有的同学提出了个问题，亚马逊平台是会根据你的产品定位然后来给你分配收货仓库，而如果自己去改动了发货地址去换掉原先亚马逊分配的收货仓库，是不是会导致产品流量被限制？

我们从2016年到现在，一直是人为去改动收货仓库的，丝毫没有感觉到产品有啥流量受影响。如果你发货地址填写的是你的中国地址，大概率上要么就是死亡之仓FTW1仓库，要么是美东的仓库。

按照现在的运费报价，美西仓库一公斤七块钱，你们可以对比一下美东 美中仓库的报价，要省出多少钱，你们自己算一下哈，我数学不是很好。

我还是那句话，会花钱不算什么本事，会省钱，会不断压缩成本才是真本事。

很多人都找我推荐货代，都合作起来了，都觉得靠谱，时效快，价格低，有一说一，而不是满嘴跑火车，最重要的是唯一一家能够买保险的货代公司，丢货会进行赔偿，而不是推卸责任，实力一手庄，而不是市场上的代理商，这一点我相信你们对比过价格，很清楚。

无论是跟谁合作，我一直秉持着跟靠谱，有一说一的人合作，而不是满嘴跑火车，做人做事都不行，更别提合作。

我之前一直提过，要好好做产品，把自己定位为产品经理，死磕产品的品质，保持创新的思维，把服务做到极致，甚至完美，那么势必可以良性循环，越来越好。

这是我们日常后台催评的时候，同事看到了一个买家，在我们店铺，同一款产品购买了八次，总共是141个产品，这就是我一直提到的批发单，复购率高，那么是基于你的产品是否出色。

其实这样子的批发单我们每天都有，只是订单购买的数量不同，而且我们也没有设置企业折扣价格，只是把限购数量设置到了200而已，就是这么简单。

很多人说亚马逊只是个零售平台，不会有批发单，什么to C, to B，我也不懂，我只知道用行动，数据来证明我所讲的一切。

而不是认知限制了自己，总觉得自己做不到，别人也做不到，这样子的人生我也觉得是悲催的！

产品的核心竞争力, 产品力, 买家之声, 退货率, 转化率, 复购率, 批发单, 做到极致。总不能产品打造了一个月，买家之声表现差了，差评来的多了，就试着降价，还是出不动，就弃置了，重来，这难道不是在浪费时间 金钱 精力吗？

产品的关注点无非就是对于竞品的竞品分析上，进行做出判断，产品的工艺水平，产品存在什么样的痛点，产品的品质，产品的购买人群。

产品的品质工艺能够提升，那么自然而然产品的售价可以高一些，具备有产品的溢价空间，空间也足够大，即使这样子，还是有一部分购买人群是能够接受的，慢慢培养了你的品牌粉丝，那么自然而然你的产品复购率和批发单也就很多，这也是很多人反馈他们的产品没有复购和批发单，这也是一个值得我们去思考的点。

产品的复购率高，这也是一个大大减少你的流量成本的核心关注点！

生财有术讲到“提升商业认知格局，登高博见。破局，重构，笃定，践行，并秉持着长期主义的价值观，必然能在每一次选择与决断中提高胜率。“看见”榜样的力量，见贤思齐。

每个看似平凡无奇的普通人，凭借双手在物质与精神上获得的极大自由，用他们的真实事迹激励，鼓舞并引导着我们。”

季老酱心酒厂家直销一手货，源欢迎垂询
为什么建议每一位客户在合作之前来酒厂实地考察，就是要让客户清楚的了解厂家的规模和实力，了解产品的质量和后期的稳定性，厂家和经销商都必须要对每一位消费者负责
欢迎来到贵州季老酱心运营总部，红粱魂酒厂参观指导工作洽谈合作
联系酒厂#季老酱心杨187869980+56# https://t.cn/R2Wx1uX

百年会稽山年终盘点丨致敬2021，2022感恩再出发！

编者按：岁月不居，时节如流！弹指间就到了2021年末，遭遇寒潮来袭。在寒冬中回顾与展望，或许更能体会温暖的可贵。

回眸2021，会稽山人付出了艰辛、收获了成长，我们固根基、扬优势、补短板、强弱项，无论是科技研发、综合实力、发展势头，还是产品优化、营销创新，都获得了极大的提升，企业呈现出了稳中有进、加快转型、活力增强的良好发展态势。

PART 01 这一年，我们以担当抗战疫情。面对新冠疫情冲击绍兴，围绕“抢时间、防疫情、注重安全防范、确保旺季旺收”工作中心，我们一手抓疫情防控，一手抓生产经营，用高度的使命感，迎难而上，守望相助，最终化“危”为“机”，保证了市场供给，实现了逆势突围，拼出了属于会稽山人的精彩，体现了民族品牌的责任与担当！

PART 02 这一年，我们以拼搏赢得赞誉。各级领导多次莅临会稽山指导调研，“打造好黄酒领军品牌”“树立黄酒品质标杆”“做好黄酒振兴领头羊”等一句句殷切寄托的话语，饱含深情和期望，让会稽山在成长道路上多了一份坚定的信心和一往无前的动力，鼓舞着老字号乘风破浪、坚毅前行、努力奔跑、再创辉煌！

PART 03 这一年，我们以汗水见证荣耀。会稽山成为杭州2022年亚运会官方指定黄酒，成功入选“人民·新国货”优选品牌，公司获评“十三五”浙江省商贸百强、绍兴市智能化工厂、绍兴市先进基层党组织称号；总经理傅祖康被评为中国酿酒大师，毛国芳获全国黄酒行业酿酒技术能手称号；国潮兰亭黄酒获中国酒类新品最高奖“青酌奖”，八道酿料酒获“全国糖酒会明星新品奖”，数字酒庄黄酒获2021第八届中国（绍兴）工业设计大赛金奖，1743黄酒晋级2021长三角特色“伴手礼”和浙江特色伴手礼名录……

PART 04 这一年，我们以创新驱动成长。我们坚持“引领中国黄酒智能化发展”定位不动摇，持续发挥黄酒智能化酿造优势，以“大数据上云”为核心布局黄酒产业链，坚定不移加快数字化驱动下的生产制造、产品品质、质量控制之间的业务协同，推进信息链、资源链、供应链的整合融合，“科技会稽、智慧会稽”夯实了企业发展根基，成为中国黄酒智能化转型升级的领头羊。

PART 05 这一年，我们以攻坚强基固本。围绕“管理赋能，提质增效，品质发展”主题，黄酒产业园建设项目稳步推进，职工新食堂顺利启用，传统酿造车间项目主体结构封顶，项目建成后，将利用黄酒产业园、黄酒博物馆等平台，借酒兴旅、借旅促酒，使黄酒产业园成为黄酒生产、技术研发、文化展示、黄酒鉴赏、游客体验等功能于一体的工业旅游景点。

PART 06 这一年，我们以匠心诠释品质。我们持续加大产学研融合力度，公司申报的“提高黄酒的愉悦度关键技术研究”项目获中国食品工业协会科技进步二等奖，项目成果在1743、兰亭黄酒等产品中进行了应用，不但降低了黄酒上头物质，而且饮后舒适度极高，引领了行业高质量发展，也为老字号产品品质提升提供了保障。

PART 07 这一年，我们以创新引领消费。我们调整产品结构，聚焦高端、大单品、新品市场推广策略，推出国内首款黄酒区块链产品----数字酒庄黄酒，突破黄酒消费的地域限制，消费者可以足不出户，只需通过支付宝或微信小程序就可以下单购买，不但迎合了疫情下方便、安全、健康的消费需求，而且解决了黄酒存储难、收藏难、流通难、交易难、投资难等痛点，更迎合了理性消费趋势下，消费者对差异性及高性价比产品的直观需求，开启了中国黄酒数字化转型的序幕，引领中国黄酒走向数字化营销的新时代。

PART 08 这一年，我们以声量做大销量。我们遵循“做强浙江大本营，占据上海大都市，做大江苏大蛋糕，面向全国大众化；确保淡季有声量，抓住旺季拓市场，提高品牌美誉度，迎接国潮大风口”品宣战略思想，瞄准不同消费层需求，创新广告投放形式，线上线下同步，淡季旺季错位，高空与地面结合，传统媒体与新媒体相互呼应，快速集聚了百年老字号的品牌影响力！

PART 09 这一年，我们以变革迎接挑战。我们继续坚持“销售为龙头”工作方针，以“聚焦产品、精耕市场、巩固终端”为导向，丰富渠道建设和市场布局，持续推进营销变革。借节造势，举办封坛节、数字酒庄上链发布会、酒种传承仪式，打造会稽山风云IP；借节营销，积极参与成都春糖会、泸州酒博会、中国黄酒节、上海进博会等行业展会和国际性大型博览会，树立行业龙头地位；借节发力，借助柯桥世界布商大会、窗帘布艺展览会、时尚周、汽车博览会、中欧校友会、保时捷巡回赛赞助活动、高尔夫球赛、咸亨拍卖会等万商云集之际，宣传黄酒文化；跨界营销，与当地政府联合打造杨梅节、开发黄酒奶茶、开设1743黄酒吧等营销新玩法，用年轻人喜爱的方式宣传黄酒，引领黄酒走向年轻化、时尚化、大众化；同时聚焦新媒体传播渠道，加大电商平台运行力度，积极开展抖音推送、直播带货等线上活动，推进全员营销、社群营销及线上营销，强化兰亭高端产品、1743大单品在市场上的影响力，促进会稽山的品牌辨识度、知名度和美誉度不断提升。

PART 10 这一年，我们以文化聚力发展。我们以“管理重塑，流程优化，创新驱动，稳定发展”为企业基础管理准则，以党建带群建，持续加大企业文化导向、凝聚和辐射作用，时常开展员工安全教育培训、职工技能比武、文化体育竞赛活动，党建与生产经营相融互嵌；同时，畅通人才成长渠道，启动人才“发酵”计划，组织团队拓展训练，深入开展困难帮扶，发放员工婚庆祝贺酒，全员归属感、凝聚力、向心力、积极性、主动性、创造性进一步激发，干事创业氛围更加浓厚。

编后语：星光不问赶路人，岁月不负有心人。回看2021走过的路，我们走的是一条转型升级之路、创新发展之路、开放合作之路，走出了一条具有会稽山特色的成长壮大之路。我们扛起使命，为“黄酒振兴”添砖加瓦而倍感骄傲！

风起扬帆时，能者立潮头。即将到来的2022年，我们依然许下了一个更高更远的承诺：不论外部的环境如何变化，不变的是我们的目标，我们的初心，我们挑战自我的勇气和决心！

我们坚信，在“黄酒振兴”的浩荡春风中，只要全体会稽山人同心同德、趁势而上，朝着梦想的方向，砥砺前行，就一定能够在新的一年里继往开来、再铸辉煌！