昨天跟坤哥聊了一下,今年很多亚马逊卖家公司都在裁员,而且是直接裁员三分之二,确实吓人。实际上,很多亚马逊卖家从去年也都能感受到市场环境的变化,不再像早些年,野蛮生长。也就是现在大家都开始认真了,比拼的是手头上的资源,资金,人均产出,利润率。而不再是,一味地追求单量,销售额。
一个做精细化运营的卖家公司,二三十个人能够做出几亿销售额,甚至是十几亿的销售额,同时利润率还很高。而反观很多公司,实际上人海战术,无论是人均产出,利润率都远远比不上小公司。
去年我一直提到,随着亚马逊的政策的严控打压违规的卖家,两极化越来越严重,好的会越来越好,差的只能是越来越差,有的人是一年到头单量一直持续上涨,售价还一直不断拉高,不断达到利润的最大化,产品的溢价能力,品牌的溢价能力。
而有的人却是另外一种情况了,不知不觉成为了“亚马逊卖家陪跑”,一年到头,啥产品也没能打造成功,到了旺季也只能默默看着其他卖家爆单。每天看着自己店铺滞销的产品,明明原本就是高单价产品,到头来即使超低价也没能成功把它给送出去,说多了都是泪。这是个真实的故事,也是个悲伤的故事。
很多人都觉得现在亚马逊难做,看到身边的人亏损严重,清仓清了一年也没能清出去,都觉得亚马逊市场环境竞争激烈,是个重资产重投资的行业。
实际上,你们真的觉得是这样子的吗?经历过去年一整年的政策严控,小卖家以为一进入亚马逊就能够实现一夜暴富的梦想,频频亏损负债出场。今年很多人都跟我反馈,自己所在的细分类目市场,已经看不到各种低价讲情怀的新手卖家了。
人教人是教不会的,事教人一次就会了。光听着别人讲述的如何容易暴富,而却忘记了自己都没能琢磨透什么是商业本质,就一头扎进去,头也不回,到了最后遍体鳞伤的时候,才懂得其实做生意没那么容易,创业九死一生。发现压根实操起来,根本就是两回事。
......
最珍贵的是时间成本,要尽快推进自己的整个节奏,选上一款偏长尾的产品,用心打造,用心经营,在正确的运营思路上,我相信活下来是不难的。
根据自己的自身能力,资金情况出发,用最少的钱去获取更多的利润。做亚马逊,并不是靠钱多,砸钱就能够做起来的。很多时候,你会发现,实际上很多人带着大资金进入亚马逊,也没能撑住几个回合,就出场了。
如同我文章前面提到的一个案例,同学ER带着她的产品来公司找我,探讨如何高效地打造这个产品,因为老板压力很大,毕竟这个产品是开了私模,库存很多,单价也高。看着前面的同事,每天四百美金的广告预算,打了三个月,每天只能出七八个广告单,三个月亏上了二十几万,她就更加没信心了。
而才打造了半个多月,按照我的思路让她重建listing,埋词思路,文案描写思路,广告打法,一天三十美金的广告预算,打造了半个多月,现在平均每天开始有25-36个订单,而自然订单能达到60%以上,重点是有利润的情况下,广告是可控的情况下,这两点非常重要!如果反过来,产品没利润,广告是不可控的话,那么这个产品我想必是非常难以打造的。
一个是一天四百美金的广告预算,打造了三个月,每天出七八个订单,还都是广告订单。一个是一天三十美金的广告预算,打造了半个月,一天就能够出二三十个订单,自然订单占比不断增大。那么哪种模式是你想要的?我们肯定想要的是第二种模式,能够在资金有限的情况下,把钱花在刀刃上,广告也能够是可控的。随着产品的排名不断上涨,销量不断上涨,自然流量增大,自然流量订单占比不断增大,那么势必产品的CPC我们也能够降低得很快,ACOS自然也是同样能够降低得很快,从而达到一个平衡点。
我们要学会省钱,而不是一味地乱花钱,要勤俭持家,而不是当个败家子。
之前很多人都跟我说,杜哥,你少扯,你要不是一直以来存款多,周转资金多,你做亚马逊肯定也没那么容易,肯定也很难,很焦虑。
而事实上真的是这样子?如果是这样子的话,那些带着大资金进场的选手,就不至于几个回合都撑不住就亏完出场了,包括那些跟工厂型老板合伙做亚马逊的卖家,凭借着工厂垫资,从而有大资金运营产品,你们也能看到他们实际上,也是亏得一塌糊涂的,直至怀疑人生,这样子的真实案例还真不少!
多对比一下我上面讲到的案例,同款产品,不同人打造,结果不同,花出去的钱也不同,你也就能够明白,选择大于努力。在一条死胡同一路走到黑,那么是没有好结果的。
刘润同学在五分钟商学院提到:找到一个长尾需求,做成爆款,我称之为“长尾爆款”,才是真正的未来。利用爆款,做到赢家通吃。
第一,要找到足够细小的长尾。
第二,满足最长尾的需求里,最大众的痛点。
第三,利用互联网,降低边际成本。
一个做精细化运营的卖家公司,二三十个人能够做出几亿销售额,甚至是十几亿的销售额,同时利润率还很高。而反观很多公司,实际上人海战术,无论是人均产出,利润率都远远比不上小公司。
去年我一直提到,随着亚马逊的政策的严控打压违规的卖家,两极化越来越严重,好的会越来越好,差的只能是越来越差,有的人是一年到头单量一直持续上涨,售价还一直不断拉高,不断达到利润的最大化,产品的溢价能力,品牌的溢价能力。
而有的人却是另外一种情况了,不知不觉成为了“亚马逊卖家陪跑”,一年到头,啥产品也没能打造成功,到了旺季也只能默默看着其他卖家爆单。每天看着自己店铺滞销的产品,明明原本就是高单价产品,到头来即使超低价也没能成功把它给送出去,说多了都是泪。这是个真实的故事,也是个悲伤的故事。
很多人都觉得现在亚马逊难做,看到身边的人亏损严重,清仓清了一年也没能清出去,都觉得亚马逊市场环境竞争激烈,是个重资产重投资的行业。
实际上,你们真的觉得是这样子的吗?经历过去年一整年的政策严控,小卖家以为一进入亚马逊就能够实现一夜暴富的梦想,频频亏损负债出场。今年很多人都跟我反馈,自己所在的细分类目市场,已经看不到各种低价讲情怀的新手卖家了。
人教人是教不会的,事教人一次就会了。光听着别人讲述的如何容易暴富,而却忘记了自己都没能琢磨透什么是商业本质,就一头扎进去,头也不回,到了最后遍体鳞伤的时候,才懂得其实做生意没那么容易,创业九死一生。发现压根实操起来,根本就是两回事。
......
最珍贵的是时间成本,要尽快推进自己的整个节奏,选上一款偏长尾的产品,用心打造,用心经营,在正确的运营思路上,我相信活下来是不难的。
根据自己的自身能力,资金情况出发,用最少的钱去获取更多的利润。做亚马逊,并不是靠钱多,砸钱就能够做起来的。很多时候,你会发现,实际上很多人带着大资金进入亚马逊,也没能撑住几个回合,就出场了。
如同我文章前面提到的一个案例,同学ER带着她的产品来公司找我,探讨如何高效地打造这个产品,因为老板压力很大,毕竟这个产品是开了私模,库存很多,单价也高。看着前面的同事,每天四百美金的广告预算,打了三个月,每天只能出七八个广告单,三个月亏上了二十几万,她就更加没信心了。
而才打造了半个多月,按照我的思路让她重建listing,埋词思路,文案描写思路,广告打法,一天三十美金的广告预算,打造了半个多月,现在平均每天开始有25-36个订单,而自然订单能达到60%以上,重点是有利润的情况下,广告是可控的情况下,这两点非常重要!如果反过来,产品没利润,广告是不可控的话,那么这个产品我想必是非常难以打造的。
一个是一天四百美金的广告预算,打造了三个月,每天出七八个订单,还都是广告订单。一个是一天三十美金的广告预算,打造了半个月,一天就能够出二三十个订单,自然订单占比不断增大。那么哪种模式是你想要的?我们肯定想要的是第二种模式,能够在资金有限的情况下,把钱花在刀刃上,广告也能够是可控的。随着产品的排名不断上涨,销量不断上涨,自然流量增大,自然流量订单占比不断增大,那么势必产品的CPC我们也能够降低得很快,ACOS自然也是同样能够降低得很快,从而达到一个平衡点。
我们要学会省钱,而不是一味地乱花钱,要勤俭持家,而不是当个败家子。
之前很多人都跟我说,杜哥,你少扯,你要不是一直以来存款多,周转资金多,你做亚马逊肯定也没那么容易,肯定也很难,很焦虑。
而事实上真的是这样子?如果是这样子的话,那些带着大资金进场的选手,就不至于几个回合都撑不住就亏完出场了,包括那些跟工厂型老板合伙做亚马逊的卖家,凭借着工厂垫资,从而有大资金运营产品,你们也能看到他们实际上,也是亏得一塌糊涂的,直至怀疑人生,这样子的真实案例还真不少!
多对比一下我上面讲到的案例,同款产品,不同人打造,结果不同,花出去的钱也不同,你也就能够明白,选择大于努力。在一条死胡同一路走到黑,那么是没有好结果的。
刘润同学在五分钟商学院提到:找到一个长尾需求,做成爆款,我称之为“长尾爆款”,才是真正的未来。利用爆款,做到赢家通吃。
第一,要找到足够细小的长尾。
第二,满足最长尾的需求里,最大众的痛点。
第三,利用互联网,降低边际成本。
尹正和陈都灵相差7岁,两人演过《鬓边不是海棠红》,想不到在去年8月份被曝光两人走得很近,同回小区。
想不到现在又有人曝光同回小区的视频,据悉陈都灵的助理发文回应。
助理回应,只说一次,没在一起。陈都灵工作室也在下面回应,说助理抢了工作室的工作,看来都是间接在否认尹正和陈都灵的绯闻。
记得以前蒋梦婕上节目曝光和尹正恋情,尹正好像还买礼物要见准岳父,想不到现在似乎已经分了。
去年八月就有很多营销号爆料,尹正和蒋梦婕分开了,两人恋爱也是很低调没有官宣,尽管蒋梦婕的父亲在节目上好像承认了,但两人一直没有公开,有网友调侃,没公开的都是绯闻,只有公开的才是恋情。
去年4月尹正和陈都灵被连续拍到第一天是同回酒店,第二天是同回陈都灵小区。网友爆料是尹正主动追求陈都灵的,不少网友表示两人根本不搭,认为陈都灵很清纯,而尹正很油腻,有点像她二姨。
尹正和陈都灵都不算很红,所以两人被爆料也是很少有人相信,所以一直没有炒起来。今年尹正已经36岁,陈都灵29岁了,所以他们也该恋爱的年龄。
目前流出两人同回酒店的绯闻显然不是真的,可能是去年拍到的,因为曝光视频不是同一家,所以有网友还否认这视频是早些时候的,并不是目前的。
有网友认为目前曝光的同回小区的视频是很早之前的,陈都灵本人目前不在横店,陈都灵情人节发布的视频表明单身,3月12日拍完《长月烬明》第二天就离开了横店。所以不信谣传谣,而且陈都灵的助理都否认了。所以这个视频的出现,还得辩白真伪。
和陈都灵一起拍摄电影《左耳》的马思纯、欧豪、关晓彤等人都很红了,只有陈都灵还一直半红不黑,所以这绯闻也看得出来,是过期的绯闻,现在的陈都灵认真拍戏,也是希望有天能够火起来。陈都灵的个性可能很内向,所以关于她的一些八卦很少,即使有想不到也是过期的,这真令人想不到。陈都灵颜值还是很高,看来资源还是不给力,否则早红了,距离《左耳》公映都好几年了,陈都灵给人的感觉还是很陌生。
尹正本来也应该凭借《夏洛特烦恼》走红,可惜后续资源差太多,所以沈腾马丽都爆红了,他还是没有红起来,指望凭借《鬓边不是海棠红》火起来,结果黄晓明是已婚男演员,如果黄晓明换成单身演员说不定也能够火起来,但尹正这个时候已经和蒋梦婕在传绯闻,所以尹正就没有这个想红的机会。和沈腾演出《飞驰人生》结果还是作配,想凭借《四海》再火一把,结果电影没支棱起来,都36岁了,差四年就40岁了,所以尹正什么时候能红?
想不到现在又有人曝光同回小区的视频,据悉陈都灵的助理发文回应。
助理回应,只说一次,没在一起。陈都灵工作室也在下面回应,说助理抢了工作室的工作,看来都是间接在否认尹正和陈都灵的绯闻。
记得以前蒋梦婕上节目曝光和尹正恋情,尹正好像还买礼物要见准岳父,想不到现在似乎已经分了。
去年八月就有很多营销号爆料,尹正和蒋梦婕分开了,两人恋爱也是很低调没有官宣,尽管蒋梦婕的父亲在节目上好像承认了,但两人一直没有公开,有网友调侃,没公开的都是绯闻,只有公开的才是恋情。
去年4月尹正和陈都灵被连续拍到第一天是同回酒店,第二天是同回陈都灵小区。网友爆料是尹正主动追求陈都灵的,不少网友表示两人根本不搭,认为陈都灵很清纯,而尹正很油腻,有点像她二姨。
尹正和陈都灵都不算很红,所以两人被爆料也是很少有人相信,所以一直没有炒起来。今年尹正已经36岁,陈都灵29岁了,所以他们也该恋爱的年龄。
目前流出两人同回酒店的绯闻显然不是真的,可能是去年拍到的,因为曝光视频不是同一家,所以有网友还否认这视频是早些时候的,并不是目前的。
有网友认为目前曝光的同回小区的视频是很早之前的,陈都灵本人目前不在横店,陈都灵情人节发布的视频表明单身,3月12日拍完《长月烬明》第二天就离开了横店。所以不信谣传谣,而且陈都灵的助理都否认了。所以这个视频的出现,还得辩白真伪。
和陈都灵一起拍摄电影《左耳》的马思纯、欧豪、关晓彤等人都很红了,只有陈都灵还一直半红不黑,所以这绯闻也看得出来,是过期的绯闻,现在的陈都灵认真拍戏,也是希望有天能够火起来。陈都灵的个性可能很内向,所以关于她的一些八卦很少,即使有想不到也是过期的,这真令人想不到。陈都灵颜值还是很高,看来资源还是不给力,否则早红了,距离《左耳》公映都好几年了,陈都灵给人的感觉还是很陌生。
尹正本来也应该凭借《夏洛特烦恼》走红,可惜后续资源差太多,所以沈腾马丽都爆红了,他还是没有红起来,指望凭借《鬓边不是海棠红》火起来,结果黄晓明是已婚男演员,如果黄晓明换成单身演员说不定也能够火起来,但尹正这个时候已经和蒋梦婕在传绯闻,所以尹正就没有这个想红的机会。和沈腾演出《飞驰人生》结果还是作配,想凭借《四海》再火一把,结果电影没支棱起来,都36岁了,差四年就40岁了,所以尹正什么时候能红?
近日,张含韵的新剧因为编剧有9个人,冲上热搜。原以为这编剧也太多了,看完评论才知道,原来大部分剧都有N个编剧。
张含韵新剧海报,有一个总编剧,还有八个联合编剧。
但其实,业内人在评论区透露:其实大部分剧都有几个编剧,只是很多只署总编剧的名,没有把其他编剧写上,而张含韵新剧写了。
为什么要这么多编剧呢?不会剧情不连贯吗?
其实,请这么多编剧,是因为电视剧集长,内容多。
一集通常45分钟,一集剧本一般要1.3-1.5万字,一部40集的电视剧就要60万字了,一个编剧根本赶不过来。
怎么才能让大家不会各写各的不连贯呢?这就需要总编剧写好初始大纲,详尽大纲,再然后分集大纲、分场大纲!
分集和分场大纲各个编剧各写各的,但会在整个大纲故事架构里,也会延续人物性格特点等,基本不会跑偏。
而且,总编剧最后自己也会把剧本从头到尾统一遍,保障剧情人物性格的连贯性。
这么说,还真的佩服几十集才一个编剧的,那个编剧得付出多大心血啊。这种编剧接力的,应该也算工业化时代追求效率的产物吧。
张含韵新剧海报,有一个总编剧,还有八个联合编剧。
但其实,业内人在评论区透露:其实大部分剧都有几个编剧,只是很多只署总编剧的名,没有把其他编剧写上,而张含韵新剧写了。
为什么要这么多编剧呢?不会剧情不连贯吗?
其实,请这么多编剧,是因为电视剧集长,内容多。
一集通常45分钟,一集剧本一般要1.3-1.5万字,一部40集的电视剧就要60万字了,一个编剧根本赶不过来。
怎么才能让大家不会各写各的不连贯呢?这就需要总编剧写好初始大纲,详尽大纲,再然后分集大纲、分场大纲!
分集和分场大纲各个编剧各写各的,但会在整个大纲故事架构里,也会延续人物性格特点等,基本不会跑偏。
而且,总编剧最后自己也会把剧本从头到尾统一遍,保障剧情人物性格的连贯性。
这么说,还真的佩服几十集才一个编剧的,那个编剧得付出多大心血啊。这种编剧接力的,应该也算工业化时代追求效率的产物吧。
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