陈亮嘴谈转型战略
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什么是《转型战略》?

转型不是转产,更不是转行。而是商业决策、企业战略和运作模式的升级,升维,或路径的转变。

转型战略就是在合适的时间做正确合适的事,发现新机遇,找到新模式,重塑新打法,优化新体系,执行新效率,落地新结果

这是一个转型升级的时代,没有成功的企业,只有时代的企业。

商场就是战场,我们只有2种方式来拥抱这个时代

企业要么主动转型升级,要么被动淘汰出局

找市场,市场政策,增长机会,消费机会,行业机会,

找优势,提炼优势,放大优势,整合优势,发挥优势,

找模式,自身模式,行业模式,外部模式,定制模式,

定打法,如何做,怎么打,从哪里打,怎样打,策略是?

促执行,绩效思维,评估方式,目标形成,业绩完成,大客锁定。

转型战略是1个系统工程,随着转型战略的启动,分阶段。

千亿温氏集团养禽事业部转型升级策划咨询:

2017年上半年,受H7N9禽流感影响,温氏养禽事业部业绩大幅度下滑,由盈转亏。

2017年7月,陈老师带领团队进驻温氏,通过大量市场调研,贴身走访企业,经销商,市场终端,反复论证,形成养禽板块整体转型升级方案。落地方案涉及集团养禽事业部旗下五大领域毛鸡、鲜品、熟食、水禽、蛋业。特别是熟食板块实现从0到1的跨越,大大增加了温氏的产品附加值和品牌势能。

通过温氏团队及陈老师转型战略方案落地,大家共同奋斗,短短半年时间到2017年底,温氏养禽事业部扭亏为盈。温氏养禽2018年净利润15亿元,2019年净利润42亿元,业绩显著增长。

因转型业绩突出,温氏养禽事业部总裁梁志雄荣升温氏集团总裁,温氏养禽事业部副总裁温朝波则提升温氏水禽事业部总裁。2020年,温氏水禽事业部与陈老师团队继续签约合作。

且看千亿企业温氏集团的转型战略过程:

自2021年10月中下旬始,鸡价出现触底回暖,目前国内黄羽鸡价已在行业盈亏平衡线上,养殖企业开始盈利。经过长达近2年的产能持续去化,黄羽鸡行业景气度正在加速回升。

需求端方面,随着春节消费旺季来临,鸡肉需求显著增加,叠加国家引导养禽企业转型升级,加速黄羽鸡“冰鲜化”进程,量价齐升将带动相关养殖企业迎来业绩拐点。而拥有成本管控优势、优先布局禽业转型升级的龙头企业将率先受益。

温氏股份(19.37 -0.21%,诊股)自2017年开始着手禽业转型升级,推进产品结构往下游屠宰加工方面转型,目前发展优势凸显并体现在公司多项生产经营指标:温氏股份三季度销售肉鸡数量和售价同比实现双增;除饲料外的其他可控养殖成本连续下降;肉鸡上市率持续提升并多月维持公司历史最优水平。

此外,2021年度,温氏股份销售肉鸡11.01亿只,坚持以提高养殖技术与能力保证出栏稳步增长,发挥全产业链优势,以禽畜养殖龙头之姿,尽享赛道红利。

黄羽鸡行业景气度回升,养殖效率和管理水平领先成竞争利器

黄羽鸡行业自2019年末达到景气度高位后震荡回落以来,经历近两年的鸡价低迷和饲料成本上升,拖累了养殖企业业绩表现,同时也拉开新一轮大规模产能去化的序幕。

但从近期调研数据来看,黄羽鸡行业接连释放行业底部回暖信号,截至2021年12月31日,申万肉鸡养殖指数近一月的涨幅达16.16%,一周涨幅为7.72%,国内黄羽鸡价上升至行业盈亏平衡线上,养殖企业开始盈利。

对于此轮黄羽鸡行情,市场可谓寄予厚望,究其原因是供给侧和需求侧同时“催涨”。

供给侧方面,从2021年以来,下游低迷养殖情绪已向上传导至父母代和祖代环节,种鸡环节已经开始减产,产能去化基本完成。需求侧方面,临近春节,黄羽鸡需求将迎来季节性旺季。不少机构认为,供弱需强,黄鸡价格有望出现周期性反转,预计2022年养鸡行业有正常合理的收益。

但尽管市场趋势在转好,从公司微观层面,成本管控能力、养殖效率及运营管理水平才是以不变应万变的万全之策,也是禽畜养殖龙头企业区别和领先同行的根本。从这个角度看,温氏股份优势明显,无论从业绩表现还是生产成绩核心指标都处于行业领先地位。

2021年度,温氏股份销售肉鸡11.01亿只创下新高,肉鸡生产规模扩大。2021年11月份肉鸡上市率提高至95.4%,料肉比降至2.8,生产成绩连续多月达历史最好水平。

尽管上半年毛鸡价格低迷使盈利承压,但温氏股份养禽业1-10月总体仍有盈利,展现出强大的抗压能力和经营韧性。

成本管控方面,除饲料外的其他可控养殖成本连续下降,养殖效率和管理水平得到提升。此外,温氏股份还保持了相对稳健的扩产计划,未来几年预计将每年保持5%左右的出栏增幅。其中,毛鸡部分规模较为稳定,增长主要来自适合屠宰的品种。

行业出现周期是不可避免的,但每一个周期波动都蕴含“窗口期”机遇,始终考验养殖企业养殖效率和管理水平等“基本功”。谁能苦练内功,谁就能厚积薄发,在下一个周期中制胜于市场。在出色的市场表现面前,温氏股份作为禽畜养殖龙头实力不证自明。

肉鸡“冰鲜化”进程加速,温氏股份转型升级优势凸显有望率先受益

黄羽鸡行业呈现市场化程度高、竞争充分,行业集中度低的特点,但近年来,农业农村部积极推动家禽“规模养殖、集中屠宰、冷链运输、冰鲜上市”,鼓励科学布局屠宰、销售网点,不断扩大冷链仓储物流能力,健全家禽产品冰鲜流通和配送体系。有业内人士认为,黄羽活禽转“冰鲜化”成为消费升级新趋势,冰鲜化是养殖企业未来转型方向之一,冰鲜鸡的销售占比或将持续提升。

温氏股份从2017年开始着手禽业往下游屠宰加工方面转型升级,按照规划,将在2024年末实现“532”的比例,即50%以毛鸡销售,30%经过屠宰后冰鲜销售,20%进行熟食加工销售,相关计划正一步步推进落实。

依托旗下的温氏佳润公司,温氏股份如今已成为鲜品领域佼佼者,业务涵盖“养殖+屠宰+销售”,承担着全国范围内规模较大的鲜冻禽类产品屠宰供应。2021年三季度以来,鲜销比例进一步提升,由半年度的13%提升至近15%,部分月份超17%。

亮眼数据背后是温氏股份在下游屠宰产能扩张上的“火力全开”。温氏股份公告表示,根据2022年产能需求,温氏股份将重点确保高效养殖小区和屠宰配套项目的建设进度及资金需求,稳步推进养殖小区和屠宰产能建设。

温氏股份现有单班屠宰年产能约达2.6亿只,肉鸡养殖小区产能约1.7亿只,拥有时均屠宰量达6000只的高效黄羽鸡屠宰线,据悉未来仍将持续加大生产适屠品种的产品规模。

此外,温氏股份还由屠宰向食品深加工下沉,深加工产能每年预计将高达5000万只,“毛鲜联动”转型升级明显。

据专业调研数据,目前冰鲜鸡约仅占总出栏量的15%,预计未来我国冰鲜黄羽鸡市场仍有广阔的发展空间,鲜品行业有望诞生优秀的消费企业。

在“冰鲜化”背景下,温氏股份显然“成竹在胸”,一方面加速屠宰产能部署,另一方面推动产销一体化,通过发挥全产业链优势施行高效养殖、毛鲜结合、拓宽渠道、以产促销等一系列转型升级措施,有力地支撑了鲜品业务发展,形成独特市场竞争优势。

随着多年的产能去化,黄羽鸡行业有望迎来高景气周期,养殖效率和管理水平是养殖企业的核心竞争力,届时拥有规模化、集约化优势的龙头企业将成为最大赢家。温氏股份作为禽畜养殖龙头企业,有着近40年黄羽肉鸡养殖历史,在技术、管理上一直引领行业,打造以养殖业务为核心的全产业链,为温氏股份的转型升级提供坚强有力的支撑。

浪潮已起,赛道红利将至,温氏股份有望在此轮回暖行情中尽享周期反转红利。

投产!温氏咸宁熟食厂打通华中区域肉鸡产屠销全产业链
图片咸宁熟食厂
3月13日,温氏佳味华中区域咸宁熟食厂正式投产。

至此,继温氏佳味熟食业务在华南、华东、广州分别布局落地之后,华中区域的熟食深加工业务也正式进入实质生产阶段,为温氏在华中区域发挥肉鸡产屠销联动、三产融合全产业链发展,提供重要着力点。

据悉,咸宁熟食厂于2021年7月动工建设,熟食厂建设面积6150㎡,投资总额2130万元,配套全自动化生产线1条,半自动化生产线1条,同时搭配1个冷冻储藏库,3个速冻库,2个保鲜库,配备自动化水冷、风冷设备。熟鸡生产规模可达700万只/年。

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咸宁熟食厂内景
咸宁熟食厂背靠温氏在华中区域深耕的肉鸡养殖产业优势,以公司自产肉鸡为原料,经过公司华中鲜品屠宰厂屠宰后,采用即宰即煮生产工艺,打造高品质熟食产品。

该厂的熟食类产品以湖北湖南为主营区域,深挖武汉长沙市场,同时面向河南、江西、安徽、西南、西北等多个区域,通过B端批发、C端直销的形式覆盖大型农贸批发市场、连锁餐饮、中央厨房等多渠道销售。

华中佳味公司将联合华南、华东佳味在全国区域推动温氏熟食产品发展,为公司进军预制菜领域构建全国联动发展优势。

从2009年迄今,温氏佳味在华南、华东、华中、广州分别完成了区域布局,相继投入了食品加工工厂,总资产投入接近2.5亿。

2021年公司针对预制菜业务,特别是设备升级、产品研发方面更是进一步加大投入。目前,温氏佳味主要产品有酱卤肉制品、调理制品、休闲制品和汤制品四大品类。初步规划公司 2022 年销售熟食 2000 万只左右,同比提升约 40%。

千亿企业温氏实施转型战略的方法,经验,策划过程,链接资源,也许能助力快速发展。

转型战略,不是简单的策划1个设计,不是简单的策划1个符号。

是找市场,找优势,找方法,找模式,强落地的整套增长方法设计与定制。

找市场,市场政策,增长机会,消费机会,行业机会,

找优势,提炼优势,放大优势,整合优势,发挥优势,

找模式,自身模式,行业模式,外部模式,定制模式,

定打法,如何做,怎么打,从哪里打,怎样打,策略是?

促执行,绩效思维,评估方式,目标形成,业绩完成,大客锁定。

“要是飞9次找不到故障怎么办?”“那就飞10次,10次还不行,就一直飞!”歼-7X发动机试飞现场,试飞员雷强斩钉截铁地说道。

1993年,歼-7X发动机试飞现场,空军试飞大队副队长雷强担任地面指挥员。

不料,歼-7X战机刚升空,竟然空中停滞了。发动机虽然很快启动了,但还是让首席试飞员心有余悸。

因此,试飞员落地后,第一句话就是:“队长,这发动机肯定有问题。”

如果歼-7X发动机有问题,就意味着整架飞机要换全套,那势必会严重影响歼-7X的研发进程。

一想到这,雷强立刻安排技术人员检查。可是,经过仔细检查和测试后,技术人员给出的结论却是:发动机没问题!

既然发动机没问题,就必须得安排第二次试飞,可试飞员还是很担心,便直接拒绝道:“队长,我不能飞,这发动机真的不行。”

雷强见状,也不好一直强迫试飞员,便说:“我来!”

当雷强驾驶战机升到万米高空时,却突然发出“嘭~嘭~”两声巨响,发动机又停滞了!

失去动力的飞机正急速下坠,纵是飞行经验丰富的大队长也不由得紧张起来。幸运的是,雷强一直反复重启发动机,这才安全地把飞机飞了回来。

由于工厂方坚持说发动机没有问题,副司令林虎还命令雷强再试飞一次,谁知还是出现了空中停车的状况,好在雷强再次安全降落。

雷强又经历了一次生死,于是,副司令林虎才生气地命令工厂:“赶紧检查整改。”

经过8个月马不停蹄地整改,厂方技术人员一致认为发动机问题已处理妥当,还拍着胸脯对雷强保证:“以脑袋担保,这次肯定没问题。”

心思细腻的雷强翻看了整改报告后,要求再次检查处理发动机可能存在的隐患,但设计师仍坚持己见,雷强只好决定再冒险飞一次。

令雷强万万想不到的是,这次的情况完全超出了他的预想。

当战机飞到1.5倍音速时,嘭地一声巨响,发动机不仅再次停车,更是以百米的速度急速下坠。而且速度太快,战机被高空气流影响,瞬间失控到左冲右撞。

此时在座舱里的雷强,由于受惯性影响,无法自控。虽戴着头盔,但仍被这剧烈的撞击撞得两眼冒金星,脑袋也被撞得血流不止。

在这千钧一发之际,根据以往的经验,雷强判断出飞机已经下降到了合适的速度,便果断按下重启电门,发动机终于响起了轰鸣声。

于是,雷强赶紧抓住驾驶杆,用力蹬舵,使出全身力气拼命稳住飞机,这才把战机稳稳停在了跑道上。

战友们和设计师们立刻一拥而上,打开机舱的那一刻,大家都惊呆了。整个座舱里都是血迹,雷强的头盔也都被碰得裂开了,而刚经历了九死一生的雷强,竟还能淡定自若地站起来。

看着满脸是血的雷强,设计师十分愧疚地上前紧紧拥抱住了他。雷强为了不让设计师有太多心里压力,开玩笑说:“你这下欠我两个脑袋了!”

可就是在这样未知的情况下,为了确认发动机哪里出了问题,在哪个位置,雷强还是一次又一次地驾驶战机,义无反顾地飞上天空。

为此,雷强一共飞了9次,而且每一次都遭遇空中停车。在一次次地冒死试飞后,最终成功找到了故障点。

事后,有人问雷强:“要是飞9次还找不到故障点咋办?”

雷强却毫不犹豫地回答:“那就飞第10次,10次不行,就一直飞……”

雷强作为一名中国试飞员,凭借高超的飞行技术和崇高的使命感,为歼7-X战机的定型做出了巨大贡献。

这种为了国家科研事业,不畏生死的精神,实在让人佩服!

#历史故事#

现在在去接她下班的公交车上
又是分开了大半天
又是极度想念……
昨晚做了个梦 梦里的我像是个被抛弃无家可归的人
可是她突然出现了 天空下着淅沥的小雨 她穿着一身连衣裙 撑着一把伞 站在路边面带微笑看着我 使得置身在黑暗里我 突然被一束明亮且温暖的阳光拥抱着 感觉特别安心 以至于被她翻身打到我下巴的动作给惊醒后 这个梦还异常清晰 这才意识到 她的存在已经完完全全渗透到我的潜意识里 我的生命中 梦里醒来她就在身边听着她平稳的呼吸的感觉真好 想去抱着她 结果她的反应让我不解 不知道是有什么让她不开心的事吗 因为她的这种反应是在让她生气后才会有的 怀着忐忑不安的心 辗转反侧的后半夜一直没睡好 直到第二天她醒来才去问她
知道是我白担心了一晚后 才给她说到我这个梦 说着说着自己就偷偷掉起了眼泪 她听了后也是一直抱着我 拍拍背 摸摸头 安慰我 她让我觉得 即使某天哪怕全世界都抛弃我 她都会一直陪着我 是我永远的归宿
后面我还问她 如果我在外面不管在哪儿 只要受了委屈 你都会来找我吗 她毫不犹豫回答了 会! 这个简短又有力的回答让我觉得超级安心 只想紧紧抱着她
我是觉得 经过这个梦后 我们的关系有更多一些层次 说“爱”好像不能完全表达 是爱人 是家人 是灵魂伴侣 是精神支柱 凡有她在的地方就是我的归宿
我们将用一生去陪伴对方


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