下，如果你没有掌握大量的优秀商业模型，也不知道商业模型法，每次解决商业问题都用一事一方法，你怎么可能干得过用商业模型解决商业问题的人？这就像高智商的业余选手永远都干不过智商比他低的职业选手一样。
对普通人来说，棋谱、定式通常就是一种下棋的“术”。但真正的下棋高手，就能够把这些看似是“术”的东西，上升为“道”，比如：集中优势兵力攻击对方薄弱环节（资源的战略布局），目标导向（吃掉对方帅将是唯一目标，无论代价多大），制造假象蒙蔽对手、诱其上钩，“走一步、想三步”……这些不但能用在下棋上，也能用到商业或商战上。
如果你在一个领域里面学到的知识、总结的经验，只能用在这一个领域的话，那么你掌握的就是一个术，一个技能而已。但如果你能把你在一个领域学到的知识、总结的经验，用到这个领域之外的很多其它领域的话，实现知识与经验的跨领域、跨行业、跨专业使用，那么你掌握的就是更为通用而普适的“道”，也就是我们常讲的“一通百通”。我通常把这种商业上的知识或经验经过总结、提炼或二次创作加工上升到商业模型。
商业模型的高阶形式就是一种“道”。如果你掌握了大量的高阶商业模型，这种商业模型越底层、越通用、越系统，那么你就对整个商业越通达，你就能够高效、准确地解决越多的商业问题。
不仅如此，你就能够通过掌握更少的底层、通用的商业模型，高效、准确解决更多的商业问题，这就是商业或思维高手的“以少御多”，而不像普通人那样，学了很多知识，掌握很多信息，参加很多培训，也经历了复杂的人生，但真正能够解决的问题却反而更少。
商业模型法是我的原创商业理论，也是我解决商业问题的独门核心方法。我就是用商业模型法帮助企业家或创业者，系统梳理和诊断业务逻辑，挖掘业绩增长机会，实现战略与营销破局，拿出业务整体解决方案，为企业快速提升销量、利润和品牌。
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