成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
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图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
十年闺蜜之云南旅行-云南避坑建议
和闺蜜属于冲动行，提前2周一个电话，冒着疫情，我们就确定去云南啦
也算是过命交情了哈哈哈
整体来说-这次7天6夜的旅行非常nice，景美、人美、物美，总之还是值得一去的!
接下来讲重点，在云南碰到几个小经历，分享给大家避避雷：（自由行的就可以跳过了，唯一告知就是天空之城是真难看，不建议去）
1.
我们是跟团行，2个女生第一次出远门，还是比较担心的，这里建议要么自由行，要么找一个靠谱旅行团，我后面旅行碰到不开心的事，打电话投诉说私信央视官方号，他们态度都立马诚恳道歉了，所以切记啊！！
2.
导游第一次和我们见面，个子不大但是给我们传递非常严格，冷漠的气息，车子开启就说给我们团取一个名字，他说：女生多，那就叫小三团吧！excuse me!上海阿姨直接坐不住了，直接开骂，果然后面语气好多了，估计想着硬的我们不吃，那就来软的，省的后面得罪了不愿意掏钱
3.
接下来，导游开始戏精上身，估计整个云南旅游团都是统一一个套路，让团里的人不要互相认识，需要有戒备心，其实就是为了防止后面不消费拉帮结派，他不好控制（但是安全大家还是要注意下哈），后面卖惨云南穷，大家多帮帮忙扶贫啥的， 都是为了给后面买东西铺垫，你们就当听听得了哈
4.
后面果然第3天、第4天的上午带我们去购物了~
第一站是翡翠、银器，全程导游和商家都会安排一个销售1对1跟着我们，我和闺蜜都不需要，而且景区溢价肯定高，我们不想当冤大头，你走一步这个销售就跟一步，万一你在那耗时间、上厕所，销售直接打电话给导游，导游会打电话给你，真的很恐怖，虽然不是把我们头按着地板上买，但是全程不让出门、被跟一上午，真的无语
第二站是黄龙玉，自己搜搜百度智商税，家里有矿或者自己喜欢，那就随意啦，同样的操作，只是换了一个导游，但长的更像黑社会一些，自己害怕不买会不让上车，所以我们都贡献了一点，像黑势力低头
5.
这期间会有不同导游切换，主要为了变着花样售卖，但是我们根据自己需求买即可（有些还是值得一买的，比如玫瑰饼、氧气瓶啥的），千万不要花大钱哦！
6.
整体的旅行除去那2个半天，还是OK的，期间还碰到自由行摄影师，帮我们拍了照，真的吼吼看！！！
最后总结就是能自由行就自由行吧，但是一定要多个小伙伴一起哈，还是担心安全问题哈哈哈，真的值得去，风景太美啦#对手#
和闺蜜属于冲动行，提前2周一个电话，冒着疫情，我们就确定去云南啦
也算是过命交情了哈哈哈
整体来说-这次7天6夜的旅行非常nice，景美、人美、物美，总之还是值得一去的!
接下来讲重点，在云南碰到几个小经历，分享给大家避避雷：（自由行的就可以跳过了，唯一告知就是天空之城是真难看，不建议去）
1.
我们是跟团行，2个女生第一次出远门，还是比较担心的，这里建议要么自由行，要么找一个靠谱旅行团，我后面旅行碰到不开心的事，打电话投诉说私信央视官方号，他们态度都立马诚恳道歉了，所以切记啊！！
2.
导游第一次和我们见面，个子不大但是给我们传递非常严格，冷漠的气息，车子开启就说给我们团取一个名字，他说：女生多，那就叫小三团吧！excuse me!上海阿姨直接坐不住了，直接开骂，果然后面语气好多了，估计想着硬的我们不吃，那就来软的，省的后面得罪了不愿意掏钱
3.
接下来，导游开始戏精上身，估计整个云南旅游团都是统一一个套路，让团里的人不要互相认识，需要有戒备心，其实就是为了防止后面不消费拉帮结派，他不好控制（但是安全大家还是要注意下哈），后面卖惨云南穷，大家多帮帮忙扶贫啥的， 都是为了给后面买东西铺垫，你们就当听听得了哈
4.
后面果然第3天、第4天的上午带我们去购物了~
第一站是翡翠、银器，全程导游和商家都会安排一个销售1对1跟着我们，我和闺蜜都不需要，而且景区溢价肯定高，我们不想当冤大头，你走一步这个销售就跟一步，万一你在那耗时间、上厕所，销售直接打电话给导游，导游会打电话给你，真的很恐怖，虽然不是把我们头按着地板上买，但是全程不让出门、被跟一上午，真的无语
第二站是黄龙玉，自己搜搜百度智商税，家里有矿或者自己喜欢，那就随意啦，同样的操作，只是换了一个导游，但长的更像黑社会一些，自己害怕不买会不让上车，所以我们都贡献了一点，像黑势力低头
5.
这期间会有不同导游切换，主要为了变着花样售卖，但是我们根据自己需求买即可（有些还是值得一买的，比如玫瑰饼、氧气瓶啥的），千万不要花大钱哦！
6.
整体的旅行除去那2个半天，还是OK的，期间还碰到自由行摄影师，帮我们拍了照，真的吼吼看！！！
最后总结就是能自由行就自由行吧，但是一定要多个小伙伴一起哈，还是担心安全问题哈哈哈，真的值得去，风景太美啦#对手#
学会
学会成长
当偶遇打击时
才不至于在焦然不安中
等待明天的到来
学会分享
当有美景美物美心情
在怀拥幸福愉悦之时
请让世界与你一起同乐
学会放手
当欢乐已经变成一种累赘
放开双手用力往前奔跑
也不失为一道炫丽的风景线
学会成熟
当人生遭遇种种坎坷时
你能否回予呵呵一笑
让各中伤害溶化在你的眼神里
兵于2017.10.31 https://t.cn/R2d4Ltv
学会成长
当偶遇打击时
才不至于在焦然不安中
等待明天的到来
学会分享
当有美景美物美心情
在怀拥幸福愉悦之时
请让世界与你一起同乐
学会放手
当欢乐已经变成一种累赘
放开双手用力往前奔跑
也不失为一道炫丽的风景线
学会成熟
当人生遭遇种种坎坷时
你能否回予呵呵一笑
让各中伤害溶化在你的眼神里
兵于2017.10.31 https://t.cn/R2d4Ltv
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