撰文 |  江江

对于一个电竞（ 摸鱼 ）氛围浓厚的公司来说，扎堆在一起看电竞比赛，那可是再平常不过的事情了。

这边一声 “ 皇族，永不言弃 ” ，那边一句 “ 老干爹是不可战胜的 ” ，偶尔还会有 “ 杭州闪电队，加油 ” 的口号。

一个个写稿子时半天蹦不出半个字，但在谈起自己支持的俱乐部时，可都是滔滔不绝。

毕竟对不少的年轻人来说，现在电竞战队的吸引力，丝毫不亚于那些足球俱乐部和篮球战队们。

S11 EDG 夺冠后的全网欢呼， LGD 错失冠军后 “ 为什么不 ban 猛犸 ” 被刷屏，也都证明那些顶级电竞俱乐部的流量。

然而说起来你们可能不信的是，有的电竞战队打着比赛，拿着冠军的同时。。。居然还把战队给整上市了。

相信应该有人已经猜到了差评君说的是谁了。

没错，它就是世界上第一个成功上市了的电子竞技战队：Astralis 。玩家们也亲切地称它为 “ A 队 ” 

给一些不了解的差友简单介绍一下啊， A 队是一支来自丹麦的电子竞技俱乐部。

在 CSGO （ Valve 推出的一款第一人称射击游戏 ）电竞圈子里可以说是无人不知，不人不晓。

虽然现在硬实力大不如前了，但在三四年前， A 队无疑是 CSGO 世界里唯一的霸主，曾在一年之内连拿了十个冠军，统治力直接拉满了。

由于当年几乎把 CSGO 领域里能拿的冠军都拿了，大伙们还常常开玩笑说，A 队把 CSGO 给玩通关了。

这么说吧，就连丹麦总理，都曾是 A 队的粉丝。

赛场得意，A 队也是趁热打铁直奔股市，在 2019 年选择了一波激流勇进，在丹麦上市，市值高达 7500 万美元。

但成绩拉风倒还是其次，更重要的是 A 队身为电竞战队第一股， 它其实是很特别的一个存在。

因为电竞战队的运营在不少人眼里就是黑箱，没人真正知道它是怎么运作的。

但是上市公司必须披露相关的财报和公司数据，所以 Astralis 就成了一个很好的电竞圈样本。

另一方面，上市的 Astralis 集团主营业务就是经营电竞战队，和京东、苏宁这些跨界冠名或者投资战队的金主们相比， Astralis 的更有代表性。

也就是说 A 队的电竞血统足够纯，更能代表电竞圈儿，能让大伙们对电竞战队的经营做一番了解。

这可不，前不久 Astralis 就公布了它们去年的财报，而在看了之后，差评君才发现搞战队真的不赚钱。。。

这份财报，也彻底打消了我曾想搞个 “ 925 战队 ” 的念头。

首先一个最直观的数据就是， Astralis 去年的收入大增，营收 1000 万美元左右，比前年整整涨了 45% 。

其中赞助商爸爸们的充值，占他们收入的最大部分。

电竞战队帮赞助商打广告赚钱的方式呢，和传统体育的队伍基本没啥差别。

大概就是花钱让战队把品牌 Logo 直接印在队服上，看看 A 队的队服，大伙们应该就知道我在说啥了。

而光是印个奥迪的 Logo ，据说就要价 400 多万人民币。。。

或者是在队名和选手的 ID 上植入广告，让品牌随着战队一起曝光。。。

像是 LPL 里的 BLG 平安银行俱乐部，LGD 俱乐部当年中单 ID 的 Maybe.哈啤，都是很典型的例子。

抛开赞助，打比赛赢来的奖金、联盟收入、还有售卖数字物品的收入加总起来，其实才占到收入的第二。

比赛奖金收入这部分就比较复杂了，毕竟像是 CSGO 的第三方赛事可太多了，奖金还都参差不齐。而 LOL 、守望先锋以官方的联赛为主。

反正不同的游戏、不同的赛制，奖金方面的收入就大不相同，还真不好拿 A 队的例子一概而论。

而且各个战队和选手之间的奖金分成还都不一样。

相传当年的 TI6 冠军 Wings 战队，拿下了 900 多万美元的奖金，但俱乐部要求 64 分账，俱乐部拿 6 。。。

A 队的话 5 位选手每人能拿奖金的 16% ，教练和俱乐部分别拿 10%。

但甭管啥战队啥项目，唯一的共同点的话，应该就是这部分的收入全靠本事。

相比奖金，售卖数字物品和联赛收入就比较有普遍性了。

LOL 里的冠军皮肤、 CSGO 里的战队贴纸、刀塔 2 里的战队应援包在出售之后，都是会给战队一定的分成，这部分便是数字物品收入。

另外，一般来说赛事联盟还会给战队一些分成。

据说 LPL 收到的巨额转播费，还有广告商赞助费这类的，都会分给战队点儿，好歹让大家都有点汤喝，让拿不到啥奖金的小俱乐部不至于饿死。

只不过差评君查了半天，还是没查到具体分成细则。

但这种赛事联盟分成的模式呢，其实是传统体育的翻版。

就拿英超为例，三年的的转播权已经到 100 亿英镑了。

像是利物浦单赛季就能分到 1.89 亿英镑的转播费，据说就算是联赛垫底，已能分到一亿左右。

而 A 队今年收入大涨的原因，也和联赛的分成上涨相关，据说是因为全球疫情居家的原因，电竞赛事的关注上升， CSGO 某些赛事的转播费已经涨到上千万了。

换到更火的英雄联盟上，LPL 5 年的转播费也被叫到了 20 亿的天价。

这边有赞助商送钱，那边又是有赛事联盟分钱，开个电竞俱乐部应该是血赚啊？

但事实却不是这样，咱们继续拿 A 队为例，如果算笔总账的话， Astralis 全年其实是亏损了一百多万美元，而且这还是 A 队亏得较少的一年。

其中最大的支出，就是员工的薪资。

A 队去年光是在工资薪酬上就支出了 900 多万美元，要知道他们的总营收也才 1000 多万美元。。。

其中光是战队里五位打枪的选手，每位的年平均薪资就是 500 万人民币的水平，不算奖金的话，每人纯工资收入也有 300 万人民币左右。这还没算是教练员、心理医生、煮饭阿姨等背后一堆人的开销。。。

但这也是目前大部分电竞俱乐部所面临的困境，赞助商们凭啥投你钱啊？凭啥拿打出成绩拿奖金啊？

这些都需要靠高曝光度、高实力的明星选手来撑场面，而这些选手往往也都需要高工资。

反正如今电竞圈里的天价转会费，几百万几千万的，差评君是早已经听麻了。

这也是为啥大伙们都说电竞俱乐部只是富二代们的玩具，是大金主们的赛博广告牌。

当然啦，为了解决亏钱的问题，电竞圈也开始了偷师传统体育圈。

例如开始建场馆，搞主客场制，希望赚取一波门票费；开始搞各种联名，卖周边回血等等。

但和那些大部分收入来自转播版权，商业授权的传统体育相比，电竞俱乐部还是太依赖赞助商和奖金，太依靠高薪请明星选手这种模式了。

而这一切，可能还要等电竞行业进一波发展，还有相关赛事制度的完善吧。

至少在看了 A 队的财报之后，对于那些想搞电竞战队的人我想说：没钱的话，暂时就别趟这浑水啦。

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