索菲亚2021年年报会议纪要
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
董秘介绍:
2021 年年度业绩电话会纪要
21 年年报的基本情况:
收入提速，突破百亿。
索菲亚 2021 年在大家居战略之下，完成总收入破 100 亿的目标，2021 年销售收 入达到 104 亿，同比增长 25%。按渠道拆分，零售(经销商)渠道 83 亿，同比增 长 28%;直营零售渠道 3.4 亿，同比增长 37%，工程业务 16 亿，同比增长 6.4%; 其他渠道(出口等)持平。按收入拆分，衣柜及配套品收入 83 亿，占比 80%，同 比增长 23%;橱柜及配件收入 14 亿，同比增长 17%;木门 4.6 亿，同比增长 56%， 木门在多年培育下增长提速;其他业务包含装修 2 亿，同比增长 75%。
2021 年的销售收入增长有很好的修复，也是 2018 年以来索菲亚销售收入增长首 次超过 20%。这几年索菲亚一直在调整，包括战略和战术层面目前我们能看到渠 道、经销商调整带来的变化，销售收入的增速已经恢复到索菲亚过往的增速水平， 预计未来这样的增速能够得以延续。
2021 年，利润下降主要有几大原因: 1)恒大事件:公司管理层采取了很多行动，包括暂停信用发货，房屋、股权置 换票据，但部分房屋未能顺利完成网签。出于审慎角度，对恒大涉及的票据、预 付房款等计提了 80%的减值准备，未来年份能轻装上阵。已经签订协议的房屋未 来也有望完成网签，无需再次大额计提，我们出于谨慎暂时没有计提递延所得税。 2)索菲亚 2021 年毛利率较上年同期下滑了 3pct，经销商渠道毛利率下滑了约 4pct，21 年下半年原材料价格涨幅较大，Q4 板材、装饰纸价格上涨，但索菲亚 为保持促销政策的连续性，加速康纯板渗透率提升，并未对我们产品价格进行调 整，成本由公司负担。
3)索菲亚、米兰纳推出更多的 SKU，生产效率下降。 4)米兰纳、木门产品收入上升，新的业务线毛利率较低，拖累整体毛利率。 5)我们在 21 年对经销商给予了很大力度的补贴支持，也加快了上样补贴的结 算，上样补贴折扣也导致了毛利率的下降。
公司经营性现金流净额约 14 亿，增长 23%，两个原因: 1)索菲亚收入增长主要来源于零售收入，资金回笼表现较好;
2)工程业务主动调节客户结构，向央企、国企靠拢，虽然账期较长但支付能力 较好，这些客户较少使用票据，对我们的现金回笼较为有利。 分红比例:考虑到公司的现金流情况较好，同时也考虑到分红的长期趋势，在力 所能及的情况下延续了 20 年的股利政策回馈广大股东，希望广大股东共享发展 成果。
总经理介绍家居行业的竞争格局理解和公司长期发展战略:
刚刚过去的 2021 年，我们集团的一万多名员工和经销商网络的四万多名员工砥 砺前行，业务推进符合管理层的预期。总结以往三年，我们把前三年称为发展转 型之年，体现在:战略的转型，业务的梳理和调整。我们已经能按照新的多品牌、 全品类、全渠道战略去推进发展，组织结构也按照业务战略的规划去调整，以品 牌为单位构建营销赋能团队。我们的运营以前以品类为导向，现在以品牌为导向， 按整家定制的思路去运营。
转型的效果也在逐步体现，索菲亚 2001 年创业起，20 年完成了百亿收入，是定 制行业里最高速完成百亿的公司。未来三年我们定义为厚积薄发的三年，公司将 延续战略快速扩大市场占有率，提高品牌声量和美誉度。下一个目标，从 2022 年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。未来会构建风险防范机制，稳健 运营工程业务。
毛利率下滑没有超出公司的估计范围:
第一是原材料价格上涨，我们对此有预感，但公司绝不允许降低材料标准去换取 利润率，只会进一步提升板材、五金、PVC 膜的标准，市场和消费者会认可我们 的品牌，这对于我们长远的发展是有利的。 第二，公司正在针对不同的市场定位培育新品牌，米兰纳定位针对注重性价比的 年轻人群，司米针对高端的轻高定人群，都是往整家定制战略去发展。新品牌在 发展过程中，收入体量短期可能不大，但为新品牌提供的产品体系不能缺少，所 以会有一些前期投入;随着 SKU 和花色增多，工厂效率略有下降。直营整装也是 一套独立的产品体系，这些新的事业部在早期发展过程中会有效率降低和材料浪 费，米兰纳和直营整装在 23 年有望达到一个中型定制公司的体量，到时可以发 挥规模效应，毛利率会提升。
22 年我们对市场偏中性预测，但对我们自身还是充满信心的。最近疫情反复，像 上海、深圳是我们的中心市场，会受到一些疫情的影响。但展望全年，装修需求 还在，比如我们上海经销商前期的下单预收情况不错，只是没有安装交付，所以 预期市场需求还是不错。我们对终端的赋能会持续加大，索菲亚在终端市场的市 占率会进一步提升。
问答环节:
Q:315 以来，行业和消费者对整家定制都更为重视，我们在后端供应链上有哪 些布局? A:整家定制的落地大家都非常关心。从去年开始，头部企业开始从全屋定制转 向整家定制。 我们想先讲讲整家定制的背景:1)从需求端，消费者有两类需求，一类是整装 需求(硬装+整家)、另一类是整家需求，消费者对颜值、个性、套系化、品质、 安全环保、一站式服务都有需求，需要整家一站式解决;从经销商角度看，门店 的展示从 13-14 年开始转向场景式展示，那个时候就是整家定制的雏形，只是品 类不够完整，对于一线的经销商和设计师而言，整家定制服务的客单值更高，客 流价值能进一步挖掘，运营效率能进一步提升，坪效、利润率都有优势;2)从 供给角度(工厂端)，索菲亚早年是衣柜出身，13-14 年开始融入配套品，15 年 合资司米、17 年收购华鹤，后续开发护墙板等，工厂已经有了很深厚的积累，所 以现阶段是做好品类的整合。关于整家定制，这不是一个战略，更多是一个战术， 在未来 3-5 年可预见的时间，这将是一个非常有效的战术，供需两端都有效。 能否真正落地体现在三点:1)终端设计师的设计能力，从产品设计向空间设计 转变，消费者需要八大空间、七大品类，能否有效呈现符合消费者审美;2)服 务能力，索菲亚经销商原来对柜类非常有经验，现在有更多品类，每个品类的物 流路线都有不同、标准会有差异，所以需要服务能力;3)制造端供应链能力， 是否有整套供应能力，要兼具性价比。这三点是整家定制能否落地的核心，索菲 亚工厂端能力已经积累多年，服务能力从 17 年开始积累、19 年转型是加大服务 能力提升、20 年提升设计能力，从目前的推进效果看，六个月不到的时间，整家 定制在终端已经有很高的认知度，消费者反响超预期。
Q:整家定制提到了对终端的服务能力，我们的销售团队快速扩张，相比于 19 年 接近翻倍，我们的销售团队对经销商的赋能会集中在哪些方面? A:今天的市场很需要赋能，如今的市场是流量粉尘化，流量、线上/线下交易场 景无处不在。这对我们经销商经营能力提出了很高的要求，按照“坐商”发展的 思路已经很难跟上时代。经销商体系大、网络多，不可能都靠换商方式解决，需 要总部去赋能。 具象化的赋能包括几个方面:1)产品赋能，颜值、性价比、品质、环保要有竞 争力，产品是重中之重;2)产品展示赋能，围绕产品定位吸引目标客群，让客 户有沟通、体验感，经销商需要熟知产品体系，要有一支展示、设计团队;3) 培训赋能，整家定制设计能力的培训，店长、操盘手的培训，另外家装/整装渠 道多元化，全国装企非常多，需要经销商与装企形成深度合作，总部赋能需要提 供工具帮助经销商迅速与装企达成深度合作;4)前置化赋能，拎包渠道的赋能 可以帮助消费者在家门口深度体验产品，感受到服务的专业性和品牌的美誉度， 拎包的赋能也非常重要。 赋能就是争取给经销商全套、一站式的解决方案，人员更多采取市场化的方式， 经销商承担成本，能提升赋能人员的薪酬收入并吸纳到优质人才。
Q:我们看到很多定制企业的营销非常前置，通过线上抓客户、社区门店，多种 渠道挖掘同一个客户最终成交，在这种背景下我们对前端的流量入口布局做了 哪些准备?21 年我们拎包规模有多大，是否有布局社区零售并设置门店? A:总结起来，行业有四大类渠道:1)线上渠道，现在线上有很多平台入口;2) 传统零售渠道，自然客流、老客户推荐、口碑、异业联盟等，依然是我们非常重 要的渠道;3)整装/家装渠道，消费者对整装的需求迫切且明确，对这类渠道的 开拓具备战略意义;4)工程渠道(大 B、小 B)，这里包括地产商，以及学校、 医院、办公场所等。
关于拎包渠道，公司是从 2019 年底开始布局，组织了拎包团队，和 top50 地产 商形成了集团层面战略合作，然后下沉到经销商去合作。最初是总部抓取资源， 让经销商去落地;2020 年我们开始要求经销商上样板间，争取通过产品展示让
消费者沉浸其中，样板间的产品、设计、定价和物业配合打法都形成了体系。21 年我们在拎包渠道形成了突破，司米、米兰纳等亦有拎包布局和业绩贡献。 索菲亚三年调整最重要的就是流量入口布局，我们已知的、有效的渠道，各大品 牌均有布局。只是布局的平台不同，索菲亚线上由京东转向微信和头条系;对于 互联网轻时尚的米兰纳，我们布局在更多年轻人聚集的区域，比如拼多多、B 站， 布局的投入大于天猫、京东、抖音、快手。
Q:随着竞争加剧，未来工程业务怎么保持利润率;同时，我们是否会发展更多 经销商? A:1)对于工程端，我们这两年主要针对国企、央企，工程收入占比已经下滑; 2)毛利率方面，我们会加大原材料集采能力，通过加强供应链能力，利用我们 集团的优势争取到更具有竞争力的原材料采购价格，并且集中生产，提升产能利 用率;3)供应链整合;4)开发酒店、医院等毛利率更高的客户，有助于我们维 持毛利率。
Q:新房市场整家定制见效较快，未来 5-10 年趋向于二手房市场，大家居模式是 否会有变化? A:关于整家定制，消费者需要的是有体验的环境，一站式解决问题，这种方向 和新房、二手、精装、毛坯关系都不大。但是从交易的效率上看，新房的效率明 显更高，一个季度到半年就能完成一个楼盘几百个客户，交易时间很短、交付效 率很高。二手房交易时间比较长，但如果是重装涉及硬装的，交付时间通常都在 6 个月以上。 从需求上看，整家只是一站式选购的变化，对消费者无论是新房还是存量房，购 买整家套餐的逻辑都是非常通顺的，我们不认为未来整家会随着存量房变多而变 得不吻合，未来整家趋势是更为明确的。 我们在一线城市业绩的一半以上已经由存量房贡献，像北京市场存量房很多，我 们的整家定制战略依然能很好地推行。
Q:拎包主要布局的区域和方式?是通过自建地推团队和物业合作，还是通过经
销商?
A:1)拎包资源获取是总部完成的，是总部和大型地产商进行集中谈判; 2)落地部分更多由经销商落地，会有总部的营销团队去赋能，帮助经销商设计 样板房、与物业/品牌进行联动。针对地方性的房企，就由经销商自己去合作。
Q:销售人员扩张较多，是什么方向?
A:新事业部的营销团队。比如米兰纳开出 200 家门店，去年开店、招商、线上 布局，都需要有招商、运营人员支持。另外索菲亚存量的主品牌需要拎包、装企 等渠道的销售人员，也需要加大投入。
Q:关于信息化系统，我们的信息化能力能否支持整家定制?
A:数字化对整家定制落地顺利和高效落地有帮助。 核心能力三个方面:1)供应链设计服务。品牌和客户为导向，品牌的所有的品 类，如何通过数字化方式，以消费者为导向，拉动后场，橱柜衣柜木门墙板家居 OEM 供应商电器合作伙伴，供应链体系网络跟订单信息流传递通过系统。品类太 多，每个品类特性价格政策都不同，包括物流、仓储、打包、发运、售后，做所 以数字化网络对于供应链很重要。2)对于设计，终端设计师可以通过 3C、VR 设 计给消费者呈现多元整家定制方案。 3)对工厂运营体系，数字化是个重心。公 司每年数字化投入在收入的 1-2%，数字化战略随着业务调整，整体按 1-2 个点 的投入比例。#投资##价值投资日志[超话]#
[话筒]来自《每日经济新闻》的报道--《红旗连锁一季度营收再创新高 彰显主业增长动能》，详情见链接：https://t.cn/A66ukPCs
红旗连锁一季度营收再创新高 彰显主业增长动能
每日经济新闻 2022-04-13
4月13日晚间，中国A股市场首家便利连锁超市上市公司——红旗连锁公布了2022年一季报。季报显示，公司实现营业收入24.41亿元（不含税），较去年同期增长7.99%，增值业务收入9.61亿元，实现归属于公司股东净利润1.22亿元。这是继2021年营收创历史新高后，该公司营收再创佳绩。
面临宏观经济压力，红旗连锁在践行提质增效的高质量发展的同时，不断夯实企业内生发展动力。新开门店数量与老店升级齐头并进，在实现企业精细化运作和管理效能提升方面，红旗连锁显示出优质企业的经营管理能力。
这种能力，不仅是管理效能蝶变的必然结果，也成为公司可持续增长的动力源泉。对此，业界认为，2022年一季度业绩取得了“开门红”，全年业绩也有望在此基础上实现新的突破。
一季度业绩取得“开门红”
红旗连锁2022年一季报显示，公司期内实现营业收入24.41亿元（不含税），较去年同期增长7.99%。另外，增值业务收入9.61亿元。财务数据方面，实现归属于公司股东净利润1.22亿元，同比下降1.58%。净利润下降原因是报告期合并利润表中的投资收益（投资新网银行及甘肃红旗实现的净利润0.21亿）同比下降32.59%。若扣除这部分投资收益后归属于公司股东净利润1亿元，同比增长9.12%。
作为企业高速运转的“血液”，现金流状况的好坏，在一定程度上决定了企业是否能够运营良好，以及在供销方面实现良性循环。红旗连锁一季报显示，公司上年末对周边客流环境短期无法改善的门店及收购门店逐步进行清理整合调整后取得了良好的效果，一季度门店销售额稳步增长，现金净流入增加。
秉承“服务大众、方便人民 ”的初心使命，红旗连锁的良性增长其实从2021年年报中可一窥端倪。
2021年，红旗连锁实现营业收入（不含税）93.51亿元，同比增长3.29%，创历史新高；归母净利润4.81亿元，同比微降4.66%；若剔除租赁准则带来的影响，2021年公司实现归母净利润5.18亿元，同比增长2.61%。在新开门店方面，2021年公司净增门店266家，至去年末公司门店数量已达3602家。
在2021年取得营业收入和净利润均创佳绩的同时，红旗连锁对2022年的发展提出更高要求。根据4月1日公司董事会通过的《2022年财务预算报告》显示，2022年公司计划实现营业收入突破100亿元，力争实现净利润超5亿元。2022年一季度的靓丽业绩，为全年业绩目标的实现打下了坚实的基础。
4月1日，光大证券发布红旗连锁2021年年报点评称，“红旗连锁这份年报，业绩略超外界预期。整体而言，红旗连锁呈现稳健发展的态势，维持‘增持’评级。”
发展将再上新台阶
作为中国A股市场首家便利连锁超市上市公司，历经多年发展后，红旗连锁已成为“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的互联网+现代科技连锁企业。
一直以来，红旗连锁始终围绕便利二字，在门店选址布局方面，充分考虑消费者的需求，布局在社区和写字楼附近。公司尽力打造“15分钟经济圈”，即“3个5”服务理念：5分钟到店、5分钟选购、5分钟回家，无需等待配送，为消费者带来更加“方便、快捷”的购物体验，从而并未受到社区团购的影响。
在门店拓展方面，红旗连锁深耕便利店行业，依托先进的红旗云大数据平台、强大的配送能力、牢固的供应链和成熟门店运营管理能力构筑深厚发展基石，更加彰显出企业的区域规模优势。2021年，公司持续深耕成都地区的同时，还在川内部分区域不断拓展门店。除门店拓展外，公司进一步对门店选品、供应链和物流体系及信息化建设等方面进行提升，让红旗连锁更具竞争力。
从全国便利连锁超市细分领域来看，红旗连锁的经营规模、盈利能力、资产收益率等都位于中国百强超市前列。公司在推进“加强门店精细化管理”和“下沉式服务”等方面，成效显著。从公司2021年年报与2022年一季度报可以看出，红旗连锁业绩能力将进一步释放。
在持续发展的同时，红旗连锁也深知，企业来自社会，自然也回报于社会。近年来，红旗连锁在扶危济困、捐赠助学、助力乡村振兴等方面动作频频。发展至今，红旗连锁向社会捐款捐物上亿元；公司党委书记、董事长、总经理曹世如个人向社会捐赠超2000万元。
尤其是新冠肺炎疫情发生以来，红旗连锁全体人员始终坚守工作岗位，3000多家门店不关门、不断货、不涨价，全力保障市场供应，在最关键的时刻担当了应有的企业社会责任。2020年9月，红旗连锁荣获“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号。
红旗连锁在推动地方经济发展、勇担社会责任等方面也颇受好评。2021年公司荣获全国五一劳动奖状、四川慈善奖“最具爱心捐赠企业”等荣誉。2021年6月，红旗连锁董事长曹世如被授予“全国优秀共产党员”称号。2022年，红旗连锁荣获“2021四川十大领军企业”，曹世如董事长再次荣获“2021四川十大经济影响力人物”。
未来，红旗连锁将继续加强全川门店战略布局，时机合适时，不排除与省内外的优质企业加强合作。公司以门店服务提档升级为抓手，不断提档升级、科技创新，加大对乡村振兴的投入，更好地服务社会，回报广大消费者、投资者。作为成都第31届世界大学生夏季运动会官方供应商，公司将积极为大运会的成功举办做好相应准备工作。
分析人士认为，红旗连锁作为西南地区零售龙头企业，为成渝地区双城经济圈建设、成都建设践行新发展理念的公园城市示范区助力，发展前景广阔。
红旗连锁一季度营收再创新高 彰显主业增长动能
每日经济新闻 2022-04-13
4月13日晚间，中国A股市场首家便利连锁超市上市公司——红旗连锁公布了2022年一季报。季报显示，公司实现营业收入24.41亿元（不含税），较去年同期增长7.99%，增值业务收入9.61亿元，实现归属于公司股东净利润1.22亿元。这是继2021年营收创历史新高后，该公司营收再创佳绩。
面临宏观经济压力，红旗连锁在践行提质增效的高质量发展的同时，不断夯实企业内生发展动力。新开门店数量与老店升级齐头并进，在实现企业精细化运作和管理效能提升方面，红旗连锁显示出优质企业的经营管理能力。
这种能力，不仅是管理效能蝶变的必然结果，也成为公司可持续增长的动力源泉。对此，业界认为，2022年一季度业绩取得了“开门红”，全年业绩也有望在此基础上实现新的突破。
一季度业绩取得“开门红”
红旗连锁2022年一季报显示，公司期内实现营业收入24.41亿元（不含税），较去年同期增长7.99%。另外，增值业务收入9.61亿元。财务数据方面，实现归属于公司股东净利润1.22亿元，同比下降1.58%。净利润下降原因是报告期合并利润表中的投资收益（投资新网银行及甘肃红旗实现的净利润0.21亿）同比下降32.59%。若扣除这部分投资收益后归属于公司股东净利润1亿元，同比增长9.12%。
作为企业高速运转的“血液”，现金流状况的好坏，在一定程度上决定了企业是否能够运营良好，以及在供销方面实现良性循环。红旗连锁一季报显示，公司上年末对周边客流环境短期无法改善的门店及收购门店逐步进行清理整合调整后取得了良好的效果，一季度门店销售额稳步增长，现金净流入增加。
秉承“服务大众、方便人民 ”的初心使命，红旗连锁的良性增长其实从2021年年报中可一窥端倪。
2021年，红旗连锁实现营业收入（不含税）93.51亿元，同比增长3.29%，创历史新高；归母净利润4.81亿元，同比微降4.66%；若剔除租赁准则带来的影响，2021年公司实现归母净利润5.18亿元，同比增长2.61%。在新开门店方面，2021年公司净增门店266家，至去年末公司门店数量已达3602家。
在2021年取得营业收入和净利润均创佳绩的同时，红旗连锁对2022年的发展提出更高要求。根据4月1日公司董事会通过的《2022年财务预算报告》显示，2022年公司计划实现营业收入突破100亿元，力争实现净利润超5亿元。2022年一季度的靓丽业绩，为全年业绩目标的实现打下了坚实的基础。
4月1日，光大证券发布红旗连锁2021年年报点评称，“红旗连锁这份年报，业绩略超外界预期。整体而言，红旗连锁呈现稳健发展的态势，维持‘增持’评级。”
发展将再上新台阶
作为中国A股市场首家便利连锁超市上市公司，历经多年发展后，红旗连锁已成为“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的互联网+现代科技连锁企业。
一直以来，红旗连锁始终围绕便利二字，在门店选址布局方面，充分考虑消费者的需求，布局在社区和写字楼附近。公司尽力打造“15分钟经济圈”，即“3个5”服务理念：5分钟到店、5分钟选购、5分钟回家，无需等待配送，为消费者带来更加“方便、快捷”的购物体验，从而并未受到社区团购的影响。
在门店拓展方面，红旗连锁深耕便利店行业，依托先进的红旗云大数据平台、强大的配送能力、牢固的供应链和成熟门店运营管理能力构筑深厚发展基石，更加彰显出企业的区域规模优势。2021年，公司持续深耕成都地区的同时，还在川内部分区域不断拓展门店。除门店拓展外，公司进一步对门店选品、供应链和物流体系及信息化建设等方面进行提升，让红旗连锁更具竞争力。
从全国便利连锁超市细分领域来看，红旗连锁的经营规模、盈利能力、资产收益率等都位于中国百强超市前列。公司在推进“加强门店精细化管理”和“下沉式服务”等方面，成效显著。从公司2021年年报与2022年一季度报可以看出，红旗连锁业绩能力将进一步释放。
在持续发展的同时，红旗连锁也深知，企业来自社会，自然也回报于社会。近年来，红旗连锁在扶危济困、捐赠助学、助力乡村振兴等方面动作频频。发展至今，红旗连锁向社会捐款捐物上亿元；公司党委书记、董事长、总经理曹世如个人向社会捐赠超2000万元。
尤其是新冠肺炎疫情发生以来，红旗连锁全体人员始终坚守工作岗位，3000多家门店不关门、不断货、不涨价，全力保障市场供应，在最关键的时刻担当了应有的企业社会责任。2020年9月，红旗连锁荣获“全国抗击新冠肺炎疫情先进集体”称号。
红旗连锁在推动地方经济发展、勇担社会责任等方面也颇受好评。2021年公司荣获全国五一劳动奖状、四川慈善奖“最具爱心捐赠企业”等荣誉。2021年6月，红旗连锁董事长曹世如被授予“全国优秀共产党员”称号。2022年，红旗连锁荣获“2021四川十大领军企业”，曹世如董事长再次荣获“2021四川十大经济影响力人物”。
未来，红旗连锁将继续加强全川门店战略布局，时机合适时，不排除与省内外的优质企业加强合作。公司以门店服务提档升级为抓手，不断提档升级、科技创新，加大对乡村振兴的投入，更好地服务社会，回报广大消费者、投资者。作为成都第31届世界大学生夏季运动会官方供应商，公司将积极为大运会的成功举办做好相应准备工作。
分析人士认为，红旗连锁作为西南地区零售龙头企业，为成渝地区双城经济圈建设、成都建设践行新发展理念的公园城市示范区助力，发展前景广阔。
啊啊啊啊啊
刚过完两天
这两天就被吃掉了
又回去了
从头开始14天
还好刚开始
要是到第13天的时候被吃
那就真的绝望了[允悲][允悲]
要挺住[加油][加油][加油][加油][加油]
争取防范区
哈哈哈哈哈
我们到底在干嘛
幼儿园就会下的飞行棋
怎么就飞不过去了呢
3号楼阳居民1号核酸正常4号核酸5号出结果显示异常6号复采7号晚疾控电话确认8号报备居委会9号再采10号数据发布11号转运隔离 9号核酸同屋又1位阳 11号一起转运隔离 12号发布数据 过程就是这样！[允悲]
很多人会觉得上海瞒报 因为这么长时间了为何数字一直居高不下 我身在其中参与了整个流程从4号异常到反复复核10号转走 这期间即便居家隔离但因传染性强保护的再好一家人也很难幸免 所以这几天还是一批又一批（至少在我们手里统计的和在上海发布的数据是对得起来的没有落下任何一只[嘻嘻][嘻嘻]）
但很多居家时就自愈了[嘻嘻]
现在可怕的反而是人心人性和人嘴[伤心]
刚过完两天
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又回去了
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还好刚开始
要是到第13天的时候被吃
那就真的绝望了[允悲][允悲]
要挺住[加油][加油][加油][加油][加油]
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我们到底在干嘛
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怎么就飞不过去了呢
3号楼阳居民1号核酸正常4号核酸5号出结果显示异常6号复采7号晚疾控电话确认8号报备居委会9号再采10号数据发布11号转运隔离 9号核酸同屋又1位阳 11号一起转运隔离 12号发布数据 过程就是这样！[允悲]
很多人会觉得上海瞒报 因为这么长时间了为何数字一直居高不下 我身在其中参与了整个流程从4号异常到反复复核10号转走 这期间即便居家隔离但因传染性强保护的再好一家人也很难幸免 所以这几天还是一批又一批（至少在我们手里统计的和在上海发布的数据是对得起来的没有落下任何一只[嘻嘻][嘻嘻]）
但很多居家时就自愈了[嘻嘻]
现在可怕的反而是人心人性和人嘴[伤心]
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