花了个多小时做的
首次绿豆糕个
抱着好奇心与探索欲望
来实现一个个未知的第一次
发觉自己的行动力变强了
也沉下了心
感知当下的每一刻美好
前几个月前
我怎么也不会想到
我会因为做食物这一件事情
而体会到这么大的快乐
———————————
对自己越来越自信
没有不会做 只要想做
⍢⃝
首次绿豆糕个
抱着好奇心与探索欲望
来实现一个个未知的第一次
发觉自己的行动力变强了
也沉下了心
感知当下的每一刻美好
前几个月前
我怎么也不会想到
我会因为做食物这一件事情
而体会到这么大的快乐
———————————
对自己越来越自信
没有不会做 只要想做
⍢⃝
【如何用好"骗子"的思维模式？让产品销量持续增长。另类营销思维】
警告！如果你是因为看到这个标题进来？请先别往坏处想。作者本人也不是坏人，不会教你干坏事。本篇文章将会告诉你：营销的本质在哪里？
我记得《论语》里面，孔子的一个学生问孔子：老师，如果你的学问非要用一个字来表达，是那一个字。孔子说：恕，宽恕的恕。
所以！在我们的生活中。如果你学会宽恕别人，你会活的很愉快，至少可以多活几年。

其实！营销一个字也可以讲完。"骗"，骗子的骗。
你没听错，先不要往坏处想。心中有菩萨，看谁都是菩萨，只有满脑子坏心眼的人才会往坏处想。
我们先搞明白一个问题。营销任何产品，我们是不是都要跟客户进行沟通？无非是沟通的渠道不同而已。
通过销售人员沟通？销售文案沟通？广告沟通？直播沟通？抖音？公众号？头条自媒体号？招商路演？是不是都在和客户沟通？

产品跟客户沟通的本质在那里？
我们的销售人员很能说？很有说服力？他们的口才非常好？我们产品的包装设计的很漂亮？还是天天广告轰炸？把产品的好处推销给客户？
其实！我们所有产品信息的传播只有一个目的？去改变和影响潜在客户对我们产品价值的认知和判断。让客户自我欺骗。
所以！销售产品，我们要学会一种思维模式。什么思维模式？"骗子"的思维模式。

当然！我不是教你去骗人。这个肯定不能干，你一定要对客户讲真话。做人，我们一定要诚实。但是！不一定讲实在话。
什么叫做骗？一只狗你非要吹成一头牛，去忽悠客户，拿伪劣产品去骗客户。为了让客户掏钱买单，瞎承诺自己做不到的。
这种完全就在瞎掰，睁着眼睛说瞎话，就真在"骗"了。记住！"骗"永远不可取。否则！受伤的一定是你。

如何用"骗子"的思维模式来做营销？
先来看看，我们老祖宗留下的经典兵书《孙子兵法》虚实篇怎么讲的？实则虚之，虚则实之。能而示之不能。远而示之近，近而示之远。
发现没有？《孙子兵法》都是反着来的。在干嘛？给敌人造成一种什么感觉呢？错觉，影响对方的自我判断。
这个非常有意思，这才是指导我们做销售的精髓。我们都知道，营销就是给潜在消费者塑造"感觉"。

消费的感觉是什么？
感觉就是消费者的自我判断和自我认知。这个世界本身就是真真假假、假假真真、虚虚实实、实实虚虚。
到底是真是假？是实还是虚？说真的，谁也说不清楚。
因为我们每个人都是凭着自己的主观感觉去判断这个世界的，没有谁能百分百对。不同的看法，不同的认知，不同的角度，不同的思维而已。
对照一下你自己的生活，你就会发现？我们天天都被这个社会影响和催眠，我们每天都活在别人的世界和标准里面，完全没有自我。

消费者大脑认知的真相是什么？
先举个例子：你说一句真话，只要别人不相信，对于对方来说就是假的。你说假的，别人只要相信了，对于对方来说就是真的。对于消费者同样如此。
任何事实对于人的大脑认知来说，不一定是事实？人的自我认知才是事实。不是事实是认知，而是人的认知才是事实。
这几句话要反复去感悟。这是很多个人，很多企业和商家找不到精准定位的核心原因。
所以！真假？不是取决于我们说的是真还是假？而且取决于客户相不相信？

同理，我们的产品有没有价值？不是我们自认为很有价值，而是客户相不相信有价值？这点非常重要。
或者说我们有没有让潜在客户感知、认知到产品的价值？很多时候，客户为什么不相信我们？因为客户感知不出来产品的价值。
营销和兵法是一样的道理，兵力的多寡并不是取得胜利的唯一条件。取得胜利的关键因素是什么？对人性心理的把握。
《孙子兵法》不是教我们打战的，是讲人性的。《孙子兵法》从来不主张打仗，因为劳民伤财，损失更大。

所以！兵法的和营销的本质都是人性，都是在影响人的自我认知和判断。
其实！我们任何人了解任何事物，我们都是主观的，客观其实是不存在的。因为我们每个人都是凭着我们自己的感官经验去判断这个世界的。
即使你认为你很客观，也是你主观意识认为的客观。
所以！和别人争辩"对错"是一种愚蠢至极的行为。如果去跟客户争辩对错，直接愚蠢到家。

人性解析：人只会相信自己判断的结果
因为，我们每个人都是主观的。所以！我们每个人都会相信自己的判断结果。
这个才是人性，这个才是我们任何企业和商家要做好营销的重点、核心本质。
所以！任何产品信息都要让客户自己得出结论。
为什么？因为人都相信自己，因为人对自己的判断和认知都会坚信不疑。

我们目的要让客户自己说服自己成交，我们只要做到引导客户自己欺骗自己就好。其实！任何骗子的方法都是在引导受骗人“自我欺骗”。
所以！"骗"不是我们去骗，我们去"骗"就变成真骗。如果你真去骗人，那你是没有人格和人品的。
想一想？在我们生活中，我们大部分的人，是不是都不一定相信别人说什么？包括你自己在内。
但是！人一定会相信自己判断的结果，你敢否认吗？而且！我们会捍卫自己的观点。

我亲耳听到的，我亲眼看见的。会错吗？我们自己非常的坚定，非常的坚持。
比如：百度上面的信息大部分都是提前布局好的，都是有眼光的企业很多年前就布局好的。
所以！很多人去百度搜索各种信息来证明自己的判断，还认为自己很聪明。其实！你的行为正在被商家一步一步的算计。
看到这里，你悟到什么啦？

企业未来的销量增长在哪里？
网络时代，企业未来销售的增长，企业未来能不能持续的卖产品？不是做销售计划，而是取决于企业和商家当下的网络信息源的布局。
在未来有多少潜在客户能持续的通过信息源认知你的品牌。
也就是，我们3年5年以后还能不能卖产品？取决于你当下如何通过互联网布局产品认知点？如何打造品牌认知点？
不做信息布局的企业，不出5年将会被时代彻底淘汰。
警告！如果你是因为看到这个标题进来？请先别往坏处想。作者本人也不是坏人，不会教你干坏事。本篇文章将会告诉你：营销的本质在哪里？
我记得《论语》里面，孔子的一个学生问孔子：老师，如果你的学问非要用一个字来表达，是那一个字。孔子说：恕，宽恕的恕。
所以！在我们的生活中。如果你学会宽恕别人，你会活的很愉快，至少可以多活几年。

其实！营销一个字也可以讲完。"骗"，骗子的骗。
你没听错，先不要往坏处想。心中有菩萨，看谁都是菩萨，只有满脑子坏心眼的人才会往坏处想。
我们先搞明白一个问题。营销任何产品，我们是不是都要跟客户进行沟通？无非是沟通的渠道不同而已。
通过销售人员沟通？销售文案沟通？广告沟通？直播沟通？抖音？公众号？头条自媒体号？招商路演？是不是都在和客户沟通？

产品跟客户沟通的本质在那里？
我们的销售人员很能说？很有说服力？他们的口才非常好？我们产品的包装设计的很漂亮？还是天天广告轰炸？把产品的好处推销给客户？
其实！我们所有产品信息的传播只有一个目的？去改变和影响潜在客户对我们产品价值的认知和判断。让客户自我欺骗。
所以！销售产品，我们要学会一种思维模式。什么思维模式？"骗子"的思维模式。

当然！我不是教你去骗人。这个肯定不能干，你一定要对客户讲真话。做人，我们一定要诚实。但是！不一定讲实在话。
什么叫做骗？一只狗你非要吹成一头牛，去忽悠客户，拿伪劣产品去骗客户。为了让客户掏钱买单，瞎承诺自己做不到的。
这种完全就在瞎掰，睁着眼睛说瞎话，就真在"骗"了。记住！"骗"永远不可取。否则！受伤的一定是你。

如何用"骗子"的思维模式来做营销？
先来看看，我们老祖宗留下的经典兵书《孙子兵法》虚实篇怎么讲的？实则虚之，虚则实之。能而示之不能。远而示之近，近而示之远。
发现没有？《孙子兵法》都是反着来的。在干嘛？给敌人造成一种什么感觉呢？错觉，影响对方的自我判断。
这个非常有意思，这才是指导我们做销售的精髓。我们都知道，营销就是给潜在消费者塑造"感觉"。

消费的感觉是什么？
感觉就是消费者的自我判断和自我认知。这个世界本身就是真真假假、假假真真、虚虚实实、实实虚虚。
到底是真是假？是实还是虚？说真的，谁也说不清楚。
因为我们每个人都是凭着自己的主观感觉去判断这个世界的，没有谁能百分百对。不同的看法，不同的认知，不同的角度，不同的思维而已。
对照一下你自己的生活，你就会发现？我们天天都被这个社会影响和催眠，我们每天都活在别人的世界和标准里面，完全没有自我。

消费者大脑认知的真相是什么？
先举个例子：你说一句真话，只要别人不相信，对于对方来说就是假的。你说假的，别人只要相信了，对于对方来说就是真的。对于消费者同样如此。
任何事实对于人的大脑认知来说，不一定是事实？人的自我认知才是事实。不是事实是认知，而是人的认知才是事实。
这几句话要反复去感悟。这是很多个人，很多企业和商家找不到精准定位的核心原因。
所以！真假？不是取决于我们说的是真还是假？而且取决于客户相不相信？

同理，我们的产品有没有价值？不是我们自认为很有价值，而是客户相不相信有价值？这点非常重要。
或者说我们有没有让潜在客户感知、认知到产品的价值？很多时候，客户为什么不相信我们？因为客户感知不出来产品的价值。
营销和兵法是一样的道理，兵力的多寡并不是取得胜利的唯一条件。取得胜利的关键因素是什么？对人性心理的把握。
《孙子兵法》不是教我们打战的，是讲人性的。《孙子兵法》从来不主张打仗，因为劳民伤财，损失更大。

所以！兵法的和营销的本质都是人性，都是在影响人的自我认知和判断。
其实！我们任何人了解任何事物，我们都是主观的，客观其实是不存在的。因为我们每个人都是凭着我们自己的感官经验去判断这个世界的。
即使你认为你很客观，也是你主观意识认为的客观。
所以！和别人争辩"对错"是一种愚蠢至极的行为。如果去跟客户争辩对错，直接愚蠢到家。

人性解析：人只会相信自己判断的结果
因为，我们每个人都是主观的。所以！我们每个人都会相信自己的判断结果。
这个才是人性，这个才是我们任何企业和商家要做好营销的重点、核心本质。
所以！任何产品信息都要让客户自己得出结论。
为什么？因为人都相信自己，因为人对自己的判断和认知都会坚信不疑。

我们目的要让客户自己说服自己成交，我们只要做到引导客户自己欺骗自己就好。其实！任何骗子的方法都是在引导受骗人“自我欺骗”。
所以！"骗"不是我们去骗，我们去"骗"就变成真骗。如果你真去骗人，那你是没有人格和人品的。
想一想？在我们生活中，我们大部分的人，是不是都不一定相信别人说什么？包括你自己在内。
但是！人一定会相信自己判断的结果，你敢否认吗？而且！我们会捍卫自己的观点。

我亲耳听到的，我亲眼看见的。会错吗？我们自己非常的坚定，非常的坚持。
比如：百度上面的信息大部分都是提前布局好的，都是有眼光的企业很多年前就布局好的。
所以！很多人去百度搜索各种信息来证明自己的判断，还认为自己很聪明。其实！你的行为正在被商家一步一步的算计。
看到这里，你悟到什么啦？

企业未来的销量增长在哪里？
网络时代，企业未来销售的增长，企业未来能不能持续的卖产品？不是做销售计划，而是取决于企业和商家当下的网络信息源的布局。
在未来有多少潜在客户能持续的通过信息源认知你的品牌。
也就是，我们3年5年以后还能不能卖产品？取决于你当下如何通过互联网布局产品认知点？如何打造品牌认知点？
不做信息布局的企业，不出5年将会被时代彻底淘汰。
雷克萨斯全新LM全球首发！ 新“标杆”车型诞生
2018年，对于大多数汽车品牌来说都是煎熬的，整体销量降低、品牌竞争激烈、政策不断变化，不少品牌都遭遇了发展困境，豪华品牌也是如此。当下，消费者到底需要什么样的豪华车，是个性的设计、奢华的内饰还是一个“空有”LOGO的面子车？豪华品牌该如何“破局”当下的消费市场？
LEXUS雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁则给出了自己的答案。“雷克萨斯将围绕品牌核心竞争力，继续推动品牌向上发展，坚持面向年轻人的市场营销活动，夯实事业基盘、强化品牌诉求、提升服务品质。”在本次上海车展中，雷克萨斯正式发布了继旗舰级豪华轿车LS、旗舰级豪华GT轿跑LC、全尺寸豪华SUV LX和豪华游艇LY之后，第五款旗舰产品——LM，势必将成为豪华MPV市场中的“新标杆”。而LM选择在中国首发，更是看重了中国市场的发展潜力。
※全新LM发布 雷克萨斯开辟“新战场”
MPV市场在近几年被更多车企所关注，也曾有过一些脍炙人口的产品，但这些车型无不例外都是瞄准中低端MPV市场。而罗伦士、卡升以及奔驰这些豪华品牌推出的车型都是定位商务，家用性质的缺乏使得大部分消费者对它们提不起兴趣。
丰田埃尔法虽然位居豪华MPV销量前列，但品牌能力相比豪华品牌稍逊。本次发布的雷克萨斯全新LM则能够站在埃尔法之上，真正“攻占”下豪华MPV市场，雷克萨斯也有信心将LM打造成一个新的“标杆”车型。
雷克萨斯一直秉承“年轮经营”理念，意味着企业要稳健长远地经营。“年轮紧密，才能经得住风雨”，正因为具备了不易折断的粗壮的树干，才能够不断孕育出累累的硕果。但笔者认为，雷克萨斯的“年轮”更像是目标消费群体，从最初锁定小部分顶尖精英人群建立“内环”，再不断向外推进俘获更多消费者芳心，最终形成一棵“大树”。
LM作为雷克萨斯首款MPV，正如树干的内环，正在吸引目标精英客户。待LM市场成熟后，将不断外扩，引来更多热爱雷克萨斯的用户。大竹仁在采访中，对该车进行了详细的介绍，全新LM在制造和设计中，融合东方造车哲学，以心至诚的待客之道，将传统东方元素与现代技术相结合。
内室的前后排独立空间，设计灵感源自中国传统屏风的屏窗，加上适用于各种场景的26英寸显示屏，不仅为顾客营造出私密的后排空间，更提供了可以尽情享受愉悦生活的用车体验。
凭借旗舰级的外观设计，强劲省油的动力系统，舒适的车内空间，雷克萨斯LM足以撑起旗舰车型的定位。大竹仁在沟通中对于雷克萨斯LM充满信心，认为该车拥有独特的价值，能够满足顾客的需求，它不仅是品味和内涵的象征，更是车主能够兼融工作、休闲与娱乐的第三空间。
※全新品牌口号引领 雷克萨斯更加年轻化
大竹仁在2018年1月1日正式任职雷克萨斯中国执行副总经理。自2005年进入中国，丰田公司在中国的三大事业体都有他的足迹。在上任短短1年多的时间里，大竹仁就对雷克萨斯在华的发展有了明确的发展规划。在与他的交谈中能深切地体会到，他希望能够进一步加深自己对中国市场、消费者和文化的理解，让雷克萨斯品牌的内涵得到更好的呈现。
中国市场已经是年轻消费者的“天下”，许多品牌都发布了年轻化战略，雷克萨斯也洞察到了市场发展方向。“领未见·探非凡”的全新品牌口号，让雷克萨斯进化为更加感性、充满精彩体验的豪华生活方式品牌。在此之前雷克萨斯的诉求主要是围绕品牌进行的，但是现在年轻用户越来越多，需要以生活方式为核心来诠释品牌，与客户相互沟通的途径也变得更加多元。
伴随雷克萨斯品牌全新篇章的开启，雷克萨斯在艺术、文化、时尚、财富等领域，开展了一系列充满人情味的跨界融合活动，以更加成熟、自信的表达，让更多的消费者真实地感知到，雷克萨斯倡导的“有温度的豪华”。大竹仁也明确地表示，雷克萨斯在2019年会继续坚持推进面向年轻人的市场营销活动。
事实上，1月份刚刚上市的全新UX正是一款专为那些热爱生活、勇敢追求、寻求质感与驾驭的年轻人而打造的一款SUV，能完美体现出雷克萨斯正不断贴近年轻消费者。全新UX在外观上兼融创造，前脸承袭了家族标志性的纺锤形格栅，但又根据自身特点进行创新演绎。
除了出众的外观设计，全新UX在驾驶调校上也更加偏向中国年轻人的特性。全新2.0L混合动力系统+前轮驱动桥，不仅实现了卓越燃油经济性，更带来强劲、线性的加速体验。全新UX的性能调校正是符合了年轻人群的需求特点。
现在的年轻人更追求产品带来的价值体验，雷克萨斯除了在产品力上不断满足消费者的诉求，在服务体验上也会更加务实。
※坚持“年轮经营”理念 销量稳步提升
2018年，雷克萨斯销量首次突破16万辆，实现20%的同比增长，并提升了雷克萨斯的市场占有率。2019年，截至到4月中旬，雷克萨斯在中国市场的累计销量49,213辆，同比增长7.8%，智·混动车型在中国市场的累计销量17,208辆，同比增长13.9%。
虽然取得了良好的市场表现，但中国整体的乘用车市场自去年起开始呈现下滑趋势，雷克萨斯也是带着危机的意识来应对。
大环境不佳、国六政策出台以及税制方面的调整变化是影响雷克萨斯销量表现的潜在原因。大竹仁也坦言在制定销售计划时，这些有可能带来挑战的因素也需要综合地加以考量。
在谈及2019年具体销量目标时，大竹仁说道，2019年雷克萨斯将继续坚持“年轮经营”的理念，实现稳步增长。但比起销量，雷克萨斯更加看重的是给客户提供怎样的服务，以及制造力和制造品质。中国是雷克萨斯最为重视的市场之一，今年将围绕品牌核心竞争力，继续推动品牌向上发展。进一步夯实事业基盘、进一步强化品牌诉求、进一步提升服务品质。
大竹仁在采访最后表示：“大家可能比较关注销量，如果只强调数字，会令我感觉重要的东西被忽略了，相较数量，雷克萨斯更看重质量，以及经销商和客户满意度。”
2018年，对于大多数汽车品牌来说都是煎熬的，整体销量降低、品牌竞争激烈、政策不断变化，不少品牌都遭遇了发展困境，豪华品牌也是如此。当下，消费者到底需要什么样的豪华车，是个性的设计、奢华的内饰还是一个“空有”LOGO的面子车？豪华品牌该如何“破局”当下的消费市场？
LEXUS雷克萨斯中国执行副总经理大竹仁则给出了自己的答案。“雷克萨斯将围绕品牌核心竞争力，继续推动品牌向上发展，坚持面向年轻人的市场营销活动，夯实事业基盘、强化品牌诉求、提升服务品质。”在本次上海车展中，雷克萨斯正式发布了继旗舰级豪华轿车LS、旗舰级豪华GT轿跑LC、全尺寸豪华SUV LX和豪华游艇LY之后，第五款旗舰产品——LM，势必将成为豪华MPV市场中的“新标杆”。而LM选择在中国首发，更是看重了中国市场的发展潜力。
※全新LM发布 雷克萨斯开辟“新战场”
MPV市场在近几年被更多车企所关注，也曾有过一些脍炙人口的产品，但这些车型无不例外都是瞄准中低端MPV市场。而罗伦士、卡升以及奔驰这些豪华品牌推出的车型都是定位商务，家用性质的缺乏使得大部分消费者对它们提不起兴趣。
丰田埃尔法虽然位居豪华MPV销量前列，但品牌能力相比豪华品牌稍逊。本次发布的雷克萨斯全新LM则能够站在埃尔法之上，真正“攻占”下豪华MPV市场，雷克萨斯也有信心将LM打造成一个新的“标杆”车型。
雷克萨斯一直秉承“年轮经营”理念，意味着企业要稳健长远地经营。“年轮紧密，才能经得住风雨”，正因为具备了不易折断的粗壮的树干，才能够不断孕育出累累的硕果。但笔者认为，雷克萨斯的“年轮”更像是目标消费群体，从最初锁定小部分顶尖精英人群建立“内环”，再不断向外推进俘获更多消费者芳心，最终形成一棵“大树”。
LM作为雷克萨斯首款MPV，正如树干的内环，正在吸引目标精英客户。待LM市场成熟后，将不断外扩，引来更多热爱雷克萨斯的用户。大竹仁在采访中，对该车进行了详细的介绍，全新LM在制造和设计中，融合东方造车哲学，以心至诚的待客之道，将传统东方元素与现代技术相结合。
内室的前后排独立空间，设计灵感源自中国传统屏风的屏窗，加上适用于各种场景的26英寸显示屏，不仅为顾客营造出私密的后排空间，更提供了可以尽情享受愉悦生活的用车体验。
凭借旗舰级的外观设计，强劲省油的动力系统，舒适的车内空间，雷克萨斯LM足以撑起旗舰车型的定位。大竹仁在沟通中对于雷克萨斯LM充满信心，认为该车拥有独特的价值，能够满足顾客的需求，它不仅是品味和内涵的象征，更是车主能够兼融工作、休闲与娱乐的第三空间。
※全新品牌口号引领 雷克萨斯更加年轻化
大竹仁在2018年1月1日正式任职雷克萨斯中国执行副总经理。自2005年进入中国，丰田公司在中国的三大事业体都有他的足迹。在上任短短1年多的时间里，大竹仁就对雷克萨斯在华的发展有了明确的发展规划。在与他的交谈中能深切地体会到，他希望能够进一步加深自己对中国市场、消费者和文化的理解，让雷克萨斯品牌的内涵得到更好的呈现。
中国市场已经是年轻消费者的“天下”，许多品牌都发布了年轻化战略，雷克萨斯也洞察到了市场发展方向。“领未见·探非凡”的全新品牌口号，让雷克萨斯进化为更加感性、充满精彩体验的豪华生活方式品牌。在此之前雷克萨斯的诉求主要是围绕品牌进行的，但是现在年轻用户越来越多，需要以生活方式为核心来诠释品牌，与客户相互沟通的途径也变得更加多元。
伴随雷克萨斯品牌全新篇章的开启，雷克萨斯在艺术、文化、时尚、财富等领域，开展了一系列充满人情味的跨界融合活动，以更加成熟、自信的表达，让更多的消费者真实地感知到，雷克萨斯倡导的“有温度的豪华”。大竹仁也明确地表示，雷克萨斯在2019年会继续坚持推进面向年轻人的市场营销活动。
事实上，1月份刚刚上市的全新UX正是一款专为那些热爱生活、勇敢追求、寻求质感与驾驭的年轻人而打造的一款SUV，能完美体现出雷克萨斯正不断贴近年轻消费者。全新UX在外观上兼融创造，前脸承袭了家族标志性的纺锤形格栅，但又根据自身特点进行创新演绎。
除了出众的外观设计，全新UX在驾驶调校上也更加偏向中国年轻人的特性。全新2.0L混合动力系统+前轮驱动桥，不仅实现了卓越燃油经济性，更带来强劲、线性的加速体验。全新UX的性能调校正是符合了年轻人群的需求特点。
现在的年轻人更追求产品带来的价值体验，雷克萨斯除了在产品力上不断满足消费者的诉求，在服务体验上也会更加务实。
※坚持“年轮经营”理念 销量稳步提升
2018年，雷克萨斯销量首次突破16万辆，实现20%的同比增长，并提升了雷克萨斯的市场占有率。2019年，截至到4月中旬，雷克萨斯在中国市场的累计销量49,213辆，同比增长7.8%，智·混动车型在中国市场的累计销量17,208辆，同比增长13.9%。
虽然取得了良好的市场表现，但中国整体的乘用车市场自去年起开始呈现下滑趋势，雷克萨斯也是带着危机的意识来应对。
大环境不佳、国六政策出台以及税制方面的调整变化是影响雷克萨斯销量表现的潜在原因。大竹仁也坦言在制定销售计划时，这些有可能带来挑战的因素也需要综合地加以考量。
在谈及2019年具体销量目标时，大竹仁说道，2019年雷克萨斯将继续坚持“年轮经营”的理念，实现稳步增长。但比起销量，雷克萨斯更加看重的是给客户提供怎样的服务，以及制造力和制造品质。中国是雷克萨斯最为重视的市场之一，今年将围绕品牌核心竞争力，继续推动品牌向上发展。进一步夯实事业基盘、进一步强化品牌诉求、进一步提升服务品质。
大竹仁在采访最后表示：“大家可能比较关注销量，如果只强调数字，会令我感觉重要的东西被忽略了，相较数量，雷克萨斯更看重质量，以及经销商和客户满意度。”
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