#聊聊新消费# 【为什么99%的新消费品牌会死掉?】
一直以来,无论初创企业还是已成势的大企业,都把开发出新产品作为实现从0到1破局,从1到n增长的关键,至于什么样的产品能够大获用户认可,其实谁也说不好,更多被看做是一件撞大运的事。
这几年兴起的新消费浪潮,似乎给新产品的流行提供了一些可以抄的公式,比如广为流传的“小红书感性种草,知乎理性背书,抖快直播带货,天猫承接流量”,这一套包含新营销、新渠道的组合拳下来,的确让很多新产品被看到,甚至被熟知。
创业者和投资人也纷纷下场,如法炮制出一个个新消费品牌,仅仅在去年上半年,新消费领域就产生了280笔投资,几乎每天都有一两笔,总额超390亿。
然而,这样的狂热注定无法持续,当流量和资本的潮水退去,看似“众星捧月”的新消费品牌开始遭遇寒冬,产品卖不动、消费者忠诚度不高、资本观望甚至撤资。
曾经一路狂奔的拉面说、钟薛高、奈雪的茶、喜茶、茶颜悦色、泡泡玛特等似乎也都显出了疲态。
青山资本在《亲爱的消费创业者,请认清现实》中指出:
等待新品牌们的是流量红利见顶、内卷与红海,以及一群清醒的消费者——好看的设计、精美的包装、好听的话术,已不再是消费者购买决策的关键因素。
甚至有资深业内人士去年底就发出感叹:
“三年后99%的新消费都会死,明年就会先死一半”。
寒冬来临才发现,新营销、新渠道之类的红利,对谁都无差别存在,并不是什么核心竞争力,也形不成稳固的护城河。
于是,很多企业继续回到了对用户需求的挖掘,力图在产品创新上下功夫。
然而,并不是认识到用户和产品的重要性就能有所跃迁,很多企业撞上了一堵厚厚的墙,因为“用户想要什么样的产品?”历来就是玄学。
传统的做法是推出多品类、大流量产品,然后投入市场静观其命运,但这样做可预测性太低,产生的成本也会很高。
依靠大数据发掘用户需求呢?
大数据确实是洞察用户的一大利器,但在商业实践中,数据其实很抽象,隐去了很多背景性的内容,而一般来说,有内容的背景才是产品创新的关键。数据怎么误导我们,后面还会具体谈。
https://t.cn/A66EMJtF
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有些票你一旦高位买入,可能就会套你一辈子,永远也解不了套,中国中车icon就是其中的一个。
曾经南北车合并时,那股价就像脱缰的野马,狂奔不止,仅半年时间从5块多一路狂奔到了39元,翻了将近8倍,无数股民为之疯狂,并把它称为中国神车!
然而上涨时有多疯狂,下跌时就有多凄惨!自股价到达巅峰后就一蹶不振,然后就是惨无人寰的下跌,整整跌了7年,如今再次回到了5元,公司还是那个公司,只不过已被市场遗忘,无人提起,神车也变成了灵车!
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