外贸小白的外贸历程 :)
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作为一个本科不是英语和国贸专业的人来说，做外贸纯纯就是因为巧合，大四做了个职业锚测试，说我适合做外贸，我想着，那好吧，就做这个。

2020年，刚好碰上疫情，在线找工作，在线面试，当时就是随便找找，不是很懂什么阿里巴巴，亚马逊、自建站这些选什么比较好，就去了一家自己做自建站的公司，老板会分配询盘，不需要自己找客户，离职的同事也给了我不少客户，只是成过单的不多。我运气还挺好的，慢慢地，沉寂的客户池活跃起来了，老板也挺看好我，碍于经常加班和企业文化我不喜欢，和别的个人原因，我离职了。

2021年，我又继续做外贸，换了一家做阿里平台的公司。对外是工贸一体，实际是贸易公司，很多产品都是从1688上采购，配合的工厂有时候也很不给力，不是偷工减料就是自作主张，质量交期得不到保障，加上是组合产品，从接单到出货，不仅要操心交期和质量，还要担心包装，有时候甚至要兼职采购工作，工作太繁琐。薪水不高，自己核算成本自己报价，利润高提成就高，提成一年一发，但是亏单的话，个人和企业一人承担50%，不管是不是新员工，不管你有没有分到老客户 ，就给你定和进去一年多的业务员一样的业绩目标，完不成就扣绩效，每天到点不敢下班，因为别的业务员没走。每月到手不到4000，就这样，我坚持了8个月。

后来我找新公司，一定问清楚：1.是否工贸一体，不是的话质量交期能否得到保障 2.是哪些平台，阿里的话是否需要需要自己运营 3.提成多久一结 4.亏单的话业务员和公司是怎样的一个责任分配。

半年前来了现在这家公司，办公室氛围融洽，工作轻松，到点下班，适合养老 ：）是传统外贸，由于疫情，没有办法参加展会，我终于开始学着自己开发客户，意外发现了懒人工具这个宝藏。以前我真的很排斥什么领英，脸书之类的，看到招聘上有这些，就不想再去面试了，可是开始用懒人工具之后，每天看看同行的帖子，我总是斗志昂扬，觉得自己好像看到了希望。我渐渐开始学着怎么去养社媒的号，好为自己开发客户铺路。

可是半年了，我始终没有真正意义上开发到客户，阿里上靠着自然流量来的客户倒是成交了一两个，只是，阿里的询盘，要是把握住了就是应该的，没有把握住就感觉是自己失职，所以成就感总是没有自己通过谷歌或者是别的渠道开发来的高。

在发了很多很多很多开发信石沉大海之后，去年小年，居然有个客人主动加了我微信！于是那整个下午我都没有睡着觉（小年公司放了半天假，本来打算睡觉的！）可是，他后来也没理我，估计就是加一下当备胎，我时不时骚扰他一下

客户是海王，我也是，我不仅给很多公司发开发信，我还同时给同一家公司的很多个人发邮件，管他什么总经理还是采购经理，都发一遍，有一天，在给一个采购发了之后，另一个职位的人也回复我了，并抄送了已发邮件的那个采购的邮箱给我。结果就是，采购要了目录以后没有了下文, Sad..

每天工作还是找客户，本月初，发开发信给了一个公司的Operations manager，他居然抄送了他们的采购的邮箱给我，当时几乎是高兴得要跳起来，终于有人回复了，而且还抄送了更精确的人的邮箱！可是，我发了目录册之后那个采购并没有理我，我又去找那个回复我的人，问他是否可以帮我发送给他们采购部门，可是后来，他告诉我说他们团队研究了一下，觉得我们的产品不是他们想要的，他们想要另外一种材质的，我也报了价格，得到的回复是，有需要的话会告诉我。对于这个客户，从最开始到现在的心情就像是没有生命体征的病人突然恢复心跳，跳几下又成了一条直线，哼，不开心。

跟进还是要跟进的，不就是狗皮膏药，谁还不会做了，嘻嘻。还有就是，实在找不到对的人的话，碰碰运气发一发别的岗位的也行，总能遇到好人的！！

现在就是希望自己再耐心一些，再努力一些，总能真正意义上开发到新客人的！

我要滚去干活了，加油加油冲冲冲！

#金瀚邬云遇皎月# jh#金瀚雷霆令#

你说，你热爱生活。我想是的。星辰大海都揉进你眼中，我看到了整个世界该有的温柔[心]。

你的兴趣又是你的热爱，金船长终于实现了自己航海的愿望，真好。装备很齐全，小伙伴也都很给力。你一定要注意安全，注意防晒，祝你有一个开心的西沙之行！⛵ ⛳
JH&jh@金瀚Kim

最近对酒精异常迷恋（但我还是滴酒没沾的啊[小黄人惊讶]
昨晚终于找到一家可以订圣诞餐的餐厅没什么要求有酒就行，打电话的那个waiter还说周六见！我一整个开心住[赢牛奶]昨天和j讨论期末论文没灵感咋写，然后咔咔一顿推荐酒好离谱啊家人们，我爸知道了要打断我的腿 但我就是要叛逆[开学季]毕竟回家就要做个廿四孝女了（。