【独家专访】高博集团余振威：激进时代，稳步前进；赚合理的钱，走更远的路！
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
分享一套补仓方法——金字塔补仓操作法：
1、以两次加倍买进补仓为例：
若投资者把资金作好安排，在第一次买进后，如遇股价下跌，则用第一次倍数的资金作第二次买进，即第一次买进1/3，第二次买进2/3。
例如，某投资者开始以每股20元的价格买进1000股，现在股价跌落到每股10元，该投资者决定在此价位加倍买进2000股，这时平均成本降为每股13．33元，等股价回升到l 3.33元，在不考虑税费的情况下即可保本。
2、以三次加倍买进补仓为例
若投资者在第一次买进后，遇到股价下跌，
第二次买进第一次倍数的股票，
第三次买进第二次倍数的股票，即三次买入股票金额的分布是：
第一次1/7，第二次2／7，第三次4／7。
采用三次加倍补仓法，如果在第二次买进时就回升，
则只要从第二次买进的价格回升1／3即全部够本；
如果行情在第三次买进后回升，则回升到第二次买进价格时即可保本。
做T降低成本
个股做T，是个降低成本的技术活。常见的做T技术方法，不外三种：
1、大盘分时高低点做T法。
2、个股分时突破做T法。
3、极限做T法。
主要是说前面两种，市场认可度较高和成功率可靠。分时做T，即通过手上持仓与空余仓位实现T+0的操作。而成功T，可使持仓成本的持续降低，甚至能将成本降低到负数，虽然做到的人少，或者说逐步解套。说白了就是稳赚，这也是分时做T受短线投资者，超短线投资者热逐的重要原因。
而分时做T，最大的难处在于买卖点的把握，快刀斩乱麻。而分时做T却有着极高的风险，决断的正确性、分时做T的短时间性，高技术性，高阅历性这都是对操作者的高要求，因此对于广大的投资者来说，加大了操作的风险。
要准确的进行分时做T，必须要牢记三大军规：
第一，以市场现有行情为先。先买后卖—强势行情，先卖后买—弱势行情。 震荡行情则需要分仓做T。
第二，永远不做反T，宁愿错过也不做错。
第三，树立明确的做T空间。起步可以设立1个点的空间，熟悉后可以挑选活跃的个股加大做T空间。类似止盈止损，因为前提条件要清楚，做T是为了摊薄成本。不必在乎现在与成本价的关系。
当然，我们首先也要明确一条定律。任何选股模式在牛市的成功率都能达到90%以上，任何选股模式在熊市的失败率都能达到90%以上。
然后，通过分时均线与时间窗口的结合，总结了以下适用性较广的两种做T技巧：
（1）大盘分时高低点的判断
大盘分时高低点，这对于超短以及日内做T都有着及其重要的意义及用途。分时线的判断大机率是可以依靠当天大盘的高低点来判断。
上证跟深证的走势图中，有黄线，白线，绿柱线，红柱线，以及底下黄色的交易量。首先，黄白线是大小盘的走势，一般都是粘合的。这里比较重要的就是红绿柱线——动能的量化指标。
绿柱线就代表了做空力量，红柱线就代表了做多力量。
股市中总是会有各种各样的事情发生，今天看着股票是涨的，明天买进结果却被套牢的事情比比揭示。那么，套牢以后，股票解套办法有哪些?
通常的解套策略主要总结为以下几大类：
1、以快刀斩乱麻的方式止损了结。
即将所持股票全盘卖出，以免股价继续下跌而遭受更大损失。采取这种解套策略主要适合于投机为目的的短期小散，或者是持有劣质股票的小散。因为处于跌势的空头市场中，持有品质较差的股票的时间越长，给小散带来的损失也将越大。长线持股解套的机会越小。
2、弃弱择强，换股操作。
即忍痛将手中弱势股抛掉，并在大盘相对低位换进市场中刚刚发动的强势品种，以期望通过涨升的强势股中的获利，来弥补原股套牢带来的损失。这种解套策略适合在发现原所持股已转变为明显的弱势股，短期内难有翻身机会时采用。
3、采用拨档子的方式进行操作。
即先止损了结，然后在较低的价位时，比如在布林线下轨，予以补进，以减轻或轧平上档解套的损失。
4、采取向下摊平的操作方法。
即随股价下挫，幅度扩大，反而加码买进，从而滩低原购股的成本，以待股价回升获利。但采取此项作法，必须以确认大盘整体投资环境尚在牛市，股市并不存在多头市场转入空头市场的情况为前提，另外，该股确实是已经跌到接近长期或阶段性底部区域，否则，极易陷入愈套愈多的窘境。
5、采取以不变应万变的“不卖不赔”方法。
在股票被套牢后，只要尚未脱手，就不能认定小散已血本无归。如果手中所持股票均为品质良好的绩优股或成长股，且整体投资环境尚未恶化，股市走势仍未脱离多头市场，则大可不必为一时小小套牢而惊慌失措，此时应采取的方法不是将套牢股票和盘卖出，而是长期持有股票，以不变应万变，静待股价回升解套和盈利之时。
1、以两次加倍买进补仓为例：
若投资者把资金作好安排，在第一次买进后，如遇股价下跌，则用第一次倍数的资金作第二次买进，即第一次买进1/3，第二次买进2/3。
例如，某投资者开始以每股20元的价格买进1000股，现在股价跌落到每股10元，该投资者决定在此价位加倍买进2000股，这时平均成本降为每股13．33元，等股价回升到l 3.33元，在不考虑税费的情况下即可保本。
2、以三次加倍买进补仓为例
若投资者在第一次买进后，遇到股价下跌，
第二次买进第一次倍数的股票，
第三次买进第二次倍数的股票，即三次买入股票金额的分布是：
第一次1/7，第二次2／7，第三次4／7。
采用三次加倍补仓法，如果在第二次买进时就回升，
则只要从第二次买进的价格回升1／3即全部够本；
如果行情在第三次买进后回升，则回升到第二次买进价格时即可保本。
做T降低成本
个股做T，是个降低成本的技术活。常见的做T技术方法，不外三种：
1、大盘分时高低点做T法。
2、个股分时突破做T法。
3、极限做T法。
主要是说前面两种，市场认可度较高和成功率可靠。分时做T，即通过手上持仓与空余仓位实现T+0的操作。而成功T，可使持仓成本的持续降低，甚至能将成本降低到负数，虽然做到的人少，或者说逐步解套。说白了就是稳赚，这也是分时做T受短线投资者，超短线投资者热逐的重要原因。
而分时做T，最大的难处在于买卖点的把握，快刀斩乱麻。而分时做T却有着极高的风险，决断的正确性、分时做T的短时间性，高技术性，高阅历性这都是对操作者的高要求，因此对于广大的投资者来说，加大了操作的风险。
要准确的进行分时做T，必须要牢记三大军规：
第一，以市场现有行情为先。先买后卖—强势行情，先卖后买—弱势行情。 震荡行情则需要分仓做T。
第二，永远不做反T，宁愿错过也不做错。
第三，树立明确的做T空间。起步可以设立1个点的空间，熟悉后可以挑选活跃的个股加大做T空间。类似止盈止损，因为前提条件要清楚，做T是为了摊薄成本。不必在乎现在与成本价的关系。
当然，我们首先也要明确一条定律。任何选股模式在牛市的成功率都能达到90%以上，任何选股模式在熊市的失败率都能达到90%以上。
然后，通过分时均线与时间窗口的结合，总结了以下适用性较广的两种做T技巧：
（1）大盘分时高低点的判断
大盘分时高低点，这对于超短以及日内做T都有着及其重要的意义及用途。分时线的判断大机率是可以依靠当天大盘的高低点来判断。
上证跟深证的走势图中，有黄线，白线，绿柱线，红柱线，以及底下黄色的交易量。首先，黄白线是大小盘的走势，一般都是粘合的。这里比较重要的就是红绿柱线——动能的量化指标。
绿柱线就代表了做空力量，红柱线就代表了做多力量。
股市中总是会有各种各样的事情发生，今天看着股票是涨的，明天买进结果却被套牢的事情比比揭示。那么，套牢以后，股票解套办法有哪些?
通常的解套策略主要总结为以下几大类：
1、以快刀斩乱麻的方式止损了结。
即将所持股票全盘卖出，以免股价继续下跌而遭受更大损失。采取这种解套策略主要适合于投机为目的的短期小散，或者是持有劣质股票的小散。因为处于跌势的空头市场中，持有品质较差的股票的时间越长，给小散带来的损失也将越大。长线持股解套的机会越小。
2、弃弱择强，换股操作。
即忍痛将手中弱势股抛掉，并在大盘相对低位换进市场中刚刚发动的强势品种，以期望通过涨升的强势股中的获利，来弥补原股套牢带来的损失。这种解套策略适合在发现原所持股已转变为明显的弱势股，短期内难有翻身机会时采用。
3、采用拨档子的方式进行操作。
即先止损了结，然后在较低的价位时，比如在布林线下轨，予以补进，以减轻或轧平上档解套的损失。
4、采取向下摊平的操作方法。
即随股价下挫，幅度扩大，反而加码买进，从而滩低原购股的成本，以待股价回升获利。但采取此项作法，必须以确认大盘整体投资环境尚在牛市，股市并不存在多头市场转入空头市场的情况为前提，另外，该股确实是已经跌到接近长期或阶段性底部区域，否则，极易陷入愈套愈多的窘境。
5、采取以不变应万变的“不卖不赔”方法。
在股票被套牢后，只要尚未脱手，就不能认定小散已血本无归。如果手中所持股票均为品质良好的绩优股或成长股，且整体投资环境尚未恶化，股市走势仍未脱离多头市场，则大可不必为一时小小套牢而惊慌失措，此时应采取的方法不是将套牢股票和盘卖出，而是长期持有股票，以不变应万变，静待股价回升解套和盈利之时。
我还是第一次参加这种线下的活动
一开始以为会很尬，结果没想到气氛挺活跃的
聊的玩的都很开心，策划也跟大家交流了很多
⭐金蝉
最开始策划分享了新英雄金蝉的设计过程，阐述了创作中其他的一些构思，解释了金蝉的技能设计。
这个英雄创作灵感来源于《西游记》，我们希望能制作一个符合大家心里感受和想象的角色。因为《西游记》在国内的知名度还是很高的，所以希望英雄上线的时候操作难度可以不要那么高，能让所有玩家玩两三局就能上手。
一个英雄的形象特征、技能设计以及世界观背景故事，这三个模块一般都会比较散，而我们希望有这一个核心去将他们串起来。
就比如云中君是飞翔，镜是镜像，公孙离是她的伞。
为此，我们用了「三神器」的概念，「锦襕宝衣、紧箍咒、九环之杖」对应他的被动和1、2技能，并且对他的击杀播报死亡回放都增加了各种细节，强化金蝉「修行者」的形象。
同时作为新英雄，我们也希望他能够明确选取价值。不光是让玩家记住他，还要让玩家在特定的阵容能够想起他，拿他出来。
要有明确的克制与被克制关系，比如一技能就克制很多移速快或者多位移的英雄。然后被动又比较克制爆发英雄。
然而那些机动性不那么高，伤害是多段的英雄，则不受太多影响。
部分最终没有被选用的玩法挺有意思的，我还记得的四个
求知：每隔一段时间可以向队友求知，自身可以获得一些buff和收益，强化自身技能
善有善报，恶有恶报：敌方英雄攻击我方队友的时候会被标记成坏人，后续所有人打他会有一个额外的效果。
西行之路：金蝉展开一条很长的道路，自己以及队友在这条路上行走的时候，获得加速效果还可以穿墙
不可争斗：金蝉选择一个范围，在内的敌方单位无法伤害我方友军。
⭐宫本武藏
现场有人提了个问题说，冷门英雄会不会通过数据调整让英雄热度上升，还有一个提问是加强宫本武藏。
随后策划解释了
有一些英雄可能主要是技能的爽点不够，导致玩家不玩他，本身强度没有什么大问题。如果我们要给他增强数值的话，那结果可能也不会很理想，虽然可以通过一味地加强数值来“解决”强度问题可能反而让体验变差，其实更关注的是体验层面的问题，数值强度是让对抗保持在合理范围内，而在这个时候如果要做复杂的调整，就可能涉及调整到更复杂的机制了，亦或者是通过品质升级等方式来系统性的优化调整。
还有的冷门英雄虽然玩的人不多，但是有很多玩家都是专精这一个英雄，所以这些英雄胜率也会有点高。如果单纯调整数值的话，虽然别的玩家可能会注意到调整然后来使用和关注这个英雄，但是那些专精玩家可能就直接乱杀了。
这样的话双方体验也不好，这不是我们想得到的。所以我们除了数值调整，还会更多考虑通过调整机制，或者是品质升级来打捞英雄。
还有一些角色冷门，可能是因为英雄形象或者玩法比较小众，只针对一部分热衷的玩家。我们也希望每一个玩家都能找到自己喜欢的英雄，所以这样的冷门其实也是可以的。这种也很难通过调整数值做出改变。
宫本武藏确实是很久没有调整过了，不过目前监控到的数据其实还是比较正常的，所以也没有加强或者削弱的调整计划。
比如宫本有大招之后，一套技能伤害还是很高的，也比较难以反制。而在没有大招的时候，又比较疲软。这也都是我们有关注到，在持续优化的地方
(后面还有个问题问小乔是否该削弱，策划的回答也跟上面差不多)
⭐姜子牙
后续策划又跟大家交流姜子牙技能共创和品质升级方面的问题。
有玩家说姜子牙的自保能力太弱了，是不是能通过数据调整或者是增加护盾来解决
策划回应说，每一个英雄都有各自的特点，不可能会过于完美。有一些英雄虽然生存能力差，但是有其他特点。如果给所有生存能力差的英雄都增加护盾，那么其他有护盾的英雄是否就需要再增加其他特点？
到时候弄得所有英雄都趋于同质化，大家都没什么区别了玩谁都一样，那肯定就没有意思了呀。
目前已知的是角色形象跟世界观背景故事都会品质升级，姜子牙的模型也比较老了嘛，面数很低。以及其他一些背景故事啊设定啊可能都已经跟不上时代了。这些方面都是本次品质升级的重点。
策划还说，游戏中的对抗，主要就是一个我的技能打到你了，我爽你不爽的这么一个过程，多数技能都是零和博弈，但是也存在一些正和的系统，就是我得到了很爽的反馈，但对面没有太大的不爽，然而姜子牙的一技能实际上反馈是不太好的，属于一个我没什么感觉，但是你非常不爽的技能。
还有姜子牙现在的被动感知过于弱了，虽然触发的时候会有一个图标，但是很少会被队友注意到。
而大招蓄力时间过长，伤害高，但是又容易空的情况。针对这些技能痛点其实内部也有各种各样的优化方案，目前就已经反复推翻了好几次。
还无法完全肯定技能会怎么调整，跟大家聊完之后，后续还会寻找姜子牙的专精玩家，进一步了解姜子牙在游戏中的各种优缺点。
⭐最后还回答了我投稿的问题
原问题“英雄强度平衡性调整，以及一些机制过老的英雄如何优化打捞。能否继续出操作难度高的英雄，并且保证操作与收益成正比。”
策划回答
“其实这个问题大家也可以思考一下，操作和收益成正比这件事情，就是我们到底是要操作和收益成正比还是风险和收益成正比。
我可以举个例子，就是比如说。
你操作的后羿，跟你操作的马可波罗。然后你们面对小乔丢了一个技能过来，一个扇子过来了。这个时候作为后羿，你可能没有太多选择，你就只能接受她。中招了，然后掉了很多血。
但是你作为马可波罗，可能会有很多选择。可以一个位移就躲掉了。
那么这个时候，大家会觉得哪边的风险更小呢。是不是觉得马可波罗的风险会更小一点，那大家会觉得这样子应该是怎么样去做比较好一点。所以这个问题其实是一个比较复杂的问题。
我觉得是这样子的，总地来说，我还是认为风险和收益成平衡会比较好一些。
当然，操作肯定还是要考虑的。操作考虑的话会导致一个情况，就是我们需要把英雄的上下限去覆盖在一个比较合理的一个水平。那么他可能最终会形成一个他的上限会比较高，那他肯定会在一个分段，或者水平比较高的玩家群体里面会稍微强一点。但是在一个大家刚入门的情况下，可能会比较弱一点。”
柱子问策划：“对达摩以后会**(后面俩字儿没听清)”
策划：“新版本会推出达摩的专属装，他是首批、首两个有专精装的英雄，我觉得柱子哥可以尝试一下
达摩的话，我们也会综合来看他的一个强度水平。其实也是，看英雄的时候看强度的话，会结合各个分段去看这个事情，然后会保持在一个比较合理的地方。”
(两位coser小姐姐真的好漂亮，跟瑶妹合影了[憧憬]老虎单独拍的图都不太好看就不放上来了)
#王者零距离##王者荣耀#
一开始以为会很尬，结果没想到气氛挺活跃的
聊的玩的都很开心，策划也跟大家交流了很多
⭐金蝉
最开始策划分享了新英雄金蝉的设计过程，阐述了创作中其他的一些构思，解释了金蝉的技能设计。
这个英雄创作灵感来源于《西游记》，我们希望能制作一个符合大家心里感受和想象的角色。因为《西游记》在国内的知名度还是很高的，所以希望英雄上线的时候操作难度可以不要那么高，能让所有玩家玩两三局就能上手。
一个英雄的形象特征、技能设计以及世界观背景故事，这三个模块一般都会比较散，而我们希望有这一个核心去将他们串起来。
就比如云中君是飞翔，镜是镜像，公孙离是她的伞。
为此，我们用了「三神器」的概念，「锦襕宝衣、紧箍咒、九环之杖」对应他的被动和1、2技能，并且对他的击杀播报死亡回放都增加了各种细节，强化金蝉「修行者」的形象。
同时作为新英雄，我们也希望他能够明确选取价值。不光是让玩家记住他，还要让玩家在特定的阵容能够想起他，拿他出来。
要有明确的克制与被克制关系，比如一技能就克制很多移速快或者多位移的英雄。然后被动又比较克制爆发英雄。
然而那些机动性不那么高，伤害是多段的英雄，则不受太多影响。
部分最终没有被选用的玩法挺有意思的，我还记得的四个
求知：每隔一段时间可以向队友求知，自身可以获得一些buff和收益，强化自身技能
善有善报，恶有恶报：敌方英雄攻击我方队友的时候会被标记成坏人，后续所有人打他会有一个额外的效果。
西行之路：金蝉展开一条很长的道路，自己以及队友在这条路上行走的时候，获得加速效果还可以穿墙
不可争斗：金蝉选择一个范围，在内的敌方单位无法伤害我方友军。
⭐宫本武藏
现场有人提了个问题说，冷门英雄会不会通过数据调整让英雄热度上升，还有一个提问是加强宫本武藏。
随后策划解释了
有一些英雄可能主要是技能的爽点不够，导致玩家不玩他，本身强度没有什么大问题。如果我们要给他增强数值的话，那结果可能也不会很理想，虽然可以通过一味地加强数值来“解决”强度问题可能反而让体验变差，其实更关注的是体验层面的问题，数值强度是让对抗保持在合理范围内，而在这个时候如果要做复杂的调整，就可能涉及调整到更复杂的机制了，亦或者是通过品质升级等方式来系统性的优化调整。
还有的冷门英雄虽然玩的人不多，但是有很多玩家都是专精这一个英雄，所以这些英雄胜率也会有点高。如果单纯调整数值的话，虽然别的玩家可能会注意到调整然后来使用和关注这个英雄，但是那些专精玩家可能就直接乱杀了。
这样的话双方体验也不好，这不是我们想得到的。所以我们除了数值调整，还会更多考虑通过调整机制，或者是品质升级来打捞英雄。
还有一些角色冷门，可能是因为英雄形象或者玩法比较小众，只针对一部分热衷的玩家。我们也希望每一个玩家都能找到自己喜欢的英雄，所以这样的冷门其实也是可以的。这种也很难通过调整数值做出改变。
宫本武藏确实是很久没有调整过了，不过目前监控到的数据其实还是比较正常的，所以也没有加强或者削弱的调整计划。
比如宫本有大招之后，一套技能伤害还是很高的，也比较难以反制。而在没有大招的时候，又比较疲软。这也都是我们有关注到，在持续优化的地方
(后面还有个问题问小乔是否该削弱，策划的回答也跟上面差不多)
⭐姜子牙
后续策划又跟大家交流姜子牙技能共创和品质升级方面的问题。
有玩家说姜子牙的自保能力太弱了，是不是能通过数据调整或者是增加护盾来解决
策划回应说，每一个英雄都有各自的特点，不可能会过于完美。有一些英雄虽然生存能力差，但是有其他特点。如果给所有生存能力差的英雄都增加护盾，那么其他有护盾的英雄是否就需要再增加其他特点？
到时候弄得所有英雄都趋于同质化，大家都没什么区别了玩谁都一样，那肯定就没有意思了呀。
目前已知的是角色形象跟世界观背景故事都会品质升级，姜子牙的模型也比较老了嘛，面数很低。以及其他一些背景故事啊设定啊可能都已经跟不上时代了。这些方面都是本次品质升级的重点。
策划还说，游戏中的对抗，主要就是一个我的技能打到你了，我爽你不爽的这么一个过程，多数技能都是零和博弈，但是也存在一些正和的系统，就是我得到了很爽的反馈，但对面没有太大的不爽，然而姜子牙的一技能实际上反馈是不太好的，属于一个我没什么感觉，但是你非常不爽的技能。
还有姜子牙现在的被动感知过于弱了，虽然触发的时候会有一个图标，但是很少会被队友注意到。
而大招蓄力时间过长，伤害高，但是又容易空的情况。针对这些技能痛点其实内部也有各种各样的优化方案，目前就已经反复推翻了好几次。
还无法完全肯定技能会怎么调整，跟大家聊完之后，后续还会寻找姜子牙的专精玩家，进一步了解姜子牙在游戏中的各种优缺点。
⭐最后还回答了我投稿的问题
原问题“英雄强度平衡性调整，以及一些机制过老的英雄如何优化打捞。能否继续出操作难度高的英雄，并且保证操作与收益成正比。”
策划回答
“其实这个问题大家也可以思考一下，操作和收益成正比这件事情，就是我们到底是要操作和收益成正比还是风险和收益成正比。
我可以举个例子，就是比如说。
你操作的后羿，跟你操作的马可波罗。然后你们面对小乔丢了一个技能过来，一个扇子过来了。这个时候作为后羿，你可能没有太多选择，你就只能接受她。中招了，然后掉了很多血。
但是你作为马可波罗，可能会有很多选择。可以一个位移就躲掉了。
那么这个时候，大家会觉得哪边的风险更小呢。是不是觉得马可波罗的风险会更小一点，那大家会觉得这样子应该是怎么样去做比较好一点。所以这个问题其实是一个比较复杂的问题。
我觉得是这样子的，总地来说，我还是认为风险和收益成平衡会比较好一些。
当然，操作肯定还是要考虑的。操作考虑的话会导致一个情况，就是我们需要把英雄的上下限去覆盖在一个比较合理的一个水平。那么他可能最终会形成一个他的上限会比较高，那他肯定会在一个分段，或者水平比较高的玩家群体里面会稍微强一点。但是在一个大家刚入门的情况下，可能会比较弱一点。”
柱子问策划：“对达摩以后会**(后面俩字儿没听清)”
策划：“新版本会推出达摩的专属装，他是首批、首两个有专精装的英雄，我觉得柱子哥可以尝试一下
达摩的话，我们也会综合来看他的一个强度水平。其实也是，看英雄的时候看强度的话，会结合各个分段去看这个事情，然后会保持在一个比较合理的地方。”
(两位coser小姐姐真的好漂亮，跟瑶妹合影了[憧憬]老虎单独拍的图都不太好看就不放上来了)
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