爆款逻辑为什么是“倒做”？

杜国楹做产品确实有他的过人之处。在《详谈》里，他用两个字，“倒做”，也就是从需求出发，倒推来做产品，来阐述自己的方法。

如果让我用自己的理解简单解释一下，那就是：先去发现某一个领域中，用户的需求里有什么是没有被满足的，或者没有很好地得到满足的地方，然后去研究行业中已有的产品，看自己有没有可能做出差异化，接下来再想一想如何把自己的差异化给实现出来，最后，是怎么样把产品的差异化翻译成用户可以听懂的语言，并且能够让用户认可。

以茶为例。没有被满足好的用户需求是：

用户喝茶不知道喝什么？

也不知道好的茶到底贵在哪里？

行业没有能力给出解决方案的原因在于，茶行业缺乏品牌；他给出的解决方案是，通过创新的包装方式和标准化的品控，给用户一个好的喝茶的解决方案；

那么，用户怎么能明白你的茶是好茶呢？找茶行业的大师来做背书。

杜国楹喜欢琢磨产品。在我们访谈时，他随口就能举出一个例子，比如说，萝卜干能不能做出一个品牌来。

首先，用户是有需求的，萝卜干可以扮演和老干妈辣酱一样的角色，无论是配粥还是下饭。

但是同样，在萝卜干这个领域，用户同样存在选择困难。接下来的问题是，有没有可能做出差异化，最简单的思路就是，去看各地的萝卜品种，找到最合适做萝卜干的产地，然后再去寻访做萝卜干的手工匠人。

在产品的包装上，同样可以做出很多差异化，比如说，完全可以做方便用户试买的小包装。 https://t.cn/RxBsCFp

能够一而再、再而三地做出爆品，让用户愿意买单，当然不是简简单单一个词，“营销鬼才”，或者再人身攻击一点，“收智商税”，就能够完全解释的。杜国楹做产品确实有他的过人之处。在《详谈》里，他用两个字，“倒做”，也就是从需求出发，倒推来做产品，来阐述自己的方法。如果让我用自己的理解简单解释一下，那就是：先去发现某一个领域中，用户的需求里有什么是没有被满足的，或者没有很好地得到满足的地方，然后去研究行业中已有的产品，看自己有没有可能做出差异化，接下来再想一想如何把自己的差异化给实现出来，最后，是怎么样把产品的差异化翻译成用户可以听懂的语言，并且能够让用户认可。

以茶为例。没有被满足好的用户需求是：用户喝茶不知道喝什么，也不知道好的茶到底贵在哪里；行业没有能力给出解决方案的原因在于，茶行业缺乏品牌；他给出的解决方案是，通过创新的包装方式和标准化的品控，给用户一个好的喝茶的解决方案；那么，用户怎么能明白你的茶是好茶呢？找茶行业的大师来做背书。

杜国楹喜欢琢磨产品。在我们访谈时，他随口就能举出一个例子，比如说，萝卜干能不能做出一个品牌来。首先，用户是有需求的，萝卜干可以扮演和老干妈辣酱一样的角色，无论是配粥还是下饭。但是同样，在萝卜干这个领域，用户同样存在选择困难。接下来的问题是，有没有可能做出差异化，最简单的思路就是，去看各地的萝卜品种，找到最合适做萝卜干的产地，然后再去寻访做萝卜干的手工匠人。在产品的包装上，同样可以做出很多差异化，比如说，完全可以做方便用户试买的小包装。

我爸最近忽然想喝茶，来我家让我给他找茶喝，我拿出我网购的网红吴裕泰茉莉花茶，我爸好一个嘲笑我：茉莉花？太有年代感了！谁还喝茉莉花啊？都是几十年前喝茉莉花！
其实我爸一点也不懂茶，我更不懂了，上网查了查给他买了份正山小种。
我老公知道了，撒泼：我早就说我想喝茶了！你怎么不给我买！
好好好，买买买，反手上网就又买了一单。