均胜电子21H1业绩会20210826
参会领导:CFO 李俊彧、董秘 喻凯
会议时间:2021.8.26
参会方式:电话会议

要点:
1. 21H1很多外部挑战,疫情和芯片的影响大。营收和订单上半年是不错的,营收237亿元,同比+15.2%,如果剔除功能件业务出售,同比+24%。
2. 电子业务,上半年营收60.6亿,同比+43%,毛利率+4pct,新订单+220亿元,上半年智能座舱和华为合作,进一步完善智能座舱的产品系,也获得了整车厂的订单,从传统的零部件(硬件、电子),向算法、软件、硬件、服务全方位升级的供应商。
3. 新能源上半年10亿元营收,同环比增长;BMS拓展到48V到220V到400V到800V,到OBC和DCDC,也在往行业的纵深发展。
4. 安全业务,上半年营收173亿,同比+19%,上半年继续整合,费用发生0.64亿元
5. Q3供应链还是存在挑战,今年还在推进整合。市占率目标3-5年明显提升,基于在手订单的预测。
6. 缺芯影响:上半年的影响费用在2-3亿元的量级。主要因为停产和运费等问题。
7. 上半年汽车电子超预期,去年疫情的影响,我们也是谨慎的,上半年确认的口径,BMS和电控在10亿RMB,传统的HMI 30亿+,君联17-18亿的营收。1)订单增加,2)客户有超预期,智能座舱领域的渗透率和ASP在上升。另外收到整车的RSQ很多,新需求很多,本土造车新势力我们也收到很多RSQ,需求多元化和多样化。3)前瞻领域RSQ的研发很饱满。

介绍:
21H1很多外部挑战,疫情和芯片的影响大。营收和订单上半年是不错的,营收237亿元,同比+15.2%,如果剔除功能件业务出售,同比+24%。

电子业务,上半年营收60.6亿,同比+43%,毛利率+4pct,新订单+220亿元,上半年智能座舱和华为合作,进一步完善智能座舱的产品系,也获得了整车厂的订单,从传统的零部件(硬件、电子),向算法、软件、硬件、服务全方位升级的供应商。随着智能汽车的普及,和上下游的合作也更加紧密。智能驾驶方面,上下游合作方企业开展合作,产品和服务逐步落地,希望今年可以看到具体订单的落地。新能源上半年10亿元营收,同环比增长;BMS拓展到48V到220V到400V到800V,到OBC和DCDC,也在往行业的纵深发展。电子业务营收毛利和订单的维度看,都是不错的。

安全业务,上半年营收173亿,同比+19%,上半年继续整合,费用发生0.64亿元,同时收到芯片和疫情的影响,特别是北美地区的产能和产量的调整,让我们作为供应商具有很大挑战,北美地区基本和去年持平,中国欧洲和亚洲比较好,上半年的增量主要在中国和亚太地区。Q3供应链还是存在挑战,今年还在推进整合。市占率目标3-5年明显提升,基于在手订单的预测。

研发投入保持的很好,经营活动现金流的改善。资产负债率同比下降,资产质量和稳定性改善。上半年基本在推进状态。展望全年,Q3-4依旧有挑战,我们坚持整合安全业务,继续发展电子业务,预计,今年可以完成整合的收尾。

提问:
1. 二季度毛利明显下滑,大概多少是因为芯片和北美影响的?下半年还会持续遇到吗?
定性:二季度疫情反复,芯片短缺,对我们安全业务直接的影响不大,用的芯片相对少一些。但是背后的逻辑在于整车厂的产能做了调整,博世和大陆也遇到了挑战,整车厂收到了影响,从而间接的影响了我们的供货和排产的原定时间。二季度比一季度有挑战。

下半年,最恶劣的情况是已经过去,特别是芯片这个事情,芯片本身不是我们的瓶颈,另外主机厂那边,我们沟通发现Q3反而没有上半年那么大的压力。我们不会影响整车产业链的短板。

定量:上半年的影响费用在2-3亿元的量级。主要因为停产和运费等问题。

2. 君联智行目前会有上市的进展吗?
目前以我们的公告为主,各项事务正在推进,和中介结构也在谈。

3. Q3的费用会有影响吗?
大客户中我们是有一定的分量的,德系和美系的大客户会帮助我们去push我们的进展,过去一直是这个样子的,这个是全球的情况。芯片现在本省的单价和情况都在我们的承受范围内。运费和加急更多的还是在成品端我们的商品要加急过去,这个是比较贵的。普通运费不是特别的高。库存方面,上半年同比的库存有所增加,整个物料的环节是有扰动的,我们增加了原材料的储备,按照正常的会计准则来准备,所以计提比较多。

4. 汽车电子业务上半年的拆分?
上半年汽车电子超预期,去年疫情的影响,我们也是谨慎的,上半年确认的口径,BMS和电控在10亿RMB,传统的HMI 30亿+,君联17-18亿的营收。1)订单增加,2)客户有超预期,智能座舱领域的渗透率和ASP在上升。另外收到整车的RSQ很多,新需求很多,本土造车新势力我们也收到很多RSQ,需求多元化和多样化。3)前瞻领域RSQ的研发很饱满。

5. 华为合作的具体进展?
获得了量产的车型,昨天和长安有一些具体的合作,国内的半导体公司和科技型企业在智能汽车领域的发展,他们也认可均胜,无论在智能座舱和是智能驾驶的工作。这个合作我们是比较严肃认真的,量产客户和车型有签订,具体订单落地逐步和大家展开和回报,同时也包括合作的模式,我们也在探讨。

公告中,我们是和华为合作的方式,双方各有擅长的领域,一起给整车厂提供解决方案。后续可能在商业模式也会要探讨,后续披露。

6. 汽车电子各块的毛利率?
上半年最大的亮点在君联这块,营收中国区放量,带来毛利提升到10%以上。HMI毛利率提升好于我们的预期,他也受到了缺芯的影响。

7. 经营性现金流很好,为什么?
同比没有太大的变化,去年因为疫情是不正常的,今年继续整合,提高了回款效率,客户端基本上完成了不错的客户质量,客户停工停产,对我们比较认同,没有因为这些事情影响我们的经营活动的现金流。

8. 订单的结构是什么样的?自主品牌的订单如何?
我们现在对中国的投入是很大的倾斜,1)中国市场变得越来越重要。2)去年下半年我们筹建了中国总部的2个研究院,我们希望走自主研发自主可控的产业链,整个全球的汽车以欧系和美系为主,所以研发基本也是跟着他们做研发,从17-18年开始,中国零部件企业的话语权变大了很多,中国整车也开始话语权强起来。所以我们加大了中国的投入,一个是面向NEV,一个面向智能技术的研究院。我们和蔚小理做DEMO、RSQ,有一些量产的订单,现在在做一些更加前瞻的项目研发。

9. 芯片短缺和一次性费用可以让供应商一次性索赔,上半年新增订单220亿元,全年有更新吗?
补偿一直在和主机厂密切沟通,会让下次发包给一些优惠,或者年降能不能减少或者取消,但是不是说我们打电话过去就叫他们给我们赔点钱的。订单情况我们维持年初的指引。

10. MEB和Tesla的订单?
订单饱满。特斯拉不方便公开评价,有保密协议。MEB的量挺大的,智能座舱HMI和车机我们做,另外,MEB有3个域,其中座舱域是我们做了不少的模块。电控方面,BMS我们是主要供应商,欧洲和国内都是。安全类产品,也离不开我们,加总金额是不小的。在不同的车系的产品组合供应不同。

11. 研究院是研究偏硬件,还是类似于博世这样的功能单元,还是做软件算法?
自动驾驶领域的布局做了几年了,现在正式开始网更加纵深的领域突破,均胜电子在国内有非常好的供应链管理能力,这是很多科技企业和整车厂非常认同的。科技企业不擅长把他们想法的产品转化为量产产品。

很多主机厂在谈论全栈解决能力,但是他们还是在和不同的供应商探讨软件或者模块化、软硬一体的支持。但是他希望是合作的形式,知道具体发生了什么事情。不同的功能模块依旧是收到全球主机厂认可的。国内有一些希望很快切入行业的主机厂,同样需要高水平的供应商,有现成的产品给他。从均胜的角度来看,我们第一有大规模的硬件管理能力,第二在算法和模块环节有积累,第三我们域控制器的想法和发力,把各个模块串联起来,提供给他们一套完整的解决方案。

12. 安全业务的3-5年的量化指引?
目标是全球第一。绝对份额此消彼长,就我们和奥托立夫。35-40%的区间我们认为。订单方面我们一直很饱满,订单变少不是因为拿不到订单,而是选择性的那,我们要符合我们毛利需求的订单才去做。整合能力方面,我们全球优化了2w多人,中国我们还在继续投入,各个工厂都在投入产能,产能和订单我们希望匹配上,逐步释放。今年一定要完成整合,最终结束。安全业务在挪动产线的时候,我们是需要主机厂的认可的,他们要重新验厂的,但是因为疫情隔离或者没法来,所以验厂节奏是拖慢的。

13. 均胜安全在和整车厂谈订单的时候,毛利率是一开始就确定的吗,还是浮动的?
对于订单毛利润率是有测算的,产品也是存在一段时间的,价格本身我们有长时间的测算,扰动我们是有经验的。如果出现调整,我们会和主机厂协商,这不是一锤子买卖,而是5-7年的订单。

14. 汽车电子,NEV方面,均胜和宝马的关系很好,BMW要推出纯电车型今明年,未来电控订单的获取情况?
三合一和四合一是因为我们在全球客户有不错的订单,比如OBC是沃尔沃、法拉利,DCDC是保时捷。宝马是我们的大客户,规划还在观望,没有明确的计划出来现在。欧洲我们也提出了DMS+OBC+DCDC的三合一产品,和他们探讨合作。

15. 公司和亿纬锂能签订了BMS的合作协议,未来在电控回合电池厂合作输出给主机厂吗?一站式的电控和电池的解决方案?
我们一直是开放的态度,我们要给客户提供最好的解决方案。和电池厂的合作也是顺其自然的,如果客户有需求,我们就可以一起合作,提供完整的pack。

16. 智能驾驶和座舱方面,均胜电子和软硬件能力都具备,但是出什么产品需要主机厂的需求?
在若干领域我们具有软硬件能力,主要财报披露的那些领域。我们看到行业的趋势,提前2-3年做DEMO和展示型的产品给主机厂看,然后发研发订单,之后发量产订单。

17. 和华为的合作,首款车型在2023年Q1量产,我们的营收会提前反应吗?
大家各自发挥各自的优势,之后逐季度汇报。
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暴雨来袭,渠县各级党组织和广大党员干部昼夜奋战,全力做好防汛救灾

8月7日晚起,我县遭受持续强降雨天气过程,最大降雨量达到376.5毫米,多个乡镇发生了严重洪水灾害,多个场镇发生严重内涝,多条中小河流发生大洪水,部分水库出现险情。8月7日晚,渠县召开防汛减灾工作会商调度会,县委县政府强调保持临战状态,强化责任落实,防范重点部位,会商预警预测,坚决确保守住安全底线底板,确保人民生命绝对安全。全县各级党组织和广大党员干部闻汛而动、闻令而行,第一时间、第一阵线守护群众生命财产安全。

公安局
8月8日6时渠县启动防汛II级应急响应,为积极应对汛期强降雨引发的洪水和地质灾害等突发事件,全力维护好辖区群众生命财产安全,渠县公安密切关注雨情、汛情变化,提前备战、闻令而动。根据副县长、县公安局局长张洪波要求及防汛抢险救灾紧急电视电话会议安排部署,分管局领导深入一线、靠前指挥。

住建局
县住建局于8月7日晚紧急召开“住建系统防汛减灾调度工作会”,要求提高政治站位、深化思想认识,牢固树立对人民群众高度负责的态度,采取各项有效应对措施,提前做好防御工作,坚决防范安全事故发生。自此时起,立即进入“迎战”状态,各分管领导及相关单位、股室立即安排人员通知建筑工地做好防御措施,组织力量对城市低洼和易积水路段的井盖全部打开,并做好安全防范,对城市道路、公园、路灯、燃气、供水等设施开展排查,消除隐患。同时,做好应急值班值守,所有职工保持通信畅通,24小时待命。
8日凌晨,城区迎来强降雨,多处地段发生积水。党委书记、局长杨小春第一时间到达现场调度指挥,落实班子成员分别带队赶往几处积水区域,开展积水导流、管道疏通、安全警戒等工作,确保过往车辆和群众生命财产安全。

土溪镇
根据初步统计,土溪镇839人不同程度受灾,房屋进水1500平方米,冲毁道路3907米,农作物受损450亩,房屋受损60间,堰塘冲毁5处,滑坡30处,水渠受损500米,目前无人员伤亡,经济损失严重,8月7日晚上十点半,县调度会结束后,镇党委、政府立刻安排布置防汛工作,所有班子成员和村社区支部书记参会,今天早上六点,全体机关干部到岗到位,深入一线开展防汛工作和核灾,转移群众。

东安镇
为应对暴雨山洪灾害,东安镇于8月7日晚县上召开的防洪减灾视频调度会之后,组织召开了全镇机关干部会,对防洪减灾工作进行了安排部署,一是全体机关干部取消休假,全员住读,集结待命,作好备战洪涝灾害的准备;二是落实责任,各挂片村(社区)领导,负责所挂村(社区)的防洪救灾工作,所在村驻村干部、第一书记全力配合,做好防洪救灾工作。三是加强对全镇大小溪沟、河流、水库、山坪塘巡查,转移安置好受灾群众;四是对全镇地质滑坡点、C、D级危房进行巡查,发现问题,立即转移安置受灾群众;五是出动全镇道路交通劝导员,加强对道路交通的巡查巡视,发现险情,切实开展安全劝导,设立警示牌、带,预防伤亡事故的发生;六是加强查灾报灾工作,镇村安排专人,对发生的灾情做好统计上报;七是强化督导工作,镇党委切实开展工作督导,对工作不力的单位和个人,坚决予以严肃处理。
据不完全统计,截止8月8日下午2点,全镇因暴雨山洪受灾8265户,农作物损毁3560亩,房屋垮塌16间,房屋被淹125户286间,道路塌方16.5千米,养殖场淹没冲毁3个,所幸无人员伤亡。全镇共出动镇、村、组干部300余人次参加防洪救灾工作。目前,暴雨仍在继续,全镇抢险救灾一刻也不停留,决心全力确保全镇人民群众生命财产安全。

清溪场镇
清溪场镇第一时间启动防汛应急预案,召开防汛抢险工作会,凌晨两点,迅速组织班子成员、村社干部及机关工作人员120余人动员、帮助群众撤离,并派出小分队赶到紫坝村石膏岭地质灾害点,时刻监测情况,预防地质灾害发生,并在村办公室设置临时安置点,组织地质灾害点附近共6户13名群众第一时间撤离入住。

李馥镇
李馥镇李馥社区、灯塔社区、高硐村、凤凰村、合寨村、铁牛村、石桅村、青山村、天鹅村等共7村2社区共3130人受灾受灾,其中李馥社区、灯塔社区受灾严重,房屋进水30000余平方米,农作物受损4520亩,房屋受损197间,李馥镇办公楼后墙出现滑坡垮塌,伙食团受损严重。8月7日晚10点,李馥镇党委第一时间召开防汛抢险工作会,组织120名工作人员,走访动员1000余户群众,帮助453户938名群众撤离,在李馥社区办公室、李馥学校设置临时集中安置点,安置受灾群众50余名。

三板镇
由于三板镇孙家沟堰塘垮塌,全镇内涝现象严重,一楼门市几乎全被淹没,多个村社区受灾严重。8月8日凌晨,面对严峻的防汛形势,三板镇立即组织镇、村干部,挨家挨户敲门,尤其是提醒居住在一楼门市的群众,及时转移,避免人员伤亡。在镇政府设立安置点,免费提供食品、饮用水等生活物资。截止8日中午12时,安置点共接收受灾群众六十余名。

岩峰镇
岩峰全镇房屋进水面积超过20000平方米,冲毁(淹没)道路10000余米,农作物受损6500余亩,房屋受损300余间,场镇受灾门市、摊位80余个,经济损失严重。岩峰镇第一时间启动防汛应急预案,秉持汛情就是命令,时间就是生命,全镇及村社干部紧急转移地灾点和低洼群众300余人,目前无人员伤亡失踪。大田村1组祖香庙发生滑坡,第一时间组织群众转移,共转移群众4户12人。

青龙镇
8月8日十点五十分左右,省道204青龙段发生山体滑坡,导致204断道,灾情发生后青龙镇、村干部及时到场排险,用斧头砍断阻碍交通的大树,清除垮塌石方,不到十分钟,抢险结束,省道204恢复通行。

渠县广大党员干部
冲锋在最前沿

救灾在第一线

有一次,欧阳娜娜三更半夜在炕上蹦迪,彻底惹怒隔屋的谢娜和杨钰莹,身旁怨气冲天的“紫霞仙子”朱茵大骂说:“几个疯婆子,在我身边跳舞,我心都碎了”!这群玩飘了的小明星,完全不顾及老牌艺人的感受,有点过分了。

第一季的《偶像来了》别提有多精彩,杨钰莹和朱茵两位老姐姐,都准备进入梦乡了,隔壁卧室却突然疯狂,像一群调皮的幼儿园小孩,炸开了锅……

而谢娜,躺在另一间屋里睡觉,耳朵始终无法清净,一直能听到欧阳娜娜和赵丽颖,放着超大声音的DJ音乐,在几张小床拼成的“大通铺”上,蹦迪狂欢。

这时,和谢娜同屋的杨钰莹,估计心里实在是烦透了,欧阳娜娜三更半夜的这么闹腾,她用委婉的语气,和谢娜抱怨说:

“娜比完全是小青春的荷尔蒙,根本让她睡不着,就让她自己嗨吧,没事”。

杨钰莹这句话,表面上像是在夸:欧阳娜娜特别开朗、青春有活力。实际上,她是在“抛砖引玉”,她想让说话有说服力的谢娜,去制止半夜失眠的欧阳娜娜。

何曾想,谢娜一开始没搞明白,杨钰莹给出的暗示,谢娜还傻乎乎的替欧阳娜娜打圆场说:

“真的,我要是十几岁,来参加这么一个活动,肯定也觉得好新鲜”……

当然,谢娜说的也是实话。因为在六年前,欧阳娜娜参加《偶像来了》时,才刚刚满15周岁。

当初,还是林青霞卖弄了人情,亲自带着这个会拉大提琴的小女孩,闯进娱乐圈的,才有了现在的欧阳娜娜。

所以说,假如欧阳娜娜的姑姑欧阳菲菲,和林青霞不是闺蜜的话,林青霞大可不必为了扶持欧阳娜娜,在几经隐居后,又重新破例、自降咖位,来参加芒果台的综艺。

不过,欧阳娜娜当年在《偶像来了》节目里,因为有林青霞当靠山,未免多了几分“恃宠而骄”的样子,并且有时还有点过分。

这时,谢娜刚说了一堆好话,来安慰受到打扰的杨钰莹,谢娜自己反倒是“坐不住”了,她掀开被子,披头散发的大喊:

“娜比到底和谁呀?多大了”!

由此可见,连一向脾气大度,搞笑爱玩的谢娜,都忍不了隔壁的疯狂喧哗了,谢娜是真的生气了,开始急眼了。

要说芒果台,当真是“故弄玄虚”的一把好手。镜头瞬间切换给欧阳娜娜,她满脸焦躁,语气愤怒的说了句:“娜姐,真的很严肃”!

可事实上呢?当时谢娜,立刻跑到欧阳娜娜房间,看见欧阳娜娜和赵丽颖站在“大通铺”上,开着手机闪光灯,手舞足蹈的,也确实严厉的教育了她们……

谢娜呵斥说:“姐姐们都睡了,吵什么吵”!

但是,芒果台玩完玄虚后,大反转的场面,也紧接着到来了。谢娜一个健步如飞,冲到了炕上,“同流合污”就此成立。

谢娜和欧阳娜娜、赵丽颖,不仅蹦蹦跳跳的,嘴里还一直喊着:“嗨起来,嗨起来”……

这里能感觉出,谢娜在处理某些过分的事情时,也确实能学着何炅成熟的样子,做到像“大家长”一样,去维持突发状况。

但是这些依旧抵不过,谢娜天生爱玩的性格。所以说,谢娜瞬间被蹦迪吸引,破防也在意料之中。毕竟天真烂漫,才符合她的人设。

当卧室变成了嗨翻天的酒吧,躺在她们身旁的朱茵,自然无法幸免。这几个玩疯的女人,有心无意的踩了朱茵几脚后,朱茵也终于憋不住了。

朱茵无奈的指责说:“几个疯婆子在我旁边,蔡少芬本来是骂的,突然间她也跳了起来”……能体会到朱茵心碎的声音了。

其实,像朱茵这种老牌的港台艺人,她们本身在年轻时就喜欢安静,所以多留下几部好作品后,也就逐渐选择隐退了。

而且录制综艺,也并非是她们演艺路上的首选,但是芒果台的“钞能力”又不是盖的,只要能请来,就说明还是对出场费动心了。

可是“紫霞仙子”怎么能遭得住谢娜、赵丽颖、欧阳娜娜这样折腾呢?她也只能埋怨节目组,搞不好的话,那个床铺可能会被蹦塌了。

像欧阳娜娜这个“始作俑者”,看见姐姐们也这么疯狂,也忍不住吐槽说:都疯了吧!

其实,像六年前的《偶像来了》这种真人秀,完全是提供给女明星们,一个交朋友的好机会。

当一堆女明星聚在一块时,自然少不了像鸟儿一样,叽叽喳喳的闹腾。

从侧面看,例如当年34岁的谢娜(现40岁)、15岁的欧阳娜娜(现21岁)、41岁的蔡少芬(现47岁),年龄相差巨大,但是同样能嗨成一锅粥,就说明了关系很好。

而如年纪更大、出道几十年起步的杨钰莹、朱茵、林青霞、宁静等人,咖位和身价都在明面上摆着,绝对不能学年轻人,表现的太轻浮、太飘了,要不然真的会被网友喷:

“一把年纪了,一点也不端庄稳重,不演戏不唱歌,瞎折腾什么综艺呀”?

无论怎么讲,当年第一季《偶像来了》绝对是芒果台综艺板块的良心制作。

不过很可惜的是,第二季更名为《我们来了》纵有赵雅芝和刘嘉玲压阵,颓势显露,嘉宾变少,收视率降低,也都成了症结所在。

所以第三季直接“糊穿地心”,仅请来一个老牌的关之琳也白费了。

像这样的真人秀,除了能带给观众捧腹大笑的一面,也能让咱们普通人,看到明星们“上得厅堂,下得厨房”的好表现,也挺有趣的,对不对呀?


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