为什么亚马逊关键词研究如此重要？
亚马逊是买家在任何需要产品推荐的时候都会选择的渠道。
在很大程度上，亚马逊非常擅长向买家推荐产品。然而，在他们推荐了某样产品之后，他们需要买家确认所推荐的是否正是其所需产品。
本质上，这就是搜索引擎的工作方式。
他们很擅长猜测买家的需求，但一开始并不自信。直到成千上万的人告诉他们亚马逊给出的答案是正确的。在那之前，他们必须根据所给的任何描述性术语做出判断，这些描述性术语被称为关键词。
当你第一次在亚马逊上发布产品时，关键词研究应该是你的主要关注点。当亚马逊的算法确定你的关键词与特定的产品搜索相关时，它会在搜索结果中将你的产品放在更高的位置。
在搜索结果页面上的此位置称为你的排名。
排名对销售额的影响
假设每月有价值10万美元的销售额与某个关键词相关。拥有热销产品的卖家将获得73000美元的销售额，第2名占14000美元，第三名为5000美元。
剩下8000美元的销售额将分配给其他卖家。例如，该关键词还有100个listing，也就是说，每个卖家每月的销售额只有80美元。
由此可见，高排名至关重要。
亚马逊是买家在任何需要产品推荐的时候都会选择的渠道。
在很大程度上，亚马逊非常擅长向买家推荐产品。然而，在他们推荐了某样产品之后，他们需要买家确认所推荐的是否正是其所需产品。
本质上，这就是搜索引擎的工作方式。
他们很擅长猜测买家的需求，但一开始并不自信。直到成千上万的人告诉他们亚马逊给出的答案是正确的。在那之前，他们必须根据所给的任何描述性术语做出判断，这些描述性术语被称为关键词。
当你第一次在亚马逊上发布产品时，关键词研究应该是你的主要关注点。当亚马逊的算法确定你的关键词与特定的产品搜索相关时，它会在搜索结果中将你的产品放在更高的位置。
在搜索结果页面上的此位置称为你的排名。
排名对销售额的影响
假设每月有价值10万美元的销售额与某个关键词相关。拥有热销产品的卖家将获得73000美元的销售额，第2名占14000美元，第三名为5000美元。
剩下8000美元的销售额将分配给其他卖家。例如，该关键词还有100个listing，也就是说，每个卖家每月的销售额只有80美元。
由此可见，高排名至关重要。
1.每天的热点板块都在不断轮换，防疫？储能？移动支付？数字货币？元宇宙？还是新能源车。按照老师经验之谈，移动支付和数字货币的消息其实年中就已经出来了，只是最近再次提及罢了，没有实效性。元宇宙受到5G以及芯片技术进步确实短期爆炒说不定还有机会，新能源车则是市场长情的存在，毕竟需求在那。在老师看来明年新能源车赛道可能会转向氢能源方向。说的有点远了。2.江特明日并非最优进场机会，19.70-20.70是支撑，这个位置其实不错，上方压力25.00-26.00附近，做股票就是做高概率事件，短期该股高位盘整，现在价位偏高的。
自从奥密克戎的变异以来，本周前两天最热门的板块无疑是新冠检测。这里就要小心其中会有投机资金“搞事情”，例如一些蹭概念+盘子小的就是投机资金喜欢的标的。不建议大家去参与这类机会，风险也是特别的大。天瑞仪器产品涉及的领域较多，新冠检测的占比不大，交易所既然已经发关注函，就是提醒广大投资者，谨慎参与这类投机机会。以上内容仅供参考。#股票# #今日复盘#
自从奥密克戎的变异以来，本周前两天最热门的板块无疑是新冠检测。这里就要小心其中会有投机资金“搞事情”，例如一些蹭概念+盘子小的就是投机资金喜欢的标的。不建议大家去参与这类机会，风险也是特别的大。天瑞仪器产品涉及的领域较多，新冠检测的占比不大，交易所既然已经发关注函，就是提醒广大投资者，谨慎参与这类投机机会。以上内容仅供参考。#股票# #今日复盘#
未来的国货护肤趋势?
#国货护肤品##随便说说# #observer# #内行才知道#
今天在silab研讨会，旁边是proya的蒋工。
茶歇的时候，在娜姐的引荐下和他聊了会天。
1️⃣蒋工先说了未来的预测，这点大家都想的差不多，知名原料商、确切的功效能力、功效测试先行，一定会打压小的品牌方，门槛大大提高。越来越像药，配方可能会越来越简单而满足法规要求。
（我解读一下）㊙️新法规下，大家只要满足了“去皱”的点-一两种原料添加够，可能就不会再去用一样宣称“去皱”但是靶点不一样的东西了，毕竟你复杂了以后毒理难做，消费者教育难。更别说稀奇古怪的宣称还要做单独的测试（26种功效+X，这X，比如自噬增强、焦虑衰老这种这种。cn又不承认原料商文件~）
所以接下来的趋势就是，加几种知名成分和堆添加量了~一些细枝末节的辅助添加会更少，宣称all in one的产品会更少。（虽然技术上并不难）
我每周都能听到各方意见，品牌的同事说“你们的产品效果确实很好我用几天效果好明显但是太复杂了brief没有重点所以这几个成分我就没写在brief里面不让博主分散推广的卖点（但是我确实觉得它很，多次强调）以后能不能删减下配方还能卖再便宜点这样比较好推”这种话。不想管~没意思
当然从我的的角度，我是不愿用靶点单一的抗老产品的。就是说自己做自己用的呗~反正不影响我，只是影响市售产品的开发倾向。
2️⃣接下来，他提到他们未来也会缩减产品线，产品少一点，整体售价往高一点做，倾向成分党喜好那边。消费升级的大趋势，这个没啥意外。
3️⃣重点来了，蒋工说起他们开放式的开发环境，各部门交流，决定产品开发的方向，市场宣传部门也会参与进来。我就顺势问了我关心的问题，是不是这几个口碑新品也是市场部门主导的呀。就是我之前吐槽的，双效肉毒肽的超量添加的事。他记得很清楚这个产品是20%，并且说他们的供应链有优势采购便宜。知道高添加没意义，但是也要压死你，20%压死你。
印象很深的“压死你”语气哈哈哈。
避一避避一避，我们选择阿基瑞林
㊙️就是，和我猜想的一模一样嘛，我早说了这几个成分党产品的东西是市场部想出来的，不是研发想出来的。研发怎么可能堆十个抗氧化剂，过量添加那么多。当然珀有供应链优势，成本hold的住，也能做好毒理测试，这也是别人可以“压死你”的底气。well
当然哦，珀的堆料，怎么也比希川这种科丝美诗配方直接上市要好的多的~我上次轻微吐槽了下，几个人来和我说这东西好使医生的品牌不会有问题。
科美的东西没效是不可能的，别人研发、法务在那摆着。但是80分以上甚至70分也是不可能的，毕竟越大就越要尊重大环境的成本需求~
我从来对80以下的东西是无兴趣的，对千篇一律的套产品品牌也是没兴趣的。以我的角度看，aoeo hfp pmpm和医生品牌是没啥区别的，很可能医生品牌还不如它们~
说真的，我要说啥“坏话”的时候，都是确切的在表面上的我才说。不在表面上的是说不了的。有时候在行业里很多话不能说，说了不好做人。
所以你们可以再去看看我之前写的绝对不用的品牌，慎重的品牌。不是很想解释，也可能是不能解释。
silab的小姐姐好可爱--每次站起来都撞到灯叮叮咚咚的哈哈哈
#国货护肤品##随便说说# #observer# #内行才知道#
今天在silab研讨会，旁边是proya的蒋工。
茶歇的时候，在娜姐的引荐下和他聊了会天。
1️⃣蒋工先说了未来的预测，这点大家都想的差不多，知名原料商、确切的功效能力、功效测试先行，一定会打压小的品牌方，门槛大大提高。越来越像药，配方可能会越来越简单而满足法规要求。
（我解读一下）㊙️新法规下，大家只要满足了“去皱”的点-一两种原料添加够，可能就不会再去用一样宣称“去皱”但是靶点不一样的东西了，毕竟你复杂了以后毒理难做，消费者教育难。更别说稀奇古怪的宣称还要做单独的测试（26种功效+X，这X，比如自噬增强、焦虑衰老这种这种。cn又不承认原料商文件~）
所以接下来的趋势就是，加几种知名成分和堆添加量了~一些细枝末节的辅助添加会更少，宣称all in one的产品会更少。（虽然技术上并不难）
我每周都能听到各方意见，品牌的同事说“你们的产品效果确实很好我用几天效果好明显但是太复杂了brief没有重点所以这几个成分我就没写在brief里面不让博主分散推广的卖点（但是我确实觉得它很，多次强调）以后能不能删减下配方还能卖再便宜点这样比较好推”这种话。不想管~没意思
当然从我的的角度，我是不愿用靶点单一的抗老产品的。就是说自己做自己用的呗~反正不影响我，只是影响市售产品的开发倾向。
2️⃣接下来，他提到他们未来也会缩减产品线，产品少一点，整体售价往高一点做，倾向成分党喜好那边。消费升级的大趋势，这个没啥意外。
3️⃣重点来了，蒋工说起他们开放式的开发环境，各部门交流，决定产品开发的方向，市场宣传部门也会参与进来。我就顺势问了我关心的问题，是不是这几个口碑新品也是市场部门主导的呀。就是我之前吐槽的，双效肉毒肽的超量添加的事。他记得很清楚这个产品是20%，并且说他们的供应链有优势采购便宜。知道高添加没意义，但是也要压死你，20%压死你。
印象很深的“压死你”语气哈哈哈。
避一避避一避，我们选择阿基瑞林
㊙️就是，和我猜想的一模一样嘛，我早说了这几个成分党产品的东西是市场部想出来的，不是研发想出来的。研发怎么可能堆十个抗氧化剂，过量添加那么多。当然珀有供应链优势，成本hold的住，也能做好毒理测试，这也是别人可以“压死你”的底气。well
当然哦，珀的堆料，怎么也比希川这种科丝美诗配方直接上市要好的多的~我上次轻微吐槽了下，几个人来和我说这东西好使医生的品牌不会有问题。
科美的东西没效是不可能的，别人研发、法务在那摆着。但是80分以上甚至70分也是不可能的，毕竟越大就越要尊重大环境的成本需求~
我从来对80以下的东西是无兴趣的，对千篇一律的套产品品牌也是没兴趣的。以我的角度看，aoeo hfp pmpm和医生品牌是没啥区别的，很可能医生品牌还不如它们~
说真的，我要说啥“坏话”的时候，都是确切的在表面上的我才说。不在表面上的是说不了的。有时候在行业里很多话不能说，说了不好做人。
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silab的小姐姐好可爱--每次站起来都撞到灯叮叮咚咚的哈哈哈
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