昨天跟坤哥聊了一下，今年很多亚马逊卖家公司都在裁员，而且是直接裁员三分之二，确实吓人。实际上，很多亚马逊卖家从去年也都能感受到市场环境的变化，不再像早些年，野蛮生长。也就是现在大家都开始认真了，比拼的是手头上的资源，资金，人均产出，利润率。而不再是，一味地追求单量，销售额。

一个做精细化运营的卖家公司，二三十个人能够做出几亿销售额，甚至是十几亿的销售额，同时利润率还很高。而反观很多公司，实际上人海战术，无论是人均产出，利润率都远远比不上小公司。

去年我一直提到，随着亚马逊的政策的严控打压违规的卖家，两极化越来越严重，好的会越来越好，差的只能是越来越差，有的人是一年到头单量一直持续上涨，售价还一直不断拉高，不断达到利润的最大化，产品的溢价能力，品牌的溢价能力。

而有的人却是另外一种情况了，不知不觉成为了“亚马逊卖家陪跑”，一年到头，啥产品也没能打造成功，到了旺季也只能默默看着其他卖家爆单。每天看着自己店铺滞销的产品，明明原本就是高单价产品，到头来即使超低价也没能成功把它给送出去，说多了都是泪。这是个真实的故事，也是个悲伤的故事。

很多人都觉得现在亚马逊难做，看到身边的人亏损严重，清仓清了一年也没能清出去，都觉得亚马逊市场环境竞争激烈，是个重资产重投资的行业。

实际上，你们真的觉得是这样子的吗？经历过去年一整年的政策严控，小卖家以为一进入亚马逊就能够实现一夜暴富的梦想，频频亏损负债出场。今年很多人都跟我反馈，自己所在的细分类目市场，已经看不到各种低价讲情怀的新手卖家了。

人教人是教不会的，事教人一次就会了。光听着别人讲述的如何容易暴富，而却忘记了自己都没能琢磨透什么是商业本质，就一头扎进去，头也不回，到了最后遍体鳞伤的时候，才懂得其实做生意没那么容易，创业九死一生。发现压根实操起来，根本就是两回事。

......

最珍贵的是时间成本，要尽快推进自己的整个节奏，选上一款偏长尾的产品，用心打造，用心经营，在正确的运营思路上，我相信活下来是不难的。

根据自己的自身能力，资金情况出发，用最少的钱去获取更多的利润。做亚马逊，并不是靠钱多，砸钱就能够做起来的。很多时候，你会发现，实际上很多人带着大资金进入亚马逊，也没能撑住几个回合，就出场了。

如同我文章前面提到的一个案例，同学ER带着她的产品来公司找我，探讨如何高效地打造这个产品，因为老板压力很大，毕竟这个产品是开了私模，库存很多，单价也高。看着前面的同事，每天四百美金的广告预算，打了三个月，每天只能出七八个广告单，三个月亏上了二十几万，她就更加没信心了。

而才打造了半个多月，按照我的思路让她重建listing，埋词思路，文案描写思路，广告打法，一天三十美金的广告预算，打造了半个多月，现在平均每天开始有25-36个订单，而自然订单能达到60%以上，重点是有利润的情况下，广告是可控的情况下，这两点非常重要！如果反过来，产品没利润，广告是不可控的话，那么这个产品我想必是非常难以打造的。

一个是一天四百美金的广告预算，打造了三个月，每天出七八个订单，还都是广告订单。一个是一天三十美金的广告预算，打造了半个月，一天就能够出二三十个订单，自然订单占比不断增大。那么哪种模式是你想要的？我们肯定想要的是第二种模式，能够在资金有限的情况下，把钱花在刀刃上，广告也能够是可控的。随着产品的排名不断上涨，销量不断上涨，自然流量增大，自然流量订单占比不断增大，那么势必产品的CPC我们也能够降低得很快，ACOS自然也是同样能够降低得很快，从而达到一个平衡点。

我们要学会省钱，而不是一味地乱花钱，要勤俭持家，而不是当个败家子。

之前很多人都跟我说，杜哥，你少扯，你要不是一直以来存款多，周转资金多，你做亚马逊肯定也没那么容易，肯定也很难，很焦虑。

而事实上真的是这样子？如果是这样子的话，那些带着大资金进场的选手，就不至于几个回合都撑不住就亏完出场了，包括那些跟工厂型老板合伙做亚马逊的卖家，凭借着工厂垫资，从而有大资金运营产品，你们也能看到他们实际上，也是亏得一塌糊涂的，直至怀疑人生，这样子的真实案例还真不少！

多对比一下我上面讲到的案例，同款产品，不同人打造，结果不同，花出去的钱也不同，你也就能够明白，选择大于努力。在一条死胡同一路走到黑，那么是没有好结果的。

刘润同学在五分钟商学院提到：找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。利用爆款，做到赢家通吃。

第一，要找到足够细小的长尾。
第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。
第三，利用互联网，降低边际成本。

黄晓明和邓超可以说是互有胜负，不过在家庭婚姻这一方面，似乎黄晓明的baby，比起邓超的孙俪的时候，多多少少都有些望尘莫及。而且在我看来，黄晓明和邓超长达14年的明争暗斗，最终的胜负之论，似乎胜利的天平已经偏向了人生赢家邓超，不是说黄晓明比邓超差在哪里，而是单凭两人迎娶的对象来看，可能黄晓明真的是输了老婆，同时也折损了事业。黄晓明和邓超之所以会有纠葛，其直接因素便来源于华谊兄弟公司。因为二人当初发展走红的势头正猛，所以先后被华谊兄弟陆续签约，一夜之间，票房的两大巨头都齐聚到了华谊旗下。二人加入华谊兄弟也是为了之后更好地发展，对于所有明星演员而言，这都是无独有偶的事情。所以二人接下来在华谊的发展，多多少少都会涉及到争夺资源的问题。（一）“华谊一哥”争夺战拉开序幕，黄晓明似更胜一筹如果要观看黄晓明和邓超的发展趋势，那大家不妨想一想黄晓明在迎娶baby之前的风头，那可真谓是“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的劲头，尽管邓超在加入华谊初期，也博得了观众的一致掌声和喝彩，但比起风头正盛的黄晓明而言，略微还是差了一些。从后期陆续拍的几部电影来看，尤其是被观众一致看好的《鹿鼎记》，当“韦小宝”被黄晓明夺走，邓超似乎又败得无地自容了起来。而邓超自《鹿鼎记》的这一沉寂，直接延续到了两年后的2010年，通过王中磊的努力争取、以及孙俪的积极奔走，《画壁》让邓超赢了荧幕。如果将2005年看作是黄晓明和邓超开始争夺战的序幕，那么截止到2010年，邓超就已经实现了逆袭。为什么不能一概而论地说“黄晓明输了事业”？就是因为，在05~10年这5年间，一直都是黄晓明力压邓超，这绝对是不容置疑的一个事实，可能这中间如果没有孙俪的加盟和助力，邓超会输成什么样子，这是我们所有人都难以想象的事情。（二）两人双双离开华谊，“壮士断腕”的邓超逆袭已成定局人生路途当中的很多时候，只要是个人，那么就总会面对一些该做抉择、敢做抉择、必做抉择的阶段，就像2010年时候的黄晓明和邓超，他们俩人先后双双都选择退出华谊兄弟，退出这样一家有资源有人气的公司，对于两位正红的演员而言，他们自身都知道这意味着什么？但是如果二人想要实现人生连跳，可能离开华谊，已经成了一个该做、敢做和必做的抉择。首先离开华谊兄弟的是黄晓明，不过黄晓明的决定不是过于果断，尽管宣布离开华谊，但暗地里和华谊还保持着藕断丝连的关系。简而言之，黄晓明在借资源拍戏的首要选择，依旧会毫无保留地选择华谊。这也就是说：黄晓明给自己留了退路，看似是人之常情，但其实这一点完全不如2012年果断退出华谊的邓超。因为邓超在这件事上，完全是壮士断腕的气魄。黄晓明之所以在离开华谊后人气渐降，在发展势头上有所逊色于邓超，那么这就必须牵扯出黄晓明和邓超这两位成功男主背后的女主对象了。看一看黄晓明牵手的baby，再看一看邓超牵手的孙俪， Baby和邓超根本没有办法相提并论，至少在二人先后退出华谊公司的那个阶段，Baby论曝光度和事业成就，是足以被孙俪所碾压的。这也就是我的观点：正因为baby不如孙俪，而且这两位女主在各自丈夫的事业和家庭中承担的责任不同，以至于黄晓明发展势头越来越不如邓超，很大程度上就是因为女主的原因。（三）“黄晓明输掉了baby”已经是众矢之的孙俪属于那种多年以来持续爆火的人物，每每逢及孙俪拍戏，基本上“剧情带火孙俪”或是“孙俪带火剧情”已经成为演艺界的一大常态，就算有孙俪参演的影视剧作品没有爆火，但观众对孙俪的评价和支持却并没有减退。这一切都是源自于孙俪过硬的演技，每逢不同角色，孙俪总是会淋漓尽致地展现出来。一部风靡全球的《甄嬛传》，让孙俪火了多少年？邓超追求孙俪的时候，孙俪就已经成为当红女星，其发展势头远超邓超和黄晓明。反观黄晓明遇到baby的时间，黄晓明已经成为当红男星，可baby只是一名不知名的模特，如果不是黄晓明将其力捧，可能也不会有baby日后的“发展正红”。以至于后来我们越来越觉得：邓超和孙俪是演技派上一条线的人，反倒是没有演技的baby，和黄晓明越来越不搭配。我们总是会在荧幕上见到邓超孙俪携手一子一女，一家四口同框出行的甜蜜镜头，邓超和孙俪已经是相互成就、相互融入的一对夫妻。反观黄晓明和baby，从黄晓明舍弃李菲儿、果断选择拥抱baby开始，外界对二人的绯闻就一直不断，直到2015年二人结婚，二人婚变的消息更是漫天遍野，两人自结婚之后同框照片越来越少，甜蜜度完全没有办法和邓超媲美。感言现如今黄晓明和杨颖的婚姻发展已到尽头，二人最终在2022年官宣离婚，结束的这段为期7年且一直以来饱受争议的绯闻婚姻。如此一来，黄晓明真的是彻彻底底地输掉了家庭，和如今邓超一家四口组成的美满家庭更加难以媲美，孰胜孰败再明显不过了。如果现在在全网发起一个投票，在你的眼中：你比较看好邓超和孙俪的婚姻，还是比较认可黄晓明和baby的爱情？那我想90%以上的网友，都会把这珍贵的一票投给邓超和孙俪；更有甚者，一半以上的网友都会怀疑，黄晓明和baby之间，由始至终到底有没有过爱情的滋生？

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