广告传播中低成本高效率的载体是什么吗?
在广告传播中,最有效的传播载体是故事。无论是文章,录音,视频,流传最广的就是故事。甚至包括流行音乐中,有故
事的音乐更能打动人心。
作为营销人,不要老想着怎么打广告,怎么介绍产品让更多的人知道。最关心产品的人,只有你自己,别人并不关心的产
品。客户永远只关心结果,而通过讲故事的方法,就是让客户看到了结果,这才是他想要的。
你们看政治家,宗教首领,还有营销大师,是不是在讲一个又一个的故事,然后你被故事情节影响,自然而然地响应了行
动。
举个例子:
美国在伊拉克战争中,为了补充兵源,发到电视台,报纸在国内宣传,为了维护正义,打击恐怖主义,希望有志青年奔赴
前线。但是,很少有人响应参军。
后来,有位议员出了个主意:
拍一部很短的视频:在故事里,一位年轻美国士兵牺牲在伊拉克,他妻子及二个年幼孩子看着士兵遗像流泪哭泣……
这个几分钟的故事播放出去之后,几分钟之内响应参军的电话被打爆了。
在我们营销圈子里,特别喜欢用理性思维来交流,所以你以为客户也是这样的。其实,当你回到生活场景中去的时候,你
生活中绝大多数时间都是感性的。
故事最大的作用,就是触发人的情感,而不是理性思考。因为让一个作出理性判断,然后再采取行动最难的,但是,如果
让他作出感性判断,他一瞬间就会产生行动。
情感是写故事的核心,但是,很多人写的故事都干巴巴的,缺乏情绪,缺乏心理活动的描写,很难吸引人。更有人写的故
事,让人感觉就是打广告的。
所以,想写出走心的文案,一定要先从如何讲故事练起。
投诉
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你们看政治家,宗教首领,还有营销大师,是不是在讲一个又一个的故事,然后你被故事情节影响,自然而然地响应了行
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美国在伊拉克战争中,为了补充兵源,发到电视台,报纸在国内宣传,为了维护正义,打击恐怖主义,希望有志青年奔赴
前线。但是,很少有人响应参军。
后来,有位议员出了个主意:
拍一部很短的视频:在故事里,一位年轻美国士兵牺牲在伊拉克,他妻子及二个年幼孩子看着士兵遗像流泪哭泣……
这个几分钟的故事播放出去之后,几分钟之内响应参军的电话被打爆了。
在我们营销圈子里,特别喜欢用理性思维来交流,所以你以为客户也是这样的。其实,当你回到生活场景中去的时候,你
生活中绝大多数时间都是感性的。
故事最大的作用,就是触发人的情感,而不是理性思考。因为让一个作出理性判断,然后再采取行动最难的,但是,如果
让他作出感性判断,他一瞬间就会产生行动。
情感是写故事的核心,但是,很多人写的故事都干巴巴的,缺乏情绪,缺乏心理活动的描写,很难吸引人。更有人写的故
事,让人感觉就是打广告的。
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一分钟就能成为文案的高手!
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