代餐新秀‘简呀！’：如何在千亿级代餐“红海”中开辟新的天地
第一财经商业数据中心联合天猫食品发布的《天猫食品行业趋势分析报告》提出，从销售体量及消费者人数上来看，代餐食品的整体销售均有着稳步的增长且呈现大于50%的增长率。

国内代餐市场表现出相对混乱的状态，品牌和品类相对分散。品类包括保健品、固体饮料、液体饮料，甚至还有蛋白棒、饼干等，占比最大的是固体粉末、液体即饮。

在这样一个分散的市场，品牌很难找到真正具有发展潜力的切入口。简呀在寻找切入点时就在思考一个问题——市场需求的痛点在哪里？

市场上固体粉末产品基本存在搅拌不均匀还会造成结块，而且还添加了大量香精、糖浆，口味不佳。因此，简呀的产品研发可以总结为三个关键词：便利、健康、好喝。

所以，简呀在初创之处就没有选择未被耕耘的“蓝海”，而是选择了市场较为成熟的品类，再对其进行升级创新。

做产品首先要考虑需求的问题，但是很多初创品牌都栽在了“伪需求”上，伪需求即不是真的需求。需求确实会存在，但很多是特殊领域下的特殊人群在特殊场下的需求。这样的需求很短暂，规模也很小，不具备长期发展的潜力，不足以支撑一个品类或产业，品牌需要寻找的，是能在行业中长期存在的，真是的表现在日常消费倾向中的需求。

一个很简单的判别方式，就是身边的话题是不是都和这个领域相关，如果是，那么这就是真需求。所以简呀选择了代餐，这样一片红海已经被大量的数据、产品、品牌证实了需求的真实性，不存在碰撞伪需求的风险。

如果把存量市场里的需求再次激活，购买力和转化率都会很高。在“代餐”、“体重管理”的标签下，简呀能更快地获取消费者的关注，与消费者达成有效地沟通。

另一方面，代餐市场已经不需要被教育，消费者了解代餐，他们所期待的是更贴合需求或超越期待的产品，这就是简呀的机会，在代餐产品的基础上进行创新升级，包括产品配方、包装形式、营销推广。

对于产品配方，消费者的痛点就是健康和好喝，产品可以选择天然的食材、添加具有功能益处的原料。简呀进口七国功能性食材进行科学配比，聚葡萄糖、共轭亚油酸、圆苞车前子壳、菊粉、大豆分离蛋白、深海鱼胶原蛋白肽等，做到了全食品配方、纯天然。

任何品类的创新都会遇到瓶颈，团队的综合能力则决定了品牌能否大批这个天花板——始终与消费者保持沟通，不断地找到新的痛点、新的机会，并将想法其实地落到产品上来。

我天，我现在才知道《余生》的先导片是在《王牌》开拍前录的，天哪。就说这场怎么和《斗罗大陆》那场发布会完全不同，这场满是胆怯，防备，心事重重，明明站在人群中却是孤独缠身的。天哪那个时候应该是20年的八月，一切都还正处于“风暴”中心，没有“顾一野”的到来，也没有星光大赏的红海，只有他自己。突然就想到“曹禺先生诞辰110周年”的那个大合影，也是这样的状态。真的很心疼我的宝贝。2020年的他能露面的机会都在拼命的发声，用一种几乎恳求的真诚的语气去引导粉丝，委屈是真的，难过是真的，孤独也是真的。幸好我们一起走过来了。
往后只会顺顺利利。[悲伤]

在南疆巴楚，阿纳库勒乡的红海湾尉头国里的文化非遗中心欣赏到了维吾尔族花毡技艺、印花布织染技艺、土陶烧制技艺、胎羔皮帽子、民间十二木卡姆的乐器等等，匠心工艺棒棒哒。师傅们很热情，虽然语言多少有些不通，但笑脸永远是彼此间最美的交流语言。独特的民族活态文明，千百年来与中华文化同发生共 ...展开全文c