趁着清明，回了一趟坪山，追溯初到深圳的峥嵘时光。回首当初，还是个青涩、懵懂、无知的职场新人，格格不入，土包子，跌跌撞撞地度过来深后最坎坷最艰苦的日子。

没有亲人，没有朋友，茕茕孑立，置身城市的荒岛。只有破旧的城中村民房，每天上班路上的街道，熟悉的坪山——深圳北高铁路线……400一个月的旧旅馆拆了，第一次接触吃鸡的破网吧拆了，还有边吃烧烤边看世界杯的摊子，坑了我两百多的理发店……

回到一房一厅的楼下，房东问我是要租房不，我说17 18年的时候我住这里。他们不认识我了，我那时还经常把单位发的礼品送他们呢，反笑问我该有两三百岁了吧。

从深圳最西到最东，又从这最东，一点点回到中西部，这五年的深圳经历，一路走来，感慨万千。当年的出租房，没有空调洗衣机热水器，更没有电视，烧水用热得快，我甚至没有买过电风扇，夏天还长过痱子。

去过坪山很多地方，但都没记住哪是哪，只心心念念一份八刀汤，依然是曾经的味道。日子总是越来越好，一代人有一代人的幸福和追求，与其心疼当初的自己，不如怀着期望和勇气拥抱更好的未来。

细说如何做好食材配送生意？

针对餐饮客户，食材配送不是那么容易，也并不像其它人想象中那么复杂，重要是如何迈出第一步。
1、 选择品类 
小李是在深圳打拼的湖北人，二次创业后，偶然的机会进入食材行业，开始忙碌充实的餐饮食材配送生意。对于小李这个新人来讲，食材行业涉及品类较多，结合小李资金情况，小李选择日配送量频率高的蔬菜行业。小李开始调查蔬菜批发市场，从龙岗到各区域批发市场，熟悉每种蔬菜品类，熟悉每个菜品价格与变化趋势。小李拿出存下来10000多元，针对餐饮客户，以又苦又累的蔬菜行业做为切入点，开始做起了“蔬菜到手”生意。

2、 客群定位
为了提升服务，小李一开始就对菜品质量要求很高，多半采购回来都是品质很高的蔬菜。小李经过一家一家上门推广，偶尔接到一单两单的业务，但都不长久，由于订单量较少，蔬菜价格仍下不来，再加上回来分拣时提供的都是高品质的蔬菜，客户多半反应蔬菜价格高。小李又一次陷入困惑，开始反思自己生意每一个环节，并向同行请教有效留住客户的方式与方法。经过多次与同行、与客户互动，小李决定主攻事业单位食堂这一块，一来，事业单位食堂对蔬菜要求品质高，符合他提供蔬菜的品质，二来，事业单位食堂多半都比较稳定，只要服务好一家，就可以长期为这家单位提供食材配送服务。

3、锁定区域
在一次次赢得客户口碑后，小李订单量突升，服务客户数超过40家，区域分布宝安、罗湖、龙华、龙岗、南山等区域，高峰期要请兼职协助送货，有时候因为堵车还是会晚到，导致客户对服务不满意。月底，小李利用ERP系统后台查看订单与利润分析情况，发现一个月忙乎下来，利润并没有像想象中高，又一次陷入沉思，并查找其中的问题，发现主要原因是因为配送成本过高，导致利润下降，而且影响客户的体验。小李毅然决然砍掉了两个区域，只剩三个区域，客户缺少到20家，但由于专注于区域内餐饮客户的服务，客户一直在提升，配送的成本却在减少。

【观澜这三对新人取消或推迟婚礼，原因竟然是……】近期深圳疫情突转严峻，在龙华区观澜街道新澜社区，三对原本正要享受新婚喜悦的90后新人，毅然选择取消或推迟新婚典礼，转向抗疫一线。每个抗疫者的背后都有一个家庭的支持，理解是互相支持的动力、鼓励是不言自明的默契。这，就是抗疫中最温柔的力量。
详见：https://t.cn/A6JxTTGN