行业金融服务方案培训
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
#零陵排家洞：崇山中的村韵#
本网讯（通讯员 杨金砖 唐浪）在湘桂古道上的古民居甚多，且其式样独特。譬如零陵大庆坪乡的排家洞村，地处都庞岭上，四面群山环围，而其建筑却非常有特色，尤其是栏杆屋、下村总唐和洋楼房为代表。
栏杆屋位于排家洞村“千总府”右侧的排家洞村街上，是一座二层楼的砖木结构式的独栋建筑，占地面积约200平方米，二层共10间房屋，目前因无人居住，保存状况堪忧。
栏杆屋高于前面的街道约50公分，为一座五柱七瓜，主梁高6.5米，单栋，无天井，无照墙，无围墙，无院落，如似一处商铺或公堂屋。
栏杆屋的外墙以长条石为基，上砌青砖，屋面盖小青瓦，为搁檩硬山项，无封火墙。三开间，中为厅堂，厅堂为“吞口厅”，即大门二柱之间凹进1.4米，成“凹”字形。
厅堂的两边为厢房，而每个厢房又从中间用木壁隔断，分为前后两个次间。厅堂大门由6条隔扇木门组成，木门上有花格窗，花格上饰以各式花鸟鱼虫，窗格后装有可拆卸的实木隔板，花鸟鱼虫图案非常精美。两侧前厢房的门开在堂屋大门的外边。
从栏杆屋的建造式看，在湘桂古道上所见不多，但在零陵偏北或偏东的村落里，却很常见。
在厅堂的第四柱处设神龛，神龛后为导厅。据村里人说，栏杆屋系排家洞村较早的祖屋之一，其历史与“千总府”一样悠久。
从栏杆屋出来，沿石板路向东行数十步，在路的右下方有一座三栋连体的宅院，这就是排家洞村的下村总堂。
下村总堂建在一个山坡上，三座房屋依山势而建，通过围墙连为一个整体。外墙均以条块青石为基，在青石之上砌青砖，青砖的砌法各栋有别，前栋为两眠一斗，中栋与后栋均为一眠一斗，砖块之间用石灰泥粘连。后栋与中栋之间有一天井，天井四周用石条铺成，天井两侧为厢房，厢房从两侧倒水，前檐水落入天井，后檐水从围墙上的孔眼流至院外。
前栋与中栋之间的两边照墙上各开有一道大门，大门下为石门坎，门框横梁不是石条，而是一块厚厚的长木枋嵌在墙体之中，在厚木枋上砌青砖。由于墙体砖块的重压，门框上方的厚木板已有稍许弯曲。外墙统一为青水砖墙，没有涂抹任何灰泥。屋顶上盖小瓦，搁檩硬山顶，平脊无翘角，在硬山顶的墙脊处用白泥堆塑三条墙弧形墙角线。上中下三栋均为“人”字顶，前栋屋脊距地面超过8米，中栋与后栋梁高6.5米。由于地面有一个坡度，从远处，上中下三栋之间的屋脊高度依次递增，相互之间有2尺左右的层差。
从耳门而入，发现前栋与中栋之间没有天井，取而代之是一条宽大的廊道，廊道与院外的街道相连。
上中下三栋均为五柱七瓜式的台梁结构，三开间，中为正堂，两侧为厢房。其最奇特的地方是前栋，前栋高二层，一层在坡下，外墙石条垒成，南面开有两个小窗，前栋一楼主要用作牲畜的圈舍，东西两端开有两扇大门，用于牲畜进出。牲畜圈舍上方的二楼有一向外突出的阳台，中间开有一道大门，大门两侧一米高的地方开有四个对称性的西式拱形窗，二楼的木板大多已损毁，目前只留下稀稀拉拉的几块，但其梁柱俱在，房间结构布局清晰可辨，估计此层多用来堆放柴草、农具与谷物。
中栋与前栋的廊道间有三级台阶的层差。拾级而上，进入中栋正堂，正堂中门有一条高40公分的石门槛，石门槛边缘雕刻精美的菊花云图。此外，下村总唐石柱础上雕花不是其他宅院里的“福”“禄”“寿”“禧”之类的寓意图案，而是舞台表演中的“刀”“剑”“戟”“扇”，这在其他传统村落里亦非常稀见。由此精美的雕刻图案，也可断定：第一，这座宅院的建造历史不会早于清期；第二，这座宅院的主人对戏剧、对武术非常喜好和向往。
中栋正堂与后栋之间由神龛和隔扇门窗隔开。从中栋厅堂进入后栋天井，天井呈回字形，其天井两侧的厢房，曾有两个非常精美的圆形花格木窗，尤其是圆窗中心的图案，具有浓厚的民族气息。但可惜的是因无人看护，这两个圆窗于2020年间的一个夜晚被人偷走。
下村总堂总建筑面积近600平方米，房间共计20间，因无人居住，宅院荒废，中栋部分瓦片脱落，桁梁裸露，前栋与后栋虽然稍好，但保护状况堪忧。
洋楼房（唐达修宅院）位于排家洞村西边，由两座对称性的院落连缀形成一个整体性宅院，院落朝向是坐西北面东南，两院之间有一条巷道，巷道宽前窄后宽，前端有一道防护门，其巷道门处宽1.05米，巷道后面宽1.25米，巷道总长15米。巷道用青石铺成，在巷道的右侧有一排水沟，水沟深20至30公分。洋楼房单栋进深15米，横宽12米，前照墙上没有开正门，只能通过巷道上耳门进出宅院。总占地面积382.5平方米，为双层砖木结构，建筑面积超过700平方米，整个院落共有32个房间。
单院布局为一进、一天井、二厢房，前面照墙上未开正门，反水处为一精美的“回”字型石条天井。天井中心为一长条青石板铺成的平台，天井石板长3.2米，宽1.3米，厚30公分。天井两侧为厢房，厢房与正房等高，同样有二层。厢房的二楼为闺阁绣房，四周设葫芦型切花木栏杆，俗称为跑马楼，甚为气派。
进出宅院的门设在檐柱与金柱之间，耳门宽1.54米，耳门为双向对开。门楣上有两层翘角堆檐，上盖小青瓦。外墙以长条石为基，每块条石长4.1至4.4米，高70公分，厚26公分，条石之上为清水砖墙，一斗一眠，白灰勾缝，其屋脊为“人”字形搁檩硬山顶，盖小青瓦，平脊无翘角。
从耳门入为檐道，正屋为五柱七瓜，中为明堂，明堂中柱高8米，为排家洞村古建群落中中柱最高的建筑之一。在明堂的后金柱间设神龛，神龛后为导厅。明堂两侧为次间，每一次间又被分成前后两间。单个宅院占地面积180平方米，建筑面积两层达360平方米，有16个房间。
在檐道处有打制精致的石水缸两个，边缘处有文字，阳刻“光绪八年仲夏月，超熙立记”。
左右与前方外墙的二层高度，共1米高度的西式拱形气窗16个，拱形窗外有向外突起的弧形外沿。从其窗台的式样与石水缸上的文字，可以初步断定，该洋楼房应为清末至民国初年的建筑。
据村秘书唐咏国说，此宅院原为排家洞村一地主所建，系排家洞村风水宝地。从这一宅院考取的名牌大学生几乎占去村里大学生的九成。
排家洞村，地虽偏远，但这里的百姓不仅勤劳，而且尚学之风甚烈，因此，这里形成了其独有的桃源遗韵。 https://t.cn/R2WxRmw
本网讯（通讯员 杨金砖 唐浪）在湘桂古道上的古民居甚多，且其式样独特。譬如零陵大庆坪乡的排家洞村，地处都庞岭上，四面群山环围，而其建筑却非常有特色，尤其是栏杆屋、下村总唐和洋楼房为代表。
栏杆屋位于排家洞村“千总府”右侧的排家洞村街上，是一座二层楼的砖木结构式的独栋建筑，占地面积约200平方米，二层共10间房屋，目前因无人居住，保存状况堪忧。
栏杆屋高于前面的街道约50公分，为一座五柱七瓜，主梁高6.5米，单栋，无天井，无照墙，无围墙，无院落，如似一处商铺或公堂屋。
栏杆屋的外墙以长条石为基，上砌青砖，屋面盖小青瓦，为搁檩硬山项，无封火墙。三开间，中为厅堂，厅堂为“吞口厅”，即大门二柱之间凹进1.4米，成“凹”字形。
厅堂的两边为厢房，而每个厢房又从中间用木壁隔断，分为前后两个次间。厅堂大门由6条隔扇木门组成，木门上有花格窗，花格上饰以各式花鸟鱼虫，窗格后装有可拆卸的实木隔板，花鸟鱼虫图案非常精美。两侧前厢房的门开在堂屋大门的外边。
从栏杆屋的建造式看，在湘桂古道上所见不多，但在零陵偏北或偏东的村落里，却很常见。
在厅堂的第四柱处设神龛，神龛后为导厅。据村里人说，栏杆屋系排家洞村较早的祖屋之一，其历史与“千总府”一样悠久。
从栏杆屋出来，沿石板路向东行数十步，在路的右下方有一座三栋连体的宅院，这就是排家洞村的下村总堂。
下村总堂建在一个山坡上，三座房屋依山势而建，通过围墙连为一个整体。外墙均以条块青石为基，在青石之上砌青砖，青砖的砌法各栋有别，前栋为两眠一斗，中栋与后栋均为一眠一斗，砖块之间用石灰泥粘连。后栋与中栋之间有一天井，天井四周用石条铺成，天井两侧为厢房，厢房从两侧倒水，前檐水落入天井，后檐水从围墙上的孔眼流至院外。
前栋与中栋之间的两边照墙上各开有一道大门，大门下为石门坎，门框横梁不是石条，而是一块厚厚的长木枋嵌在墙体之中，在厚木枋上砌青砖。由于墙体砖块的重压，门框上方的厚木板已有稍许弯曲。外墙统一为青水砖墙，没有涂抹任何灰泥。屋顶上盖小瓦，搁檩硬山顶，平脊无翘角，在硬山顶的墙脊处用白泥堆塑三条墙弧形墙角线。上中下三栋均为“人”字顶，前栋屋脊距地面超过8米，中栋与后栋梁高6.5米。由于地面有一个坡度，从远处，上中下三栋之间的屋脊高度依次递增，相互之间有2尺左右的层差。
从耳门而入，发现前栋与中栋之间没有天井，取而代之是一条宽大的廊道，廊道与院外的街道相连。
上中下三栋均为五柱七瓜式的台梁结构，三开间，中为正堂，两侧为厢房。其最奇特的地方是前栋，前栋高二层，一层在坡下，外墙石条垒成，南面开有两个小窗，前栋一楼主要用作牲畜的圈舍，东西两端开有两扇大门，用于牲畜进出。牲畜圈舍上方的二楼有一向外突出的阳台，中间开有一道大门，大门两侧一米高的地方开有四个对称性的西式拱形窗，二楼的木板大多已损毁，目前只留下稀稀拉拉的几块，但其梁柱俱在，房间结构布局清晰可辨，估计此层多用来堆放柴草、农具与谷物。
中栋与前栋的廊道间有三级台阶的层差。拾级而上，进入中栋正堂，正堂中门有一条高40公分的石门槛，石门槛边缘雕刻精美的菊花云图。此外，下村总唐石柱础上雕花不是其他宅院里的“福”“禄”“寿”“禧”之类的寓意图案，而是舞台表演中的“刀”“剑”“戟”“扇”，这在其他传统村落里亦非常稀见。由此精美的雕刻图案，也可断定：第一，这座宅院的建造历史不会早于清期；第二，这座宅院的主人对戏剧、对武术非常喜好和向往。
中栋正堂与后栋之间由神龛和隔扇门窗隔开。从中栋厅堂进入后栋天井，天井呈回字形，其天井两侧的厢房，曾有两个非常精美的圆形花格木窗，尤其是圆窗中心的图案，具有浓厚的民族气息。但可惜的是因无人看护，这两个圆窗于2020年间的一个夜晚被人偷走。
下村总堂总建筑面积近600平方米，房间共计20间，因无人居住，宅院荒废，中栋部分瓦片脱落，桁梁裸露，前栋与后栋虽然稍好，但保护状况堪忧。
洋楼房（唐达修宅院）位于排家洞村西边，由两座对称性的院落连缀形成一个整体性宅院，院落朝向是坐西北面东南，两院之间有一条巷道，巷道宽前窄后宽，前端有一道防护门，其巷道门处宽1.05米，巷道后面宽1.25米，巷道总长15米。巷道用青石铺成，在巷道的右侧有一排水沟，水沟深20至30公分。洋楼房单栋进深15米，横宽12米，前照墙上没有开正门，只能通过巷道上耳门进出宅院。总占地面积382.5平方米，为双层砖木结构，建筑面积超过700平方米，整个院落共有32个房间。
单院布局为一进、一天井、二厢房，前面照墙上未开正门，反水处为一精美的“回”字型石条天井。天井中心为一长条青石板铺成的平台，天井石板长3.2米，宽1.3米，厚30公分。天井两侧为厢房，厢房与正房等高，同样有二层。厢房的二楼为闺阁绣房，四周设葫芦型切花木栏杆，俗称为跑马楼，甚为气派。
进出宅院的门设在檐柱与金柱之间，耳门宽1.54米，耳门为双向对开。门楣上有两层翘角堆檐，上盖小青瓦。外墙以长条石为基，每块条石长4.1至4.4米，高70公分，厚26公分，条石之上为清水砖墙，一斗一眠，白灰勾缝，其屋脊为“人”字形搁檩硬山顶，盖小青瓦，平脊无翘角。
从耳门入为檐道，正屋为五柱七瓜，中为明堂，明堂中柱高8米，为排家洞村古建群落中中柱最高的建筑之一。在明堂的后金柱间设神龛，神龛后为导厅。明堂两侧为次间，每一次间又被分成前后两间。单个宅院占地面积180平方米，建筑面积两层达360平方米，有16个房间。
在檐道处有打制精致的石水缸两个，边缘处有文字，阳刻“光绪八年仲夏月，超熙立记”。
左右与前方外墙的二层高度，共1米高度的西式拱形气窗16个，拱形窗外有向外突起的弧形外沿。从其窗台的式样与石水缸上的文字，可以初步断定，该洋楼房应为清末至民国初年的建筑。
据村秘书唐咏国说，此宅院原为排家洞村一地主所建，系排家洞村风水宝地。从这一宅院考取的名牌大学生几乎占去村里大学生的九成。
排家洞村，地虽偏远，但这里的百姓不仅勤劳，而且尚学之风甚烈，因此，这里形成了其独有的桃源遗韵。 https://t.cn/R2WxRmw
#京津冀协同发展八周年#【权威发布！8年来，京津冀地区生产总值涨7成】自2014年京津冀协同发展战略实施以来，京津冀三地持续增强协同联动，高质量发展稳步推进。2月25日，市统计局发布数据显示，2021年，京津冀地区生产总值合计9.6万亿元，是2013年的1.7倍。其中，北京40269.6亿元，与2013年相比，年均增长6.3%；天津15695.1亿元，年均增长5.0%；河北40391.3亿元，年均增长6.3%。
三地服务业比重超过6成
数据显示，京津冀三次产业构成比由2013年的6.2:35.7:58.1变化为2021年的4.5:30.6:64.9，第三产业发展较快，三地第三产业占比较2013年分别提高2.2个、7.2个和8.5个百分点。
居民收入稳步增加，城乡差距有所缩小。
2021年，京津冀三地全体居民人均可支配收入分别为75002元、47449元和29383元，与2013年相比，年均名义增长7.9%、7.6%和8.6%。三地城乡居民收入差距自2018年以来持续缩小。
北京常住人口2017年以来连续下降
非首都功能疏解取得成效。
北京开展“疏解整治促提升”专项行动，全市累计退出一般制造业和污染企业约3000家，疏解提升区域性批发市场和物流中心近1000个。新增产业禁限目录执行以来, 全市不予办理新设立或变更登记业务累计近2.4万件。常住人口从2017年以来连续下降，2021年中心城区常住人口比重比2013年下降9.5个百分点。
“两翼”发挥重要承接功能。
北京城市副中心逐步完善城市综合功能，对接中心城区功能和人口疏解，中心城区迁到副中心的企业数量自2017年起每年保持增长，2021年通州区新设市场主体2.2万户，创5年新高；通州区常住人口占比较2013年提高2.1个百分点，GDP占比提高到3.0%；公共服务建设持续加强，共引进14所优质中小学和幼儿园，增加学位近3万个，东直门医院、友谊医院、安贞医院、北大人民医院等落户通州。
雄安新区进入承接非首都功能疏解和建设同步推进的重要阶段。
2021年在建项目369个，完成固定资产投资比上年增长22.1%。截至2021年6月，北京企业转移雄安新区累计注册3756家，中关村科技园在雄安新区设立分园，中关村示范区企业在雄安设立分支机构达到142家。16家市属国有企业主动参与、支持服务雄安新区建设，中国卫星网络集团有限公司、中国中化控股有限责任公司等中央企业相继落户雄安。
京津冀核心区1小时交通圈基本形成
京津冀三地以搭建产业合作平台为抓手，开展形式多样的对接活动，“4+N”产业合作不断增强。
截至2021年末，河北省累计承接京津转入法人单位2.9万个、产业活动单位1.1万个。天津滨海—中关村科技园挂牌成立5年来，紧密推进与北京中关村示范区的合作发展，累计注册企业突破3000家，其中北京企业占全部新注册企业的1/3，科技型企业占40%，已成为京津两市重要合作平台。科技创新链加快形成。
2014年以来，北京输出到津冀两地的技术成交额累计达到1760.4亿元，年均增长率超过2成。
京津冀三地推动建设以轨道交通为骨干的多节点、网格状、全覆盖的交通网络，促成一批重大交通项目落实落地。
北京大兴国际机场正式投运，2021年旅客吞吐量突破2500万人次。“轨道上的京津冀”加快建设，京张高铁、京雄城际、京哈高铁等建成通车，城际铁路、市域（郊）铁路、城市轨道交通融合发展水平加快提升。京昆、京台等高速公路先后建成通车，跨区域国省干线“瓶颈路段”大部分已经消除，环京津地区高等级公路基本实现全覆盖。
京津冀核心区1小时交通圈、相邻城市间1.5小时交通圈基本形成。
京津冀三地坚持绿色发展理念，深化协作，推进大气污染联防联控，空气质量明显改善。
京津冀地区PM2.5平均浓度持续下降，2021年为36.9微克/立方米，比2013年下降62.3%，三地全年优良天数均超过260天。能源使用效率进一步提升。2021年，北京、天津、河北规模以上工业单位增加值能耗比2013年分别累计下降50.0%、40.6%和40.0%。
京津冀协同发展战略实施以来，三地持续推进公共服务资源共建共享，“民生红利”不断释放。
在教育融合方面，通过学校联盟、结对帮扶、开办分校等多种方式开展跨区域教育合作，组建16个京津冀高校创新发展联盟，成立14个跨区域特色职教集团。在医疗协作方面,三地不断推进双向转诊和检查检验结果互认，截至2021年11月，临床检验结果互认医疗机构总数达到485家（北京262家、天津67家、河北156家），医学影像检查资料共享结果机构达到239家（北京59家、天津50家、河北130家），有效提升了三地医疗服务均衡化水平。
国家级“专精特新”小巨人企业超500家
在高质量发展方面，北京不断加强“四个中心”功能建设，制定实施《北京历史文化名城保护条例》，2021年规模以上文化产业法人单位实现收入1.8万亿元，较2018年增长64.1%；对外开放的广度和深度不断拓展，把握“两区”建设机遇，全市实际利用外资由2013年的85.2亿美元扩大到2021年的155.6亿美元，货物进出口由4299.4亿美元扩大到4710亿美元；加快建设国际科技创新中心，《2021年全球创新指数报告》显示，北京在全球科技集群中的排名由2017年的第5位上升至2021年的第3位。
天津围绕建设全国先进制造研发基地，实施“制造业立市”战略，2021年装备制造业增加值占规模以上工业增加值的比重为34.5%，比2013年提高3.7个百分点。河北产业转型升级实现新进展。2021年第三产业对经济增长贡献率超过60%，比2013年提高近20个百分点。新型城镇化建设扎实推进，全省常住人口城镇化率达61.1%，较2013年提高13.1个百分点。
截至2021年底，京津冀地区共有国家级“专精特新”小巨人企业589家，占全国的12.4%。北京拥有国家级“专精特新”小巨人企业257家，居各省区市第6名；天津、河北国家级“专精特新”小巨人企业数量2021年均实现翻倍增长，目前分别有130家和202家，同时累计培育省（市）级“专精特新”企业1235家和2162家。
冰雪经济迎来新机遇
以筹办举办冬奥会、冬残奥会为契机，京津冀冰雪经济迎来新机遇。
“冰雪专线”京张高铁建成通车，北京到张家口的车程由原来的3小时缩短至50分钟，张家口市正式融入首都1小时生活圈。截至2022年2月9日，张家口市累计签约冰雪产业项目109项，落地项目88项，建成大型滑雪场9家。崇礼区仅上个雪季接待游客246.2万人次、收入20.2亿元，同比分别增长83%和87%。北京延庆区自申冬奥成功以来，共接待冰雪旅游和冰雪运动游客829.9万人次，实现冰雪体育旅游收入5.64亿元。（北京日报）
三地服务业比重超过6成
数据显示，京津冀三次产业构成比由2013年的6.2:35.7:58.1变化为2021年的4.5:30.6:64.9，第三产业发展较快，三地第三产业占比较2013年分别提高2.2个、7.2个和8.5个百分点。
居民收入稳步增加，城乡差距有所缩小。
2021年，京津冀三地全体居民人均可支配收入分别为75002元、47449元和29383元，与2013年相比，年均名义增长7.9%、7.6%和8.6%。三地城乡居民收入差距自2018年以来持续缩小。
北京常住人口2017年以来连续下降
非首都功能疏解取得成效。
北京开展“疏解整治促提升”专项行动，全市累计退出一般制造业和污染企业约3000家，疏解提升区域性批发市场和物流中心近1000个。新增产业禁限目录执行以来, 全市不予办理新设立或变更登记业务累计近2.4万件。常住人口从2017年以来连续下降，2021年中心城区常住人口比重比2013年下降9.5个百分点。
“两翼”发挥重要承接功能。
北京城市副中心逐步完善城市综合功能，对接中心城区功能和人口疏解，中心城区迁到副中心的企业数量自2017年起每年保持增长，2021年通州区新设市场主体2.2万户，创5年新高；通州区常住人口占比较2013年提高2.1个百分点，GDP占比提高到3.0%；公共服务建设持续加强，共引进14所优质中小学和幼儿园，增加学位近3万个，东直门医院、友谊医院、安贞医院、北大人民医院等落户通州。
雄安新区进入承接非首都功能疏解和建设同步推进的重要阶段。
2021年在建项目369个，完成固定资产投资比上年增长22.1%。截至2021年6月，北京企业转移雄安新区累计注册3756家，中关村科技园在雄安新区设立分园，中关村示范区企业在雄安设立分支机构达到142家。16家市属国有企业主动参与、支持服务雄安新区建设，中国卫星网络集团有限公司、中国中化控股有限责任公司等中央企业相继落户雄安。
京津冀核心区1小时交通圈基本形成
京津冀三地以搭建产业合作平台为抓手，开展形式多样的对接活动，“4+N”产业合作不断增强。
截至2021年末，河北省累计承接京津转入法人单位2.9万个、产业活动单位1.1万个。天津滨海—中关村科技园挂牌成立5年来，紧密推进与北京中关村示范区的合作发展，累计注册企业突破3000家，其中北京企业占全部新注册企业的1/3，科技型企业占40%，已成为京津两市重要合作平台。科技创新链加快形成。
2014年以来，北京输出到津冀两地的技术成交额累计达到1760.4亿元，年均增长率超过2成。
京津冀三地推动建设以轨道交通为骨干的多节点、网格状、全覆盖的交通网络，促成一批重大交通项目落实落地。
北京大兴国际机场正式投运，2021年旅客吞吐量突破2500万人次。“轨道上的京津冀”加快建设，京张高铁、京雄城际、京哈高铁等建成通车，城际铁路、市域（郊）铁路、城市轨道交通融合发展水平加快提升。京昆、京台等高速公路先后建成通车，跨区域国省干线“瓶颈路段”大部分已经消除，环京津地区高等级公路基本实现全覆盖。
京津冀核心区1小时交通圈、相邻城市间1.5小时交通圈基本形成。
京津冀三地坚持绿色发展理念，深化协作，推进大气污染联防联控，空气质量明显改善。
京津冀地区PM2.5平均浓度持续下降，2021年为36.9微克/立方米，比2013年下降62.3%，三地全年优良天数均超过260天。能源使用效率进一步提升。2021年，北京、天津、河北规模以上工业单位增加值能耗比2013年分别累计下降50.0%、40.6%和40.0%。
京津冀协同发展战略实施以来，三地持续推进公共服务资源共建共享，“民生红利”不断释放。
在教育融合方面，通过学校联盟、结对帮扶、开办分校等多种方式开展跨区域教育合作，组建16个京津冀高校创新发展联盟，成立14个跨区域特色职教集团。在医疗协作方面,三地不断推进双向转诊和检查检验结果互认，截至2021年11月，临床检验结果互认医疗机构总数达到485家（北京262家、天津67家、河北156家），医学影像检查资料共享结果机构达到239家（北京59家、天津50家、河北130家），有效提升了三地医疗服务均衡化水平。
国家级“专精特新”小巨人企业超500家
在高质量发展方面，北京不断加强“四个中心”功能建设，制定实施《北京历史文化名城保护条例》，2021年规模以上文化产业法人单位实现收入1.8万亿元，较2018年增长64.1%；对外开放的广度和深度不断拓展，把握“两区”建设机遇，全市实际利用外资由2013年的85.2亿美元扩大到2021年的155.6亿美元，货物进出口由4299.4亿美元扩大到4710亿美元；加快建设国际科技创新中心，《2021年全球创新指数报告》显示，北京在全球科技集群中的排名由2017年的第5位上升至2021年的第3位。
天津围绕建设全国先进制造研发基地，实施“制造业立市”战略，2021年装备制造业增加值占规模以上工业增加值的比重为34.5%，比2013年提高3.7个百分点。河北产业转型升级实现新进展。2021年第三产业对经济增长贡献率超过60%，比2013年提高近20个百分点。新型城镇化建设扎实推进，全省常住人口城镇化率达61.1%，较2013年提高13.1个百分点。
截至2021年底，京津冀地区共有国家级“专精特新”小巨人企业589家，占全国的12.4%。北京拥有国家级“专精特新”小巨人企业257家，居各省区市第6名；天津、河北国家级“专精特新”小巨人企业数量2021年均实现翻倍增长，目前分别有130家和202家，同时累计培育省（市）级“专精特新”企业1235家和2162家。
冰雪经济迎来新机遇
以筹办举办冬奥会、冬残奥会为契机，京津冀冰雪经济迎来新机遇。
“冰雪专线”京张高铁建成通车，北京到张家口的车程由原来的3小时缩短至50分钟，张家口市正式融入首都1小时生活圈。截至2022年2月9日，张家口市累计签约冰雪产业项目109项，落地项目88项，建成大型滑雪场9家。崇礼区仅上个雪季接待游客246.2万人次、收入20.2亿元，同比分别增长83%和87%。北京延庆区自申冬奥成功以来，共接待冰雪旅游和冰雪运动游客829.9万人次，实现冰雪体育旅游收入5.64亿元。（北京日报）
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