新品上架难免会有布局,商家会根据本年的潮流趋势、市场的动态、货源的优势去做推广策略。这里就涉及到了商品的标题、关键词数据、转化率、类目设置等需要去做数据分析。
除去新品之外,店铺本身在售商品中也是影响店铺转化的一个因素:产品本身承接能力、人群标签、推广费用因素、生命周期等;
【直通车测款】
最近几年的测款方法备用的最多的就是:直通车测款。
做直通车需要注意以下几点:精准的关键词、商品投放时间、商品主图和点击转化率。开直通车过程中,观察商品的点击量和来访询单数,如果某款产品询问次数多就说明这款商品有能承载推广的能力,可以继续推。
其次要注意监控商品的排名情况,排名情况影响点击率,我们需要及时对推广策略做调整。在此之前可以使用尘牛软件查看竞品的排名情况,搜索关键词可做系统检查,帮助商家了解市场行情以及对标产品的排名情况、对比优势、上架时间等,及时做到精准的测款和商品定价。
测款对数据的要求比较高,最低每天也不能少于三百个访客,对于竞争比较高的商品来说,可能一个点击要花费不少钱去获得,所以需要我们手动做关键词价格,每调整一分钱,就要及时查看排名情况的变化。
【平台活动测款】
我们都知道,拼多多平台上有很多活动可以报名,例如:百亿补贴、限时秒杀、9块9、领券中心、断码清仓等这些活动都是比较商家比较青睐的。
新品商家的话建议去报一个新品推荐,因为没有销量要求,比较好通过,而且每天都能报一款你认为合适的产品。报名成功之后就主要看该商品的点击转化率如何,也是能够测款的方式。
或者推荐百亿补贴、限时秒杀这几个活动,对产品的要求比较高,一般推荐比较优质的商品,因为优质商品承载流量的能力比较强,有可能在短时间内就卖出去了。
【老客户回购测款】
如果你已经拥有稳定的客户群,可用这个方法来测款。老客户二次购买对店铺的加权很有帮助,能够提高店铺的动态评分。
这个做起来就比较简单了,无需投入多少成本,可用赠送优惠券,评价返复购券、赠送小礼物等吸引老客户的复购,然后引导晒图评价就很容易啦!
除上面的方法,我们还要对店铺做个一个系统的分析,比如行业词的排名、店铺的DSR五星好评数、类目的设置、标题等都可以用尘牛软件来进行检测。
及时发现店铺和商品存在的问题,对症下药,在推广之前选好款式,中途不要随意更改宝贝的信息。
在推广中还要一些专业术语需要新手商家掌握哦!像ocpx、店铺动销率、转化率、GMV、坑产等专业术语可以翻一翻我前面的文章。#拼多多##电商运营##尘牛小知识[超话]#
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