每个人都掉进过的“陷阱”
——《悦享听·财务自由之路》387
我们今天来聊一个心理学上的概念，叫沉没成本。什么意思呢？就是人们在决定做一件事情的时候，他不仅仅是看这件事未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去已经在这就事情上面有过投入，或者是不是投入得很多。这是一种非常有趣而顽固的非理性心理，我们称它为沉没成本，也叫协和效应。
举个例子大家就好理解了：
我记得有一次我和我爱人去看一场电影，是国产片，也是一个比较有知名度的演员演的。但是这个电影真的是从一开始看起来就很无聊，而且是越看越无聊。你觉得我俩会把这个电影看完吗？还真看完了，为什么呢？因为我们买的票。
这样说起来觉得挺搞笑的是吧？我想很多朋友都买过电影票、看过烂片。但是是不是看到一半儿就离场了呢？多数人还是会坚持看完，甚至觉得影片很烂。那就玩儿手机吧！同时也会把这个片看完——花的这个钱就叫沉没成本。也就是人们已经在看电影上面有过投入，他就会容易坚持把这个烂电影看完；相反，如果你没有花钱的话，在家里看电影你肯定就会换台的。实际上那天那个烂片啊真的给我们造成了伤害，以至于以后一看那个演员演的电影我们都不会去看，甚至对国产片都失去了信心。
你发现片子本身不好，你已经有损失了，那应该是及时止损啊！因为继续看下去让自己的时间又损失进去了。
而人们之所以坚持看完就是这个有趣而顽固的非理性心理，叫“沉没成本”起作用。
前些天有个朋友说：“你的这个播音呀对我帮助太大了，甚至比我交费的那个订阅的音频对我帮助还要大。”我就问他：“你没有每天都在听我的这个播音呢？”他说倒没有每天听，但是会经常听，有的东西呢他还会反复地多听几次，我说：“那你订阅的哪个音频肯定是每一集都会听的吧？他说是的，但是呢听不很懂。”
我为什么知道他花钱订阅的那个音频一定是每一集都会听呢？就是因为它有成本在那里面——沉没成本起作用。他如果不听他就会亏得慌；没有花钱他不听不觉得有损失。
这是人们付出得越多越珍惜的一种心理，就像经过二万五千里长征的那些红军，他们之后不干的、叛变的应该会很少，原因是什么呢？就是他付出的成本太大了，当然革命的信念革命的理想很关键。但是你想想：两万五千里走下来，他真的付出巨大的成本，所以就不会轻易地改弦更张的。
经济学家曾经面对一些企业家做了一个实验来说明沉没成本效应。这个实验是让这些企业家解决这个问题：就说你作为一个航空公司的董事长，你已经投资了1000万美元来开发一个项目。这个项目就是制造隐形飞机。在这个项目90%已经完成时，另外一家公司已经开始为引擎飞机做市场宣传了，并且很明显跟你的飞机相比他们的飞机速度更快也更经济。问题是：你还会把剩余的10%的研究资金用于完成隐形飞机项目吗？
经济学家发现：85%的被测试的人倾向于完成这个项目，尽管完成后的飞机跟市场上已有的飞机相比处于劣势；之后给另外一组被试者另一个版本的问题，其中的并没有提到先前的投资，结果只有17%的人支持在该项目上投资。
一千万美元的沉没成本造成了两者的差异。
在生活中也有类似的现象。比如说有的人去买衣服，看着很满意，但是讲讲价对方不给打折，然后你假装走，有的时候你就会发现你走就走你的，店员也不叫你，而有的情况下店员会把你叫回来，然后给你一个更低的折扣。这里面的区别在哪里呢？极有可能第二种是因为你跟店员进行了反复的交涉，反复地去试衣服，消耗了他大量的时间和精力，给他制造了沉没成本，所以他担心你要真的走了他的成本太高了，就吃亏了——这就是利用了店员对损失沉默成本的厌恶然后造成了谈判的优势。
了解了这点你就知道为什么很多的商业机构当客户有了购物冲动以后他们一定要留一些定金，这样客户回家以后很有可能他又会犹豫、举棋不定的时候呢，那留下的这个定金就形成了他的沉没成本。
那我们最后小结一下：
第一：我们要认清沉没成本它没有好坏的区别，你把它叫做既定的成本，或者是已经发生的花费；
第二：因为这种心态的顽固性，所以有目的性的制造对方的沉默成本有利于提高交易的成功率。当然如果你真的能够克服这种沉默成本所带来的心理偏见、不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。
#耶格系统# 为您提供长期、持续的个人成长方面的培训，本系列属于#耶格系统# 文化的一部分，是#汪广辉# 导师在喜马拉雅同名专辑的文字版。
——《悦享听·财务自由之路》387
我们今天来聊一个心理学上的概念，叫沉没成本。什么意思呢？就是人们在决定做一件事情的时候，他不仅仅是看这件事未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去已经在这就事情上面有过投入，或者是不是投入得很多。这是一种非常有趣而顽固的非理性心理，我们称它为沉没成本，也叫协和效应。
举个例子大家就好理解了：
我记得有一次我和我爱人去看一场电影，是国产片，也是一个比较有知名度的演员演的。但是这个电影真的是从一开始看起来就很无聊，而且是越看越无聊。你觉得我俩会把这个电影看完吗？还真看完了，为什么呢？因为我们买的票。
这样说起来觉得挺搞笑的是吧？我想很多朋友都买过电影票、看过烂片。但是是不是看到一半儿就离场了呢？多数人还是会坚持看完，甚至觉得影片很烂。那就玩儿手机吧！同时也会把这个片看完——花的这个钱就叫沉没成本。也就是人们已经在看电影上面有过投入，他就会容易坚持把这个烂电影看完；相反，如果你没有花钱的话，在家里看电影你肯定就会换台的。实际上那天那个烂片啊真的给我们造成了伤害，以至于以后一看那个演员演的电影我们都不会去看，甚至对国产片都失去了信心。
你发现片子本身不好，你已经有损失了，那应该是及时止损啊！因为继续看下去让自己的时间又损失进去了。
而人们之所以坚持看完就是这个有趣而顽固的非理性心理，叫“沉没成本”起作用。
前些天有个朋友说：“你的这个播音呀对我帮助太大了，甚至比我交费的那个订阅的音频对我帮助还要大。”我就问他：“你没有每天都在听我的这个播音呢？”他说倒没有每天听，但是会经常听，有的东西呢他还会反复地多听几次，我说：“那你订阅的哪个音频肯定是每一集都会听的吧？他说是的，但是呢听不很懂。”
我为什么知道他花钱订阅的那个音频一定是每一集都会听呢？就是因为它有成本在那里面——沉没成本起作用。他如果不听他就会亏得慌；没有花钱他不听不觉得有损失。
这是人们付出得越多越珍惜的一种心理，就像经过二万五千里长征的那些红军，他们之后不干的、叛变的应该会很少，原因是什么呢？就是他付出的成本太大了，当然革命的信念革命的理想很关键。但是你想想：两万五千里走下来，他真的付出巨大的成本，所以就不会轻易地改弦更张的。
经济学家曾经面对一些企业家做了一个实验来说明沉没成本效应。这个实验是让这些企业家解决这个问题：就说你作为一个航空公司的董事长，你已经投资了1000万美元来开发一个项目。这个项目就是制造隐形飞机。在这个项目90%已经完成时，另外一家公司已经开始为引擎飞机做市场宣传了，并且很明显跟你的飞机相比他们的飞机速度更快也更经济。问题是：你还会把剩余的10%的研究资金用于完成隐形飞机项目吗？
经济学家发现：85%的被测试的人倾向于完成这个项目，尽管完成后的飞机跟市场上已有的飞机相比处于劣势；之后给另外一组被试者另一个版本的问题，其中的并没有提到先前的投资，结果只有17%的人支持在该项目上投资。
一千万美元的沉没成本造成了两者的差异。
在生活中也有类似的现象。比如说有的人去买衣服，看着很满意，但是讲讲价对方不给打折，然后你假装走，有的时候你就会发现你走就走你的，店员也不叫你，而有的情况下店员会把你叫回来，然后给你一个更低的折扣。这里面的区别在哪里呢？极有可能第二种是因为你跟店员进行了反复的交涉，反复地去试衣服，消耗了他大量的时间和精力，给他制造了沉没成本，所以他担心你要真的走了他的成本太高了，就吃亏了——这就是利用了店员对损失沉默成本的厌恶然后造成了谈判的优势。
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那我们最后小结一下：
第一：我们要认清沉没成本它没有好坏的区别，你把它叫做既定的成本，或者是已经发生的花费；
第二：因为这种心态的顽固性，所以有目的性的制造对方的沉默成本有利于提高交易的成功率。当然如果你真的能够克服这种沉默成本所带来的心理偏见、不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的商业判断。
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欲盖弥彰，大盘为何下挫，北向资金却加速抢筹？
今日早盘沪指低开后，继续下杀，动力先来自于平安、茅台，然后是中国石油、中国神华 等石化巨头方向大跌，这背后的逻辑实在有些搞笑：
—— 昨晚主力逻辑分析：10月期权交割后，主力机构大概率会继续杀一杀大盘，以此掩盖昨日杀期权是市场化自然行为，潜台词就是“你看，期权交割结束了，大盘还是跌，所以不要怪杀期权才导致大盘下挫”。这其实演绎的市场交易心理学，但主力资金的动向却无法骗人的，这不，今日早盘北向资金逢低又开始快速抢筹了，截止目前净买入超27亿，即将买回昨日卖出的30亿。
—— 蛛丝马迹：早盘茅台、平安一度杀跌带动指数下挫，但半路杀出个程咬金，中国石油 重挫，自带杀跌光环，拖累指数下挫了，此时，主力机构不敢再作秀了，因为再配合杀跌，大盘跌破半年线后是要出现恐慌盘效应的，于是赶紧拉升贵州茅台，先稳住上证50方向！
对于今日早盘市场快速下挫，很重要的一个原因就在于：由于杀期权效应，再度导致市场做多人气受挫，形成了卖方力量，而此时要挽回人气做多，又得靠主力机构不断买入，才能逆转情绪。杀跌是它，救世主也是它，是它是它，还是它，北向资金又将化身英雄拯救A股于水火之中！ 一句话：脸皮厚牛到不行！
今日早盘沪指低开后，继续下杀，动力先来自于平安、茅台，然后是中国石油、中国神华 等石化巨头方向大跌，这背后的逻辑实在有些搞笑：
—— 昨晚主力逻辑分析：10月期权交割后，主力机构大概率会继续杀一杀大盘，以此掩盖昨日杀期权是市场化自然行为，潜台词就是“你看，期权交割结束了，大盘还是跌，所以不要怪杀期权才导致大盘下挫”。这其实演绎的市场交易心理学，但主力资金的动向却无法骗人的，这不，今日早盘北向资金逢低又开始快速抢筹了，截止目前净买入超27亿，即将买回昨日卖出的30亿。
—— 蛛丝马迹：早盘茅台、平安一度杀跌带动指数下挫，但半路杀出个程咬金，中国石油 重挫，自带杀跌光环，拖累指数下挫了，此时，主力机构不敢再作秀了，因为再配合杀跌，大盘跌破半年线后是要出现恐慌盘效应的，于是赶紧拉升贵州茅台，先稳住上证50方向！
对于今日早盘市场快速下挫，很重要的一个原因就在于：由于杀期权效应，再度导致市场做多人气受挫，形成了卖方力量，而此时要挽回人气做多，又得靠主力机构不断买入，才能逆转情绪。杀跌是它，救世主也是它，是它是它，还是它，北向资金又将化身英雄拯救A股于水火之中！ 一句话：脸皮厚牛到不行！
心理因素会影响到股票市场价格的波动。股票市场上的心理现象是如何产生的?如何利用这些现象提高投资者们对股票市场的认识?
本书是一本研究投资者心理和股票市场价格变化之间关系的经典图书。作者让我们看到，股票市场巧妙地把客观的交易方法和主观的心理因素结合在一起，许多技术性分析的结论都印证了这一点。
书中详细介绍了投资者的心理因素如何影响股票市场的价格变化，从心理学角度为投资者揭开了股票交易的神秘一面，你可以了解到:
趋势市时投资者的心理是怎样的?
平衡市时投资者的心理又是怎样?
趋势反转时投资者心理会发生什么变化?
崩盘时投资者有什么样的心理?
用心理学理论解释股票市场中的投资行为，在此基础上进行技术分析，本书为每一个股民、金融分析师和银行家提供了绝佳的投资参考。
开启挪威 基金经理人、投资银行家拉斯·特维德先生著的《金融心理学》
本书是一本研究投资者心理和股票市场价格变化之间关系的经典图书。作者让我们看到，股票市场巧妙地把客观的交易方法和主观的心理因素结合在一起，许多技术性分析的结论都印证了这一点。
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趋势市时投资者的心理是怎样的?
平衡市时投资者的心理又是怎样?
趋势反转时投资者心理会发生什么变化?
崩盘时投资者有什么样的心理?
用心理学理论解释股票市场中的投资行为，在此基础上进行技术分析，本书为每一个股民、金融分析师和银行家提供了绝佳的投资参考。
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