达裕七年祭：下辈子还和你踢五人足球！我和矮脚虎赵达裕认识，那是在1998年初，记得当年广州市体委欧迅强书记（当时他是中国足协副主席）对当年的广州足球俱乐部总经理王伟洲说：我向你们太阳神俱乐部推荐一位助理教练赵达裕好不好？
俱乐部没有讨论就一致同意赫赫有名的矮脚虎到俱乐部任职，因为他的关系，我又认识了当年的裕新体育公司，也就是现在赫赫有名的锐克体育的老总赵达新，我和达新对锐克装备赞助太阳神足球俱乐部一拍即合，开创了中国足球顶级联赛俱乐部使用我们中国民族品牌的先河。
当年我在俱乐部任副总，总经理身体不好，我经常代理老总带球队征战职业联赛，记得1999年达裕首次执太阳神队主教练教鞭，第一场比赛就对着我的家乡球队成都五牛，而且五牛主教练又是我们广州队的前任教练陈亦明，这场比赛广州队最后5:2取胜，赵达裕没有因为首次胜利而沾沾自喜，他和我商量是否去看望陈亦明指导，我当时还觉得他是否有点多余？但商量的结果我去番禺看望了陈指导，一见面我大吃一惊，陈指导不仅发高烧，因为上火、嘴都起了泡。职业联赛的教练压力太大，赵达裕非常明白所以才和我商量看望对手的主教练。
后来达裕创办了亿达足球学校，我也一直担任太阳神、香雪、日之泉足球学校校长，我们有了很多共同语言和接触，2002-2003年我们各自带一支球队到香港征战香港甲组联赛，常常在香港旺角球场和政府大球场旁边的茶餐厅一起吃饭和聊足球。因为我不是球迷，达裕以前的辉煌足球生涯都是后来我查资料才知道的。最让我不可思议的就是我面前这位身高只有1米60的达裕，当年竟然三进三出国家队，他的技术一定十分了得！听说当年中国队主教练年维泗专门为了赵达裕的特点，设计了一套全世界都没有的、专门围绕矮中锋（可能达裕是世界上最矮的足球中锋）的打法。很可惜，他在一次训练比赛中被踢断了腿。
准确的说那是在1986年7月3日下午，在北京国家体委训练基地国家足球队队和北京青年队训练比赛的上半时，达裕遭到北京青年队后卫凶狠拦击，造成左腿踝关节上部粉碎性骨折，在25岁这样一个最鼎盛的年龄段，离开了他心爱的足球赛场。可是他从来没有在我面前说起那段不堪回首的往事，十分难得的是他更没有说出是谁踢断了他的腿。
达裕的英年早逝，让我无法忍住眼泪的最大原因是五年前我在广东省准备搞全省的五人足球联赛，2009年6月8日我为此召开了隆重的新闻发布会，可是一个月后没有任何一家俱乐部愿意参赛。我心急火燎地从加拿大赶回国三天没有睡觉，我觉得只有请我的老朋友达裕出山搭救我，因为他能够理解我为什么要搞五人足球，如果他组队参赛，一定会给广东省五人足球联赛开个好头。
我和达裕谈了三个小时，他最后的回答是——五哥、我参赛！我清楚的记得2009年8月10日在东方国际大酒店，我召开了《赵达裕亿达足球学校参加珠超联赛新闻发布会》，从这一天起，第二支、第三支、最后整整10支球队在达裕之后报名参赛，在中国开创了公司化运作区域体育联赛（州联赛）的先河。当年如果没有赵达裕，也就没有我们广东五人足球运动今天的辉煌。
2012年7月1日广东省委省政府发布了7号文，广东省社团在中国率先去行政化，广东省成立了中国第一个去行政化的足球协会——广东省五人足球协会，率先让体育社团和体育局脱钩，对于这样超前的举动，达裕给了我最大的支持！很多人不敢参与到这个和体制内足协有冲突的去行政化足球协会，可是达裕说：五哥、我支持你，我来做协会的顾问。
赵达裕对待球迷一直都是平易近人，深得球迷心。达裕是名人，除了在足球界叱咤风云，他还参与了广东省无人不晓的电视连续剧《外来媳妇本地郎》的拍摄，我和他一起外出常常被球迷围住，球迷们经常不论场合、不拘小节地索要他的签名，他从来是来者不拒并微笑着与球迷开玩笑。他在广东的知名度极高！35岁以上的广东人几乎无人不晓。
达裕在日本8年，非常明白如何与足球赞助商打交道，这也是我和他特别投缘的缘故。他为了办好亿达足球学校，成为了四川名酒诸葛酿的代言人，他的光头被酒厂注册成商标，出现在中国的大江南北，甚至被挂在电线杆上，也因此被人误解和联想成“好酒贪杯”，他不在乎！为了赞助商能持续不断支持足球，他常为赞助商做广告、开玩笑地说自己已经喝了一游泳池的诸葛酿白酒。只要有厂商拿着自己的产品要求和达裕合影，他们当然是想表明像赵达裕这样的名人也喜欢他的产品，赞助商的行为明显有点过了，但达裕从来不在乎。他不以为然的对我说：五哥，没关系的！说不定哪天他们真的会出资赞助我们的足球。
为了足球，达裕英年早逝。广州太阳神足球俱乐部有一个微信群，从2015年3月18日中午12:30亲爱的矮脚虎心脏停止跳动的那一刻，群里全体人就深切悼念自己的队友——好兄弟——裕仔——中国足球一代名将，你的陨落是我们无法接受的，队友和同事们对这突如其来噩耗没有任何思想准备。中国足球的春天到来了，本来该你大展拳脚的时候，你却倒在了春天里。
1984年1月20日在尼赫鲁金杯赛上中国队面对世界劲旅阿根廷，替补上场的赵达裕进球，中国队以1:0战胜阿根廷的文章和视频，几个小时就在微信群里疯传了10万以上的点击。30年前越秀山3万观众只要一看到达裕在场上拿球就会齐声高呼：过距、过距、的呐喊声好像还在耳边回荡。当年达裕带球过人的技术至今无人能敌，他已经成为了广东老球迷茶余饭后的谈资，广东50岁以上的老球迷，向年轻人炫耀自己当年勇时，都愿意说自己曾经和赵达裕踢过球。
赵达裕“矮脚虎”“赵指导”“赵校长”一代球迷的偶像——中国南派足球的旗帜。祝愿你在天堂继续享受足球的快乐，下辈子我还要找你踢五人制足球。
刘孝五写于广州2015年3月19日凌晨两点 https://t.cn/RuQ52aU
俱乐部没有讨论就一致同意赫赫有名的矮脚虎到俱乐部任职，因为他的关系，我又认识了当年的裕新体育公司，也就是现在赫赫有名的锐克体育的老总赵达新，我和达新对锐克装备赞助太阳神足球俱乐部一拍即合，开创了中国足球顶级联赛俱乐部使用我们中国民族品牌的先河。
当年我在俱乐部任副总，总经理身体不好，我经常代理老总带球队征战职业联赛，记得1999年达裕首次执太阳神队主教练教鞭，第一场比赛就对着我的家乡球队成都五牛，而且五牛主教练又是我们广州队的前任教练陈亦明，这场比赛广州队最后5:2取胜，赵达裕没有因为首次胜利而沾沾自喜，他和我商量是否去看望陈亦明指导，我当时还觉得他是否有点多余？但商量的结果我去番禺看望了陈指导，一见面我大吃一惊，陈指导不仅发高烧，因为上火、嘴都起了泡。职业联赛的教练压力太大，赵达裕非常明白所以才和我商量看望对手的主教练。
后来达裕创办了亿达足球学校，我也一直担任太阳神、香雪、日之泉足球学校校长，我们有了很多共同语言和接触，2002-2003年我们各自带一支球队到香港征战香港甲组联赛，常常在香港旺角球场和政府大球场旁边的茶餐厅一起吃饭和聊足球。因为我不是球迷，达裕以前的辉煌足球生涯都是后来我查资料才知道的。最让我不可思议的就是我面前这位身高只有1米60的达裕，当年竟然三进三出国家队，他的技术一定十分了得！听说当年中国队主教练年维泗专门为了赵达裕的特点，设计了一套全世界都没有的、专门围绕矮中锋（可能达裕是世界上最矮的足球中锋）的打法。很可惜，他在一次训练比赛中被踢断了腿。
准确的说那是在1986年7月3日下午，在北京国家体委训练基地国家足球队队和北京青年队训练比赛的上半时，达裕遭到北京青年队后卫凶狠拦击，造成左腿踝关节上部粉碎性骨折，在25岁这样一个最鼎盛的年龄段，离开了他心爱的足球赛场。可是他从来没有在我面前说起那段不堪回首的往事，十分难得的是他更没有说出是谁踢断了他的腿。
达裕的英年早逝，让我无法忍住眼泪的最大原因是五年前我在广东省准备搞全省的五人足球联赛，2009年6月8日我为此召开了隆重的新闻发布会，可是一个月后没有任何一家俱乐部愿意参赛。我心急火燎地从加拿大赶回国三天没有睡觉，我觉得只有请我的老朋友达裕出山搭救我，因为他能够理解我为什么要搞五人足球，如果他组队参赛，一定会给广东省五人足球联赛开个好头。
我和达裕谈了三个小时，他最后的回答是——五哥、我参赛！我清楚的记得2009年8月10日在东方国际大酒店，我召开了《赵达裕亿达足球学校参加珠超联赛新闻发布会》，从这一天起，第二支、第三支、最后整整10支球队在达裕之后报名参赛，在中国开创了公司化运作区域体育联赛（州联赛）的先河。当年如果没有赵达裕，也就没有我们广东五人足球运动今天的辉煌。
2012年7月1日广东省委省政府发布了7号文，广东省社团在中国率先去行政化，广东省成立了中国第一个去行政化的足球协会——广东省五人足球协会，率先让体育社团和体育局脱钩，对于这样超前的举动，达裕给了我最大的支持！很多人不敢参与到这个和体制内足协有冲突的去行政化足球协会，可是达裕说：五哥、我支持你，我来做协会的顾问。
赵达裕对待球迷一直都是平易近人，深得球迷心。达裕是名人，除了在足球界叱咤风云，他还参与了广东省无人不晓的电视连续剧《外来媳妇本地郎》的拍摄，我和他一起外出常常被球迷围住，球迷们经常不论场合、不拘小节地索要他的签名，他从来是来者不拒并微笑着与球迷开玩笑。他在广东的知名度极高！35岁以上的广东人几乎无人不晓。
达裕在日本8年，非常明白如何与足球赞助商打交道，这也是我和他特别投缘的缘故。他为了办好亿达足球学校，成为了四川名酒诸葛酿的代言人，他的光头被酒厂注册成商标，出现在中国的大江南北，甚至被挂在电线杆上，也因此被人误解和联想成“好酒贪杯”，他不在乎！为了赞助商能持续不断支持足球，他常为赞助商做广告、开玩笑地说自己已经喝了一游泳池的诸葛酿白酒。只要有厂商拿着自己的产品要求和达裕合影，他们当然是想表明像赵达裕这样的名人也喜欢他的产品，赞助商的行为明显有点过了，但达裕从来不在乎。他不以为然的对我说：五哥，没关系的！说不定哪天他们真的会出资赞助我们的足球。
为了足球，达裕英年早逝。广州太阳神足球俱乐部有一个微信群，从2015年3月18日中午12:30亲爱的矮脚虎心脏停止跳动的那一刻，群里全体人就深切悼念自己的队友——好兄弟——裕仔——中国足球一代名将，你的陨落是我们无法接受的，队友和同事们对这突如其来噩耗没有任何思想准备。中国足球的春天到来了，本来该你大展拳脚的时候，你却倒在了春天里。
1984年1月20日在尼赫鲁金杯赛上中国队面对世界劲旅阿根廷，替补上场的赵达裕进球，中国队以1:0战胜阿根廷的文章和视频，几个小时就在微信群里疯传了10万以上的点击。30年前越秀山3万观众只要一看到达裕在场上拿球就会齐声高呼：过距、过距、的呐喊声好像还在耳边回荡。当年达裕带球过人的技术至今无人能敌，他已经成为了广东老球迷茶余饭后的谈资，广东50岁以上的老球迷，向年轻人炫耀自己当年勇时，都愿意说自己曾经和赵达裕踢过球。
赵达裕“矮脚虎”“赵指导”“赵校长”一代球迷的偶像——中国南派足球的旗帜。祝愿你在天堂继续享受足球的快乐，下辈子我还要找你踢五人制足球。
刘孝五写于广州2015年3月19日凌晨两点 https://t.cn/RuQ52aU
三头六臂华三：综合创新服务与精细运营，推动汽配供应链产业升级与变革
由《汽配圈》主办的“2021年第五届中国汽配供应链大会”于12月23日在汽配圈直播间完美落幕。汽后市场各界人士的精彩发言吸引了1.6万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。以下是三头六臂招商总监华三先生的精彩演讲：
华三：大家好，很高兴能在“2021年第五届中国汽配供应链大会”上和大家作交流，那么我先从三头六臂公司的基本情况聊起。
三头六臂公司基本情况与发展历程
三头六臂成立于2015年8月，是一家集制造+金融+科技型的汽配连锁，我们创建它的初衷是希望把更多“中国制造”的产品，更多的中国优秀工厂，通过三头六臂的平台输出，让中国车主能够享受到、购买到更加安全、更加放心的配件，同时提升整个行业的效率，节约行业的资源。
能够进入到三头六臂体系销售的产品，必须符合我们的资质要求，即：给整车配套的资质，给一线大牌代工的资质，给欧美发达国家出口的资质，三者必须满足其一，才能进入我们的销售体系，这是我们的质量保证。
另外，我们也进行全球整体输出，形成世界型的汽配连锁公司，并把国外性价比高的产品带回中国，服务中国车主。
我们的经营模式是顺应时代与行业发展的结果。
回顾汽车服务商近些年的发展现状，在2007年之前，基本是经济驱使、分销运营，零散水货应运而生，彼时有货就是王道。到了2007年至2012年，汽车保有量急剧增加，后市场迎来了蓬勃发展，汽配城也形成了规模。随后是2012年到2015年，各大品牌商进驻中国，各供应商分布在市场，层级批发剥夺了整个链条的利润，假冒伪劣产品充斥着整个市场。2015年进入汽车后市场元年，行业规模达到万亿级，互联网也带来新的变革和机会，经营的模式也日新月异。
三头六臂的应运而生，开创自主品牌加庞大的流通服务网络，欲打造中国最大的汽配供应链服务平台。目前三头六臂的产品90%以上都是自主产品，10%左右为代理的一线国际大牌。通过平台，我们严选上游供应链，反向定制和管理上游供应链，向下我们打通服务商网络，到达维修终端，维修终端到达车主，形成了一个流通环节。
从时间线上梳理一下三头六臂的发展步履：2015年8月，三头六臂正式成立；12月，三头六臂自主研发的汽配业务平台正式上线；2016年5月，三头六臂服务商正式破百，先后成立了山东、四川、湖南、北京运营中心；2017年6月，三头六臂独家冠名赞助2017届珠三角地区汽车维修市场供应链发展论坛；2017年12月先后成立了贵州、广西、江苏运营中心；2018年6月，三头六臂天使轮融资成功；7月，成立技术质量部，严格把控上下游工厂质量；2018年9月，服务商数量突破1000家，服务宣传数量突破65,000家；2019年2月，三头六臂A轮融资成功，3月，首创三六正品汽配节，7月，A+轮融资成功，8月，战略布局感度汽配正式进驻国际市场；2020年6月，B轮融资成功，先后获得银河系创投、中鼎资本、君联资本、华新资本等投资机构的投资，累计融资8亿元。
2020年7月，三头六臂旗下的快修保成功对接各省汽车维修电子档案，12月，服务商数量突破2000家，服务的修理厂数量突破26万；至2021年，我们销售收入达15个亿，可售SKU 16000多个，服务全国3000多家服务商、35万家修理厂。三头六臂成立5年，发展迅速，每年保持50%的业绩增速，计划在2024年完成全国1万家门店，实现10分钟无死角配送。
三头六臂的运营状况
三头六臂整个流通渠道以服务商作为关键节点，搭建出中国最大的汽配流通服务网络，涵盖23个省级中心仓库，148个前置服务中心门店，3100个服务商门店服务，服务于全国40万家修理厂，整个服务体系包含5个板块：系统输出，大客户拓展、运营指导和商品供应，以及增值服务。
在系统输出上，我们打通上下游系统，全方位地提供数据的支撑和赋能。大客户通过品牌的影响力、知名度以及广告曝光，还有专业的大客户服务团队开发大客户，然后派单给服务商。运营指导从门店选址、门头装修、营销培训，协助拓展、运营督导等一系列专业的运营服务，商品服务，产品内一站式的产品供应能力。通过大数据科学、合理的备货，增值服务、提供场景、支付、金融支持以及专业的保险业务对接。
广告投放方面，我们投放的是央视广告，这是非常不容易的，央视层层关卡，有很多道的检测程序，对产品的质量把控非常严格。目前三头六臂应该是第一家在央视上投放广告的汽配板块，所投放的宝博轮胎广告在中央一套、二套、四套、七套播出。另外我们在广州白云机场、高铁也投放了广告，同时独家冠名中国第一档大型体育城市品牌对话栏目《运动名城》。
门店、展会等情况如下：
2015年8月公司成立时，店面开设在一个很小的地方，员工开小电动车送货，跑业务。到了2019年7月就发展壮大了，搬到了目前所在的办公地点，广州市中心三元里大厦，22层、23层，都属于三头六臂办公场所。
门店网络布局则以南方为主，分为5个大区运营中心，32个省级运营中心，全国目前总共3100+门店，服务近40万家维修类门店；另外2020年，三头六臂作为种子轮投资人投资汽配供应链出海企业感度汽配，以俄罗斯为支撑点，并先后启动波兰和德国市场，服务超2万家维修厂，覆盖20万+车主。
仓储情况如下：有自主的刹车片工厂、滤清器工厂，电池工厂，轮胎工厂。
信息化平台系统情况则为：所有的IT系统都由自己研发的，分为16大板块，属于行业首创，智能办公。旗下的快修保是一个汽修终端SARS系统，修理厂通过该系统实现接单、接车、仓储等管理运营，目前平台拥有客户8万家。同时，三头六臂首创了汽配平台投保中国人保的先河，旗下所有产品都买了保险，只要通过快修保开单，出现产品质量问题，最高赔付150万。
三头六臂董事长曾经讲过一句话：“我们的敌人不是我们的友商，假冒伪劣才是我们共同的敌人。”可见，质量至上始终是我们的目标。
展会展销也是三头六臂的重要推广手段，在上海法兰克福展会上推广上市的新品：宝柏轮胎，球头摆臂，TOD5刹车油，电池，减震器，底盘件，发电机，包括轮毂螺丝。养护产品有刹车油设备、五合一的清洗设备、防冻液的设备、变速箱油的设备，这系列也是一大亮点，曾在浙江瑞安的一个会销上创造了300万的成交额。
目前准备研发的新品有：空调压缩机、冷凝器、鼓风机、蒸发器、油泵、半轴、机脚胶、玻璃升降器、离合器。
同时，总部不断提供后勤支持，地推、售后培训、协助服务商策划活动，比如冬季修理厂暖心行动，推广冷却液的更换等等辅助服务商营销，并组织全国大型培训行动——华山论剑培训，给服务商最大的后勤与培训支持。
三头六臂的事业优势
在传统的汽配行业，大家被这样的一些事情困扰着，人难请，账难结，库存大，钱难赚。比方说电池、轮胎这种单一品类的门店，痛点表现为投资大，利润薄，品种单一，价格透明，并且受电商的冲击。如果做全车件，则库存又很大，资金周转很慢，动不动就是一两百万的库存，店面成本高。做易损件的话，拿货渠道乱，价格不统一，价格质量不稳定，利润空间也小。
再来看三头六臂的模式
一、库存低，通过全国3000家门店的销售数据进行合理的备货，在备货的过程中，不好卖的就不备，大大的提高库存的周期，降低库存。
二、周转快，在基于合理的备货前提下，备的货是畅销型的，不好卖的建议不备或者少备，大大的提高库存周转率。
三、无死货，这是基于公司人性化的调换货制度，滞销产品可以更换，不用担心死货在仓库里卖不出去，退回给公司即可。
四、集中采购、质量可控。举个例子，逆行器大概有2400多款型号，没有一个工厂能把所有型号做齐，三头六臂集中采购，把2400多个型号全做齐的情况下，出一套自己的质量管理体系，要求每个工厂按照该质量管理体系去把控产品，质量实现可控。
五、管理便捷，依靠于强大的管理系统平台，实现查询、报价，销售、出库、入库、财务管理等。
再看平台知名度，三头六臂在全国有三千家门店，属于知名平台连锁公司，品牌的溢价高，推广起来就比较容易。
另外一个上手快，易培养，6小时懂汽配，团队建设快，掌握快，APP托管，强后盾、有保护，综合来讲，三头六臂的优势就是：甩手做掌柜，有尊严。
三头六臂的加盟流程与企业文化
从合同签约到建立专属服务群，都是专属一对一的服务，开店选址、通过大数据配产品，专人协助产品上架、开业活动策划，督导上门进行运营指点等，为一站式服务。
此外还有助推企业文化的暖心行动，曾经一位浙江的服务商由于受到台风利奇马的影响，门店被水淹了，董事长亲自关怀，拨去款项，以助其尽早恢复正常营业。
另有一位云南的分公司员工，在家中意外猝死，公司组织各地服务商在三天内筹集了15万慰问金，由公司派代表送至该员工家中。
大家相互帮忙，相互支撑的模式，跟传统汽配经营是有很大的不同，传统是各干各的，三头六臂是很多人一起干，相互助力。
三头六臂未来会发展成什么样？
可以参考国外汽配连锁公司NAPA和AutoZone，我们向这个方向去发展，将来随着汽车保有量不断地增加，汽配的需求量比现在要大好几倍，三头六臂的每一个门店就类似NAPA连锁超市一样，品类多，需求量大。预测，未来一个门店一年大概100至200万左右销售额。
只要符合有这几个条件就能实现未来的目标，即：有人、有货，有数据、有后台。前面两个由服务商负责，数据、后台由三头六臂总部来做。
总结一下三头六臂的事业优势：
一、无死库存、高周转率；
二、3小时懂汽配，少投入，做大买卖，不怕单干，客户忠诚、金融撬动；
三、服务商库存共享、品牌易于推广、轻松甩手做掌柜、平台保护抗竞争。
当前形势下，做汽配只能做连锁，要么自建一个连锁，要么加入一个连锁，别无选择，三头六臂不是一场生意，是一份事业，一份孩子们可以继承的事业，值得拥有。
-- END --
由《汽配圈》主办的“2021年第五届中国汽配供应链大会”于12月23日在汽配圈直播间完美落幕。汽后市场各界人士的精彩发言吸引了1.6万粉丝在线观看，引发了业界的强烈共鸣。以下是三头六臂招商总监华三先生的精彩演讲：
华三：大家好，很高兴能在“2021年第五届中国汽配供应链大会”上和大家作交流，那么我先从三头六臂公司的基本情况聊起。
三头六臂公司基本情况与发展历程
三头六臂成立于2015年8月，是一家集制造+金融+科技型的汽配连锁，我们创建它的初衷是希望把更多“中国制造”的产品，更多的中国优秀工厂，通过三头六臂的平台输出，让中国车主能够享受到、购买到更加安全、更加放心的配件，同时提升整个行业的效率，节约行业的资源。
能够进入到三头六臂体系销售的产品，必须符合我们的资质要求，即：给整车配套的资质，给一线大牌代工的资质，给欧美发达国家出口的资质，三者必须满足其一，才能进入我们的销售体系，这是我们的质量保证。
另外，我们也进行全球整体输出，形成世界型的汽配连锁公司，并把国外性价比高的产品带回中国，服务中国车主。
我们的经营模式是顺应时代与行业发展的结果。
回顾汽车服务商近些年的发展现状，在2007年之前，基本是经济驱使、分销运营，零散水货应运而生，彼时有货就是王道。到了2007年至2012年，汽车保有量急剧增加，后市场迎来了蓬勃发展，汽配城也形成了规模。随后是2012年到2015年，各大品牌商进驻中国，各供应商分布在市场，层级批发剥夺了整个链条的利润，假冒伪劣产品充斥着整个市场。2015年进入汽车后市场元年，行业规模达到万亿级，互联网也带来新的变革和机会，经营的模式也日新月异。
三头六臂的应运而生，开创自主品牌加庞大的流通服务网络，欲打造中国最大的汽配供应链服务平台。目前三头六臂的产品90%以上都是自主产品，10%左右为代理的一线国际大牌。通过平台，我们严选上游供应链，反向定制和管理上游供应链，向下我们打通服务商网络，到达维修终端，维修终端到达车主，形成了一个流通环节。
从时间线上梳理一下三头六臂的发展步履：2015年8月，三头六臂正式成立；12月，三头六臂自主研发的汽配业务平台正式上线；2016年5月，三头六臂服务商正式破百，先后成立了山东、四川、湖南、北京运营中心；2017年6月，三头六臂独家冠名赞助2017届珠三角地区汽车维修市场供应链发展论坛；2017年12月先后成立了贵州、广西、江苏运营中心；2018年6月，三头六臂天使轮融资成功；7月，成立技术质量部，严格把控上下游工厂质量；2018年9月，服务商数量突破1000家，服务宣传数量突破65,000家；2019年2月，三头六臂A轮融资成功，3月，首创三六正品汽配节，7月，A+轮融资成功，8月，战略布局感度汽配正式进驻国际市场；2020年6月，B轮融资成功，先后获得银河系创投、中鼎资本、君联资本、华新资本等投资机构的投资，累计融资8亿元。
2020年7月，三头六臂旗下的快修保成功对接各省汽车维修电子档案，12月，服务商数量突破2000家，服务的修理厂数量突破26万；至2021年，我们销售收入达15个亿，可售SKU 16000多个，服务全国3000多家服务商、35万家修理厂。三头六臂成立5年，发展迅速，每年保持50%的业绩增速，计划在2024年完成全国1万家门店，实现10分钟无死角配送。
三头六臂的运营状况
三头六臂整个流通渠道以服务商作为关键节点，搭建出中国最大的汽配流通服务网络，涵盖23个省级中心仓库，148个前置服务中心门店，3100个服务商门店服务，服务于全国40万家修理厂，整个服务体系包含5个板块：系统输出，大客户拓展、运营指导和商品供应，以及增值服务。
在系统输出上，我们打通上下游系统，全方位地提供数据的支撑和赋能。大客户通过品牌的影响力、知名度以及广告曝光，还有专业的大客户服务团队开发大客户，然后派单给服务商。运营指导从门店选址、门头装修、营销培训，协助拓展、运营督导等一系列专业的运营服务，商品服务，产品内一站式的产品供应能力。通过大数据科学、合理的备货，增值服务、提供场景、支付、金融支持以及专业的保险业务对接。
广告投放方面，我们投放的是央视广告，这是非常不容易的，央视层层关卡，有很多道的检测程序，对产品的质量把控非常严格。目前三头六臂应该是第一家在央视上投放广告的汽配板块，所投放的宝博轮胎广告在中央一套、二套、四套、七套播出。另外我们在广州白云机场、高铁也投放了广告，同时独家冠名中国第一档大型体育城市品牌对话栏目《运动名城》。
门店、展会等情况如下：
2015年8月公司成立时，店面开设在一个很小的地方，员工开小电动车送货，跑业务。到了2019年7月就发展壮大了，搬到了目前所在的办公地点，广州市中心三元里大厦，22层、23层，都属于三头六臂办公场所。
门店网络布局则以南方为主，分为5个大区运营中心，32个省级运营中心，全国目前总共3100+门店，服务近40万家维修类门店；另外2020年，三头六臂作为种子轮投资人投资汽配供应链出海企业感度汽配，以俄罗斯为支撑点，并先后启动波兰和德国市场，服务超2万家维修厂，覆盖20万+车主。
仓储情况如下：有自主的刹车片工厂、滤清器工厂，电池工厂，轮胎工厂。
信息化平台系统情况则为：所有的IT系统都由自己研发的，分为16大板块，属于行业首创，智能办公。旗下的快修保是一个汽修终端SARS系统，修理厂通过该系统实现接单、接车、仓储等管理运营，目前平台拥有客户8万家。同时，三头六臂首创了汽配平台投保中国人保的先河，旗下所有产品都买了保险，只要通过快修保开单，出现产品质量问题，最高赔付150万。
三头六臂董事长曾经讲过一句话：“我们的敌人不是我们的友商，假冒伪劣才是我们共同的敌人。”可见，质量至上始终是我们的目标。
展会展销也是三头六臂的重要推广手段，在上海法兰克福展会上推广上市的新品：宝柏轮胎，球头摆臂，TOD5刹车油，电池，减震器，底盘件，发电机，包括轮毂螺丝。养护产品有刹车油设备、五合一的清洗设备、防冻液的设备、变速箱油的设备，这系列也是一大亮点，曾在浙江瑞安的一个会销上创造了300万的成交额。
目前准备研发的新品有：空调压缩机、冷凝器、鼓风机、蒸发器、油泵、半轴、机脚胶、玻璃升降器、离合器。
同时，总部不断提供后勤支持，地推、售后培训、协助服务商策划活动，比如冬季修理厂暖心行动，推广冷却液的更换等等辅助服务商营销，并组织全国大型培训行动——华山论剑培训，给服务商最大的后勤与培训支持。
三头六臂的事业优势
在传统的汽配行业，大家被这样的一些事情困扰着，人难请，账难结，库存大，钱难赚。比方说电池、轮胎这种单一品类的门店，痛点表现为投资大，利润薄，品种单一，价格透明，并且受电商的冲击。如果做全车件，则库存又很大，资金周转很慢，动不动就是一两百万的库存，店面成本高。做易损件的话，拿货渠道乱，价格不统一，价格质量不稳定，利润空间也小。
再来看三头六臂的模式
一、库存低，通过全国3000家门店的销售数据进行合理的备货，在备货的过程中，不好卖的就不备，大大的提高库存的周期，降低库存。
二、周转快，在基于合理的备货前提下，备的货是畅销型的，不好卖的建议不备或者少备，大大的提高库存周转率。
三、无死货，这是基于公司人性化的调换货制度，滞销产品可以更换，不用担心死货在仓库里卖不出去，退回给公司即可。
四、集中采购、质量可控。举个例子，逆行器大概有2400多款型号，没有一个工厂能把所有型号做齐，三头六臂集中采购，把2400多个型号全做齐的情况下，出一套自己的质量管理体系，要求每个工厂按照该质量管理体系去把控产品，质量实现可控。
五、管理便捷，依靠于强大的管理系统平台，实现查询、报价，销售、出库、入库、财务管理等。
再看平台知名度，三头六臂在全国有三千家门店，属于知名平台连锁公司，品牌的溢价高，推广起来就比较容易。
另外一个上手快，易培养，6小时懂汽配，团队建设快，掌握快，APP托管，强后盾、有保护，综合来讲，三头六臂的优势就是：甩手做掌柜，有尊严。
三头六臂的加盟流程与企业文化
从合同签约到建立专属服务群，都是专属一对一的服务，开店选址、通过大数据配产品，专人协助产品上架、开业活动策划，督导上门进行运营指点等，为一站式服务。
此外还有助推企业文化的暖心行动，曾经一位浙江的服务商由于受到台风利奇马的影响，门店被水淹了，董事长亲自关怀，拨去款项，以助其尽早恢复正常营业。
另有一位云南的分公司员工，在家中意外猝死，公司组织各地服务商在三天内筹集了15万慰问金，由公司派代表送至该员工家中。
大家相互帮忙，相互支撑的模式，跟传统汽配经营是有很大的不同，传统是各干各的，三头六臂是很多人一起干，相互助力。
三头六臂未来会发展成什么样？
可以参考国外汽配连锁公司NAPA和AutoZone，我们向这个方向去发展，将来随着汽车保有量不断地增加，汽配的需求量比现在要大好几倍，三头六臂的每一个门店就类似NAPA连锁超市一样，品类多，需求量大。预测，未来一个门店一年大概100至200万左右销售额。
只要符合有这几个条件就能实现未来的目标，即：有人、有货，有数据、有后台。前面两个由服务商负责，数据、后台由三头六臂总部来做。
总结一下三头六臂的事业优势：
一、无死库存、高周转率；
二、3小时懂汽配，少投入，做大买卖，不怕单干，客户忠诚、金融撬动；
三、服务商库存共享、品牌易于推广、轻松甩手做掌柜、平台保护抗竞争。
当前形势下，做汽配只能做连锁，要么自建一个连锁，要么加入一个连锁，别无选择，三头六臂不是一场生意，是一份事业，一份孩子们可以继承的事业，值得拥有。
-- END --
#阿派验证发布求助信息#
日期：2021.11.26
地点：广州市越秀区达道路
动物情况：目测一个月大的小三花。一共两只，一只毛略长。在梁上生活，见人就要吃的，伸手过去就跑开，非常机灵敏捷。
后续费用：不负责后续费用
求助人是否留在原地：是
联系方式：请见评论
阿派发布信息由求助人提供，求助人承诺内容属实，如有不实内容，求助人承担全部责任。
日期：2021.11.26
地点：广州市越秀区达道路
动物情况：目测一个月大的小三花。一共两只，一只毛略长。在梁上生活，见人就要吃的，伸手过去就跑开，非常机灵敏捷。
后续费用：不负责后续费用
求助人是否留在原地：是
联系方式：请见评论
阿派发布信息由求助人提供，求助人承诺内容属实，如有不实内容，求助人承担全部责任。
✋热门推荐