《连锁无处不在：融人vs融资》
门店合伙人机制怎么设计？
门店合伙人一定要确定机制：
①进入机制（谁参与合伙）
②考核、晋升、分利机制（怎么合伙）
③责权、退出机制（如何退）
④管理机制（谁参与管理）
⑤文化机制（行为准则）
门店要有考核、晋升、分利机制：
1.店长晋升为区域店长
①晋升条件：X年发展X名徒弟 ，X年有X徒弟晋升为店长。
②绩效达标：绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况：0.2%股比上调。
2.区域店长降职为店长
①降职条件：X年发展少于X名徒弟，X年有徒弟晋升为店长。
②绩效达标：绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况：0.5%股比下降。
根据发展需要，设计机制方向。
门店要有责权、退出机制：
退出情形可分为主动、被动、当然还是协议退出。
不同退出情形界定设计、合伙人投资款处理方式、合伙分红、授权是否终止都有根据不同情形设计。
1.主动退出：个人申请中途退出合伙人身份转为员工，公司同意，投资款退回，但可以分两次退回，合伙分红按个人核算分红×50%×2，授权终止。
2.被动退出：违反《合伙人协议》被强制退出，投资款不退回，合伙分红按协议处理，授权终止。
3.当然退出：合伙人不可抗拒的原因，无法继续履行《合伙协议》：重大疾病、病故、判刑等，投资款按实际月均业绩核算、结算退回本金，合伙分红按个人核算分红×100%，授权终止。
4.协议退出：双方协商达成一致退出，合伙人投资款、合伙分红协商处理，授权终止。
合伙人机制是解决组织问题的手段之一，激励方向的组合性选择，应依据组织的自身条件、战略目标和资源存量而定。
【连锁实战】
2017年高瓴资本张磊以重金531亿买下当时已经奄奄一息的鞋王百丽。
百丽两大创始人感觉抓到了最后一根救命稻草：他们毫不犹豫套现130亿，潇洒离场！创始人邓耀甚至在临走之前抛下这么一句狠话：百丽已经气数已尽，再无活命的可能！
然而，短短两年时间，意想不到的事情居然发生了，这也让这两位创始人肠子都悔青了。
1979年邓耀在香港创建了一家鞋履公司，并取名为BeLLe。
20世纪90年代初，邓耀带着市值仅有200万港币的百丽进军内地市场，与经商奇才盛百椒联手合作。
百丽迅速占领内地女鞋市场，并于2007年在港交所上市。
那时的百丽堪称中国鞋王，火爆程度从盛百椒的一句话可见一斑：
凡是有女人走过的路上，就会留下百丽的足迹！
百丽兴盛之际，门店超过2万家，员工便有足足8万之多，市值最高时达到1500亿。
然而盛极必衰，正所谓浪潮之巅，一步深渊，随着电商行业的崛起，百丽开始走起了下坡路。
手机购物的方便快捷令消费者们逐渐由线下转为线上，百丽两万多家直营店销售额急剧下降，曾经令人眼红的实体店摇身一变成了拖油瓶，经营成本无法下调，销售额却不断下滑，越来越多的门店出现亏损！
眼见败局已定，经过一番商议后决定私有化百丽，套现离场，他们在众多股东之间不断寻觅着能接下这烂摊子的人，毫无意外，没有一个人愿意当这个接盘侠。
就在两人焦头烂额之际，投资人张磊出场了，他以531亿私有化了百丽。
然而他们不知道的是，没用两年，百丽在张磊的强大的大数据分析团队拆分下，分成了线上和线下，增加了线上电商渠道的那一支，升级为新运动品牌，并冠名滔博国际。
2019年10月，滔博国际在港交所上市，总市值高达571亿港元，随后增长到740亿。
张磊就这样从百丽一个拆分出的分支，变通一下渠道，就豪赚了200多亿，这就是张磊当年被号称“中国投资界的巴菲特”的实力。
2020年9月6日，百丽成为全球市值仅次于耐克的第二大鞋类上市公司；
2021年百丽的营业收入攀升至289.45亿，坐稳全球第二大鞋企宝座，百利市值最高达到了1500亿。
他在自传《价值》中专门解释了收购百丽的事：高瓴资本从创立之初就在对国内的零售业进行调研与分析，非常清楚零售行业眼前的形势和未来的发展，他押宝百丽，是因为对百丽长远的未来有绝对信心！
要知道，互联网终归只是一种渠道，一个平台，不管你卖什么，归根结底你得有商品，所以制造业、实体产业才是最扎实的根基。
百丽的根本问题在于线下摊子铺得太大，又不能与移动互联网接轨，就只能陷入恶性循环。
张磊需要做的，就是帮百丽完成线下的瘦身、改造与升级，并与线上进行对接，这样一来，百丽就能突破困局，实现长期价值！
门店合伙人机制怎么设计？
门店合伙人一定要确定机制：
①进入机制（谁参与合伙）
②考核、晋升、分利机制（怎么合伙）
③责权、退出机制（如何退）
④管理机制（谁参与管理）
⑤文化机制（行为准则）
门店要有考核、晋升、分利机制：
1.店长晋升为区域店长
①晋升条件：X年发展X名徒弟 ，X年有X徒弟晋升为店长。
②绩效达标：绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况：0.2%股比上调。
2.区域店长降职为店长
①降职条件：X年发展少于X名徒弟，X年有徒弟晋升为店长。
②绩效达标：绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况：0.5%股比下降。
根据发展需要，设计机制方向。
门店要有责权、退出机制：
退出情形可分为主动、被动、当然还是协议退出。
不同退出情形界定设计、合伙人投资款处理方式、合伙分红、授权是否终止都有根据不同情形设计。
1.主动退出：个人申请中途退出合伙人身份转为员工，公司同意，投资款退回，但可以分两次退回，合伙分红按个人核算分红×50%×2，授权终止。
2.被动退出：违反《合伙人协议》被强制退出，投资款不退回，合伙分红按协议处理，授权终止。
3.当然退出：合伙人不可抗拒的原因，无法继续履行《合伙协议》：重大疾病、病故、判刑等，投资款按实际月均业绩核算、结算退回本金，合伙分红按个人核算分红×100%，授权终止。
4.协议退出：双方协商达成一致退出，合伙人投资款、合伙分红协商处理，授权终止。
合伙人机制是解决组织问题的手段之一，激励方向的组合性选择，应依据组织的自身条件、战略目标和资源存量而定。
【连锁实战】
2017年高瓴资本张磊以重金531亿买下当时已经奄奄一息的鞋王百丽。
百丽两大创始人感觉抓到了最后一根救命稻草：他们毫不犹豫套现130亿，潇洒离场！创始人邓耀甚至在临走之前抛下这么一句狠话：百丽已经气数已尽，再无活命的可能！
然而，短短两年时间，意想不到的事情居然发生了，这也让这两位创始人肠子都悔青了。
1979年邓耀在香港创建了一家鞋履公司，并取名为BeLLe。
20世纪90年代初，邓耀带着市值仅有200万港币的百丽进军内地市场，与经商奇才盛百椒联手合作。
百丽迅速占领内地女鞋市场，并于2007年在港交所上市。
那时的百丽堪称中国鞋王，火爆程度从盛百椒的一句话可见一斑：
凡是有女人走过的路上，就会留下百丽的足迹！
百丽兴盛之际，门店超过2万家，员工便有足足8万之多，市值最高时达到1500亿。
然而盛极必衰，正所谓浪潮之巅，一步深渊，随着电商行业的崛起，百丽开始走起了下坡路。
手机购物的方便快捷令消费者们逐渐由线下转为线上，百丽两万多家直营店销售额急剧下降，曾经令人眼红的实体店摇身一变成了拖油瓶，经营成本无法下调，销售额却不断下滑，越来越多的门店出现亏损！
眼见败局已定，经过一番商议后决定私有化百丽，套现离场，他们在众多股东之间不断寻觅着能接下这烂摊子的人，毫无意外，没有一个人愿意当这个接盘侠。
就在两人焦头烂额之际，投资人张磊出场了，他以531亿私有化了百丽。
然而他们不知道的是，没用两年，百丽在张磊的强大的大数据分析团队拆分下，分成了线上和线下，增加了线上电商渠道的那一支，升级为新运动品牌，并冠名滔博国际。
2019年10月，滔博国际在港交所上市，总市值高达571亿港元，随后增长到740亿。
张磊就这样从百丽一个拆分出的分支，变通一下渠道，就豪赚了200多亿，这就是张磊当年被号称“中国投资界的巴菲特”的实力。
2020年9月6日，百丽成为全球市值仅次于耐克的第二大鞋类上市公司；
2021年百丽的营业收入攀升至289.45亿，坐稳全球第二大鞋企宝座，百利市值最高达到了1500亿。
他在自传《价值》中专门解释了收购百丽的事：高瓴资本从创立之初就在对国内的零售业进行调研与分析，非常清楚零售行业眼前的形势和未来的发展，他押宝百丽，是因为对百丽长远的未来有绝对信心！
要知道，互联网终归只是一种渠道，一个平台，不管你卖什么，归根结底你得有商品，所以制造业、实体产业才是最扎实的根基。
百丽的根本问题在于线下摊子铺得太大，又不能与移动互联网接轨，就只能陷入恶性循环。
张磊需要做的，就是帮百丽完成线下的瘦身、改造与升级，并与线上进行对接，这样一来，百丽就能突破困局，实现长期价值！
精神应该是恢复了。今天中午30度吧，大太阳，前四公里跑下来，肺有点跟不上了，但体能累归累，精神没觉得疲惫，这感觉和前一阵是不一样的。另一边，账户却又到了要抉择的位置。应该说最近的小步腾挪做的还不错，避过了新洁能的急挫，换的长安汽车蛮稳，但毕竟是侧翼，主力部队华润微广和通三环轮番下跌，令账户回到了林芝回来后重新进场的位置。毛估估回了7个点，账户一退，交易也容易犯错，今天在17.2就出了长安，因为需要防守了，当然这不是什么问题。最重要的还是对市场的判断。这几天大宗、周期火爆能成为主流？我对周期的信仰去年已经破了，我觉得股市的预期比周期更超前。当然要看资金后面的人，基金经理的主流能从核心资产转向周期？我感觉可能性不大。一季报给了很多指引，对于优秀的科技成长，这一波砸盘是不是一个加仓机会呢。追逐热点只能赚点小钱，大钱都是自己喜欢的风格赚来的。
蒋勤勤不小心说漏嘴，陈建斌拍《乔家大院》的时候被全剧组孤立，整个剧组出去聚餐就是不喊他。[哈哈]
别看陈建斌和蒋勤勤相处时笑得像个铁憨憨，工作上的他却让人退避三舍，和他合作过的秦海璐和蒋勤勤，都对他的火爆脾气印象深刻！[哈哈]
陈建斌刚毕业时带了秦海璐这一届的中戏表演班，那时候的陈建斌还是个翩翩少年，很帅，但是脾气很硬！[哈哈]
每天检查台词作业的时候，他会在前面坐着，靠着椅子，左手无意识地敲打，目不转睛地盯着底下的学生，非常严厉。[哈哈]
接着，秦海璐和陈建斌合作了一部电影。秦海璐回想起拍摄经历还是很后怕，她直言陈建斌太难合作了，两个人刚在那，她还气得把电脑都砸了。
蒋勤勤边吃草莓，边接着秦海璐的话说：跟我拍《乔家大院》的时候一样啊。[哈哈]
秦海璐不相信：那个时候他应该好多了吧。
蒋勤勤瞪大眼睛，很大声地说：不！你想想我们全部出去吃饭，不带他玩！[哈哈]
秦海璐很意外：他那么可怜啊！
蒋勤勤意识到自己说漏嘴了，赶紧补救：陈老师，我不该说的......
接着她又帮陈建斌圆场，模仿陈建斌的口吻说道：嗯，因为我是男主角，我很忙，不叫我出去吃饭，是心疼我。[哈哈]
蒋勤勤总结道，陈建斌只关注他想关注的东西，所以即便被全组人孤立，他也没觉得有什么不舒服的地方。
不过陈建斌虽然工作时不好相处，但这只是对外的态度！[哈哈]和蒋勤勤在一起之后，他不仅会疼人，而且非常护着蒋勤勤。[哈哈]
有一次蒋勤勤拍戏被导演欺负，陈建斌知道后，直接来剧组探班，看到导演又因为一个小问题对蒋勤勤很不客气地说话，他脾气蹭得一下就上来了，直接冲过去，对着那个导演说：说什么呢！你对她说话尊重一点！”
陈建斌非常爷们地说了很多话，直接把对方震住了，让蒋勤勤感觉非常有安全感。
陈建斌就是好老公的一个类型，在外面脾气火爆，把不好的一面都留给了外人，但是回家面对妻子时，愿意变成那个哄老婆的铁憨憨，满满的俏皮和柔情！[哈哈]
这也从一定层面上说明了陈建斌内心的底气，一般不自信的男人在外面对外人都很客气，但是回到家却对自己最亲的人各种摆架子发脾气。[哈哈]
陈建斌和蒋勤勤结婚十五年，蒋勤勤依旧可以任性得像个小女孩，可见陈建斌在婚姻中给予她的安全感非常足。
她可以在节目上直接给陈建斌脸色看，陈建斌会特别及时地哄她，帮她打开心结，这样“你进一步我就退一步”的夫妻相处之道还是非常张弛有度的！[哈哈]
别看陈建斌和蒋勤勤相处时笑得像个铁憨憨，工作上的他却让人退避三舍，和他合作过的秦海璐和蒋勤勤，都对他的火爆脾气印象深刻！[哈哈]
陈建斌刚毕业时带了秦海璐这一届的中戏表演班，那时候的陈建斌还是个翩翩少年，很帅，但是脾气很硬！[哈哈]
每天检查台词作业的时候，他会在前面坐着，靠着椅子，左手无意识地敲打，目不转睛地盯着底下的学生，非常严厉。[哈哈]
接着，秦海璐和陈建斌合作了一部电影。秦海璐回想起拍摄经历还是很后怕，她直言陈建斌太难合作了，两个人刚在那，她还气得把电脑都砸了。
蒋勤勤边吃草莓，边接着秦海璐的话说：跟我拍《乔家大院》的时候一样啊。[哈哈]
秦海璐不相信：那个时候他应该好多了吧。
蒋勤勤瞪大眼睛，很大声地说：不！你想想我们全部出去吃饭，不带他玩！[哈哈]
秦海璐很意外：他那么可怜啊！
蒋勤勤意识到自己说漏嘴了，赶紧补救：陈老师，我不该说的......
接着她又帮陈建斌圆场，模仿陈建斌的口吻说道：嗯，因为我是男主角，我很忙，不叫我出去吃饭，是心疼我。[哈哈]
蒋勤勤总结道，陈建斌只关注他想关注的东西，所以即便被全组人孤立，他也没觉得有什么不舒服的地方。
不过陈建斌虽然工作时不好相处，但这只是对外的态度！[哈哈]和蒋勤勤在一起之后，他不仅会疼人，而且非常护着蒋勤勤。[哈哈]
有一次蒋勤勤拍戏被导演欺负，陈建斌知道后，直接来剧组探班，看到导演又因为一个小问题对蒋勤勤很不客气地说话，他脾气蹭得一下就上来了，直接冲过去，对着那个导演说：说什么呢！你对她说话尊重一点！”
陈建斌非常爷们地说了很多话，直接把对方震住了，让蒋勤勤感觉非常有安全感。
陈建斌就是好老公的一个类型，在外面脾气火爆，把不好的一面都留给了外人，但是回家面对妻子时，愿意变成那个哄老婆的铁憨憨，满满的俏皮和柔情！[哈哈]
这也从一定层面上说明了陈建斌内心的底气，一般不自信的男人在外面对外人都很客气，但是回到家却对自己最亲的人各种摆架子发脾气。[哈哈]
陈建斌和蒋勤勤结婚十五年，蒋勤勤依旧可以任性得像个小女孩，可见陈建斌在婚姻中给予她的安全感非常足。
她可以在节目上直接给陈建斌脸色看，陈建斌会特别及时地哄她，帮她打开心结，这样“你进一步我就退一步”的夫妻相处之道还是非常张弛有度的！[哈哈]
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