线下渠道为何这如此重要？
线下渠道的重要性体现在两点：库存吸收和销量预测能力。
很多新消费产品常常走极致的性价比，因为缺少合理的利润空间给经销商，所以线下渠道很难推进。新品发布可能一时热热闹闹，但是无法通过线下渠道吸收库存，一旦广告营销热度过了，产品很快就滞销造成库存积压。
一旦产生库存积压就会很要命，利润本来就薄，周转上再出现问题那就是大问题了。和库存吸收相应的，是销量预测能力。
中国那么大，各地收入、文化特色各有差异，同时消费群体也是百花齐放，没有一线经销商对客户的实时了解，就无法真正全方位触达大众，如果是立志做小众产品还好，但是要在份额上有目标，没有经销商就如同被剥夺了五感一样的无头苍蝇，无法预测终端需求和对价格进行合理定位，而这些共同造成了企业无法对生产进行指导。
网红品牌无法长成苍天大树，枯萎的根源在于线下渠道的根扎得不够深，没有持续的线下渠道提供养分，缺少自主造血的能力。
尤其是往垂直供应链发展的企业，一条生产线的管理从前期调试到产能爬坡，这需要生产销售是一个持续的过程，缺乏线下渠道会导致生产出来的存货不能被合理吸收，而且销售也是波动性很大的。强大的渠道需要长时间去经营和投入，利润空间越是薄弱，越需要精细化的营销数字化进行赋能。
线下渠道的重要性，有时候难以用数据直接衡量，因为沉默的大多数是线下渠道的特征。他们可能不会经常追着广告盯着哪个新品，只是口渴了看看货架上哪款产品能够满足我的即时需求。即时需求的绝对值，比那群狂热的品牌营销追随者要大得多。因此在线下大超市里追求场景体验，让用户多逛，以更多调起即时需求满足即时需求。
当有了营销数字化赋能，这样他们的真实需求、他们的价格承受能力、他们的偏好等等，通过线下渠道的这种触达所产生的数据让企业有了更精准的定位能力，从而能够在产品开发、销售预测以及生产指导上达到更好的效果。
如果换个高大上的词的话，这就叫精准营销。这也是掌握用户数据的必要原因之一。
线下渠道的重要性体现在两点：库存吸收和销量预测能力。
很多新消费产品常常走极致的性价比，因为缺少合理的利润空间给经销商，所以线下渠道很难推进。新品发布可能一时热热闹闹，但是无法通过线下渠道吸收库存，一旦广告营销热度过了，产品很快就滞销造成库存积压。
一旦产生库存积压就会很要命，利润本来就薄，周转上再出现问题那就是大问题了。和库存吸收相应的，是销量预测能力。
中国那么大，各地收入、文化特色各有差异，同时消费群体也是百花齐放，没有一线经销商对客户的实时了解，就无法真正全方位触达大众，如果是立志做小众产品还好，但是要在份额上有目标，没有经销商就如同被剥夺了五感一样的无头苍蝇，无法预测终端需求和对价格进行合理定位，而这些共同造成了企业无法对生产进行指导。
网红品牌无法长成苍天大树，枯萎的根源在于线下渠道的根扎得不够深，没有持续的线下渠道提供养分，缺少自主造血的能力。
尤其是往垂直供应链发展的企业，一条生产线的管理从前期调试到产能爬坡，这需要生产销售是一个持续的过程，缺乏线下渠道会导致生产出来的存货不能被合理吸收，而且销售也是波动性很大的。强大的渠道需要长时间去经营和投入，利润空间越是薄弱，越需要精细化的营销数字化进行赋能。
线下渠道的重要性，有时候难以用数据直接衡量，因为沉默的大多数是线下渠道的特征。他们可能不会经常追着广告盯着哪个新品，只是口渴了看看货架上哪款产品能够满足我的即时需求。即时需求的绝对值，比那群狂热的品牌营销追随者要大得多。因此在线下大超市里追求场景体验，让用户多逛，以更多调起即时需求满足即时需求。
当有了营销数字化赋能，这样他们的真实需求、他们的价格承受能力、他们的偏好等等，通过线下渠道的这种触达所产生的数据让企业有了更精准的定位能力，从而能够在产品开发、销售预测以及生产指导上达到更好的效果。
如果换个高大上的词的话，这就叫精准营销。这也是掌握用户数据的必要原因之一。
上海今天感染者人数再创新高，达438确诊+7788无症感染者，总数达8226人。人太多，已经导致网友反馈有发烧孩子没有医疗资源了，有个妈妈因为孩子发烧39℃无法及时收治心理快崩溃了。
上海要快速清零，首先向把思想尽可能统一。宣扬上海这次破防是在替中国探索的，其实不是在帮助上海招牌，而是给上海抹黑！这是没有底线思维和实事求是。
第一，无论上海官方还是医疗专家组，一直强调的是动态清零，精准防控。如果洗地说上海是在试点放开，那你这等于是在诅咒他们是阳奉阴违、两面人吗？这是胡说八道。
第二，如果试点，至少要和国家卫健委疾控中心达成一致和得到批准吧，没有那叫试点吗？这叫蛮干。所以试点官方根本就没有这个说法。而且试点是必须有各种措施的，比如，如果社会感染超过多少人，怎么办？是不是需要准备方舱医院，是不是需要分类，配合老百姓在家里自我隔离，避免一下子爆炸式感染导致医疗资源被击溃；是不是要多建设点太平间和火葬场，避免拉美有的国家满街尸体腐烂臭味等。方案都准备好了，每一步都知进退，这叫底线思维；啥都没有准备就乱走的，叫踏地雷阵，什么时候就粉身碎骨了。
第三，精准防控，这没有错，前两年我也不断表扬上海干得好。可是这次破防，感染了全国25个省市，这还是精准吗？明明初测阳性还不把人绿码变红扣住二次验证测试、导致跑出去感染一堆人，这是精准吗？几万人感染没有高风险区，这个精准吗？这没有反思，就违反实事求是精神，就是印度红头阿三在吹孟买超过上海。
实事求是的说，上海绝大多数感染者、至少90%是不需要医护人员支持的，统一收治隔离就行。但目前连隔离措施都不足，因为来不及，那只能再努力做好家庭隔离措施了。
新增感染要尽快降下来，孩子发高烧，哪个家庭都怕，图一是香港的孩子，就是因为感染新冠病毒奥密克戎毒株发烧，家里没有太注意，到医院又排队近30个小时导致太严重不治。所以非常理解现在上海的艰难，希望上海网友做好消毒措施，以防万一，共度时艰。
上海要快速清零，首先向把思想尽可能统一。宣扬上海这次破防是在替中国探索的，其实不是在帮助上海招牌，而是给上海抹黑！这是没有底线思维和实事求是。
第一，无论上海官方还是医疗专家组，一直强调的是动态清零，精准防控。如果洗地说上海是在试点放开，那你这等于是在诅咒他们是阳奉阴违、两面人吗？这是胡说八道。
第二，如果试点，至少要和国家卫健委疾控中心达成一致和得到批准吧，没有那叫试点吗？这叫蛮干。所以试点官方根本就没有这个说法。而且试点是必须有各种措施的，比如，如果社会感染超过多少人，怎么办？是不是需要准备方舱医院，是不是需要分类，配合老百姓在家里自我隔离，避免一下子爆炸式感染导致医疗资源被击溃；是不是要多建设点太平间和火葬场，避免拉美有的国家满街尸体腐烂臭味等。方案都准备好了，每一步都知进退，这叫底线思维；啥都没有准备就乱走的，叫踏地雷阵，什么时候就粉身碎骨了。
第三，精准防控，这没有错，前两年我也不断表扬上海干得好。可是这次破防，感染了全国25个省市，这还是精准吗？明明初测阳性还不把人绿码变红扣住二次验证测试、导致跑出去感染一堆人，这是精准吗？几万人感染没有高风险区，这个精准吗？这没有反思，就违反实事求是精神，就是印度红头阿三在吹孟买超过上海。
实事求是的说，上海绝大多数感染者、至少90%是不需要医护人员支持的，统一收治隔离就行。但目前连隔离措施都不足，因为来不及，那只能再努力做好家庭隔离措施了。
新增感染要尽快降下来，孩子发高烧，哪个家庭都怕，图一是香港的孩子，就是因为感染新冠病毒奥密克戎毒株发烧，家里没有太注意，到医院又排队近30个小时导致太严重不治。所以非常理解现在上海的艰难，希望上海网友做好消毒措施，以防万一，共度时艰。
#历史那些事[超话]#1957年6月，安徽阜南县的徐庭兰在小月河打鱼时，看见上游河床水面下隐约有青灰色的影子，他以为是条大鱼，于是上前几步一网撒下，然而收拢渔网时，却怎么拉也拉不动，似乎被什么东西扯住了。
徐庭兰从小在河边长大，捉过不少大鱼，但从来没有像今天一样，竟然连渔网都拉不动，他趟着水走过去一摸，摸到一个脸盆似的东西，摇晃了一下，那东西纹丝不动。
奇了怪了，谁家的脸盆能这么沉？徐庭兰好奇心起，沿着脸盆的边缘继续摸索，发现这脸盆似乎没有底，随后，他摸到稍小一些的器物，拿出水面后发现，这是两个喇叭样式的器物，器身上刻着繁复的花纹，一看就不是现代的东西。
徐庭兰高兴坏了，接着用手挖那个脸盆，但河床上的泥土太硬，仅靠手指根本挖不动，于是他到附近的村子白庄找人借了一把铁锹，回到河里继续挖，连续奋战了半个多小时，终于将这个大家伙给弄了上来。
紧接着他又在水下发现了另外几件器物，也一并给挖了出来，清洗干净后总共两大六小共八件，徐庭兰用渔网将它们包上，挑了个最小的文物送给铁锹主人，他带着另外七件铜器，高兴的回家了。
在当时闭塞的农村，徐庭兰在河里挖到宝贝的事情不亚于一件重大新闻，十里八乡的老百姓听说此事后，像赶集一样涌到他家看热闹，他也不避讳，把这七件铜器在院子里一字摆开，让大伙痛痛快快的看。
最大的那个青铜器，就是徐庭兰误以为脸盆的东西，大概有半米多高，上面是个类似大喇叭口的形状，颈部稍微收缩，腹部再度鼓起，铜器肩部被3个立体的龙头和竖起的扉棱间隔成三等份，龙头伸出铜尊肩外，每条游龙后面还尾随小龙一条，每个画面的中间是一个突出的虎头，显得非常威风。
老百姓们虽然看不懂图案的意思，但能感觉到这个青铜器不简单，又有龙又有虎的，说不定是以前皇帝用过的东西，大伙都说徐庭兰运气好，这些都是古董，能值上不少钱，徐庭兰听了只是哈哈一笑。
没想到众人的话很快得到了验证，两个操着南方口音的外地人来到徐庭兰家，看到那几件青铜器后，两人商量片刻，把徐庭兰拉到一旁小声说，要将这几件青铜器全部买走，让他开个价。
徐庭兰反问他们，这些青铜器是啥时候的，干啥用的，那俩人遮遮掩掩不愿意回答，只是一个劲让徐庭兰给个痛快话，想卖多少钱。
两个南方人的态度，让徐庭兰起了疑心，他说要和家里人商量一下再做决定，那两个南方人失望地离开，临走时说过几天还来。
就在这时，阜南文化馆馆长蒋家琦也听说此事，立刻赶到徐庭兰家，不过，他也无法准确判断这些器物的年代，徐庭兰问他“这究竟是啥东西？是铜是金？有几个铜铁收购贩子几次来要买走。”蒋家骐意识到事情紧急，立即给安徽省博物馆写信反映，二十天后，安徽省博物馆文物专家葛介屏一行五人赴阜南考察，葛介屏辨认后说：“这是一套罕见的商代青铜酒器，属国家重量级出土文物。”
葛介屏建议徐庭兰将这些文物上交国家，让它们得到更好的保护，也能让老百姓都能欣赏到古代劳动人民的杰作 ，徐庭兰说有人想出高价钱买走，葛介屏告诉他，这些青铜器极其珍贵，一旦被文物贩子买走，最终的结局很有可能流落到海外，成为外国人的私人收藏品，被他们把玩占有。
专家离开后，徐庭兰想了好几天，越想越觉得不是滋味，这些青铜器都是祖先留下来的宝物，要是为了几个钱就把祖先的东西卖给外国人，恐怕自己这辈子都抬不起头，也对不起自己的良心，他下定决心：把这些文物全部上交给国家！
第二天凌晨，徐庭兰用独轮车装上青铜器，老父亲徐运彦在前面用麻绳拉着，一路去县城，刚出村不久，那两个外地人又出现了，他们把徐庭兰拦住，掏出80元现金，说既然大的不肯卖，把那5件小文物卖了也行，要知道在五十年代，80元可不是一笔小钱，徐庭兰直截了当的拒绝了他们。
徐庭兰所在的徐海孜村距县城约八十华里，两人走了一天，到晚上9点钟时，到达距县城8里路的白果寺，父子俩精疲力尽，只好在寺旁银杏树下过夜，他们生怕那两个南方人下手盗抢，睡觉时一人怀抱一个大青铜器，又在树下捡了些白果充饥，天亮后又走了两个多小时才走到县文化馆，把七件文物上交到文化馆库房。
随后徐庭兰又与蒋家骐馆长一道赶到常白庄，向借铁锹的村民要回了之前送出的小件文物，自此这8件商朝青铜器终于得以团聚。
其中，最珍贵的文物当属那件青铜龙虎尊，它集平雕、浅浮雕和高浮雕于一身，内壁随器表的浮雕而凹凸，做到了器壁厚薄均匀，而这又都是通过铸造工艺实现的。这种具有独特风格的铸造技艺，即使以现代的精密铸造技术也很难做到。据说上交国博馆后，为了给安徽和阜阳一个复制件，许多专家参与了复制件的铸造工作，但是无一人成功，特别是那个宽大的口沿，一直是一个难题。
今阜阳博物馆藏的复制件是石膏制成，基本接近原件的形制，但安徽博物馆的铅制复制品就与原件有很大差距。
国家博物馆外出布展的是铜制仿制品，因为达不到原件的铸造工艺，仿制品的重量是原件的两倍。
像这件精美绝伦的龙虎尊，目前在我国也就只有这么一件，是当之无愧的国宝重器，
#历史故事#
徐庭兰从小在河边长大，捉过不少大鱼，但从来没有像今天一样，竟然连渔网都拉不动，他趟着水走过去一摸，摸到一个脸盆似的东西，摇晃了一下，那东西纹丝不动。
奇了怪了，谁家的脸盆能这么沉？徐庭兰好奇心起，沿着脸盆的边缘继续摸索，发现这脸盆似乎没有底，随后，他摸到稍小一些的器物，拿出水面后发现，这是两个喇叭样式的器物，器身上刻着繁复的花纹，一看就不是现代的东西。
徐庭兰高兴坏了，接着用手挖那个脸盆，但河床上的泥土太硬，仅靠手指根本挖不动，于是他到附近的村子白庄找人借了一把铁锹，回到河里继续挖，连续奋战了半个多小时，终于将这个大家伙给弄了上来。
紧接着他又在水下发现了另外几件器物，也一并给挖了出来，清洗干净后总共两大六小共八件，徐庭兰用渔网将它们包上，挑了个最小的文物送给铁锹主人，他带着另外七件铜器，高兴的回家了。
在当时闭塞的农村，徐庭兰在河里挖到宝贝的事情不亚于一件重大新闻，十里八乡的老百姓听说此事后，像赶集一样涌到他家看热闹，他也不避讳，把这七件铜器在院子里一字摆开，让大伙痛痛快快的看。
最大的那个青铜器，就是徐庭兰误以为脸盆的东西，大概有半米多高，上面是个类似大喇叭口的形状，颈部稍微收缩，腹部再度鼓起，铜器肩部被3个立体的龙头和竖起的扉棱间隔成三等份，龙头伸出铜尊肩外，每条游龙后面还尾随小龙一条，每个画面的中间是一个突出的虎头，显得非常威风。
老百姓们虽然看不懂图案的意思，但能感觉到这个青铜器不简单，又有龙又有虎的，说不定是以前皇帝用过的东西，大伙都说徐庭兰运气好，这些都是古董，能值上不少钱，徐庭兰听了只是哈哈一笑。
没想到众人的话很快得到了验证，两个操着南方口音的外地人来到徐庭兰家，看到那几件青铜器后，两人商量片刻，把徐庭兰拉到一旁小声说，要将这几件青铜器全部买走，让他开个价。
徐庭兰反问他们，这些青铜器是啥时候的，干啥用的，那俩人遮遮掩掩不愿意回答，只是一个劲让徐庭兰给个痛快话，想卖多少钱。
两个南方人的态度，让徐庭兰起了疑心，他说要和家里人商量一下再做决定，那两个南方人失望地离开，临走时说过几天还来。
就在这时，阜南文化馆馆长蒋家琦也听说此事，立刻赶到徐庭兰家，不过，他也无法准确判断这些器物的年代，徐庭兰问他“这究竟是啥东西？是铜是金？有几个铜铁收购贩子几次来要买走。”蒋家骐意识到事情紧急，立即给安徽省博物馆写信反映，二十天后，安徽省博物馆文物专家葛介屏一行五人赴阜南考察，葛介屏辨认后说：“这是一套罕见的商代青铜酒器，属国家重量级出土文物。”
葛介屏建议徐庭兰将这些文物上交国家，让它们得到更好的保护，也能让老百姓都能欣赏到古代劳动人民的杰作 ，徐庭兰说有人想出高价钱买走，葛介屏告诉他，这些青铜器极其珍贵，一旦被文物贩子买走，最终的结局很有可能流落到海外，成为外国人的私人收藏品，被他们把玩占有。
专家离开后，徐庭兰想了好几天，越想越觉得不是滋味，这些青铜器都是祖先留下来的宝物，要是为了几个钱就把祖先的东西卖给外国人，恐怕自己这辈子都抬不起头，也对不起自己的良心，他下定决心：把这些文物全部上交给国家！
第二天凌晨，徐庭兰用独轮车装上青铜器，老父亲徐运彦在前面用麻绳拉着，一路去县城，刚出村不久，那两个外地人又出现了，他们把徐庭兰拦住，掏出80元现金，说既然大的不肯卖，把那5件小文物卖了也行，要知道在五十年代，80元可不是一笔小钱，徐庭兰直截了当的拒绝了他们。
徐庭兰所在的徐海孜村距县城约八十华里，两人走了一天，到晚上9点钟时，到达距县城8里路的白果寺，父子俩精疲力尽，只好在寺旁银杏树下过夜，他们生怕那两个南方人下手盗抢，睡觉时一人怀抱一个大青铜器，又在树下捡了些白果充饥，天亮后又走了两个多小时才走到县文化馆，把七件文物上交到文化馆库房。
随后徐庭兰又与蒋家骐馆长一道赶到常白庄，向借铁锹的村民要回了之前送出的小件文物，自此这8件商朝青铜器终于得以团聚。
其中，最珍贵的文物当属那件青铜龙虎尊，它集平雕、浅浮雕和高浮雕于一身，内壁随器表的浮雕而凹凸，做到了器壁厚薄均匀，而这又都是通过铸造工艺实现的。这种具有独特风格的铸造技艺，即使以现代的精密铸造技术也很难做到。据说上交国博馆后，为了给安徽和阜阳一个复制件，许多专家参与了复制件的铸造工作，但是无一人成功，特别是那个宽大的口沿，一直是一个难题。
今阜阳博物馆藏的复制件是石膏制成，基本接近原件的形制，但安徽博物馆的铅制复制品就与原件有很大差距。
国家博物馆外出布展的是铜制仿制品，因为达不到原件的铸造工艺，仿制品的重量是原件的两倍。
像这件精美绝伦的龙虎尊，目前在我国也就只有这么一件，是当之无愧的国宝重器，
#历史故事#
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