#怎么把科研思维用于珠宝销售# 大部分珠宝销售的思路营销高于产品和服务，而我们是产品、服务好于营销。首先，看看我们的总店评分（图6～7），开店11年，至少10年没专职客服，各项评分都高于80%，咱们其他几个店配了专职客服，所以有的店各项评分高于90%（图8～9）。大家随便看看别家的评分，看有多少各项评分能超过咱们店？评分，就能体现店铺的服务质量和产品质量。

科研思维在咱们店里的体现：
1.直播时多花时间给大家讲科普，让所有愿意学知识的朋友们懂得珠宝的种属、品质和价格的关系；
2.所有店铺的办公室设在批发市场附近，有货源优势，降低货品成本；
3.对珠宝产地如实描述，如和田玉到底是韩料、青海料、俄罗斯料还是新疆料，翡翠到底是缅甸料还是危地马拉料，都如实告知客户；
4.不唯产地论，每个产地都有好料子和差料子，价格跟品质关系很大，而不只是产地；
5.严控产品质量，专注做精品，支持7天无理由退换货；
6.做精品严控质量的同时，合理定价，避免价格虚高的情况出现；
7.基本覆盖所有的珠宝品类，但根据产品线开设不同的店，可以让产品做的更精致；
8.我们自己不评论同行产品，群里禁止客户散布不利于同行的信息；
……此处省略N条。

上述有的条目很多同行很快能学到，有的没法学到。因为，很多条目需要高学历和丰富的市场经验，才能实现。而我们的每个团队的负责人，不仅学历高（硕士以上），手握各种珠宝鉴定师证书（FGA，CGC、GIC等鉴定师都有），同时都具备5到10年珠宝市场的实战经验（有的10年以上）。团队成员强大了，很多思维和理念才能顺利实施。

科研思维的运用，就是要把大部分人没做好的环节做好，满足市场需求。普通店重视营销，我们就要重视产品质量和服务水平。因为，普通大众也是关注的产品质量和服务水平。我们把这些做好了，也就满足了客户需求。

当然，我们还有很多的不足，希望在2022得以改进，做更好的自己。

有需要的朋友，可以先关注我们的总店：宝石矿物博士珠宝总店，我们旗下还有4家店：
1.宝石矿物博士翡翠店
2.宝石矿物博士和田玉店
3.宝石矿物博士彩宝店
4.宝石矿物有机宝石店

終於考完FGA practical ，感覺就是好像當年我考完DGA practical 一樣，一片空白，神情呆滯的現象。

因為當年考完DGA practical 時，我在糾結鑑定嗰粒歐式古典切割的寶石究竟是天然鑽石或是鑽石模仿品。

而剛剛完FGA practical 時，我在糾結鑑定嗰粒紫紅色的寶石究竟是不是石榴石家族的鐵鋁榴石，如果不是那是什麼？

最後還是相信自己，聽從內在聲音❤️

#校史上的今天#
【 1987年11月23日】国务院批准赵鹏大为国务院学位委员会委员。
【1993年11月23日】地矿部部属院校德育课指导委员会在中国地质大学（武汉）成立，张锦高同志任主任委员。
【1994年11月23日】中国地质大学（武汉）研究决定：将原中国地质大学(武汉）基础课部更名为中国地质大学（武汉）数理系。
【1995年11月23日】中国地质大学（武汉）珠宝学院接到英国宝石协会正式通知：认可中方签发的珠宝鉴定GIC证书，凡获此证书者，可报考英国FGA宝石鉴定证书的初级考试。