中国大型家居卖场，正在被谁抛弃？
家居资讯 2019-12-03 15:37跟贴 0 条
时代不曾抛弃谁，只不过我们有时追不上时代！
中国大型连锁家居卖场的发展，与改革开放有着密切的联系。近30年来陆续诞生或进驻了红星美凯龙、金海马、好百年、东方家园、居然之家、好美家、百安居、家得宝等。在1990年-2000年，中国家居卖场迎来了黄金10年，居然之家、百安居等连锁家居卖场迅速崛起。随后的10年，中国家居产业进入运作新时期。
然而自2010年初房地产调控政策的冲击以来，家居产业一直处于调整应对之中，以红星美凯龙、居然之家、百安居等为首的中国连锁家居卖场的发展也是一波三折，特别是电商的发展，传统卖场获客已越来越难了！
中国大型家居卖场，正在被谁抛弃
中国大型连锁家居卖场，是谁成就了你？
想找出原因，首先要知道是什么成就了家居卖场。1998年，房地产市场大热，许多单位抢购住房来分给职工，一口气消化了全国的存量空置房，自此，中国房地产去库存的1.0版本正式开始。20多年间，全国楼市一片火热，各大城市房价不断攀升，新地王、楼王不断涌现，楼市成交量屡破新高……房地产的高速发展，带动了中国的家装刚需，与楼市同步成长的中国传统连锁家居卖场，刚好抓住了时代的发展契机。
依托连锁家居卖场的巨大“流量”，自然也吸引了广大品牌厂商的进驻，并进一步增添了人流和人气，1+1>2。在此期间，不少大卖场不断升级创新，再加上品牌厂商加持，中国传统连锁家居卖场巨头品牌几乎荟聚了全球进口品牌和中国国内高端品牌。
随着消费者品牌意识不断增强，家居消费也从“商品消费”进入“品牌消费”，一站式集结众多知名品牌的中国传统连锁家居卖场，满足了品牌消费者购买需求，实现了增长增收。
中国大型家居卖场，你将被谁抛弃？
时代在进步，商业传奇不会一直处于颠覆中。对中国传统连锁家居卖场来讲，已经过去的2018是“很难受”的一年，不少中国传统连锁家居卖场经受不住市场消费转型的压迫，已经饮恨离场。“人气值”下滑如此之快，究竟是谁在搞事情？
时代，一切缘于时代的发展。当前的中国，精装房市场来势汹汹，当前中国精装房占比超30%，部分城市向100%靠近，这种行业形势的变化，让很多泛家居企业及卖场非常难受。
尽管市场需求蛋糕在变大，但来自行业内部的竞争和产业外部的抢夺，也在史无前例地加剧，许多大型家装公司和全屋定制厂商，正在有条不紊的蚕食和瓜分……搞死你的可能不仅仅是同行，更有可能是外行。
而从消费者层面来说，移动互联时代的信息透明和购买便利，崛起了一批追求极致性价比的“精明消费者”，定价高高在上的大型家居卖场，与当前追求高性价比的消费大趋势背道而驰，“人傻钱多速来”的时代真的过去了！
中国大型家居卖场，你将何去何从？
中国大型家居卖场的辉煌历史，是中国大家居产业不可或缺的精彩篇章，不应就此沉沦。当传统卖场模式举步维艰，我们该何去何从？
现在，摆在我们面前的问题很多。首先，中国的家居行业与房地产市场息息相关，随着城市开发逐渐进入成熟阶段，在城市体量有限的空间里，土地资源越来越稀缺。同时，新增土地供应也离城市中心越来越远，这使得配套更为成熟的存量房交易逐步成为市场选择。当城市的增量市场触顶，我们只能参与存量市场竞争，未来应该怎么办？
其次，大型连锁家居卖场在省会城市和地级市的一些商户整天叫嚷公摊贵、租金涨、活动少、赞助高、人流少，一年到头赚的还不够交租……商租矛盾越来越突出，最终高额的售价让顾客失去了“获得感”；转型中的传统家居卖场，创新业务成本越来越高，只能走中高端路线，“高性价比”无从谈起；换言之，当价格越来越偏离价值时，持续获客已很艰难，未来怎么办？
第三，一直以来，家居卖场大都采用商户入驻模式，其关系只是房东与租客，“房东”不能干预入驻商家的销售政策，如价格、服务等，靠“收租”的卖场房东，在消费越发理性的时代背景下，优势越来越弱。如果不改变各大品牌通过经销商入驻模式，竞争优势将荡然无存，未来怎么办？
城市增量市场触顶、高端路线受阻、商户入驻模式优势不在……借问一声：城乡一体化，是拯救家居卖场的最后一根稻草吗？
中国大型家居卖场，如果真要参与新农村建设，必然有三变：
先变态。改变状态，变MALL为山姆店，从重资本转向轻资产运营；在实体店生意维艰的今天，山姆店能做到“轻装上阵”，降低运营成本的目的是为用户提供更省钱、省心、省力的商品和服务。
后变性。改变性质，由作嫁衣到做新娘，参与到品牌直营中，提高综合性价比；直营体系下的企业，对产品、价格进行直接管控，类似于宜家家居，通过规模化提升供应链的议价能力，从而提高性价比，获客自然越发容易。
再变色。改变颜色，由城市色延伸到乡村色，将触角延伸到五六线县城乡村市场，将中西部广大农村变成未来的主战场，通过试点，建立根据地，发展成解放区。实际上，这些“设想”已有企业先行布局，并且通过工厂直营店做的风声水起。

这个号称“KFC新零售”的吉人乐妆将工厂直营店直接开到县城，汇集涂料、墙布、瓷砖、地板、木门、吊顶、个性家具等家装材料，让农村消费者装修更省钱，一站购物更省心。

在一个30万人口的华中小县城新县，直营店开业当天成交132单，成交200多万元，约12万人参与了线上线下活动，数百人成为会员……城市家居超市如果需要红星美凯龙、居然之家那种玩法，农村根据地还就要像吉人乐妆这么玩。
时代总是裹挟着我们不断往前走，无论我们多么喜欢诺基亚，你总会用上苹果华为；无论你多么喜欢磁带胶片，你也总会用上数码……变还是不变，还是市场和消费者说了算。

我把吉人乐妆当做一份无尚的事业而奋斗。
虽然，有困难，甚至迷茫与彷徨。
我付出所有的积蓄，与无忧的生活状态。
心中，只有一个信念，利他方能成就。
让挣扎在传统实业的建材家居朋友突破成就。
让更高性价比的建材家居产品造福城镇乡里。
让不甘平庸，却败在起点的队友，快乐突破。
人生的意义不在于通过各种手段获得多少利益，而在于通过自己的努力，让多少人更加成就。无尚的幸福来源于我有能力帮助和成就更多的人。
成人达己，成己为人。
在路上，累并快乐着。

11月9日,吉人乐妆KFC新零售(即快速工厂到用户的家居建材工厂直营店)在鄂豫皖首府河南新县举行开业典礼,近千名闻讯而来的群众聚集在店内外,随着18响礼炮轰鸣,一个全新的建材家居新零售物种在30多万人口的小县城诞生,店内商品被消费者抢购。上午9时,往日静谧的县城一隅被欢快的喇叭唤醒,醒目的桔红色舞台在吉人乐妆工厂直营店前昂然挺立,139条社会各界赠送的巨型条幅组成一条长长的红色屏障,八门礼炮在冬日暖阳的映照下熠熠生辉,参加开业庆典的人们在身着桔色工作服的快乐天使、快乐达人的引导下或步入店内、或在舞台前就座。10时许,吉人乐妆(上海)科技有限公司董事长王同筱为铿锵有力的舞狮划上了点睛之笔,接着王董发表了热情洋溢的致辞:新县是全国著名的将军县、革命老区,能在这样的光荣县城为乡亲服务,是吉人乐妆的福份。针对县镇市场多年来在建材领域中存在的“高价低质”、“杂牌横行”的怪象和“一店一品”的繁琐,吉人乐妆正在进行一场建材行业的O2O服务模式变革:整合上游产业链,以自有品牌较低的出厂价到市仓储中心,配送至县城工厂直营店,为消费者提供涂料、墙纸墙布、瓷砖、地板、吊顶、木门、家具等建材一站式购物方便,减少中间商赚差价,再辅以拼购折扣直接让利消费者,家装直省50%。吉人乐妆承诺做好建材家居的搬运工,让百姓用上好建材,逐步改变县城消费者花钱买到的往往是品牌低档货现象,树立“大牌原来可以更便宜”的消费观,与美丽且有活力的红色县城共发展。接着,吉人乐妆新县城市合伙人郑红兰总经理从服务内容、形式和保障作了介绍,表示将尽职尽责地响应公司“五星品质、三星价格、全心服务”的服务理念,遵循公司“同等品质比价格、同等价格比品质”的服务口号,遵照公司“假一赔十、贵一陪二,十年质保、五年免修”的服务承诺,尽心尽力服务好本县乡亲近邻。业主代表从购物实惠、便利、实惠、满意等方面表达了感谢之情,联盟厂家代表从合作形式上给予了充分肯定,工人代表则表达了对直营店免费派单、免费培训的感激之意。10时38分,吉人乐妆董事长王同筱、副总裁兼首席服务官王治方、中国墙布行业资深专家武剑先生、信阳仓储中心总经理张金海、新县直营店总经理郑红兰、天猫优品总经理刘祥、群升门窗总经理杨世意、吴氏至德文化公司总经理胡振宇,共同为“家装省钱直通车【新县站】暨吉人乐妆家居建材工直营店开业大典”剪彩。开业剪彩仪式后,数百名群众涌入工厂直营店,买一送一酬宾区、儿童活动区、抖音网红区、抽奖区、收银区人头攒动,同期举行的家电家居联盟优惠区,也是你挑我选,热闹非凡。开业当天,线上线下成交132单,预售金额近200万元,在线活动和直播观看人数高达11.6万人,创造了一个小县城建材店开业的辉煌成果。吉人乐妆工厂直营店之所以受到新县人民的欢迎,一是工厂直营,产品性价比超高,物美价平,服务及时;二是家装主材一站购物,家电联盟优惠,省钱省时,省心省力;三是休闲聚会购物三位一体,普及家装知识,亲民惠民。针对消费者反响大的店内部分商品缺少、款式不多的问题,吉人乐妆首席服务官王治方表示,我们毕竟是一个建材为主、家居为辅的工厂直营店,部分家电商品为友商品牌,但用户既然反响强烈,我们会持续改进,全力满足用户的需求。