华为不造车的商业逻辑：站在微笑曲线高端为车企助攻（1）
华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东带着狼性团队在汽车领域长驱直入。
“定位决定地位，眼界决定境界”，华为秉承“追求第一“的理念，敢于创新，敢于追求，敢于技术投入，曾在智能手机等多个领域迅速跻身头部企业行列。如今，余承东和他所带领的团队，凭借雄厚的技术积累、丰富的经验、极强的创新能力以及对汽车的热爱，希望在带轮子的智能终端上将不可能变为可能，在智能汽车赛道上又一次创造奇迹。
当前，中国汽车正在弯道超车，2021年国内新能源汽车销量首次突破300万辆，并且超过2020年全球新能源汽车的销量。比亚迪、埃安以及“蔚小理”等自主车企销量突飞猛进，中国新能源汽车正迎来高速发展的黄金期，百度、小米等互联网巨头也纷纷宣布入场“造车”。作为全球领先的ICT（信息通信技术）基础设施和智能终端提供商，华为一直致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，并且在软硬件上皆有优秀的表现。随着汽车赛道从电动化的上半场转入智能化的下半场，构建万物互联的智能世界的华为被认为有望成为智能汽车赛道上最具有竞争力的车企之一
不过，出人意料的是，华为多次强调不造车，即使深入参与新车AITO问界M5的方方面面，也依然重申不造车，这背后是怎样的商业逻辑？
为什么偏偏不造车？
前不久，AITO问界M5发布后引起热议。有业内人士认为，从技术上来看，除了车的外壳，核心部件都是华为的，甚至在外型上华为也参与设计，这跟华为自己造车没有本质区别。
面对外界的疑惑，余承东给出标准答案：“我们不造车，我们帮助车企造好车。”
华为和小康赛力斯之间，究竟是怎样的关系？余承东解释称，AITO问界M5的整车研发、设计和整车制造是小康赛力斯负责的，而华为在产品造型、内外饰设计及品牌营销方面给予赛力斯巨大的赋能。比如在设计方面，余承东和团队一起，对这款新车的造型设计、材料等细节皆深度参与，目标就是让这款车能够更好地体现出简约、高端、纯净等极致的设计理念。
华为的角色是帮助和助力。像智能座舱、电机、电控等，这些都是华为的技术和零部件。与其他车厂也有合作，但与小康赛力斯是非常深入的合作，小康过去十几年来积累了丰富的整车研发与制造的经验，并拥有核心的纯电驱增程技术，双方在技术、产品和渠道都有合作。
汽车产业链非常长，仅一辆车往往就有上万个零部件，上下游涉及范围很大。华为早已在汽车领域布局，有所为有所不为。华为灵魂人物任正非高瞻远瞩，定调华为“不造车”。当前，华为根据主机厂的需求进行多种形式的合作，除了为Tier1、Tier2的主机厂提供增量零部件及解决方案之外，而其主要的合作模式分为“华为HI”和“华为智选”两种：华为HI是华为汽车全栈技术解决方案，包括智能座舱、智能驾驶、智能电动等，但产品定义、技术、部件选择等均由车厂主导，华为参与不多；华为智选模式则是华为在产品定义、造型设计、营销、用户体验等各个环节参与更多，跟车企一起深入合作。
无论是哪一种模式，华为都是站在微笑曲线高端为主机厂赋能，从而提升产品的附加值。正因为不造车，华为可以腾出更多的时间和精力，加快突破核心技术以及为更多车企创造更高的价值。
有人将华为比喻为智能汽车时代的“博世”。无论是全球第一大零部件供应商博世，还是被称为“宁王”的全球最大动力电池供应商宁德时代，皆没有选择亲自造车，而是成为众多主机厂的最强“助攻手”。比亚迪在锂电池领域比宁德时代起步更早，并打造了从电池、电机、电控到整车制造等相对完整的垂直产业链，而不造车的宁德时代通过与众多车企合作，迅速在锂电池装机量以及市值等方面超越比亚迪。这背后隐藏着微妙的商业关系，一旦造车，便会涉及如何平衡自用技术、部件以及外供技术、部件之间的关系。华为不亲自下场“造车”，在一定程度与此有关，其高屋建瓴，志在未来将一个个产品做到竞争力第一。
余承东称：“如果华为既提供零部件又造整车，其他车企一定会觉得我们不公平，所以我们选择不造车，做到一碗水端平。我们在过去的转型过程中，终端BG积累了丰富的造型设计、用户体验设计、品牌、渠道、零售、质量管控的能力，跟车企一起，帮助他们的产品成功，这样也能够反哺我们的零部件大卖。任总说过，华为一个公司不能什么都干。既然华为有能力，就不要浪费，可以助攻车企造好车、卖好车。”
文章来源：第一财经日报，由富事达编辑。
华为常务董事、终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东带着狼性团队在汽车领域长驱直入。
“定位决定地位，眼界决定境界”，华为秉承“追求第一“的理念，敢于创新，敢于追求，敢于技术投入，曾在智能手机等多个领域迅速跻身头部企业行列。如今，余承东和他所带领的团队，凭借雄厚的技术积累、丰富的经验、极强的创新能力以及对汽车的热爱，希望在带轮子的智能终端上将不可能变为可能，在智能汽车赛道上又一次创造奇迹。
当前，中国汽车正在弯道超车，2021年国内新能源汽车销量首次突破300万辆，并且超过2020年全球新能源汽车的销量。比亚迪、埃安以及“蔚小理”等自主车企销量突飞猛进，中国新能源汽车正迎来高速发展的黄金期，百度、小米等互联网巨头也纷纷宣布入场“造车”。作为全球领先的ICT（信息通信技术）基础设施和智能终端提供商，华为一直致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，并且在软硬件上皆有优秀的表现。随着汽车赛道从电动化的上半场转入智能化的下半场，构建万物互联的智能世界的华为被认为有望成为智能汽车赛道上最具有竞争力的车企之一
不过，出人意料的是，华为多次强调不造车，即使深入参与新车AITO问界M5的方方面面，也依然重申不造车，这背后是怎样的商业逻辑？
为什么偏偏不造车？
前不久，AITO问界M5发布后引起热议。有业内人士认为，从技术上来看，除了车的外壳，核心部件都是华为的，甚至在外型上华为也参与设计，这跟华为自己造车没有本质区别。
面对外界的疑惑，余承东给出标准答案：“我们不造车，我们帮助车企造好车。”
华为和小康赛力斯之间，究竟是怎样的关系？余承东解释称，AITO问界M5的整车研发、设计和整车制造是小康赛力斯负责的，而华为在产品造型、内外饰设计及品牌营销方面给予赛力斯巨大的赋能。比如在设计方面，余承东和团队一起，对这款新车的造型设计、材料等细节皆深度参与，目标就是让这款车能够更好地体现出简约、高端、纯净等极致的设计理念。
华为的角色是帮助和助力。像智能座舱、电机、电控等，这些都是华为的技术和零部件。与其他车厂也有合作，但与小康赛力斯是非常深入的合作，小康过去十几年来积累了丰富的整车研发与制造的经验，并拥有核心的纯电驱增程技术，双方在技术、产品和渠道都有合作。
汽车产业链非常长，仅一辆车往往就有上万个零部件，上下游涉及范围很大。华为早已在汽车领域布局，有所为有所不为。华为灵魂人物任正非高瞻远瞩，定调华为“不造车”。当前，华为根据主机厂的需求进行多种形式的合作，除了为Tier1、Tier2的主机厂提供增量零部件及解决方案之外，而其主要的合作模式分为“华为HI”和“华为智选”两种：华为HI是华为汽车全栈技术解决方案，包括智能座舱、智能驾驶、智能电动等，但产品定义、技术、部件选择等均由车厂主导，华为参与不多；华为智选模式则是华为在产品定义、造型设计、营销、用户体验等各个环节参与更多，跟车企一起深入合作。
无论是哪一种模式，华为都是站在微笑曲线高端为主机厂赋能，从而提升产品的附加值。正因为不造车，华为可以腾出更多的时间和精力，加快突破核心技术以及为更多车企创造更高的价值。
有人将华为比喻为智能汽车时代的“博世”。无论是全球第一大零部件供应商博世，还是被称为“宁王”的全球最大动力电池供应商宁德时代，皆没有选择亲自造车，而是成为众多主机厂的最强“助攻手”。比亚迪在锂电池领域比宁德时代起步更早，并打造了从电池、电机、电控到整车制造等相对完整的垂直产业链，而不造车的宁德时代通过与众多车企合作，迅速在锂电池装机量以及市值等方面超越比亚迪。这背后隐藏着微妙的商业关系，一旦造车，便会涉及如何平衡自用技术、部件以及外供技术、部件之间的关系。华为不亲自下场“造车”，在一定程度与此有关，其高屋建瓴，志在未来将一个个产品做到竞争力第一。
余承东称：“如果华为既提供零部件又造整车，其他车企一定会觉得我们不公平，所以我们选择不造车，做到一碗水端平。我们在过去的转型过程中，终端BG积累了丰富的造型设计、用户体验设计、品牌、渠道、零售、质量管控的能力，跟车企一起，帮助他们的产品成功，这样也能够反哺我们的零部件大卖。任总说过，华为一个公司不能什么都干。既然华为有能力，就不要浪费，可以助攻车企造好车、卖好车。”
文章来源：第一财经日报，由富事达编辑。
少年派2最新的大纲出来了
这样显得一秒cp更加难能可贵，在我心目中一秒真的是BG天花板，我不接受任何反驳
我个人觉得第二部立意还是挺高的，有深度，有意义。
妙妙难道不再纠结于考研还是择业了？直奔职场?
钱三一的成长线又多了一个，“从神坛跌落”，我觉得这个时候妙妙肯定仍然治愈着他
大学生创新创业、二胎家庭、养老事业题材还比较新鲜，希望能引发新的社会讨论
我觉得我P2的愿望可以实现了！
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抗疫第一股 : 满贯快速应变 产品疫境扩展
新冠肺炎疫情持续，令不少市民的健康意识有所提高，医疗及健康产品需求上升，有企业看准机遇，投身抗疫市场。主力分销中成药及健康护理产品的满贯集团(03390)，近月扩展产品系列，并加强分销抗疫相关产品，当部份企业持续受疫情冲击之时，本土企业满贯集团灵活变动，快速抢占抗疫产品市场，走出疫境自强之道。
满贯集团2015年于香港成立，但集团在短短5年间已成为香港首屈一指的保健品分销商及中成药分销市场龙头之一，其眼光独到的管理层是其优势所在。在2003年SARS疫情之后，香港人的保健意识日渐提高，而香港与及内地人均收入及生活水平提升，他们越趋愿意花费于保健项目上。据政府统计处资料，本港个人护理消费开支由2013年的562亿港元增加至2018年的接近890亿港元。满贯创办人兼主席王嘉俊看中保健产品市场，乘着上述趋势，快速发展集团的中成药及保健品代理业务，现时拥有多元化的产品组合，包括120个品牌及478项产品，当中包括自家品牌「Boost & Guard（BG博健科研）」、「和汉」及「金门」，组合并且不断增长。
近年，大型零售连锁店例如屈臣氏及万宁等成为购买保健产品的热点，因其分店众多及位置便利。而满贯集团与本地主要零售连锁店早已建立稳固而密切的关系，同时向连锁零售店提供广泛种类的产品及全面的供应链服务，集团因而得以利用广泛的分销网络加强销售。现时集团的分销网络点逾680个，单计集团两大连锁零售店客户在本港已各有359及232个网点、而另一主要客户华润堂亦拥有96个零售点，加上其他零售商的分销点，已全面覆盖香港市场。此外适逢澳门回归中国20周年，中央政府公布了多项政策，促进澳门经济发展并促进与内地合作。满贯集团早着先机，已于2018年在澳门建立销售点，日后将有更多门市在澳门开业，扩展集团销售网络。
强势团队 贯通主要零售网络
成就满贯集团快速发展的背后，于分销行业经验丰富的管理团队是优势所在，集团董事会中分别拥有来自香港三大连锁零售商营运管理经验的成员，包括曾任职屈臣氏香港董事总经理的吴弘宇、曾任职香港及澳门万宁行政总裁的李家华，以及现任华润堂总经理及董事的姚青琪。如此阵容，犹如让满贯集团打通了香港中成药及保建品分销市场的3大网络，管理层人脉遍及各龙头零售连锁店亦为拓展业务发展如虎添翼。
满贯集团同时积极发展网上销售平台，达致「线上线下」全面覆盖。除分销以外，集团已于京东﹑天猫及其他平台设立网店，面向国内用户，攻占B2C市场。满贯亦透过内地最受欢迎的社交媒体小红书及微博发文，透过发布关于产品及推广活动的数据，及在客户的零售连锁店直播其购物体验等方式，从而推广产品。不同社交网络平台的应用使企业能够接触消费者，并获取有关产品的实时反馈，有助制定营销及推广策略，以及检讨及调整产品组合以配合当前消费者的偏好时，提供有用的数据。
灵活变通抢占抗疫用品市场
满贯的采购团队及产品开发团队具有多年行业经验及相关营销网络的成员组成，能够洞悉消费者偏好，并物色及采购能符合当前市场趋势的产品。当前新冠疫情爆发，在抗疫物品短缺，市面上疯抢消毒清洁用品之时﹐主席王嘉俊带领管理层及采购团队迅速响应市场需求，全力在海外采购抗疫用品，短时间内扩展产品系列，销售超过50种抗疫用品，包括口罩、消毒喷雾、搓手液、湿纸巾和探热器等，集团并已获授予分销消毒相关的产品的分销权，足见集团的快速应变能力及市场触觉。满贯集团更积极回馈社会，向香港社福机构捐赠100,000个采购的外科口罩。
强强连手 满贯润药缔双赢联盟
满贯集团的成功往绩吸引华润医药(03320)于去年入股，成为其主要股东，持股25%，亦为集团五大客户之一。华润医药现时于内地拥有超过840间零售药房，产品更已覆盖全国超过400,000家药店，满贯集团于今年初与华润医药就于中国成立一家合营企业订立一项协议，透过合营企业，满贯将可利用华润医药集团于内地庞大的的销售网络，作为华润医药窗口的角色，满贯将优质抗疫产品、中成药及保健品引进国内庞大市场，推进中国分销业务发展；另一方面，华润医药将可透过合营企业引进海外大健康产品，在中国分销满贯的产品，达致双赢，与华润的合作预期是满贯集团未来的重要增长点。
满贯集团昨日公布上市计划，公司将发行1.92亿股新股，招股价介乎1.48-1.52元，集资额最多2.92亿元，即日至4月3日(周五)公开招股，预期于4月15日上市。是次招股同时引入雅各布臣科研制药(02633)作为基石投资者，认购8,000万元股份，印证满贯与华润的合作能吸引一流供货商把品牌代理交给满贯，预期雅各布臣未来与满贯将深度合作发展内地市场机遇。此外，即使面对外围不明朗因素，满贯集团亦承诺派息比率不低于30%，可见集团对未来业务充满信心，相信疫情过后，市民会更加关注健康，中港两地对优质保健品需求将持续增长，满贯集团在疫情中展现的快速应变及强大执行力，加上内地业务的新机遇，将带领集团疫后有更广阔发展空间。
________________________________________
满贯集团公开招股详情 :
招股日期 : 3月30日至4月3日中午12时
发售价 : 每股 1.48 港元 - 1.52港元
每手股数 : 2,000 股
上市日期 : 4 月15日
满贯集团网上白表eIPO 网站
https://t.cn/A6ZCHrTr
正式招股通告 (载有收票银行资料)
https://t.cn/A6ZCKQPA
招股章程
https://t.cn/A6ZCKQPw
新冠肺炎疫情持续，令不少市民的健康意识有所提高，医疗及健康产品需求上升，有企业看准机遇，投身抗疫市场。主力分销中成药及健康护理产品的满贯集团(03390)，近月扩展产品系列，并加强分销抗疫相关产品，当部份企业持续受疫情冲击之时，本土企业满贯集团灵活变动，快速抢占抗疫产品市场，走出疫境自强之道。
满贯集团2015年于香港成立，但集团在短短5年间已成为香港首屈一指的保健品分销商及中成药分销市场龙头之一，其眼光独到的管理层是其优势所在。在2003年SARS疫情之后，香港人的保健意识日渐提高，而香港与及内地人均收入及生活水平提升，他们越趋愿意花费于保健项目上。据政府统计处资料，本港个人护理消费开支由2013年的562亿港元增加至2018年的接近890亿港元。满贯创办人兼主席王嘉俊看中保健产品市场，乘着上述趋势，快速发展集团的中成药及保健品代理业务，现时拥有多元化的产品组合，包括120个品牌及478项产品，当中包括自家品牌「Boost & Guard（BG博健科研）」、「和汉」及「金门」，组合并且不断增长。
近年，大型零售连锁店例如屈臣氏及万宁等成为购买保健产品的热点，因其分店众多及位置便利。而满贯集团与本地主要零售连锁店早已建立稳固而密切的关系，同时向连锁零售店提供广泛种类的产品及全面的供应链服务，集团因而得以利用广泛的分销网络加强销售。现时集团的分销网络点逾680个，单计集团两大连锁零售店客户在本港已各有359及232个网点、而另一主要客户华润堂亦拥有96个零售点，加上其他零售商的分销点，已全面覆盖香港市场。此外适逢澳门回归中国20周年，中央政府公布了多项政策，促进澳门经济发展并促进与内地合作。满贯集团早着先机，已于2018年在澳门建立销售点，日后将有更多门市在澳门开业，扩展集团销售网络。
强势团队 贯通主要零售网络
成就满贯集团快速发展的背后，于分销行业经验丰富的管理团队是优势所在，集团董事会中分别拥有来自香港三大连锁零售商营运管理经验的成员，包括曾任职屈臣氏香港董事总经理的吴弘宇、曾任职香港及澳门万宁行政总裁的李家华，以及现任华润堂总经理及董事的姚青琪。如此阵容，犹如让满贯集团打通了香港中成药及保建品分销市场的3大网络，管理层人脉遍及各龙头零售连锁店亦为拓展业务发展如虎添翼。
满贯集团同时积极发展网上销售平台，达致「线上线下」全面覆盖。除分销以外，集团已于京东﹑天猫及其他平台设立网店，面向国内用户，攻占B2C市场。满贯亦透过内地最受欢迎的社交媒体小红书及微博发文，透过发布关于产品及推广活动的数据，及在客户的零售连锁店直播其购物体验等方式，从而推广产品。不同社交网络平台的应用使企业能够接触消费者，并获取有关产品的实时反馈，有助制定营销及推广策略，以及检讨及调整产品组合以配合当前消费者的偏好时，提供有用的数据。
灵活变通抢占抗疫用品市场
满贯的采购团队及产品开发团队具有多年行业经验及相关营销网络的成员组成，能够洞悉消费者偏好，并物色及采购能符合当前市场趋势的产品。当前新冠疫情爆发，在抗疫物品短缺，市面上疯抢消毒清洁用品之时﹐主席王嘉俊带领管理层及采购团队迅速响应市场需求，全力在海外采购抗疫用品，短时间内扩展产品系列，销售超过50种抗疫用品，包括口罩、消毒喷雾、搓手液、湿纸巾和探热器等，集团并已获授予分销消毒相关的产品的分销权，足见集团的快速应变能力及市场触觉。满贯集团更积极回馈社会，向香港社福机构捐赠100,000个采购的外科口罩。
强强连手 满贯润药缔双赢联盟
满贯集团的成功往绩吸引华润医药(03320)于去年入股，成为其主要股东，持股25%，亦为集团五大客户之一。华润医药现时于内地拥有超过840间零售药房，产品更已覆盖全国超过400,000家药店，满贯集团于今年初与华润医药就于中国成立一家合营企业订立一项协议，透过合营企业，满贯将可利用华润医药集团于内地庞大的的销售网络，作为华润医药窗口的角色，满贯将优质抗疫产品、中成药及保健品引进国内庞大市场，推进中国分销业务发展；另一方面，华润医药将可透过合营企业引进海外大健康产品，在中国分销满贯的产品，达致双赢，与华润的合作预期是满贯集团未来的重要增长点。
满贯集团昨日公布上市计划，公司将发行1.92亿股新股，招股价介乎1.48-1.52元，集资额最多2.92亿元，即日至4月3日(周五)公开招股，预期于4月15日上市。是次招股同时引入雅各布臣科研制药(02633)作为基石投资者，认购8,000万元股份，印证满贯与华润的合作能吸引一流供货商把品牌代理交给满贯，预期雅各布臣未来与满贯将深度合作发展内地市场机遇。此外，即使面对外围不明朗因素，满贯集团亦承诺派息比率不低于30%，可见集团对未来业务充满信心，相信疫情过后，市民会更加关注健康，中港两地对优质保健品需求将持续增长，满贯集团在疫情中展现的快速应变及强大执行力，加上内地业务的新机遇，将带领集团疫后有更广阔发展空间。
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满贯集团公开招股详情 :
招股日期 : 3月30日至4月3日中午12时
发售价 : 每股 1.48 港元 - 1.52港元
每手股数 : 2,000 股
上市日期 : 4 月15日
满贯集团网上白表eIPO 网站
https://t.cn/A6ZCHrTr
正式招股通告 (载有收票银行资料)
https://t.cn/A6ZCKQPA
招股章程
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