【脱水】慧选脱水研报【第447期】-亚钾国际(000893)
●亚钾国际(000893)：公司战略转型专注钾肥业务，价格上涨下,公司业绩有望快速提升
摘要：
钾肥是三大化肥之一，主要资源集中在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯，俄罗斯、白俄罗斯面临制裁，加拿大面临铁路工人罢工，供给端不确定性较大，看好钾肥行业维持高景气。公司是国内稀有的钾肥生产企业，也是国内第一家实现境外钾盐项目工业化生产的企业,现有钾盐产能100万吨/年，并计划在3-5年内将产能提升到300万吨/年以上。
国信证券杨林预计公司21-23年归母净利润分别为7.46/15.27/17.87亿元，对应EPS分别为0.99/2.02/2.36元，对应PE分别为29/14/12x。
正文：
事件：
根据中国粮油信息网报道,加拿大第二大铁路公司—一加拿大太平洋铁路公司(Canadian Pacific RailwayLimited，CP公司）数千名工人由于对待遇不满而进行罢工，罢工将对运往港口的钾肥运输产生严重影响。
公司简介
公司主营业务为电冰箱压缩机的设计、制造和销售，于1998年12月在深交上市。2009年9月公司将原有冰箱压缩机的全部资产和负债与广州东凌实业集团有限公司持有的广州植之元油脂实业有限公司的100%股权进行置换，广州植之元油脂实业有限公司成为全资子公司。2009年12月转型为油脂加工企业。2010年10月，公司将植之元控股旗下有关船运业务的元通船运（香港）有限公司股权转让至公司，并将江苏植之元实业有限公司更名为江苏东凌物流有限公司，主营业务为海运船舶业务。2015年公司进一步深化布局海运、谷物贸易业务。
公司股权结构
公司战略转型专注钾肥业务，有望充分受益于钾肥行业高景气
公司于2015年收购中农钾肥100%股权引入钾肥经营业务，2019年国富投资入主后相继剥离谷物贸易、船运业务等原有业务，聚焦钾矿开采、钾肥生产与销售业务，成功转型并聚焦钾肥业务。根据公司2021年业绩预告，预计全年实现归母净利润8.30-9.30亿元，扣非后归母净利润2.19-3.19亿元，其中2021年四季度预计实现扣非归母净利润1.30-2.30亿元，同比增长160%-360%，环比增长120%-290%。
多重因素下，钾肥价格中枢上移，景气时间拉长
由于白俄和俄罗斯钾肥出口减少幅度较大，短期内供给缺口难以弥补。同时，下游农产品价格高企，农民种植积极性提高，钾肥需求持续增加。因此，钾肥景气时间有望拉长，价格中枢上移，有利于提升钾肥企业盈利能力。
价格上涨下,公司业绩有望快速提升
亚钾国际生产基地位于老挝，钾肥产品主要销往东南亚市场。东南亚市场进口依赖度较高，受国际价格影响较大，因此公司产品售价有望提升。而公司2022年实现了量的扩增，产能从25万吨增至100万吨，目前已达产80%;规划未来3-5年内扩产至300万吨。因此，“量价齐升”下，公司业绩有望全面提升。
全球钾资源分布不均且呈现寡头垄断局面,海外供给存在高度不确定性
全球仅有14个国家生产钾肥加拿大、俄罗斯和白俄罗斯合计约占全球钾盐资源总储量66%以上，全球海外前七大钾肥生产企业产能占高达83%。白俄罗斯由于受到欧盟、美国制裁，导致钾肥货物流通暂停;俄罗斯由于地缘冲突，宣布暂停化肥出口;加拿大CP公司工人罢工，有可能对钾肥运输产生严重影响，海外钾肥供应存在高度不确定性
钾肥价格大幅上涨，我国钾肥资源匮乏，大合同价格创新高
随着全球疫情得到有效的控制，钾肥需求恢复预期较强，且各国对粮食安全重视程度显著提升，推动钾肥需求进一步走高，使得全球钾肥市场达到了10年的历史高价位，2021年国内盐湖钾肥涨幅达到70.3%。我国是全球最大的钾肥需求国，对外依存度超过50%。近期我国与加钾公司签订2022年钾肥大合同，价格为590美元/吨CFR，创2008年以来新高，较2021年上涨343美元/吨。
公司现有钾盐产能100万吨/年，持续扩大钾盐矿资源储备
公司老挝甘蒙省东泰矿区100万吨/年钾盐开采加工项目，包括现有25万吨生产装置提质增效技改和75万吨钾盐扩建改造项目，已于2021年9月16日启动投料试车，预计2022年全年有望实现钾肥产量100万吨。公司拟通过发行股份及支付现金方式对价17.64亿元购买农钾资源56%股权，农钾资源的核心资产为老挝甘蒙省农波县彭下-农波村的面积为179.8平方公里的钾盐矿采矿权，若收购成功公司有望成为亚洲单体最大钾肥资源量企业，并规划在3-5年内至少形成300万吨的钾肥产能。
盈利预测及投资建议
预计公司21-23年归母净利润分别为7.46/15.27/17.87亿元，对应EPS分别为0.99/2.02/2.36元，对应PE分别为29/14/12x。钾肥是三大化肥之一，主要资源集中在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯，俄罗斯、白俄罗斯面临制裁，加拿大面临铁路工人罢工，供给端不确定性较大，我们看好钾肥行业维持高景气。公司是国内稀有的钾肥生产企业，也是国内第一家实现境外钾盐项目工业化生产的企业,现有钾盐产能100万吨/年，并计划在3-5年内将产能提升到300万吨/年以上。首次覆盖，给予“买入”评级。
来源：
国信证券-亚钾国际(000893)-《海外钾肥供给存在不确定性，公司迈向世界级钾肥供应商》。2022-3-21；
东亚前海证券-亚钾国际(000893)-《国际钾肥价格快速上涨，公司业绩有望提升》。2022-3-16；
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
●亚钾国际(000893)：公司战略转型专注钾肥业务，价格上涨下,公司业绩有望快速提升
摘要：
钾肥是三大化肥之一，主要资源集中在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯，俄罗斯、白俄罗斯面临制裁，加拿大面临铁路工人罢工，供给端不确定性较大，看好钾肥行业维持高景气。公司是国内稀有的钾肥生产企业，也是国内第一家实现境外钾盐项目工业化生产的企业,现有钾盐产能100万吨/年，并计划在3-5年内将产能提升到300万吨/年以上。
国信证券杨林预计公司21-23年归母净利润分别为7.46/15.27/17.87亿元，对应EPS分别为0.99/2.02/2.36元，对应PE分别为29/14/12x。
正文：
事件：
根据中国粮油信息网报道,加拿大第二大铁路公司—一加拿大太平洋铁路公司(Canadian Pacific RailwayLimited，CP公司）数千名工人由于对待遇不满而进行罢工，罢工将对运往港口的钾肥运输产生严重影响。
公司简介
公司主营业务为电冰箱压缩机的设计、制造和销售，于1998年12月在深交上市。2009年9月公司将原有冰箱压缩机的全部资产和负债与广州东凌实业集团有限公司持有的广州植之元油脂实业有限公司的100%股权进行置换，广州植之元油脂实业有限公司成为全资子公司。2009年12月转型为油脂加工企业。2010年10月，公司将植之元控股旗下有关船运业务的元通船运（香港）有限公司股权转让至公司，并将江苏植之元实业有限公司更名为江苏东凌物流有限公司，主营业务为海运船舶业务。2015年公司进一步深化布局海运、谷物贸易业务。
公司股权结构
公司战略转型专注钾肥业务，有望充分受益于钾肥行业高景气
公司于2015年收购中农钾肥100%股权引入钾肥经营业务，2019年国富投资入主后相继剥离谷物贸易、船运业务等原有业务，聚焦钾矿开采、钾肥生产与销售业务，成功转型并聚焦钾肥业务。根据公司2021年业绩预告，预计全年实现归母净利润8.30-9.30亿元，扣非后归母净利润2.19-3.19亿元，其中2021年四季度预计实现扣非归母净利润1.30-2.30亿元，同比增长160%-360%，环比增长120%-290%。
多重因素下，钾肥价格中枢上移，景气时间拉长
由于白俄和俄罗斯钾肥出口减少幅度较大，短期内供给缺口难以弥补。同时，下游农产品价格高企，农民种植积极性提高，钾肥需求持续增加。因此，钾肥景气时间有望拉长，价格中枢上移，有利于提升钾肥企业盈利能力。
价格上涨下,公司业绩有望快速提升
亚钾国际生产基地位于老挝，钾肥产品主要销往东南亚市场。东南亚市场进口依赖度较高，受国际价格影响较大，因此公司产品售价有望提升。而公司2022年实现了量的扩增，产能从25万吨增至100万吨，目前已达产80%;规划未来3-5年内扩产至300万吨。因此，“量价齐升”下，公司业绩有望全面提升。
全球钾资源分布不均且呈现寡头垄断局面,海外供给存在高度不确定性
全球仅有14个国家生产钾肥加拿大、俄罗斯和白俄罗斯合计约占全球钾盐资源总储量66%以上，全球海外前七大钾肥生产企业产能占高达83%。白俄罗斯由于受到欧盟、美国制裁，导致钾肥货物流通暂停;俄罗斯由于地缘冲突，宣布暂停化肥出口;加拿大CP公司工人罢工，有可能对钾肥运输产生严重影响，海外钾肥供应存在高度不确定性
钾肥价格大幅上涨，我国钾肥资源匮乏，大合同价格创新高
随着全球疫情得到有效的控制，钾肥需求恢复预期较强，且各国对粮食安全重视程度显著提升，推动钾肥需求进一步走高，使得全球钾肥市场达到了10年的历史高价位，2021年国内盐湖钾肥涨幅达到70.3%。我国是全球最大的钾肥需求国，对外依存度超过50%。近期我国与加钾公司签订2022年钾肥大合同，价格为590美元/吨CFR，创2008年以来新高，较2021年上涨343美元/吨。
公司现有钾盐产能100万吨/年，持续扩大钾盐矿资源储备
公司老挝甘蒙省东泰矿区100万吨/年钾盐开采加工项目，包括现有25万吨生产装置提质增效技改和75万吨钾盐扩建改造项目，已于2021年9月16日启动投料试车，预计2022年全年有望实现钾肥产量100万吨。公司拟通过发行股份及支付现金方式对价17.64亿元购买农钾资源56%股权，农钾资源的核心资产为老挝甘蒙省农波县彭下-农波村的面积为179.8平方公里的钾盐矿采矿权，若收购成功公司有望成为亚洲单体最大钾肥资源量企业，并规划在3-5年内至少形成300万吨的钾肥产能。
盈利预测及投资建议
预计公司21-23年归母净利润分别为7.46/15.27/17.87亿元，对应EPS分别为0.99/2.02/2.36元，对应PE分别为29/14/12x。钾肥是三大化肥之一，主要资源集中在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯，俄罗斯、白俄罗斯面临制裁，加拿大面临铁路工人罢工，供给端不确定性较大，我们看好钾肥行业维持高景气。公司是国内稀有的钾肥生产企业，也是国内第一家实现境外钾盐项目工业化生产的企业,现有钾盐产能100万吨/年，并计划在3-5年内将产能提升到300万吨/年以上。首次覆盖，给予“买入”评级。
来源：
国信证券-亚钾国际(000893)-《海外钾肥供给存在不确定性，公司迈向世界级钾肥供应商》。2022-3-21；
东亚前海证券-亚钾国际(000893)-《国际钾肥价格快速上涨，公司业绩有望提升》。2022-3-16；
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《心动的信号3》实操教学，教你如何在初次见面成为人气王？
都市恋爱社交真人秀《心动的信号》，作为一个“恋爱相亲”类综艺，从节目最初，三对男女亮相开始，里里外外就充满了戏。
据我所知，现在大批80，90后，适婚青年，依然还是单身，甚至有的还是母胎单身，所以在和异性相处的方面，很多时候会显得手足无措略显生疏。
尤其是在和异性第一次见面的时候，很多人会担心冷场、没话聊，把气氛弄得十分尴尬。
那该如何迅速拉近跟彼此的距离呢？《心动的信号3》第一期，几位嘉宾做了很好的示范。所以，今天我就来结合节目中几位男女嘉宾的表现，给大家来进行实操教学！
01
关于如何破冰
刚开始进入小屋之后，大家都显得比较拘谨，因为彼此不熟悉，所以气氛略显尴尬，彼此在自我介绍之后，就不知道说什么了，陷入冷场。
可是女二的做法就可圈可点了，直到她出场后，整个小屋的气氛才一改尴尬变得轻松了起来。那么她是如何做到的呢？
第一点：暴露需求。
当她在跟前面先到的女一，男一，男二，互相自我介绍之后，察觉到气氛有些冷场，就赶紧向大家提出了这样的一个要求：你们能带我看看这吗？（实际上，除了女一最先来，其他两个男生也没看过。）
然后大家才从沙发上纷纷起身，一起环顾四周，参观起小屋的环境。因为小屋的各种陈设，还有布置，大家自然而然就多了很多话题，不再像之前那样没话找话的尴尬。
不仅如此，除了打破僵局之外，女二还很自然的让大家进一步的熟络起来。
这就不得不提到她的第二个技巧：
增加互动。
当几个人参观完小屋之后，又坐回到客厅的沙发，本来眼看着就又要陷入尴尬的沉默，可是没想到她却拿过来小屋里的积木（叠叠高），然后对大家说：“有积木诶，我们可以一起玩”。
有了游戏的互动，大家瞬间就拉近了距离。
如果你在生活中，对于初次见面的这种场景，不是很会把控，也可以采取这种“桌游模式”。
这样既可以让大家专注在游戏上，有事可做，不至于冷场。也能够让大家快速拥有讨论的话题，并且通过搭档和切磋的模式让大家很快就熟悉起来。
02
关于聊天话题
初步的破冰，只是第一步，想要进一步互相了解，增加好感，还得靠后续的话题推动。
这一点上，有两位嘉宾做的很好。
一位就是之前说到的女二，在第三个男嘉宾也到场之后，从大家的自我介绍中得知了男二是藏族人，立马就很自然的问到：“藏语你好怎么说？”给男二一个被请教和表现的机会。
这一点在日常生活中，真的是一个特别好用的技巧，尤其是对男生来说，在被女生请教问题的时候，例如“这个（男擅长的领域）怎么做？”，“你家乡有什么值得一去的地方？”等等，会更有被关注，被重视的感觉，并且也更有表达自己的欲望，也会更享受这段聊天。
除此之外，之后出场的男三，在这方面也做的不错。当大家自我介绍的话题聊得差不多了，他使用了一个特别讨巧的技巧——“自我暴露”。
在环顾四周之后，说了一句“我在想，这周围有没有篮球场”通过对自己信息的暴露，来引出其他人的讨论。
果不其然，立马就引起了大家的热烈讨论。首先是男一反问：“你也喜欢打篮球吗？”之后是另外一个男嘉宾也表示说自己很喜欢打篮球，之后大家可以组个队。再接着是女二说自己可以给他们当啦啦队，一瞬间，大家就因为这个话题打开了话匣子，气氛活跃了许多。
这个做法就十分聪明，要知道，很多时候，想要更多的了解对方，知道对方更多的信息，直接问出来会比较有攻击性，相反，通过暴露自己的方法，不仅仅会提供话题感，更加会激起别人的倾诉意愿。
但是要注意哦，自我暴露，虽然对于促进人际关系的建立和发展很重要，但是如果你暴露的深度和广度出现了问题，也会给关系的发展产生负面的影响。
学会正确的自我暴露，才能够散发吸引力，想要了解更多关于自我暴露的话题和方法，可以后台发送“自我暴露”，获得相关内容。
03
关于拉近距离
想要和一个并不相熟的人，迅速拉近距离，寻找共同点，是一个特别不错的技巧。这一点好几个嘉宾都有用到。
比如说女一在说到自己是美术生的时候，男三表示说自己也是。于是一下子就让女二有了共鸣，感觉他们是一类人，距离在无形中拉近了。
再比如，当男二提到自己的家乡甘孜时，男三会说自己“经常去”。也分享了自己的驾车路线“白玉-理塘-马尼干戈，再往下走就是德格”，一下子让男二很有亲切感。
还有，后面在做饭环节的时候，女一和男二搭档。
当女一说到自己在上学的时候经常自己做饭，男二就立马表示自己也是，并且聊着聊着，还惊喜的发现，两个人居然在同一个国家留学，并且所在的地方还很近。还因为都觉饭菜难吃，所以“生活所迫”不得不学会了做饭。
因为发现了一个又一个共同点，有了越来越多的共鸣，他们越聊越开心，气氛也越来越甜。
瞧这就是共鸣的魔力。
但我们也不要强行找共同点，因为这样不仅不能够起到跟对方拉近距离的效果，反而还会让气氛尴尬。
例如在女一说自己是美术生，喜欢画画的时候男生表示自己也是，聊个人就很开心的聊起来。这个时候，男一看他们聊的很开心，就坐不住了，于是也强行插话，说：“我表妹也是美术生，所以她去学服装设计了。”
结果，弄得女一一脸懵，只能勉强接了一句“不错”。当即那尴尬的氛围，隔着屏幕都觉得结了一层冰。
04
关于气场
不得不承认，人与人的交往，天生就自带一种气场，有的人一出场就让人觉得耀眼，有吸引力，而有的人即使做再多也容易被忽略。
就像是女二一样，一出场，就有种自信阳光，能hold住全场的感觉。无论是在谈吐上，还是在控场能力上，都显得特别的从容有自信。
所以能够给人一种特别舒服感觉，所以无论男生女生都会比较喜欢和她相处。
而女一文文静静，柔柔弱弱的性格，则就看起来，更让男生具有保护欲望，更让男生想要多去了解看看。
但是男一的气场，就明显较弱了，当其他同性一出场，他的气势就明显的被压过了一头。为什么会这样呢？其实看他和大家相处的各种环节，能够发现，他应该属于“服务型”人格。
每次一有人到达小屋，无论男女，他总是会自然的接过大家的行李箱。
只要大家一坐下，他就会自觉的站起来去帮大家倒水。
并且在水壶没有水之后，也是他主动跑去厨房接，并且递到男三手上。而反观别的男生呢？
他们不会争着抢着去做这些，反而是忙着大方从容的跟女生问好，坐在沙发上气定神闲接过男一递来的水壶，帮女生倒进水杯。
是的，虽然男一人真的很好，但是这种处处周到的性格，未免有些太过，要知道，在感情中看，像这种好好先生型的人格，通常只会被发好人卡，却得不到女生真正的喜欢的。
所以，有些事情，不是你做的越极致，越周到越好，重要的是保留自己的鲜明特色，让别人能够一下子记住你。
当然，气场这种东西除了天生自带之外，也离不开生活细节的各种沉淀。
如果你希望能够被人所记住，让人眼前一亮，那么必定少不了生活细节的积累。如果你希望大家觉得你是一个具有文艺气息，安静的女生，那么你平时生活中，就应当多做一些文艺的事，画画，看书，听音乐，旅行······如果你想让自己看起来从容自信，那么就多参加一些社交活动，多磨砺自己的社交能力。
总之，一个人的气质，是由生活中的一点一点慢慢所积累的，你想成为什么样气场的人，平常就要多做什么样的事。这样时间久了，就会有一种浑然天成的气场。
气场是一个人的标识，是一种能够快速吸引别人，让人记住你的强大魔力。
都市恋爱社交真人秀《心动的信号》，作为一个“恋爱相亲”类综艺，从节目最初，三对男女亮相开始，里里外外就充满了戏。
据我所知，现在大批80，90后，适婚青年，依然还是单身，甚至有的还是母胎单身，所以在和异性相处的方面，很多时候会显得手足无措略显生疏。
尤其是在和异性第一次见面的时候，很多人会担心冷场、没话聊，把气氛弄得十分尴尬。
那该如何迅速拉近跟彼此的距离呢？《心动的信号3》第一期，几位嘉宾做了很好的示范。所以，今天我就来结合节目中几位男女嘉宾的表现，给大家来进行实操教学！
01
关于如何破冰
刚开始进入小屋之后，大家都显得比较拘谨，因为彼此不熟悉，所以气氛略显尴尬，彼此在自我介绍之后，就不知道说什么了，陷入冷场。
可是女二的做法就可圈可点了，直到她出场后，整个小屋的气氛才一改尴尬变得轻松了起来。那么她是如何做到的呢？
第一点：暴露需求。
当她在跟前面先到的女一，男一，男二，互相自我介绍之后，察觉到气氛有些冷场，就赶紧向大家提出了这样的一个要求：你们能带我看看这吗？（实际上，除了女一最先来，其他两个男生也没看过。）
然后大家才从沙发上纷纷起身，一起环顾四周，参观起小屋的环境。因为小屋的各种陈设，还有布置，大家自然而然就多了很多话题，不再像之前那样没话找话的尴尬。
不仅如此，除了打破僵局之外，女二还很自然的让大家进一步的熟络起来。
这就不得不提到她的第二个技巧：
增加互动。
当几个人参观完小屋之后，又坐回到客厅的沙发，本来眼看着就又要陷入尴尬的沉默，可是没想到她却拿过来小屋里的积木（叠叠高），然后对大家说：“有积木诶，我们可以一起玩”。
有了游戏的互动，大家瞬间就拉近了距离。
如果你在生活中，对于初次见面的这种场景，不是很会把控，也可以采取这种“桌游模式”。
这样既可以让大家专注在游戏上，有事可做，不至于冷场。也能够让大家快速拥有讨论的话题，并且通过搭档和切磋的模式让大家很快就熟悉起来。
02
关于聊天话题
初步的破冰，只是第一步，想要进一步互相了解，增加好感，还得靠后续的话题推动。
这一点上，有两位嘉宾做的很好。
一位就是之前说到的女二，在第三个男嘉宾也到场之后，从大家的自我介绍中得知了男二是藏族人，立马就很自然的问到：“藏语你好怎么说？”给男二一个被请教和表现的机会。
这一点在日常生活中，真的是一个特别好用的技巧，尤其是对男生来说，在被女生请教问题的时候，例如“这个（男擅长的领域）怎么做？”，“你家乡有什么值得一去的地方？”等等，会更有被关注，被重视的感觉，并且也更有表达自己的欲望，也会更享受这段聊天。
除此之外，之后出场的男三，在这方面也做的不错。当大家自我介绍的话题聊得差不多了，他使用了一个特别讨巧的技巧——“自我暴露”。
在环顾四周之后，说了一句“我在想，这周围有没有篮球场”通过对自己信息的暴露，来引出其他人的讨论。
果不其然，立马就引起了大家的热烈讨论。首先是男一反问：“你也喜欢打篮球吗？”之后是另外一个男嘉宾也表示说自己很喜欢打篮球，之后大家可以组个队。再接着是女二说自己可以给他们当啦啦队，一瞬间，大家就因为这个话题打开了话匣子，气氛活跃了许多。
这个做法就十分聪明，要知道，很多时候，想要更多的了解对方，知道对方更多的信息，直接问出来会比较有攻击性，相反，通过暴露自己的方法，不仅仅会提供话题感，更加会激起别人的倾诉意愿。
但是要注意哦，自我暴露，虽然对于促进人际关系的建立和发展很重要，但是如果你暴露的深度和广度出现了问题，也会给关系的发展产生负面的影响。
学会正确的自我暴露，才能够散发吸引力，想要了解更多关于自我暴露的话题和方法，可以后台发送“自我暴露”，获得相关内容。
03
关于拉近距离
想要和一个并不相熟的人，迅速拉近距离，寻找共同点，是一个特别不错的技巧。这一点好几个嘉宾都有用到。
比如说女一在说到自己是美术生的时候，男三表示说自己也是。于是一下子就让女二有了共鸣，感觉他们是一类人，距离在无形中拉近了。
再比如，当男二提到自己的家乡甘孜时，男三会说自己“经常去”。也分享了自己的驾车路线“白玉-理塘-马尼干戈，再往下走就是德格”，一下子让男二很有亲切感。
还有，后面在做饭环节的时候，女一和男二搭档。
当女一说到自己在上学的时候经常自己做饭，男二就立马表示自己也是，并且聊着聊着，还惊喜的发现，两个人居然在同一个国家留学，并且所在的地方还很近。还因为都觉饭菜难吃，所以“生活所迫”不得不学会了做饭。
因为发现了一个又一个共同点，有了越来越多的共鸣，他们越聊越开心，气氛也越来越甜。
瞧这就是共鸣的魔力。
但我们也不要强行找共同点，因为这样不仅不能够起到跟对方拉近距离的效果，反而还会让气氛尴尬。
例如在女一说自己是美术生，喜欢画画的时候男生表示自己也是，聊个人就很开心的聊起来。这个时候，男一看他们聊的很开心，就坐不住了，于是也强行插话，说：“我表妹也是美术生，所以她去学服装设计了。”
结果，弄得女一一脸懵，只能勉强接了一句“不错”。当即那尴尬的氛围，隔着屏幕都觉得结了一层冰。
04
关于气场
不得不承认，人与人的交往，天生就自带一种气场，有的人一出场就让人觉得耀眼，有吸引力，而有的人即使做再多也容易被忽略。
就像是女二一样，一出场，就有种自信阳光，能hold住全场的感觉。无论是在谈吐上，还是在控场能力上，都显得特别的从容有自信。
所以能够给人一种特别舒服感觉，所以无论男生女生都会比较喜欢和她相处。
而女一文文静静，柔柔弱弱的性格，则就看起来，更让男生具有保护欲望，更让男生想要多去了解看看。
但是男一的气场，就明显较弱了，当其他同性一出场，他的气势就明显的被压过了一头。为什么会这样呢？其实看他和大家相处的各种环节，能够发现，他应该属于“服务型”人格。
每次一有人到达小屋，无论男女，他总是会自然的接过大家的行李箱。
只要大家一坐下，他就会自觉的站起来去帮大家倒水。
并且在水壶没有水之后，也是他主动跑去厨房接，并且递到男三手上。而反观别的男生呢？
他们不会争着抢着去做这些，反而是忙着大方从容的跟女生问好，坐在沙发上气定神闲接过男一递来的水壶，帮女生倒进水杯。
是的，虽然男一人真的很好，但是这种处处周到的性格，未免有些太过，要知道，在感情中看，像这种好好先生型的人格，通常只会被发好人卡，却得不到女生真正的喜欢的。
所以，有些事情，不是你做的越极致，越周到越好，重要的是保留自己的鲜明特色，让别人能够一下子记住你。
当然，气场这种东西除了天生自带之外，也离不开生活细节的各种沉淀。
如果你希望能够被人所记住，让人眼前一亮，那么必定少不了生活细节的积累。如果你希望大家觉得你是一个具有文艺气息，安静的女生，那么你平时生活中，就应当多做一些文艺的事，画画，看书，听音乐，旅行······如果你想让自己看起来从容自信，那么就多参加一些社交活动，多磨砺自己的社交能力。
总之，一个人的气质，是由生活中的一点一点慢慢所积累的，你想成为什么样气场的人，平常就要多做什么样的事。这样时间久了，就会有一种浑然天成的气场。
气场是一个人的标识，是一种能够快速吸引别人，让人记住你的强大魔力。
广汽资本袁锋：汽车的成本将是40%硬件，40%软件，还有20%服务
11月21日，围绕“百年变局新机遇”的主题，第九届岭南论坛在广州成功举办。
会上，广汽资本总经理袁锋表示，现在车企纷纷在芯片产业链投资布局，但弥补供给缺口还需要较长周期。
以下是演讲全文：
谢谢李总。各位领导、各位专家，大家下午好！
我是来自广汽资本的袁锋，广汽资本是广汽集团全资的股权投资公司，我们母公司广汽集团是国内其中一个最大型的综合性汽车集团，去年销售收入超过3600亿，目前在中国排第四名。广汽资本作为广汽的股权投融资平台，这两年主要围绕着汽车新四化进行投资布局：新能源、智能化、网联化和共享化，这两年在这方面的投资超过了70%。
对于中期到2030年，长期甚至更长期2060年，从各自的角度谈谈全球能源结构和中国的能源结构到底会变成什么样子？
我从汽车行业来分享一下我的看法。国家对新能源汽车发展有一个纲领性的指导，到2025年，新能源销售占比到20%，2035年到40%，但它不单只是对新能源车，对传统的燃油车也有这样的指导。到2025年，传统燃油车的节能率或者混合动力要到50%，2035年超过75%，国家层面有清晰的对汽车行业的发展指引。
我们看到新能源的发展步伐在车行业加速，去年新能源车占全体汽车销售大概5%左右，上个月，这个比例已经接近20%了，而20%这个比例是国家规划中2025年才实现的数字，我们上个月已经基本实现了。
中国无论是行业还是消费者，在接受新事物，像刚刚孙总说的，中国占据了新能源行业，有很多重要环节的领先地位，让新能源汽车的发展远超过我们的预期。
新能源，不单单是新能源，我们更多是看新能源带来车的智能化的体验在增加，大部分的新能源车都会率先用一些新的技术，比如车联网的技术、高级辅助驾驶的技术，更多的是这些智能化的应用让新能源汽车有了更好的客户体验。
因为跟新技术的应用，新能源车更像是一个消费品，我以前喜欢用工业品和消费品形容上一代汽车和这一代汽车，以前更像工业品，现在我们可以做升级了，可以直接跟客户联系了，像特斯拉、蔚来汽车等很多新势力，打破了销售的模式，直接跟客户接触，让客户的意见得到反馈，不断升级汽车，以前汽车是五年一代，现在智能汽车一个星期给你升级一次，带来智能化的加速发展。
再往长远来看，我们自己有几个方向的思考：
新能源不单单只是电池，现在在说电池，以后新能源要跟几个东西结合在一起：储能和能源，大量新能源车电池回收之后拿来做什么，很多时候拿来做储能。现在大部分的车只是充电，以后是不是可以充电和换电结合在一起呢？如果充电和换电结合在一起，我们在城市会布很多换电站，这也是能源小的聚集中心。
如果当新能源的渗透率去到20%、30%、40%，新能源车本身是否可以做反向的能源捕集，去调节波峰波谷的电，新能源汽车跟储能、中国能源战略更好的结合在一起。
我们畅想一下以后的汽车，再往长远来看，现在每一个车企都在研究无人驾驶，不是说只是简单的炫酷，而是我们看到了真实的数据，这个车如果有更高阶的辅助驾驶或无人驾驶，我们叫主动安全，出事的概率是其他没有相关功能的十分之一，它是更安全的。
今天大部分车的利用率是非常低的，跟ESG、“双碳”目标相关，大部分买了车，用的其实没那么多，80%的时间在那停着。如果以后无人驾驶和车辆的运营结合在一起，它是否能大大提升我们汽车的使用效率，从而达到中国对全世界做的“双碳”目标的承诺。怎样把更好的技术应用在车上，怎样在商业模式上做创新，这绝对不是一个五年的事，是我们往更长远看的事情。
对于未来对新能源车的布局，我简单谈一谈，不单只是广汽吧，汽车行业的发展跟今天的主题特别契合，百年变局，汽车真的在经历百年变局。
一是能源方式的改变；二是从功能的时代变成一个智能的时代；三是政策的改变。过去很长时间被保护的中国车企，当时国外车企进来最高不超过50%，中国的汽车市场在这个变局下还面临着全世界车企的竞争，真的是百年变局的时候。
广汽一直在思考，以前看过诺基亚换苹果，思考传统的车机在变局的时候，不要成为以前的诺基亚，不要成为以前的摩托罗拉。
广汽自身的做法还是特别专注在汽车，我刚开始提的“四化”，我给广汽投资侧的布局提了两句化：一是通过投资去支持重要的新能源供应商的发展；二是通过投资我们在转型过程中技术的短板，所有的布局都围绕着这两句话去做。
在电池上，现在我们合作的最好一家电池企业，我们成为他最重要的股东。与此同时，我们还去投燃料电池，投固态电池，始终要关注到五年、十年以后。新能源不代表一定是电池，我们看有没有其他的能源方式是能够进一步把车的能源使用效率提升的。
智能化、网联化都是软件，我们为什么特别关注这两个？我们再看五年后、十年后的汽车产品，当它变成一个电子产品的时候，我们认为硬件在这当中的占比会减少，软件的比例会增加，今天一个汽车要把它的成本构成打开来看，90%是硬件，10%是软件，以后可能不是这样了，以后40%是硬件，40%是软件，还有20%跟服务相关，所以车的成本构成会发生变化。
而软件恰恰又是传统车企不太擅长的领域，我们通过投资去补我们不擅长的领域，比如车联网的企业、自动驾驶的企业、辅助驾驶的企业，通过资本形成一个特别强的纽带，让它和广汽能够在变革当中紧密的走在一起，一起去开发。这是广汽这两年做的布局。
还有一个刚刚开始，思考了很久，跟芯片相关。今年汽车“缺芯”，我不知道比亚迪是什么情况，全世界的车企都没办法幸免，广汽因为前三季度缺芯少了30多万辆车，实际客户有订单，因为少了芯片，少了30万台车，少了400亿的收入，让我们开始去思考芯片的布局。
从供应链国产替代安全的角度去思考，还有一个是从以后车的结构发生一个变化，今天车的结构还是有可能400块、500块芯片构成，在各个不同的领域，座椅有座椅的控制芯片等等，以后我们看到的趋势会越来越集中，可能会成为几个大的域控制，有底盘的域控制等等，芯片在车上的应用也在发生变革，这两个变革会让我们以后更关注半导体的布局。#股票##价值投资日志[超话]#
11月21日，围绕“百年变局新机遇”的主题，第九届岭南论坛在广州成功举办。
会上，广汽资本总经理袁锋表示，现在车企纷纷在芯片产业链投资布局，但弥补供给缺口还需要较长周期。
以下是演讲全文：
谢谢李总。各位领导、各位专家，大家下午好！
我是来自广汽资本的袁锋，广汽资本是广汽集团全资的股权投资公司，我们母公司广汽集团是国内其中一个最大型的综合性汽车集团，去年销售收入超过3600亿，目前在中国排第四名。广汽资本作为广汽的股权投融资平台，这两年主要围绕着汽车新四化进行投资布局：新能源、智能化、网联化和共享化，这两年在这方面的投资超过了70%。
对于中期到2030年，长期甚至更长期2060年，从各自的角度谈谈全球能源结构和中国的能源结构到底会变成什么样子？
我从汽车行业来分享一下我的看法。国家对新能源汽车发展有一个纲领性的指导，到2025年，新能源销售占比到20%，2035年到40%，但它不单只是对新能源车，对传统的燃油车也有这样的指导。到2025年，传统燃油车的节能率或者混合动力要到50%，2035年超过75%，国家层面有清晰的对汽车行业的发展指引。
我们看到新能源的发展步伐在车行业加速，去年新能源车占全体汽车销售大概5%左右，上个月，这个比例已经接近20%了，而20%这个比例是国家规划中2025年才实现的数字，我们上个月已经基本实现了。
中国无论是行业还是消费者，在接受新事物，像刚刚孙总说的，中国占据了新能源行业，有很多重要环节的领先地位，让新能源汽车的发展远超过我们的预期。
新能源，不单单是新能源，我们更多是看新能源带来车的智能化的体验在增加，大部分的新能源车都会率先用一些新的技术，比如车联网的技术、高级辅助驾驶的技术，更多的是这些智能化的应用让新能源汽车有了更好的客户体验。
因为跟新技术的应用，新能源车更像是一个消费品，我以前喜欢用工业品和消费品形容上一代汽车和这一代汽车，以前更像工业品，现在我们可以做升级了，可以直接跟客户联系了，像特斯拉、蔚来汽车等很多新势力，打破了销售的模式，直接跟客户接触，让客户的意见得到反馈，不断升级汽车，以前汽车是五年一代，现在智能汽车一个星期给你升级一次，带来智能化的加速发展。
再往长远来看，我们自己有几个方向的思考：
新能源不单单只是电池，现在在说电池，以后新能源要跟几个东西结合在一起：储能和能源，大量新能源车电池回收之后拿来做什么，很多时候拿来做储能。现在大部分的车只是充电，以后是不是可以充电和换电结合在一起呢？如果充电和换电结合在一起，我们在城市会布很多换电站，这也是能源小的聚集中心。
如果当新能源的渗透率去到20%、30%、40%，新能源车本身是否可以做反向的能源捕集，去调节波峰波谷的电，新能源汽车跟储能、中国能源战略更好的结合在一起。
我们畅想一下以后的汽车，再往长远来看，现在每一个车企都在研究无人驾驶，不是说只是简单的炫酷，而是我们看到了真实的数据，这个车如果有更高阶的辅助驾驶或无人驾驶，我们叫主动安全，出事的概率是其他没有相关功能的十分之一，它是更安全的。
今天大部分车的利用率是非常低的，跟ESG、“双碳”目标相关，大部分买了车，用的其实没那么多，80%的时间在那停着。如果以后无人驾驶和车辆的运营结合在一起，它是否能大大提升我们汽车的使用效率，从而达到中国对全世界做的“双碳”目标的承诺。怎样把更好的技术应用在车上，怎样在商业模式上做创新，这绝对不是一个五年的事，是我们往更长远看的事情。
对于未来对新能源车的布局，我简单谈一谈，不单只是广汽吧，汽车行业的发展跟今天的主题特别契合，百年变局，汽车真的在经历百年变局。
一是能源方式的改变；二是从功能的时代变成一个智能的时代；三是政策的改变。过去很长时间被保护的中国车企，当时国外车企进来最高不超过50%，中国的汽车市场在这个变局下还面临着全世界车企的竞争，真的是百年变局的时候。
广汽一直在思考，以前看过诺基亚换苹果，思考传统的车机在变局的时候，不要成为以前的诺基亚，不要成为以前的摩托罗拉。
广汽自身的做法还是特别专注在汽车，我刚开始提的“四化”，我给广汽投资侧的布局提了两句化：一是通过投资去支持重要的新能源供应商的发展；二是通过投资我们在转型过程中技术的短板，所有的布局都围绕着这两句话去做。
在电池上，现在我们合作的最好一家电池企业，我们成为他最重要的股东。与此同时，我们还去投燃料电池，投固态电池，始终要关注到五年、十年以后。新能源不代表一定是电池，我们看有没有其他的能源方式是能够进一步把车的能源使用效率提升的。
智能化、网联化都是软件，我们为什么特别关注这两个？我们再看五年后、十年后的汽车产品，当它变成一个电子产品的时候，我们认为硬件在这当中的占比会减少，软件的比例会增加，今天一个汽车要把它的成本构成打开来看，90%是硬件，10%是软件，以后可能不是这样了，以后40%是硬件，40%是软件，还有20%跟服务相关，所以车的成本构成会发生变化。
而软件恰恰又是传统车企不太擅长的领域，我们通过投资去补我们不擅长的领域，比如车联网的企业、自动驾驶的企业、辅助驾驶的企业，通过资本形成一个特别强的纽带，让它和广汽能够在变革当中紧密的走在一起，一起去开发。这是广汽这两年做的布局。
还有一个刚刚开始，思考了很久，跟芯片相关。今年汽车“缺芯”，我不知道比亚迪是什么情况，全世界的车企都没办法幸免，广汽因为前三季度缺芯少了30多万辆车，实际客户有订单，因为少了芯片，少了30万台车，少了400亿的收入，让我们开始去思考芯片的布局。
从供应链国产替代安全的角度去思考，还有一个是从以后车的结构发生一个变化，今天车的结构还是有可能400块、500块芯片构成，在各个不同的领域，座椅有座椅的控制芯片等等，以后我们看到的趋势会越来越集中，可能会成为几个大的域控制，有底盘的域控制等等，芯片在车上的应用也在发生变革，这两个变革会让我们以后更关注半导体的布局。#股票##价值投资日志[超话]#
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