首付35万抢占军运版块先机！这个网红盘即将加推！
https://t.cn/AiQqxUDz
2019年进入下半场，如果让武汉人预估今年武汉最为火爆的区域是哪，会有大部人笃定是军运村版块。
军运会已经进入最后倒计时，乘军运之东风，借全域爆发之际遇，黄家湖版块迎来了翻天覆地的变化。
在军运会的辐射下，黄家湖变得更加精致，交通通达性更佳，正因如此，黄家湖版块吸引了武汉众多购房者争相进驻。
NO.1 | 壹
超高性价比 建发金茂玺悦两开两磬
武汉的购房者们，对于自住+投资的高品质住宅，已然到了望眼欲穿的地步。
2019年6月23日，位于黄家湖版块的建发金茂玺悦首次开盘，主推8、9号楼建面约127平毛坯小高层房源，开盘当天，整体成交132套，去化率100%。
去化速度之快，购房者热情之高涨，震撼了整个黄家湖片区。用“叫好又叫座”来形容极为贴切。
2019年7月28日，建发金茂玺悦应势加推6号楼，主推建面约104平-130平非毛坯房源，开盘当天，整体成交136套，去化率100%。
从热销现实，见证口碑红盘，在军运村版块，建发金茂玺悦品质早已无需言表，建发金茂玺悦将豪宅专属的新中式建筑带到了黄家湖，两次开盘两次热销的成绩，将黄家湖版块热了个遍。
客户的热情不是凭空而来，建发金茂玺悦超高的性价比，被贴上了“网红楼盘”的标签。
NO.2 | 贰
产品力服人 新中式增值价值凸显
建发金茂玺悦为何能得到众多买家的青睐及认可?在房掌柜看来，建发金茂玺悦所处的黄家湖版块发展潜力较大，加之建发金茂玺悦扎实的产品力，与同区域其他产品拉开距离，成为其致胜的法宝。
建发金茂玺悦是武昌南乃至武汉为数不多的、最纯正的新中式住宅项目，由建发地产和金茂强强联手合力打造，其独创的“一府、三园、九境”三大院造体系，每一处都都将中国文化与元素展现的淋漓尽致。
很多开发商为了实现成本的最小化，在产品打造上是做减法，但建发金茂玺悦为了呈现给武汉购房者最佳的产品，在产品打造上却在做加法，从建发金茂玺悦的示范区打造上就可以看出其用心。
建发金茂玺悦营销中心占地6400㎡，展示区景观面积为5550㎡，其中永久景观占比约50%，也就是说，在营销中心映入眼帘的核心景观资源，在交付时都会被保留下来，所见即所得。
建发金茂玺悦的园林景观打造以楚文化为切入口，引用战国诗人屈原及其作品《楚辞·天问》的精髓，通过启、承、转、合的设计理念与手法，将全府分为三园：中间是天门府，左侧是天苑居，右侧是天厥阁。
在示范区内部随处可见传统工艺的神圣，从木雕到石雕，每一处的细节都打磨的恰到好处，随手一拍即是景。示范区取材更是横跨南北，包括朴树、古桩石榴、鸡爪槭、黑松的整株移植，巧妙汇于一园，浪淘沙花岗岩、浪花白花岗岩、雪浪石、太湖石等经典构造，一一植入园林之中，置身其中，步移景异，仿佛行走在一幅不断变化的中国古画长卷中。
知言书院外的自然水景师法江南古典园林，室外洽谈区最为亲近水面，观赏水景时视野非常的开阔，坐在室外洽谈区，感受景观的轻巧、明亮，俯视水面，一种如虚如幻，灵活而不可琢磨的美妙景象扑面而来。知言书院取自“知无不言言无不尽”，表达的是对宇宙观的全方位理解以及追求真理的探索精神。
随着城市快速发展，土地、建筑成本日新月异，与普通产品相比，中式、新中式建筑及庭院需要大量的土地和人力、资金成本，很少有开发商愿意做这样的产品。中式建筑在整个城市的商品房供应量中十分稀缺，因此增值价值更加凸显。
NO.3 | 叁
加推在即 首付35万抢占军运版块先机
两次开盘热销之后，有不少购房者都很关注建发金茂玺悦加推房源什么时候能够认筹?什么时候再次开盘?又有哪些新品?
据房掌柜了解，建发金茂玺悦8月底加推7号楼，主推建面约97-114㎡房源，与前两次开盘不同的是，建发金茂玺悦此次推出97㎡小户型，入手门槛低，也是目前军运版块为数不多的精装小户型，参考项目前期开盘价格，97㎡小户型首付仅需35万，是抢占军运村版块的最后时机。
A户型建面约97㎡，3房2厅1卫结构，动静分区，南北通透，客餐厅一体，连接南向景观阳台，空间大气，三个房间均赠送飘窗，空间可根据不同时期需求改变，老人房、书房、儿童房随心切换。
B户型建面约107㎡，3房2厅2卫结构，近10米南向三开间，保证了采光和通透性，功能划分明确，使得家里动静分区、居住待客相对独立。U型厨房，操作空间阔绰，客餐厅一体相连，更显大气宽敞，主卧自带衣帽间，北向带独立卫生间，让生活更加精致便捷。
C户型建面约114㎡，3房2厅2卫结构，整体格局方正、南北通透，客厅有景观大阳台，采光通风俱佳。三个卧室均带飘窗，注重大尺度的生活布局和宽敞的居家收纳空间，给居住带来更多的可能性。
目前整个军运村版块在售的项目屈指可数，建发金茂玺悦又以高品质成为整个军运村版块众多购房者的首选，目前离军运会召开的日子日渐临近，军运村版块各项准备措施已经进入尾声，届时各项施工将暂停，可以预见下半年整个版块内面临无房可卖的状况，建发金茂玺悦此次推出的全装小户型，或将成为区域绝版。
NO.4 | 肆
价值兑现加速 军运版块成武汉宜居新标杆
在军运会这波春风中，建发金茂玺悦是一个较大的受益者，在建发+金茂的联合打造下，“国风大师+豪宅专家” 各自发挥所长，立志打造品质项目，也将成为军运村版块新的发展点。
建发金茂玺悦既能坐享军运会的发展红利，也能够为区域带来人气，促进项目自身与区域的共同发展，最终成为军运村版块的宜居新标杆。
军运村——推动区域变革的军运村，也是黄家湖版块的一个大的自身配套，军运会过后，黄家湖各项硬件配套兑现，黄家湖大道连三环达四环，湖景资源连接市政公园生态环境秀丽，军运会将利好黄家湖版块，
提升城市界面精致化程度和交通通达性，打造一个高端宜居新城。
交通——建发金茂玺悦距地铁8号线三期军运村站约1.2km，紧挨地铁8号线四期大桥新区站，8号线三期将在军运会前通车。此外作为军运会的保障工程，黄家湖在版块原有的交通架构之上，升级为 “两横、四纵、双轨”体系。黄家湖大道预计在军运会前完成通车，届时双向八车道景观大道，通达三环、四环仅3分钟，通往武汉三镇仅30分钟车程。
教育——历史悠久的黄家湖大学城带来人文气息，建发金茂玺悦周边教育配套一应俱全，康宁路小学与康宁路中学(规划中)位于项目正门口。项目临近湖北华一寄宿学校、武汉外国语学校(美加分校)，更有海淀外国语实验学校、武汉枫叶教育园区等多重选择。
环境——建发金茂玺悦坐落于黄家湖岸，接壤武汉城区最大的带状河流型湿地公园——黄家湖湿地公园，悦享12公顷生态亲水空间，851公顷黄家湖域，坐拥一线湖景资源，24公里环湖绿道，助力鲜氧生活。
黄家湖地铁小镇——是武汉市先期启动的六处地铁小镇中，最靠近主城区的一个。定位为“国际菁英小镇”，将打造智慧商务、精英商业、创意办公、活力运动中心、国际学校等功能板块。周边依托黄家湖大学城和大桥工业园新区，将是践行产学研转换、生态宜居的焦点区域。
综合服务——2019年4月25日，黄家湖版块的三宗地出让，从中我们可以看到，黄家湖出让的3宗地不再是纯居住用地，附加的是商服、教育、公共公交场站、科研、医院、社会福利等性质地块，更重要的是地块配套的小学、幼儿园均要求与住宅同步建设、同步验收，这无疑加快了区域配套的兑现速度。
第七届世界军人运动会即将启幕，在此背景下黄家湖版块持续升温，作为黄家湖版块为数不多的在售项目，建发金茂玺悦将率先享受城市兑现红利，无论是投资还是自住，建发金茂玺悦都值得选择!
建发金茂玺悦8月底加推7号楼，主推建面约97-114㎡房源，8月21日刚需截止登记，敬请关注!
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去化速度之快，购房者热情之高涨，震撼了整个黄家湖片区。用“叫好又叫座”来形容极为贴切。
2019年7月28日，建发金茂玺悦应势加推6号楼，主推建面约104平-130平非毛坯房源，开盘当天，整体成交136套，去化率100%。
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很多开发商为了实现成本的最小化，在产品打造上是做减法，但建发金茂玺悦为了呈现给武汉购房者最佳的产品，在产品打造上却在做加法，从建发金茂玺悦的示范区打造上就可以看出其用心。
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建发金茂玺悦的园林景观打造以楚文化为切入口，引用战国诗人屈原及其作品《楚辞·天问》的精髓，通过启、承、转、合的设计理念与手法，将全府分为三园：中间是天门府，左侧是天苑居，右侧是天厥阁。
在示范区内部随处可见传统工艺的神圣，从木雕到石雕，每一处的细节都打磨的恰到好处，随手一拍即是景。示范区取材更是横跨南北，包括朴树、古桩石榴、鸡爪槭、黑松的整株移植，巧妙汇于一园，浪淘沙花岗岩、浪花白花岗岩、雪浪石、太湖石等经典构造，一一植入园林之中，置身其中，步移景异，仿佛行走在一幅不断变化的中国古画长卷中。
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A户型建面约97㎡，3房2厅1卫结构，动静分区，南北通透，客餐厅一体，连接南向景观阳台，空间大气，三个房间均赠送飘窗，空间可根据不同时期需求改变，老人房、书房、儿童房随心切换。
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C户型建面约114㎡，3房2厅2卫结构，整体格局方正、南北通透，客厅有景观大阳台，采光通风俱佳。三个卧室均带飘窗，注重大尺度的生活布局和宽敞的居家收纳空间，给居住带来更多的可能性。
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环境——建发金茂玺悦坐落于黄家湖岸，接壤武汉城区最大的带状河流型湿地公园——黄家湖湿地公园，悦享12公顷生态亲水空间，851公顷黄家湖域，坐拥一线湖景资源，24公里环湖绿道，助力鲜氧生活。
黄家湖地铁小镇——是武汉市先期启动的六处地铁小镇中，最靠近主城区的一个。定位为“国际菁英小镇”，将打造智慧商务、精英商业、创意办公、活力运动中心、国际学校等功能板块。周边依托黄家湖大学城和大桥工业园新区，将是践行产学研转换、生态宜居的焦点区域。
综合服务——2019年4月25日，黄家湖版块的三宗地出让，从中我们可以看到，黄家湖出让的3宗地不再是纯居住用地，附加的是商服、教育、公共公交场站、科研、医院、社会福利等性质地块，更重要的是地块配套的小学、幼儿园均要求与住宅同步建设、同步验收，这无疑加快了区域配套的兑现速度。
第七届世界军人运动会即将启幕，在此背景下黄家湖版块持续升温，作为黄家湖版块为数不多的在售项目，建发金茂玺悦将率先享受城市兑现红利，无论是投资还是自住，建发金茂玺悦都值得选择!
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新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班
【课程背景】
没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。
作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？
【课程收益】
本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。
【课程对象】
房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。
【讲师介绍】
张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
【课程大纲】
一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
确定项目产品属性
明确项目目标客群画像
项目的优劣重要还是团队重要
如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
关于封冻的处理
铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
短暂的持销
单一的较长时间持销
强销持销的交混式持销
4P理论在实际持销期中的应用分析
产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
营销方式调整变化
持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
持销期案场管理
持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
商铺购买客户的有效甄别策略
商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
扫尾期的表现形式
扫尾铺位的优惠策略确定
针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）
【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）
【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432
【课程背景】
没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。
作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？
【课程收益】
本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。
【课程对象】
房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。
【讲师介绍】
张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
【课程大纲】
一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
确定项目产品属性
明确项目目标客群画像
项目的优劣重要还是团队重要
如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
关于封冻的处理
铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
短暂的持销
单一的较长时间持销
强销持销的交混式持销
4P理论在实际持销期中的应用分析
产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
营销方式调整变化
持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
持销期案场管理
持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
商铺购买客户的有效甄别策略
商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
扫尾期的表现形式
扫尾铺位的优惠策略确定
针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）
【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）
【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432
久违的各位朋友，欢迎看过来！
斯卡瑞猎头公司为您带来最近的热招岗位！
重庆某地产公司
1、财务审计主管/专业经理
岗位职责：
1. 负责对公司财务制度执行情况进行检查，并提出完善建议。
2. 负责对公司的财务收支、资金管理等工作进行监督、检查。
3. 负责对公司的资产、负债和损益等财务报表进行审计。
4. 负责对下属公司的投资与经营状况进行监督、检查。
5. 对下属公司及部门的年度财务考核指标进行审计。
6. 对营销销售合同价格执行进行抽查审计。
7. 对营销销售政策执行情况进行抽查审计。
8. 对公司通过平台公司贷款来源及到帐情况进行跟踪检查。
9. 完成董事长安排的专项审计或调查。
任职要求：
1、财务、会计、成本造价、工程审计、财务审计、经济审计等相关专业本科以上学历；
2、中级会计职称，具有注册会计师或审计师资格优先；
3、8年以上审计管理经验；
4、熟悉财税法规、审计程序和公司财务管理流程；
5、优秀的沟通、协调及管理能力，良好的职业道德和团队协作精神。
2、工程审计主管/专业经理
岗位职责：
1. 搜集工程、材料设备供应商的信息，建立公司工程、材料设备供方信息库；
2. 对工程、材料设备供方的评价工作，建立和维护合格供方清单；
3. 列席公司重大投资和大宗招标、采购项目等进行事前、事中、事后相关会议；
4. 组织招标工作，进行招标答疑；
5. 组织工程、材料设备供方的考察并编写考察报告；
6. 协助公司相关部门与各材料和设备供应商进行商务洽谈；
7. 对集团及所属项目的工程及设备结算进行二次审核；
8. 参与项目隐蔽工程及（地面工程10000元/项以上) 收方；
9. 负责材料设备选定样品封存管理；
10. 参与项目的过程造价管理。
任职要求：
1.证书需具备二级建造师或以上的证书，可是第三方公司转至房地产公司来的，需具备开发商同岗位经验不低于2年；
2、沟通协调能力强，工作执行力强，善于在工作中发现问题并提供解决方案。
重庆某置业公司
1、商业策划经理
岗位职责：
1.领导策划团队统筹公司商业项目的前期调研、可行性分析论证、市场定位、业态定位工作，配合支持产品规划设计、招商运营等相关方案；
2.负责完成公司商业项目各阶段推广方案， 并根据阶段结果及时调整策略建议；
3.负责组织进行定期与不定期的市场调研、竞争项目研究分析工作；
4.负责组织项目策划推广工作的实施执行、监督控制、分析评估及报告，并对执行结果负责；
5.根据总体商业项目思路及阶段目标，制定策划方案并统筹组织广告推广、活动执行、配合开展宣传推广配合工作；
6.负责对项目各产品系列深入研究，跟进分析项目阶段情况，及时调整策略，支持其他板块工作得以顺利展开；
7.及时进行市场反馈信息研究及客户群体状况分析；对市场上同类竞争项目进行广泛、系统的市场调研分析，进行市场预测，提供市场的未来走向及发展状况；
8.及时向部门负责人提供相关策划版块工作进度及执行状况；
9.第三方策划、广告、活动等外协单位的管理及督促，服务效果评估；
10.设计单位的策划配合。
任职要求：
1.教育背景（学历、专业）：房地产或市场营销相关专业；
2.工作经验：8年以上商业地产行业工作经验，5年以上同岗位工作经验；
3.从业资格：五年以上商业地产项目全程策划经验；独立操作商业地产全程策划项目不低于2个（其中含商业自持项目）；
4.知识技能：精通商业地产策划相关知识，熟悉商业地产前期策划工作流程；
5.专业能力：熟悉商业地产相关的各类专业知识和有关的法律法规；熟悉项目评估研判、市场研究、产品定位、推广策略、策划执行等各专业体系；具有独立撰写相关报告的能力；
6.个人素质：思维敏锐，具有较强的商业地产项目前期策划和后期推广策划能力、语言表达能力和沟通协调能力；具有较强的组织管理能力和团队领导能力；有强烈的责任心。
重庆某知名地产企业
1、工程部经理
薪酬范围：20-30万
岗位职责：
1、参与工程项目需求分析、成本预算、商务谈判，协助确定工程实施、交付等业务条款，协调内部资源；
2、组织现场施工管理，落实项目的质量计划、进度控制和成本控制，确保项目施工的顺利进行；
3、掌握项目进展情况，与有关方面进行技术、商务等方面的沟通与谈判，及时向公司管理层进行反馈；
4、负责项目审批工作，对工程进行分阶段验收和最终竣工验收；
5、负责制定项目管理流程及制度体系，并监督执行；
6、参与项目团队建设，包括绩效考核和人员选拔等工作；
7、负责项目团队管理与技术辅导，提高项目团队的执行能力。
任职资格：
1、大学本科及以上学历，工民建、规划、建筑类相关专业；
2、3年以上工程管理工作经验，有大型项目管理经验者优先；
3、熟悉工程设计、施工、验收、安全、环保规范以及国家和建设主管部门有关规定，项目经验丰富；
4、有良好的组织协调能力和现场经验，良好的解决实际问题以及突发事件的能力，工作积极主动，能承受工作压力；
5、有团队精神，良好的组织协调和沟通能力。
6、思路清晰、善于总结、勤于思考，能承担较大压力。
2、工程总监（副总）
薪酬范围：40-50万
岗位职责：
1、组织编制项目开发计划以及各开发项目的施工计划和进度安排；
2、负责项目施工计划与进度的制订与落实工作；
3、负责组织项目施工计划的制订工作；
4、负责项目施工计划与进度执行的监督工作；
5、负责签署项目工程施工日常行政、业务文件；
6、定期向总经理汇报日常工作情况；
7、在得到总经理授权下，负责处理项目施工过程中的突发事件，；
8、组织新项目建筑施工方案等的审核工作；
9、负责控制工程质量、进度、安全，审核工程变更洽商、现场签证合理性及可操作性；
10、组织工程各阶段验收、工程移交及竣工备案工作。
任职资格：
1、年龄：35-50岁；
2、大学本科及以上学历，建筑、土木、结构类相关专业；
3、8年以上工程技术工作经验，必须做过地产综合体项目，曾在万达、协信等大地产公司经验优先；
4、熟悉相关工程标准、规范，熟悉工程规划设计方案、专项技术工程方案、工程技术方案的审批；
5、熟悉工程管理、招标投标、成本控制等方面工作，具备协调能力和处理解决问题的能力，有出色的组织管理才能；
6、富于创新精神和团队精神，勇于接受挑战。
某知名地产公司：
1、财务总监
任职要求：
1、男女不限，熟悉集团的财务管理管控及相关的税法，在税务筹划有实践经验，在同等岗位工作5年以上。
2、统招全日制本科及以上学历，财经、金融、会计类专业；
3、担任过多元化集团公司（重点是房产相关行业）财务（审计）部门或其他相同层次经济管理部门的负责人三年以上职务；
4、能编制财务管理流程，精通财税政策、成本控制；
5、擅长投融资管理及资金筹划的资本运作者；
2、装饰设计经理/设计师
相关设计专业，大专以上学历，熟悉家装和工装，有良好的组织管理能力，在专业上有自己的创造思维空间。
更多岗位新欢迎登录我公司官方网站http:www.skr-hr.com，了解更多哦!
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1、斯卡瑞为中、高级人才提供免费、安全的建档、推荐服务，以及个人职业发展通路咨询。
2、欢迎中、高级人才发送个人资料至我司企业邮箱：cqskr@vip.163.com,我们将有专门的人员接收，在收到邮件后如有与您所匹配的职位，我司的行业顾问则将与您做进一步电话沟通和面谈。
3、为了提高彼此的工作效率，请各位人才朋友投递个人简历时，在邮箱主题上注明＂全名＋应聘职位＂并以附件的形式将简历附后，切勿重复投递。谢谢合作！
4. 年龄不足26岁，工作经验不足5年，请勿投简历。
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企业邮箱：cqskr@vip.163.com
官方微博：斯卡瑞猎头Discovery
咨询热线：023-89129918，023-89129919
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重庆某地产公司
1、财务审计主管/专业经理
岗位职责：
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任职要求：
1、财务、会计、成本造价、工程审计、财务审计、经济审计等相关专业本科以上学历；
2、中级会计职称，具有注册会计师或审计师资格优先；
3、8年以上审计管理经验；
4、熟悉财税法规、审计程序和公司财务管理流程；
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2、工程审计主管/专业经理
岗位职责：
1. 搜集工程、材料设备供应商的信息，建立公司工程、材料设备供方信息库；
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2.工作经验：8年以上商业地产行业工作经验，5年以上同岗位工作经验；
3.从业资格：五年以上商业地产项目全程策划经验；独立操作商业地产全程策划项目不低于2个（其中含商业自持项目）；
4.知识技能：精通商业地产策划相关知识，熟悉商业地产前期策划工作流程；
5.专业能力：熟悉商业地产相关的各类专业知识和有关的法律法规；熟悉项目评估研判、市场研究、产品定位、推广策略、策划执行等各专业体系；具有独立撰写相关报告的能力；
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重庆某知名地产企业
1、工程部经理
薪酬范围：20-30万
岗位职责：
1、参与工程项目需求分析、成本预算、商务谈判，协助确定工程实施、交付等业务条款，协调内部资源；
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5、有团队精神，良好的组织协调和沟通能力。
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2、工程总监（副总）
薪酬范围：40-50万
岗位职责：
1、组织编制项目开发计划以及各开发项目的施工计划和进度安排；
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10、组织工程各阶段验收、工程移交及竣工备案工作。
任职资格：
1、年龄：35-50岁；
2、大学本科及以上学历，建筑、土木、结构类相关专业；
3、8年以上工程技术工作经验，必须做过地产综合体项目，曾在万达、协信等大地产公司经验优先；
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3、担任过多元化集团公司（重点是房产相关行业）财务（审计）部门或其他相同层次经济管理部门的负责人三年以上职务；
4、能编制财务管理流程，精通财税政策、成本控制；
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2、装饰设计经理/设计师
相关设计专业，大专以上学历，熟悉家装和工装，有良好的组织管理能力，在专业上有自己的创造思维空间。
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