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#阿里巴巴店铺运营课程培训# 问
怎么介绍产品可以吸引客户？

答

昨天小编分享了关于直播期间的注意事项，其中关于产品介绍，要求使用FAB法则，有商友咨询，FAB法则是什么？

有的商家在介绍自家产品时，经常滔滔不绝，但是买家却可能没有了解产品优势，所以，不论何时，推销介绍自家产品时，最常用也最实用的技巧就是FAB法则。
FAB法则，即特点、优势、益处的法则。
F是特点：包括款式、外观、材质、工艺、生产期；

A是优势：包括功效、功能、作用及其他优点；
B是利益：给买家带来的好处与收益，价值。
使用FAB法则要注意：
1、不能过分强调特点；
2、不能将优势和利益混淆；
3、注意使用顺序，不能将利益提前使用。
以产品详情页为例，FAB法则主要表现为： https://t.cn/z8bWBCZ

西门子助力中国工业向数字化转型迈出坚实一步 【2019/9/17 】
上海国家会展中心6号馆B155展位

• 亮相2019中国国际工业博览会，全方位展示覆盖评估、咨询、集成、实施与数据服务的一站式产品组合及服务
• 联合赛迪灵犀共同推出全新数字化企业能力评估模型，助力企业精准实施数字化
• 探索边缘计算、人工智能和增材制造等尖端技术的工业应用前景
• 与多家企业签署合作协议，推进制药、化工等行业的数字化转型及增材制造的工业化应用
西门子以“数字化企业——思考工业未来！”为主题亮相2019中国国际工业博览会。在本次博览会上，西门子首次在中国全面展示了贯穿评估、咨询、集成、实施与数据服务，覆盖企业数字化转型全周期的一站式产品组合及服务，以帮助不同规模和发展阶段的企业解决数字化转型之路上的痛点和难点，助力中国企业将数字化转型落地为实。同时，西门子现场展示了边缘计算、人工智能、增材制造和工业5G等尖端技术在工业领域的应用前景，在效率和灵活性方面开启新的可能性。西门子还与多个企业签署合作协议，帮助制药、化工等行业的客户持续推进数字化转型，并与增材制造设备供应商共同开拓增材制造的工业化应用。
全球的产业价值链正在经历新一轮的变革，中国工业凭借庞大的市场规模、成熟的产业生态和优质的人才独具优势，但迫切需要依靠数字化技术来满足市场对于定制化、创新速度和产品质量更高的要求。西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区数字化工业集团总经理王海滨表示：“西门子能够为客户提供独特的一站式数字化企业解决方案，凭借丰富的工业软件、全球领先的工业产品组合和基于云的开放式物联网操作系统MindSphere，我们能够为客户创造覆盖产品、生产和性能全价值链的数字化双胞胎，以实现更高的灵活性、更高的生产效率、更短的产品上市时间和更好的产品质量，助力中国企业向数字化转型迈出坚实一步。”
展会期间，西门子联合智能制造评估咨询机构赛迪灵犀共同推出全新“数字化企业画像”——数字化企业能力评估模型（Digital Enterprise Portrait）。该模型的前序版本在2018年首次发布，目前已生成近3000份评估报告。升级后的“数字化企业画像”依托西门子支持全球数千家不同行业客户的数字化转型经验和自有数字化生产运营管理体系，结合赛迪灵犀的智能制造评估经验，从战略规划、组织管理、系统集成、生产管理、数据治理、前沿应用六大维度为企业全面评估数字化能力与发展现状，帮助企业精准把握实施数字化的最佳切入点和行动方向。
工业企业数字化转型的高复杂性意味着企业需要借助专业的数字化咨询服务“量体裁衣”，打造定制化的数字化转型方案。西门子数字化咨询团队基于强大的技术专业性和行业经验，将复杂的企业系统解耦为业务流程、应用、数据、运营等多个视角，以确保数字化转型项目的有效推进和落地。展会期间，西门子与立邦投资有限公司签署战略合作协议，将为立邦工业涂料数字化工厂项目提供全面的技术咨询服务，助其打造中国涂料行业数字化工厂标杆。
西门子通过探索边缘计算、人工智能、增材制造和工业5G等尖端技术与产品组合的融合，将帮助工业企业利用全新的、更为广泛的方式从快速增长的数据量中获益。西门子与湖南华曙高科技有限责任公司在展会同期签署增材制造战略框架合作协议，将为其提供NX端到端软件和全集成自动化的数字化双胞胎解决方案，双方将就拓展增材制造工业化应用场景展开全方位合作。
展会期间，西门子进一步拓展与中国企业的合作。西门子与中国医药集团联合工程有限公司签署医药行业战略合作深化协议，双方将在制药行业解决方案的探索和实践方面开展进一步的深度合作，共同打造制药行业的“工业4.0”实践范例。西门子还与发泰（天津）科技有限公司签署中药数字化工厂战略合作协议，共同探讨SIPAT在连续制造上的应用及MindSphere在中药行业的应用场景。同期，西门子与江苏科瑞恩自动化科技有限公司签署战略合作协议，将通过先进的数字化企业产品组合为其搭建数字化平台，打造数字化工厂样板工程。西门子还与赛伯乐投资集团有限公司签署战略合作协议，双方将共建和创新中心并利用西门子工业软件产品共建智能制造培训平台，助推当地产业的数字化升级。

关于西门子在中国

西门子股份公司是全球领先的技术企业，成立170余年来，始终以卓越的工程技术、不懈的创新追求、优良的品质、出众的可靠性及广泛的国际性在业界独树一帜。西门子业务遍及全球，专注于发电和配电、服务于楼宇和分布式能源系统的智能基础设施，以及针对过程工业和制造业的自动化和数字化等领域。通过独立运营的西门子交通业务，西门子作为轨道和道路交通领域领先的智能交通解决方案供应商，正在重塑全球客运和货运服务市场。凭借在上市公司西门子医疗股份公司和西门子歌美飒可再生能源公司的多数股权，西门子在医疗技术和数字化医疗服务以及陆上和海上风力发电等领域也是全球领先的环境友好解决方案供应商。西门子自1872年进入中国，147年来始终以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持。2018财年（2017年10月1日至2018年9月30日），西门子在中国的总营收达到81亿欧元，拥有超过3.4万名员工。截至2018财年，西门子在中国拥有21个研发中心，超过5000名研发和工程人员，以及大约13000项有效专利及专利申请。西门子已经发展成为中国社会和经济不可分割的一部分，并竭诚与中国携手合作，共同致力于实现可持续发展。