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设计销售、业务人员的多元化激励方案
有句话是这么说的，付出在哪里，收获就在哪里。想在职场上赚更多的工资，肯定是要付出相应的努力，天上不会白白掉馅饼。
：如下图
业务人员的激励机制
解决方案：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理，业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人），等级薪酬也将进一步提高。
1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员，均有机会成为业务经理带团队，业务经理享有团队业绩提成分配。
2）高级业务经理：1年团队（3个业务员以上，不含本人）人均业绩达500万以上，次年即可晋升为高级业务经理，享受更高的团队提成分配。
当然这种方式是在提成的基础上，年终时额外进行奖励优秀业务员，每年奖励金额分3年奖励，让员工一直在公司里有预留的奖金，员工如果主动离职，剩余的奖金就不再发放，这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式：
1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；
积分式管理：打造健康向上的企业文化激励——积分式（给员工及时的鼓励和认可）
积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工，让员工不仅明确工作的方向，还会主动承担更多的责任，不再为钱斤斤计较。举个栗子：当员工迟到了，不扣钱，扣分。做了好人好事，不奖钱，奖券。
积分式操作流程1、建立积分标准
把员工日常的工作内容，写出来，并配上分值。比如：销售人员，每打一个电话得2分，进账得10分。
只要完成了工作就可以得分，只要做出了好的结果就可以奖分奖券！
2、部门之间积分PK
部门积分和个人的PK，有压力有动力，让各个部门瞬间凝聚在一起，团队氛围更好，凝聚力更强，每个人都有责任为团队做出贡献，而不至于充当公司的看客。
当企业积分氛围已经建立，则可以考虑做负激励，对积分靠后的几名进行适当惩罚。
3、奖分奖券
通过奖励、宣布、抽奖，三个环节对奖券理由的宣读，这样员工做得优秀之事，好人好事，多次被强调，内心荣誉感满满。员工也因为得到某个工作得到一张券，抽到快乐大会大奖，内心会越发感激公司，更加努力工作，以获得更多奖券。
4、快乐大会
快乐大会是类似于年会，是员工充分展示自我的平台，也是老板和员工之间建立深厚感情的桥梁。
总结工作、团队互动检阅，看看哪里做得好，哪里做得需要改善。
另外，最重要的就是消耗员工平时累积的积分，奖券，让员工在快乐大会上抽奖，颁奖。
5、积分软件
让员工通过软件自助申请积分，并由管理员统一审核，并永久记录在系统，简单方便。
员工过去，现在和未来的表现，都可以有积分数据来量化。
积分式绩效激励模式解决了企业的哪些问题：
发掘真正优秀的、愿意付出、最有创造力、执行力的员工。
及时欣赏员工、认可员工。
稳定和激励核心人才。
如何更有针对性地激励创造价值的员工、愿意和企业走的更远的员工。
员工对传统的考核评估结果不认同、反感的问题。
将激励短期化与长期化相结合的问题。
未来价值和未来激励的问题。
积分式核心价值
员工普遍认同，不反感，易落地；
用分值量化员工的变现，展现员工的贡献；
比钱更有意义，比传统评分方式更客观具体；
打造欣赏、快乐、激励、福利的环境，让员工关系更加融洽，建立快乐向上的的企业文化；
积分式对很多中小企业来说，是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工积极工作。
文化氛围直接影响员工的工作状态，积分就是打造高绩效文化生态的神器。
有句话是这么说的，付出在哪里，收获就在哪里。想在职场上赚更多的工资，肯定是要付出相应的努力，天上不会白白掉馅饼。
：如下图
业务人员的激励机制
解决方案：
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系：
1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度偏较小值。
2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度偏中间值。
3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。
4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理，业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点（不含个人），等级薪酬也将进一步提高。
1）业务经理：1年平均业绩达500万以上的业务员，均有机会成为业务经理带团队，业务经理享有团队业绩提成分配。
2）高级业务经理：1年团队（3个业务员以上，不含本人）人均业绩达500万以上，次年即可晋升为高级业务经理，享受更高的团队提成分配。
当然这种方式是在提成的基础上，年终时额外进行奖励优秀业务员，每年奖励金额分3年奖励，让员工一直在公司里有预留的奖金，员工如果主动离职，剩余的奖金就不再发放，这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理，即可成为企业当年的内部合伙人，一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式，再做股权激励是最好的，合伙人同样要员工掏钱入伙，但并不拥有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余价值，而是分享增值增量部分的剩余价值，我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可，员工有钱放在银行只有极低的利息，如果放在公司有20%以上的回报率，员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式：
1.公司合伙人制：合伙人一起分享整个公司的经营成果；
2.项目合伙人制：仅针对核心业务或项目做合伙人分配，员工可以成为多个项目的合伙人；
积分式管理：打造健康向上的企业文化激励——积分式（给员工及时的鼓励和认可）
积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工，让员工不仅明确工作的方向，还会主动承担更多的责任，不再为钱斤斤计较。举个栗子：当员工迟到了，不扣钱，扣分。做了好人好事，不奖钱，奖券。
积分式操作流程1、建立积分标准
把员工日常的工作内容，写出来，并配上分值。比如：销售人员，每打一个电话得2分，进账得10分。
只要完成了工作就可以得分，只要做出了好的结果就可以奖分奖券！
2、部门之间积分PK
部门积分和个人的PK，有压力有动力，让各个部门瞬间凝聚在一起，团队氛围更好，凝聚力更强，每个人都有责任为团队做出贡献，而不至于充当公司的看客。
当企业积分氛围已经建立，则可以考虑做负激励，对积分靠后的几名进行适当惩罚。
3、奖分奖券
通过奖励、宣布、抽奖，三个环节对奖券理由的宣读，这样员工做得优秀之事，好人好事，多次被强调，内心荣誉感满满。员工也因为得到某个工作得到一张券，抽到快乐大会大奖，内心会越发感激公司，更加努力工作，以获得更多奖券。
4、快乐大会
快乐大会是类似于年会，是员工充分展示自我的平台，也是老板和员工之间建立深厚感情的桥梁。
总结工作、团队互动检阅，看看哪里做得好，哪里做得需要改善。
另外，最重要的就是消耗员工平时累积的积分，奖券，让员工在快乐大会上抽奖，颁奖。
5、积分软件
让员工通过软件自助申请积分，并由管理员统一审核，并永久记录在系统，简单方便。
员工过去，现在和未来的表现，都可以有积分数据来量化。
积分式绩效激励模式解决了企业的哪些问题：
发掘真正优秀的、愿意付出、最有创造力、执行力的员工。
及时欣赏员工、认可员工。
稳定和激励核心人才。
如何更有针对性地激励创造价值的员工、愿意和企业走的更远的员工。
员工对传统的考核评估结果不认同、反感的问题。
将激励短期化与长期化相结合的问题。
未来价值和未来激励的问题。
积分式核心价值
员工普遍认同，不反感，易落地；
用分值量化员工的变现，展现员工的贡献；
比钱更有意义，比传统评分方式更客观具体；
打造欣赏、快乐、激励、福利的环境，让员工关系更加融洽，建立快乐向上的的企业文化；
积分式对很多中小企业来说，是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工积极工作。
文化氛围直接影响员工的工作状态，积分就是打造高绩效文化生态的神器。
揭秘十二星座女生如何征服物质世界？
白羊女：强势堪比女汉子
初生牛犊不怕虎，除了白羊女还有谁？白羊女在年轻的时候体育就不错，表现的比男孩子都强很多，更不用说长大了在赚钱和生活上能够比男人要差了。但是呢，白羊女的强势也是一个缺点，毕竟女人总不能时时刻刻都表现的比男人强很多的，可白羊女从来都不这么觉得。不管是在人生的哪个成长阶段，白羊女都会摆出我不会那么轻易服输的样子。或许这让白羊女能在工作上有比很多人快的进展，但终归是女人，有不少的限制让白羊女很无奈。
金牛女：外里内里都掩饰不了铜钱味
让金牛女不嫁给个有钱人恐怕难了，金牛女需要合适的物质财富，金牛女知道哪怕是自己死拼硬拼有能力的女人，也不如找一个有钱的老公来的快一些，自己想做什么老公掏钱不是更简单的办法嘛！再加上金星入庙金牛女长相也都还不错，稍微打扮一下就能比身边很多人要好，金牛女肯定会选择这样的办法咯！另外金牛女也不太喜欢物质条件差的男人，觉得这样的男人不够优秀，和这样的男人在一起金牛女是很缺乏安全感的呢！
双子女：物质又现实的代表
双子女喜欢攀比，再加上身边的闺蜜朋友很多，因此在生活中是不能缺少物质的，与其说让自己很累的活着，双子女宁可选择一个取款机男人，这样自己不仅可以在朋友面前很有面子，喜欢的东西也可以毫不犹豫的买下，这真是人生赢家。双子女喜欢攀比，在结婚之前会靠自己的家里人买下不少的品牌货，其实为的呢，就是满足自己的虚荣心，另外也是给身边那些有钱男人一个不错的印象，但要说真的，双子女太物质和现实了，反倒把自己的生活弄得一团糟。
巨蟹女：家庭幸福就满足
能有一个美满幸福的家庭比什么都重要，对于家庭幸福的追求，很少有人能够高过巨蟹女，巨蟹女就是希望自己的家庭和谐，对她来说家庭就是第一位，不管事业如何成功也比不上家庭幸福，另外巨蟹女也希望自己能有一个好的生活和未来，但是这些或许跟钱有关系，但并不是所有，巨蟹女并不会把自己所有的一切跟钱都有联系的，生活嘛，合家团圆比什么都重要。巨蟹女在物质上要的不多，心态不错！
狮子女：女王的生活需要金钱支撑
狮子女的强势和气场给不少人留下了深刻印象，狮子女为人处事很有一套自己的风格，是一种独立而高傲的姿态，不过狮子女也能把很多事情做的细致，完美，滴水不漏。狮子女的物质在于她追求高贵的生活，同样的狮子女希望这样的生活是凭借自己的能力创造的，所以狮子女并不希望依附于男人而得到这种生活，也就会很快就选择这种自己闯荡的生活。狮子女的要强会给她带来不错的物质生活的，只是不要太拼就好了！
处女女：低调掩饰自己的物质
处女女的生活态度很端正，就是希望能够在现在的岗位兢兢业业，然后爬到一个不错的位置，大部分处女女不希望过自己死拼硬拼的生活，毕竟身为一个女人而言还是平稳一点的生活为好，处女女不希望有大起大落的生活，现在能够靠自己的能力赚多少钱，处女女就会努力赚多少钱，一点也不吝啬自己的时间和精力。处女女并不是特别拼的那种，但是呢，一点点从基层做起其实处女女能收获的东西也很多。不过处女女是比较低调的一群人，通常是看不出来她们对物质追求的。
天秤女：爱做梦的假有钱人
天秤女长相都不错，但是不同于金牛女，长相不错不低调，天秤女喜欢打扮，而且用的化妆品还都比较贵呢！不找个有钱人的话，恐怕天秤女的日子不好过呀！天秤女以为男人喜欢的是自己的外表，可其实一个女人的内心是更为重要的，多数时候，天秤女会用胭脂水粉让自己看起来美美的，可天秤女忽略了很重要的一点就是拿美貌换来的爱情终归是不可靠的。天秤女还是乖乖工作吧，不要经常做嫁给有钱人的白日梦了！
天蝎女：为了爱证明自己
天蝎女人是爱情至上的性格，但是在感情中受到伤害的天蝎女可就不一样了，要说跟相爱的人过平凡的日子自然是天蝎女最追求的了，可是往往事与愿违之后天蝎女就会学着让自己变得更坚强，天蝎女在爱情中受到伤害之后就会在事业上追求的很多。也会拿出自己那副心狠冷漠的样子来，其实她很渴望在工作上寻得一个解脱，是的，天蝎女很努力很拼命的是为了证明自己，二是让心爱的人对自己改变一下看法。其实女人也可以是强者！
射手女：视金钱如粪土的奇葩
射手女的生活中往往是快乐最重要，自由对她来说比生命比任何人都要重要，自然对金钱利益等等不是很追求，这些在射手女看来固然重要，但是开心比什么都重要，射手女就是希望自己的生活能开心，对于这些边边角角的生活琐事射手女看的很淡薄，她对各种金钱的攀比也非常不感冒，甚至心底里觉得别人非常庸俗，所以对那些东西呲之以鼻，毕竟嘛，生活总是要好心情还有自由自在地生活最重要。
摩羯女：脚踏实地的藏金库
摩羯女还是比较势力的一群人，如果自己的老公没钱的话一定不会跟的，尽管摩羯女的事业心也很强，但是摩羯女需要一个相对稳定的经济状态，摩羯女就会希望跟一个有钱男人在一起。更甚者，有的摩羯女恋爱的第一标准就是有钱，没钱的话连谈都不要谈了。尽管摩羯女的条件并不是特别好的，但是要求另一半的标准蛮高，不同于大多数女人，摩羯女并不会找一个长相帅气的男人，毕竟长的再好也不能过日子用，摩羯女就会找一个能让自己每天数不完钱的另一半。
水瓶女：个性独立思维跳跃
水瓶座的性格很独立，所以在事业方面还是比较喜欢自己拼搏的，再加上水瓶女是水星入旺的特点因此在工作上表现出异于常人的聪明，水瓶女的思维很活跃，很跳跃，但是一般的想法也会比较超前，身边的人想不到的点子水瓶女就会在第一时间想到，并且能够快人一步的率先完成，这让身边的人都自叹不如，水瓶女生活中也是一个比较理智而要强的人，工作方面的努力主要表现在上班时间，其实下班后水瓶女还是会很懒喔！
双鱼女：隐形土豪般的存在
你以为双鱼女人天生浪漫可爱，迷糊的性格是不会做成什么事情的吗？那你就真的错了，其实双鱼女的情商很高，只是在爱情方面因为过于感性而没有好的结果，但要说事业方面双鱼女一点都不糊涂，自己的人生规划特别有理有据，或许如果你跟双鱼女真的谈心过，就会明白这群家伙的事业心也蛮强的，毕竟浪漫是需要资本的，没钱，双鱼女怎么浪漫呢？所以说双鱼女在生活中花钱大手大脚的性格造就了她们在事业上很拼的性格，只是这些大部分人不知道罢了！
#星座物语# #许个愿吧# #星座元气说#
白羊女：强势堪比女汉子
初生牛犊不怕虎，除了白羊女还有谁？白羊女在年轻的时候体育就不错，表现的比男孩子都强很多，更不用说长大了在赚钱和生活上能够比男人要差了。但是呢，白羊女的强势也是一个缺点，毕竟女人总不能时时刻刻都表现的比男人强很多的，可白羊女从来都不这么觉得。不管是在人生的哪个成长阶段，白羊女都会摆出我不会那么轻易服输的样子。或许这让白羊女能在工作上有比很多人快的进展，但终归是女人，有不少的限制让白羊女很无奈。
金牛女：外里内里都掩饰不了铜钱味
让金牛女不嫁给个有钱人恐怕难了，金牛女需要合适的物质财富，金牛女知道哪怕是自己死拼硬拼有能力的女人，也不如找一个有钱的老公来的快一些，自己想做什么老公掏钱不是更简单的办法嘛！再加上金星入庙金牛女长相也都还不错，稍微打扮一下就能比身边很多人要好，金牛女肯定会选择这样的办法咯！另外金牛女也不太喜欢物质条件差的男人，觉得这样的男人不够优秀，和这样的男人在一起金牛女是很缺乏安全感的呢！
双子女：物质又现实的代表
双子女喜欢攀比，再加上身边的闺蜜朋友很多，因此在生活中是不能缺少物质的，与其说让自己很累的活着，双子女宁可选择一个取款机男人，这样自己不仅可以在朋友面前很有面子，喜欢的东西也可以毫不犹豫的买下，这真是人生赢家。双子女喜欢攀比，在结婚之前会靠自己的家里人买下不少的品牌货，其实为的呢，就是满足自己的虚荣心，另外也是给身边那些有钱男人一个不错的印象，但要说真的，双子女太物质和现实了，反倒把自己的生活弄得一团糟。
巨蟹女：家庭幸福就满足
能有一个美满幸福的家庭比什么都重要，对于家庭幸福的追求，很少有人能够高过巨蟹女，巨蟹女就是希望自己的家庭和谐，对她来说家庭就是第一位，不管事业如何成功也比不上家庭幸福，另外巨蟹女也希望自己能有一个好的生活和未来，但是这些或许跟钱有关系，但并不是所有，巨蟹女并不会把自己所有的一切跟钱都有联系的，生活嘛，合家团圆比什么都重要。巨蟹女在物质上要的不多，心态不错！
狮子女：女王的生活需要金钱支撑
狮子女的强势和气场给不少人留下了深刻印象，狮子女为人处事很有一套自己的风格，是一种独立而高傲的姿态，不过狮子女也能把很多事情做的细致，完美，滴水不漏。狮子女的物质在于她追求高贵的生活，同样的狮子女希望这样的生活是凭借自己的能力创造的，所以狮子女并不希望依附于男人而得到这种生活，也就会很快就选择这种自己闯荡的生活。狮子女的要强会给她带来不错的物质生活的，只是不要太拼就好了！
处女女：低调掩饰自己的物质
处女女的生活态度很端正，就是希望能够在现在的岗位兢兢业业，然后爬到一个不错的位置，大部分处女女不希望过自己死拼硬拼的生活，毕竟身为一个女人而言还是平稳一点的生活为好，处女女不希望有大起大落的生活，现在能够靠自己的能力赚多少钱，处女女就会努力赚多少钱，一点也不吝啬自己的时间和精力。处女女并不是特别拼的那种，但是呢，一点点从基层做起其实处女女能收获的东西也很多。不过处女女是比较低调的一群人，通常是看不出来她们对物质追求的。
天秤女：爱做梦的假有钱人
天秤女长相都不错，但是不同于金牛女，长相不错不低调，天秤女喜欢打扮，而且用的化妆品还都比较贵呢！不找个有钱人的话，恐怕天秤女的日子不好过呀！天秤女以为男人喜欢的是自己的外表，可其实一个女人的内心是更为重要的，多数时候，天秤女会用胭脂水粉让自己看起来美美的，可天秤女忽略了很重要的一点就是拿美貌换来的爱情终归是不可靠的。天秤女还是乖乖工作吧，不要经常做嫁给有钱人的白日梦了！
天蝎女：为了爱证明自己
天蝎女人是爱情至上的性格，但是在感情中受到伤害的天蝎女可就不一样了，要说跟相爱的人过平凡的日子自然是天蝎女最追求的了，可是往往事与愿违之后天蝎女就会学着让自己变得更坚强，天蝎女在爱情中受到伤害之后就会在事业上追求的很多。也会拿出自己那副心狠冷漠的样子来，其实她很渴望在工作上寻得一个解脱，是的，天蝎女很努力很拼命的是为了证明自己，二是让心爱的人对自己改变一下看法。其实女人也可以是强者！
射手女：视金钱如粪土的奇葩
射手女的生活中往往是快乐最重要，自由对她来说比生命比任何人都要重要，自然对金钱利益等等不是很追求，这些在射手女看来固然重要，但是开心比什么都重要，射手女就是希望自己的生活能开心，对于这些边边角角的生活琐事射手女看的很淡薄，她对各种金钱的攀比也非常不感冒，甚至心底里觉得别人非常庸俗，所以对那些东西呲之以鼻，毕竟嘛，生活总是要好心情还有自由自在地生活最重要。
摩羯女：脚踏实地的藏金库
摩羯女还是比较势力的一群人，如果自己的老公没钱的话一定不会跟的，尽管摩羯女的事业心也很强，但是摩羯女需要一个相对稳定的经济状态，摩羯女就会希望跟一个有钱男人在一起。更甚者，有的摩羯女恋爱的第一标准就是有钱，没钱的话连谈都不要谈了。尽管摩羯女的条件并不是特别好的，但是要求另一半的标准蛮高，不同于大多数女人，摩羯女并不会找一个长相帅气的男人，毕竟长的再好也不能过日子用，摩羯女就会找一个能让自己每天数不完钱的另一半。
水瓶女：个性独立思维跳跃
水瓶座的性格很独立，所以在事业方面还是比较喜欢自己拼搏的，再加上水瓶女是水星入旺的特点因此在工作上表现出异于常人的聪明，水瓶女的思维很活跃，很跳跃，但是一般的想法也会比较超前，身边的人想不到的点子水瓶女就会在第一时间想到，并且能够快人一步的率先完成，这让身边的人都自叹不如，水瓶女生活中也是一个比较理智而要强的人，工作方面的努力主要表现在上班时间，其实下班后水瓶女还是会很懒喔！
双鱼女：隐形土豪般的存在
你以为双鱼女人天生浪漫可爱，迷糊的性格是不会做成什么事情的吗？那你就真的错了，其实双鱼女的情商很高，只是在爱情方面因为过于感性而没有好的结果，但要说事业方面双鱼女一点都不糊涂，自己的人生规划特别有理有据，或许如果你跟双鱼女真的谈心过，就会明白这群家伙的事业心也蛮强的，毕竟浪漫是需要资本的，没钱，双鱼女怎么浪漫呢？所以说双鱼女在生活中花钱大手大脚的性格造就了她们在事业上很拼的性格，只是这些大部分人不知道罢了！
#星座物语# #许个愿吧# #星座元气说#
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