【销售费用持续上涨,完美日记深陷营销陷阱】
纵观中国彩妆市场,宝洁、欧莱雅等少数外资企业占据了市场头部地位,高端化妆品市场前四十企业中,外资市占率高达92.3%。
大量的本土品牌挣扎在底部平价美妆市场,或依传统中医,或模仿大牌营销,试图用低价定位、薄利多销的模式,破开中国美妆市场的口子。
本土美妆公司逸仙电商凭借“国货之光”完美日记,创造了四年赴美IPO的业界神话,曾照亮了国产彩妆品牌的前路。
但这个神话,正在破灭。
从上市到现在不到一年半时间,逸仙电商的股价经历了过山车。2021年初,股价爬到了25.47美元的高点,如今股价还不到1美元,跌幅超过9成,市值缩水约3/4个小红书。
在最新披露的2021年财报中,逸仙电商全年经营亏损16.2亿元,明面上亏损大幅收窄,但数据好转并非是卖得好、赚得多了,而是源自一些和经营关联度较低的因素。这份财报,恐怕很难挽救股价的颓势。
完美日记真的卖不动了么?低价逻辑为何失效了?竞争困局如何破解?本文将探究这几个问题。https://t.cn/A66Q3czE
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【3年暴涨40倍,如今蒸发1000亿……小红书&高瓴捧出的完美日记,何以走到退市边缘?】唐辉俊:#逸仙电商#在巅峰时的市值达到160.97亿美元,居国内化妆品企业之冠。然而一年后的今天,其市值已不到最高点的1/10。逸仙电商迅速走红,凭借的是数字化本土DTC模式,即通过社交媒体、KOL和用户展开深度的互动社交营销,快速响应用户反馈。其旗下主要品牌完美日记在2017年成立后,用时不到两年,就连续两年夺得天猫平台彩妆类目的销售冠军。
随着新消费热潮逐渐冷却,美妆市场的竞争愈发激烈,逸仙电商居高不下的营销费用、不断下降的营销边际回报率、占比不高的研发投入,都使其转型之路步履维艰。资本退潮后,#美妆国货之光如何活到下半场#?#新财富出品# https://t.cn/A66WHIz2
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