读这本书是需要勇气的，确实，有难度，有思考，这不仅仅是针对销售行业，更多的是从我们的生活、工作和随时发生的状况出发
可以运用到自己的工作中去，特别是在我整个职业生涯销售当中，遇到最对的问题就是如何解决信任感的问题，这里面对我感触比较深的就是，坦诚相待，真诚的对待每一个不同价值观的观点，同时挖掘出对方的需求，不要做情绪的针对，而是要情绪的交换，了解别人真正需要的是什么这个很重要，而不能一味的去把自己的需求和情绪强加给对方，当对方感受不到你尊重他的时候，不要太强势，不要给对方输的感觉，对方的需求，换位思考，给他规划和安全感
最终谈判的结果好不好，取决于你一开始提出的条件有多离谱，这叫做锚定效应 https://t.cn/RTv4Kyo

前几天喜欢的保温杯盖子被摔坏了，今天特意下楼买了胶水想粘好…然后在打开胶水的那一瞬间胶水喷了我一手（还好只是喷到了手上不是喷到了我脸上或是运动手表上），盖子虽然好不容易粘好了但还是蛮丑的，手上的胶水洗了好久的温水也还是没有洗干净，下午到单位买的0糖酸奶难吃到狗吃了都会摇头的程度，只能用我好吃的麦片来拯救一下，今天上午帮别的部门的人搞一个事情搞了一上午，自己的事情啥也没做，还好最后给他们弄好了，也算不错了我…虽然今天经历了蛮多会让我不开心的事情，但是我现在还是很开心的，不仅仅是因为我中午吃到了好吃的减脂餐，更是因为我发现在大部分时候我好像越来越有接受那些让我不开心的事情的勇气了，我真是越来越不错了（每日一夸我自己）

#女子住酒店床头柜后发现窃听器#做人要能抬头，更要能低头。一仰一俯之间，不仅仅是一个姿势，更是一种态度，一种品质。逆境时抬头是一种勇气和信心；顺境时低头是一种冷静和低调。位卑时抬头是一种骨气，位高时低头是一种谦卑。人往高处走，水往低处流。做人要有力争上游的勇气，更要有愿意低头的大气。