我特别认真地跟你们说：追求金钱，是一件很值得的事。
赚钱，永远不会让你失望或者厌倦。
这是我经过思考后，得出的慎重结论。
前段时间，张朝阳讲物理课，上了热搜。
我们这一代初代网民，真是看着他隔着时间上一次热搜，真的纹风不动。
真的，我都在时尚杂志上，看到过他的半裸照了，还有什么能让我觉得不可思议。
我于是想到了他的半生——我的信息都来自于这么多年来他的各种访谈，不一定准确。
张朝阳在一所军工厂的家属院长大，父母都是知识分子。
他从小的理想就是：要当科学家。
直线目标就是：要得诺贝尔奖。
他也确实天赋聪颖，1981年，17岁的张朝阳以高考状元的身份考入清华大学物理系。
他说：“在清华，全班都在竞争。考试太重要了，考不好的时候，我就会觉得我不够聪明，那还当什么科学家？”
张朝阳的成绩一直保持在班上前三名，考不到第一名的时候，张朝阳就去冬泳，绕着圆明园跑5公里，用这种方式自我惩罚。（夏天怎么惩罚呢?）
22岁那年，他考取李政道奖学金，去麻省理工读物理学博士。
进入真正一流高手的世界，他突然间发现：自己不是全世界最聪明的五十人之一。。
——也就是说，这一生，想在经典物理的世界里，成为大师，是无望的。
可以成为科研工作者，但应该是永远不能成为他理解中的科学家。
都爱说“不改初心”，但是，当你发现：你的初心只是痴心妄想，根本实现不了怎么办?
有很长一段时间，张朝阳没有找到人生的方向，他试过潮人生活，颓废喝酒梳马尾开跑车之类——但这些都很容易令人厌倦，因为它们带来的满足第一次最强，之后就索然无味了。
幸亏，他与互联网相遇。
1995年他回国创业，1998年，搜狐诞生。
搜狐、网易、新浪，曾经是互联网的三驾马车——都和谐号了，马车真的要被淘汰了。这么多年来，搜狐的起落赢亏不是我能评价的。
而张朝阳多年来，爬雪山——这玩意儿是有尽头的，爬完了喜马拉雅，还剩什么山可爬；
拍裸照——裸照这玩意儿能拍出啥花呀，再爱拍，拍十万张也会厌倦吧。
开PARTY——这个长年累月玩下去，肯定累呀。
泡嫩模——整容脸一模一样。
身心灵、瑜伽、心理学……
看张朝阳访谈有个很逗的地方，就是每个阶段他迷的东西不同，说出来的话就完全不一样，每次他都自觉大彻大悟，局外人一看就知道：扯哪。真活明白了，就不会信这些套话了。
这些东西的共性就是：它们都有终点。
比如心理学：心理学帮助其他人，肯定是没有尽头的。
但如果是用心理学解决自己的问题，就出现两难：到底解决了自己的问题吗?
没解决你还玩它干嘛。
如果解决了你下一步干嘛?
修行啥的亦是如此。
我很久之前就问过我一位修行的朋友，我说：修行的目的是什么?
他说：顿悟呀。
我说：悟了之后干嘛呢?
他说：继续修行呀。
我说：这不是白修了吗……
放下屠刀立地成佛，确实很好——成佛之后我干嘛?每天无所事事。
所有的人生理想都有两个问题：
一，当你知道自己永远得不到的时候，怎么办?
二，当你得到之后，怎么办?
比如说吧，我一生迷恋爱情，这个没问题。
但是，假设我把“爱情”当作一种人生追求，麻烦就来了：
一，假设我发现自己永远得不到爱情，我怎么办?
我肯定很痛苦呀，越痛苦越不甘心，越拼命追求。
二，我得到爱情之后怎么办?
这是人生追求呀，我不能停止……我得去追求下一场爱情，但这就等于背叛了爱情。
还有很多类似的东西，比如：减肥。
一，我减不下来咋办?我肯定不开心。
二，我减成功了干嘛?那只能……把自己吃胖，再减一轮。
所以我隆重向大家推荐：赚钱。把它当作一种追求：
一，你永远不会出现“钱赚完了”的烦恼——世上的钱是赚不完的。
二，你永远不会出现赚不到钱的烦恼——真的，如果你真想赚钱，你就每天捡矿泉水瓶子卖，也能赚几个。
因为“赚钱”是可大可小的，它不像成为科学家、得诺贝尔奖一样，只有0与1，要么得奖了要么没得。
它有0，0.1，0.01，0.001……无数种可能性。
总归能赚得到，就是多与少的问题。
赚钱永远不会让你失望或者厌倦。
我已经把这个人生观，郑重地推荐给了小年……
赚钱，永远不会让你失望或者厌倦。
这是我经过思考后，得出的慎重结论。
前段时间，张朝阳讲物理课，上了热搜。
我们这一代初代网民，真是看着他隔着时间上一次热搜，真的纹风不动。
真的，我都在时尚杂志上，看到过他的半裸照了，还有什么能让我觉得不可思议。
我于是想到了他的半生——我的信息都来自于这么多年来他的各种访谈，不一定准确。
张朝阳在一所军工厂的家属院长大，父母都是知识分子。
他从小的理想就是：要当科学家。
直线目标就是：要得诺贝尔奖。
他也确实天赋聪颖，1981年，17岁的张朝阳以高考状元的身份考入清华大学物理系。
他说：“在清华，全班都在竞争。考试太重要了，考不好的时候，我就会觉得我不够聪明，那还当什么科学家？”
张朝阳的成绩一直保持在班上前三名，考不到第一名的时候，张朝阳就去冬泳，绕着圆明园跑5公里，用这种方式自我惩罚。（夏天怎么惩罚呢?）
22岁那年，他考取李政道奖学金，去麻省理工读物理学博士。
进入真正一流高手的世界，他突然间发现：自己不是全世界最聪明的五十人之一。。
——也就是说，这一生，想在经典物理的世界里，成为大师，是无望的。
可以成为科研工作者，但应该是永远不能成为他理解中的科学家。
都爱说“不改初心”，但是，当你发现：你的初心只是痴心妄想，根本实现不了怎么办?
有很长一段时间，张朝阳没有找到人生的方向，他试过潮人生活，颓废喝酒梳马尾开跑车之类——但这些都很容易令人厌倦，因为它们带来的满足第一次最强，之后就索然无味了。
幸亏，他与互联网相遇。
1995年他回国创业，1998年，搜狐诞生。
搜狐、网易、新浪，曾经是互联网的三驾马车——都和谐号了，马车真的要被淘汰了。这么多年来，搜狐的起落赢亏不是我能评价的。
而张朝阳多年来，爬雪山——这玩意儿是有尽头的，爬完了喜马拉雅，还剩什么山可爬；
拍裸照——裸照这玩意儿能拍出啥花呀，再爱拍，拍十万张也会厌倦吧。
开PARTY——这个长年累月玩下去，肯定累呀。
泡嫩模——整容脸一模一样。
身心灵、瑜伽、心理学……
看张朝阳访谈有个很逗的地方，就是每个阶段他迷的东西不同，说出来的话就完全不一样，每次他都自觉大彻大悟，局外人一看就知道：扯哪。真活明白了，就不会信这些套话了。
这些东西的共性就是：它们都有终点。
比如心理学：心理学帮助其他人，肯定是没有尽头的。
但如果是用心理学解决自己的问题，就出现两难：到底解决了自己的问题吗?
没解决你还玩它干嘛。
如果解决了你下一步干嘛?
修行啥的亦是如此。
我很久之前就问过我一位修行的朋友，我说：修行的目的是什么?
他说：顿悟呀。
我说：悟了之后干嘛呢?
他说：继续修行呀。
我说：这不是白修了吗……
放下屠刀立地成佛，确实很好——成佛之后我干嘛?每天无所事事。
所有的人生理想都有两个问题：
一，当你知道自己永远得不到的时候，怎么办?
二，当你得到之后，怎么办?
比如说吧，我一生迷恋爱情，这个没问题。
但是，假设我把“爱情”当作一种人生追求，麻烦就来了：
一，假设我发现自己永远得不到爱情，我怎么办?
我肯定很痛苦呀，越痛苦越不甘心，越拼命追求。
二，我得到爱情之后怎么办?
这是人生追求呀，我不能停止……我得去追求下一场爱情，但这就等于背叛了爱情。
还有很多类似的东西，比如：减肥。
一，我减不下来咋办?我肯定不开心。
二，我减成功了干嘛?那只能……把自己吃胖，再减一轮。
所以我隆重向大家推荐：赚钱。把它当作一种追求：
一，你永远不会出现“钱赚完了”的烦恼——世上的钱是赚不完的。
二，你永远不会出现赚不到钱的烦恼——真的，如果你真想赚钱，你就每天捡矿泉水瓶子卖，也能赚几个。
因为“赚钱”是可大可小的，它不像成为科学家、得诺贝尔奖一样，只有0与1，要么得奖了要么没得。
它有0，0.1，0.01，0.001……无数种可能性。
总归能赚得到，就是多与少的问题。
赚钱永远不会让你失望或者厌倦。
我已经把这个人生观，郑重地推荐给了小年……
那些有闺女的父母这条信息可千万别错过！错过了你可要后悔的哦～
中学女生学不好数理化的原因，让麻省理工博士、搜狐创始人张朝阳给一语道破了！
张朝阳可是个不简单的人。他可是中国互联网最成功的创业人之一，更被誉为中国互联网第一人，曾经面试过马云和雷军，可想而知，他说的话有点分量了吧？
那么，对于这件事你怎么看？
中学女生学不好数理化的原因，让麻省理工博士、搜狐创始人张朝阳给一语道破了！
张朝阳可是个不简单的人。他可是中国互联网最成功的创业人之一，更被誉为中国互联网第一人，曾经面试过马云和雷军，可想而知，他说的话有点分量了吧？
那么，对于这件事你怎么看？
《销售加速公式》这本书是著名投资人洪婧送给我的。书的作者是HubSpot的销售负责人写的。HubSpot是美国一家上市公司，主要为企业提供营销、销售、客户管理的SaaS软件。这个负责人是麻省理工学工程毕业的，刚刚担任销售负责人的时候并没有任何销售背景。他用一些可公式化的方式组建了他的销售团队，并且使公司的销售额从0迅速增长到一亿美金。
书不厚，但是全部是能规模化做有效SaaS销售的干货。内容主要分为四个部分：
1. 每次都找到拥有相似成功特质的销售人员：需要有一个销售招聘公式，利用最有用的特质来给候选人打分，并且不断track销售的业绩，回头来反哺销售招聘公式的设计。给SaaS公司招聘的第一位销售人员更需要有企业家精神和创业精神。
2. 以相同的方式培训每个销售人员：每个业绩突出的销售取得成功的方式都不同，不要过度倚重“以老带新”。定义销售方法论能够让销售培训公式变得更加可衡量，它包括三个方面：买方流程、销售流程、评估矩阵。考试和认证会增加销售培训公式的可预测性。同样，销售业绩应该被用来反哺销售培训流程。
3. 让销售人员对相同的销售流程负责：通过业绩指标给销售员提供“量化驱动的销售辅导”。销售薪酬方案的设计非常重要，销售竞赛也是一个非常有效的工具。“内部提拔”来培养销售领导是最有效的方式，但是也有很多需要注意的地方。
4. 每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索：从推播式营销（outbound marketing）转化成集客式营销(inbound marketing)。要用收入来衡量线索。
推荐所有做SaaS的人都可以阅读。做to B销售的人也非常推荐阅读。
书不厚，但是全部是能规模化做有效SaaS销售的干货。内容主要分为四个部分：
1. 每次都找到拥有相似成功特质的销售人员：需要有一个销售招聘公式，利用最有用的特质来给候选人打分，并且不断track销售的业绩，回头来反哺销售招聘公式的设计。给SaaS公司招聘的第一位销售人员更需要有企业家精神和创业精神。
2. 以相同的方式培训每个销售人员：每个业绩突出的销售取得成功的方式都不同，不要过度倚重“以老带新”。定义销售方法论能够让销售培训公式变得更加可衡量，它包括三个方面：买方流程、销售流程、评估矩阵。考试和认证会增加销售培训公式的可预测性。同样，销售业绩应该被用来反哺销售培训流程。
3. 让销售人员对相同的销售流程负责：通过业绩指标给销售员提供“量化驱动的销售辅导”。销售薪酬方案的设计非常重要，销售竞赛也是一个非常有效的工具。“内部提拔”来培养销售领导是最有效的方式，但是也有很多需要注意的地方。
4. 每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索：从推播式营销（outbound marketing）转化成集客式营销(inbound marketing)。要用收入来衡量线索。
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