《连锁无处不在:融人vs融资》
门店合伙人机制怎么设计?
门店合伙人一定要确定机制:
①进入机制(谁参与合伙)
②考核、晋升、分利机制(怎么合伙)
③责权、退出机制(如何退)
④管理机制(谁参与管理)
⑤文化机制(行为准则)
门店要有考核、晋升、分利机制:
1.店长晋升为区域店长
①晋升条件:X年发展X名徒弟 ,X年有X徒弟晋升为店长。
②绩效达标:绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况:0.2%股比上调。
2.区域店长降职为店长
①降职条件:X年发展少于X名徒弟,X年有徒弟晋升为店长。
②绩效达标:绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况:0.5%股比下降。
根据发展需要,设计机制方向。
门店要有责权、退出机制:
退出情形可分为主动、被动、当然还是协议退出。
不同退出情形界定设计、合伙人投资款处理方式、合伙分红、授权是否终止都有根据不同情形设计。
1.主动退出:个人申请中途退出合伙人身份转为员工,公司同意,投资款退回,但可以分两次退回,合伙分红按个人核算分红×50%×2,授权终止。
2.被动退出:违反《合伙人协议》被强制退出,投资款不退回,合伙分红按协议处理,授权终止。
3.当然退出:合伙人不可抗拒的原因,无法继续履行《合伙协议》:重大疾病、病故、判刑等,投资款按实际月均业绩核算、结算退回本金,合伙分红按个人核算分红×100%,授权终止。
4.协议退出:双方协商达成一致退出,合伙人投资款、合伙分红协商处理,授权终止。
合伙人机制是解决组织问题的手段之一,激励方向的组合性选择,应依据组织的自身条件、战略目标和资源存量而定。
【连锁实战】
2017年高瓴资本张磊以重金531亿买下当时已经奄奄一息的鞋王百丽。
百丽两大创始人感觉抓到了最后一根救命稻草:他们毫不犹豫套现130亿,潇洒离场!创始人邓耀甚至在临走之前抛下这么一句狠话:百丽已经气数已尽,再无活命的可能!
然而,短短两年时间,意想不到的事情居然发生了,这也让这两位创始人肠子都悔青了。
1979年邓耀在香港创建了一家鞋履公司,并取名为BeLLe。
20世纪90年代初,邓耀带着市值仅有200万港币的百丽进军内地市场,与经商奇才盛百椒联手合作。
百丽迅速占领内地女鞋市场,并于2007年在港交所上市。
那时的百丽堪称中国鞋王,火爆程度从盛百椒的一句话可见一斑:
凡是有女人走过的路上,就会留下百丽的足迹!
百丽兴盛之际,门店超过2万家,员工便有足足8万之多,市值最高时达到1500亿。
然而盛极必衰,正所谓浪潮之巅,一步深渊,随着电商行业的崛起,百丽开始走起了下坡路。
手机购物的方便快捷令消费者们逐渐由线下转为线上,百丽两万多家直营店销售额急剧下降,曾经令人眼红的实体店摇身一变成了拖油瓶,经营成本无法下调,销售额却不断下滑,越来越多的门店出现亏损!
眼见败局已定,经过一番商议后决定私有化百丽,套现离场,他们在众多股东之间不断寻觅着能接下这烂摊子的人,毫无意外,没有一个人愿意当这个接盘侠。
就在两人焦头烂额之际,投资人张磊出场了,他以531亿私有化了百丽。
然而他们不知道的是,没用两年,百丽在张磊的强大的大数据分析团队拆分下,分成了线上和线下,增加了线上电商渠道的那一支,升级为新运动品牌,并冠名滔博国际。
2019年10月,滔博国际在港交所上市,总市值高达571亿港元,随后增长到740亿。
张磊就这样从百丽一个拆分出的分支,变通一下渠道,就豪赚了200多亿,这就是张磊当年被号称“中国投资界的巴菲特”的实力。
2020年9月6日,百丽成为全球市值仅次于耐克的第二大鞋类上市公司;
2021年百丽的营业收入攀升至289.45亿,坐稳全球第二大鞋企宝座,百利市值最高达到了1500亿。
他在自传《价值》中专门解释了收购百丽的事:高瓴资本从创立之初就在对国内的零售业进行调研与分析,非常清楚零售行业眼前的形势和未来的发展,他押宝百丽,是因为对百丽长远的未来有绝对信心!
要知道,互联网终归只是一种渠道,一个平台,不管你卖什么,归根结底你得有商品,所以制造业、实体产业才是最扎实的根基。
百丽的根本问题在于线下摊子铺得太大,又不能与移动互联网接轨,就只能陷入恶性循环。
张磊需要做的,就是帮百丽完成线下的瘦身、改造与升级,并与线上进行对接,这样一来,百丽就能突破困局,实现长期价值!
![](https://wx4.sinaimg.cn/large/3f89bffbgy1gzbgudzpezj20qx0hrmxm.jpg)
门店合伙人机制怎么设计?
门店合伙人一定要确定机制:
①进入机制(谁参与合伙)
②考核、晋升、分利机制(怎么合伙)
③责权、退出机制(如何退)
④管理机制(谁参与管理)
⑤文化机制(行为准则)
门店要有考核、晋升、分利机制:
1.店长晋升为区域店长
①晋升条件:X年发展X名徒弟 ,X年有X徒弟晋升为店长。
②绩效达标:绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况:0.2%股比上调。
2.区域店长降职为店长
①降职条件:X年发展少于X名徒弟,X年有徒弟晋升为店长。
②绩效达标:绩效分数连续X月85分或绩效达标完成率高于85%。
③分红比情况:0.5%股比下降。
根据发展需要,设计机制方向。
门店要有责权、退出机制:
退出情形可分为主动、被动、当然还是协议退出。
不同退出情形界定设计、合伙人投资款处理方式、合伙分红、授权是否终止都有根据不同情形设计。
1.主动退出:个人申请中途退出合伙人身份转为员工,公司同意,投资款退回,但可以分两次退回,合伙分红按个人核算分红×50%×2,授权终止。
2.被动退出:违反《合伙人协议》被强制退出,投资款不退回,合伙分红按协议处理,授权终止。
3.当然退出:合伙人不可抗拒的原因,无法继续履行《合伙协议》:重大疾病、病故、判刑等,投资款按实际月均业绩核算、结算退回本金,合伙分红按个人核算分红×100%,授权终止。
4.协议退出:双方协商达成一致退出,合伙人投资款、合伙分红协商处理,授权终止。
合伙人机制是解决组织问题的手段之一,激励方向的组合性选择,应依据组织的自身条件、战略目标和资源存量而定。
【连锁实战】
2017年高瓴资本张磊以重金531亿买下当时已经奄奄一息的鞋王百丽。
百丽两大创始人感觉抓到了最后一根救命稻草:他们毫不犹豫套现130亿,潇洒离场!创始人邓耀甚至在临走之前抛下这么一句狠话:百丽已经气数已尽,再无活命的可能!
然而,短短两年时间,意想不到的事情居然发生了,这也让这两位创始人肠子都悔青了。
1979年邓耀在香港创建了一家鞋履公司,并取名为BeLLe。
20世纪90年代初,邓耀带着市值仅有200万港币的百丽进军内地市场,与经商奇才盛百椒联手合作。
百丽迅速占领内地女鞋市场,并于2007年在港交所上市。
那时的百丽堪称中国鞋王,火爆程度从盛百椒的一句话可见一斑:
凡是有女人走过的路上,就会留下百丽的足迹!
百丽兴盛之际,门店超过2万家,员工便有足足8万之多,市值最高时达到1500亿。
然而盛极必衰,正所谓浪潮之巅,一步深渊,随着电商行业的崛起,百丽开始走起了下坡路。
手机购物的方便快捷令消费者们逐渐由线下转为线上,百丽两万多家直营店销售额急剧下降,曾经令人眼红的实体店摇身一变成了拖油瓶,经营成本无法下调,销售额却不断下滑,越来越多的门店出现亏损!
眼见败局已定,经过一番商议后决定私有化百丽,套现离场,他们在众多股东之间不断寻觅着能接下这烂摊子的人,毫无意外,没有一个人愿意当这个接盘侠。
就在两人焦头烂额之际,投资人张磊出场了,他以531亿私有化了百丽。
然而他们不知道的是,没用两年,百丽在张磊的强大的大数据分析团队拆分下,分成了线上和线下,增加了线上电商渠道的那一支,升级为新运动品牌,并冠名滔博国际。
2019年10月,滔博国际在港交所上市,总市值高达571亿港元,随后增长到740亿。
张磊就这样从百丽一个拆分出的分支,变通一下渠道,就豪赚了200多亿,这就是张磊当年被号称“中国投资界的巴菲特”的实力。
2020年9月6日,百丽成为全球市值仅次于耐克的第二大鞋类上市公司;
2021年百丽的营业收入攀升至289.45亿,坐稳全球第二大鞋企宝座,百利市值最高达到了1500亿。
他在自传《价值》中专门解释了收购百丽的事:高瓴资本从创立之初就在对国内的零售业进行调研与分析,非常清楚零售行业眼前的形势和未来的发展,他押宝百丽,是因为对百丽长远的未来有绝对信心!
要知道,互联网终归只是一种渠道,一个平台,不管你卖什么,归根结底你得有商品,所以制造业、实体产业才是最扎实的根基。
百丽的根本问题在于线下摊子铺得太大,又不能与移动互联网接轨,就只能陷入恶性循环。
张磊需要做的,就是帮百丽完成线下的瘦身、改造与升级,并与线上进行对接,这样一来,百丽就能突破困局,实现长期价值!
![](https://wx4.sinaimg.cn/large/3f89bffbgy1gzbgudzpezj20qx0hrmxm.jpg)
精神应该是恢复了。今天中午30度吧,大太阳,前四公里跑下来,肺有点跟不上了,但体能累归累,精神没觉得疲惫,这感觉和前一阵是不一样的。另一边,账户却又到了要抉择的位置。应该说最近的小步腾挪做的还不错,避过了新洁能的急挫,换的长安汽车蛮稳,但毕竟是侧翼,主力部队华润微广和通三环轮番下跌,令账户回到了林芝回来后重新进场的位置。毛估估回了7个点,账户一退,交易也容易犯错,今天在17.2就出了长安,因为需要防守了,当然这不是什么问题。最重要的还是对市场的判断。这几天大宗、周期火爆能成为主流?我对周期的信仰去年已经破了,我觉得股市的预期比周期更超前。当然要看资金后面的人,基金经理的主流能从核心资产转向周期?我感觉可能性不大。一季报给了很多指引,对于优秀的科技成长,这一波砸盘是不是一个加仓机会呢。追逐热点只能赚点小钱,大钱都是自己喜欢的风格赚来的。
![](https://wx4.sinaimg.cn/large/69dd1584ly1gqdonfntlzj20zo1upn6u.jpg)
![](https://wx4.sinaimg.cn/large/69dd1584ly1gqdonfntlzj20zo1upn6u.jpg)
蒋勤勤不小心说漏嘴,陈建斌拍《乔家大院》的时候被全剧组孤立,整个剧组出去聚餐就是不喊他。[哈哈]
别看陈建斌和蒋勤勤相处时笑得像个铁憨憨,工作上的他却让人退避三舍,和他合作过的秦海璐和蒋勤勤,都对他的火爆脾气印象深刻![哈哈]
陈建斌刚毕业时带了秦海璐这一届的中戏表演班,那时候的陈建斌还是个翩翩少年,很帅,但是脾气很硬![哈哈]
每天检查台词作业的时候,他会在前面坐着,靠着椅子,左手无意识地敲打,目不转睛地盯着底下的学生,非常严厉。[哈哈]
接着,秦海璐和陈建斌合作了一部电影。秦海璐回想起拍摄经历还是很后怕,她直言陈建斌太难合作了,两个人刚在那,她还气得把电脑都砸了。
蒋勤勤边吃草莓,边接着秦海璐的话说:跟我拍《乔家大院》的时候一样啊。[哈哈]
秦海璐不相信:那个时候他应该好多了吧。
蒋勤勤瞪大眼睛,很大声地说:不!你想想我们全部出去吃饭,不带他玩![哈哈]
秦海璐很意外:他那么可怜啊!
蒋勤勤意识到自己说漏嘴了,赶紧补救:陈老师,我不该说的......
接着她又帮陈建斌圆场,模仿陈建斌的口吻说道:嗯,因为我是男主角,我很忙,不叫我出去吃饭,是心疼我。[哈哈]
蒋勤勤总结道,陈建斌只关注他想关注的东西,所以即便被全组人孤立,他也没觉得有什么不舒服的地方。
不过陈建斌虽然工作时不好相处,但这只是对外的态度![哈哈]和蒋勤勤在一起之后,他不仅会疼人,而且非常护着蒋勤勤。[哈哈]
有一次蒋勤勤拍戏被导演欺负,陈建斌知道后,直接来剧组探班,看到导演又因为一个小问题对蒋勤勤很不客气地说话,他脾气蹭得一下就上来了,直接冲过去,对着那个导演说:说什么呢!你对她说话尊重一点!”
陈建斌非常爷们地说了很多话,直接把对方震住了,让蒋勤勤感觉非常有安全感。
陈建斌就是好老公的一个类型,在外面脾气火爆,把不好的一面都留给了外人,但是回家面对妻子时,愿意变成那个哄老婆的铁憨憨,满满的俏皮和柔情![哈哈]
这也从一定层面上说明了陈建斌内心的底气,一般不自信的男人在外面对外人都很客气,但是回到家却对自己最亲的人各种摆架子发脾气。[哈哈]
陈建斌和蒋勤勤结婚十五年,蒋勤勤依旧可以任性得像个小女孩,可见陈建斌在婚姻中给予她的安全感非常足。
她可以在节目上直接给陈建斌脸色看,陈建斌会特别及时地哄她,帮她打开心结,这样“你进一步我就退一步”的夫妻相处之道还是非常张弛有度的![哈哈]
![](https://wx2.sinaimg.cn/large/68720a16gy1gqb23c3c7rj20qo0dw0u7.jpg)
别看陈建斌和蒋勤勤相处时笑得像个铁憨憨,工作上的他却让人退避三舍,和他合作过的秦海璐和蒋勤勤,都对他的火爆脾气印象深刻![哈哈]
陈建斌刚毕业时带了秦海璐这一届的中戏表演班,那时候的陈建斌还是个翩翩少年,很帅,但是脾气很硬![哈哈]
每天检查台词作业的时候,他会在前面坐着,靠着椅子,左手无意识地敲打,目不转睛地盯着底下的学生,非常严厉。[哈哈]
接着,秦海璐和陈建斌合作了一部电影。秦海璐回想起拍摄经历还是很后怕,她直言陈建斌太难合作了,两个人刚在那,她还气得把电脑都砸了。
蒋勤勤边吃草莓,边接着秦海璐的话说:跟我拍《乔家大院》的时候一样啊。[哈哈]
秦海璐不相信:那个时候他应该好多了吧。
蒋勤勤瞪大眼睛,很大声地说:不!你想想我们全部出去吃饭,不带他玩![哈哈]
秦海璐很意外:他那么可怜啊!
蒋勤勤意识到自己说漏嘴了,赶紧补救:陈老师,我不该说的......
接着她又帮陈建斌圆场,模仿陈建斌的口吻说道:嗯,因为我是男主角,我很忙,不叫我出去吃饭,是心疼我。[哈哈]
蒋勤勤总结道,陈建斌只关注他想关注的东西,所以即便被全组人孤立,他也没觉得有什么不舒服的地方。
不过陈建斌虽然工作时不好相处,但这只是对外的态度![哈哈]和蒋勤勤在一起之后,他不仅会疼人,而且非常护着蒋勤勤。[哈哈]
有一次蒋勤勤拍戏被导演欺负,陈建斌知道后,直接来剧组探班,看到导演又因为一个小问题对蒋勤勤很不客气地说话,他脾气蹭得一下就上来了,直接冲过去,对着那个导演说:说什么呢!你对她说话尊重一点!”
陈建斌非常爷们地说了很多话,直接把对方震住了,让蒋勤勤感觉非常有安全感。
陈建斌就是好老公的一个类型,在外面脾气火爆,把不好的一面都留给了外人,但是回家面对妻子时,愿意变成那个哄老婆的铁憨憨,满满的俏皮和柔情![哈哈]
这也从一定层面上说明了陈建斌内心的底气,一般不自信的男人在外面对外人都很客气,但是回到家却对自己最亲的人各种摆架子发脾气。[哈哈]
陈建斌和蒋勤勤结婚十五年,蒋勤勤依旧可以任性得像个小女孩,可见陈建斌在婚姻中给予她的安全感非常足。
她可以在节目上直接给陈建斌脸色看,陈建斌会特别及时地哄她,帮她打开心结,这样“你进一步我就退一步”的夫妻相处之道还是非常张弛有度的![哈哈]
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