赵师姐的意思是坚持说我是美人也就算了,但是余多多这谎就别编了,还有把林微因的文献,你是人间四月天换成芳芳?你看过书么?凭嘴说,2011年四月芳在人生中到过深圳了么?芳芳帮林打了沙怪?你2013-2015追的七个省的人是芳芳?芳芳叫鸭子?芳芳是陈娟的丈夫?你当年在宝井城与小狮子说芳芳雪了你?我被追到北京的小卢,北京的小卢认识的是芳芳?芳芳2008-2011在罗湖游了几年?芳芳是你们误会的咖辉猫?芳芳属狗是你们误会的柴犬?芳芳被你们在金栽赃说辉瑞制药?你赵师姐,这些言论很打自己与大家的脸
还有我记得你们夫妻前阵去还去美说对付我这日苯人,你们是美人,结果没人搭理你们,你们在那好生气,在金说我啃大瓜,说瓜是红的,也没人鸟你,现在又搞我啃大瓜,又搞芳芳是人间四月天,有人信?
我刚才去了一些地方看东西,我发现了一个很坑的事情,我没选择拍下存在手机,但是有佛听说,怕我李拍了照,李存照,其实我没拍那重要的,如果我拍了,你们觉得怕不怕?我只是去拍了下英鸽的一些东西
如果我很生气,我就去把一些东西拍下来,放到网上,我估计有人坑了红黄太多,就会坐不住了,但是我没去拍
我手机上的东西是华为公司告诉我的,你这文一解释余多多,虽然为多多找借口,但是,却算是承认了有多多一条狗这一回事咯,其实你很害怕,但是大家都知道,那些事是真的,你掩饰也没用,搞芳芳人间四月天,那根本就是在打你与你爸的脸,你很泼很蛮不讲理,大家知道,但是大家不是傻子,你去和大家说,那是芳芳打了黑沙怪,被你们追刹七个省到北京,去和段,小狮子,卢,太阳,英鸽,美鸽,去说说,然后说你们找孙子来我楼上住,以我名发文骗英,那应该去芳芳住的楼上去,而非来我楼上住,懂么?你看过文献没有?咖辉店,能说是咖芳店?辉瑞能说是芳瑞?我不想多说你
还有我记得你们夫妻前阵去还去美说对付我这日苯人,你们是美人,结果没人搭理你们,你们在那好生气,在金说我啃大瓜,说瓜是红的,也没人鸟你,现在又搞我啃大瓜,又搞芳芳是人间四月天,有人信?
我刚才去了一些地方看东西,我发现了一个很坑的事情,我没选择拍下存在手机,但是有佛听说,怕我李拍了照,李存照,其实我没拍那重要的,如果我拍了,你们觉得怕不怕?我只是去拍了下英鸽的一些东西
如果我很生气,我就去把一些东西拍下来,放到网上,我估计有人坑了红黄太多,就会坐不住了,但是我没去拍
我手机上的东西是华为公司告诉我的,你这文一解释余多多,虽然为多多找借口,但是,却算是承认了有多多一条狗这一回事咯,其实你很害怕,但是大家都知道,那些事是真的,你掩饰也没用,搞芳芳人间四月天,那根本就是在打你与你爸的脸,你很泼很蛮不讲理,大家知道,但是大家不是傻子,你去和大家说,那是芳芳打了黑沙怪,被你们追刹七个省到北京,去和段,小狮子,卢,太阳,英鸽,美鸽,去说说,然后说你们找孙子来我楼上住,以我名发文骗英,那应该去芳芳住的楼上去,而非来我楼上住,懂么?你看过文献没有?咖辉店,能说是咖芳店?辉瑞能说是芳瑞?我不想多说你
高端成分粉碎机?国货品牌卷死了
前几天看到一个聊天记录
没错,我也是这么觉得的。
何止是国货内卷,最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业,考研复试线竟然400分!
有这么热门吗,真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法,最早是从大牌平替,成分党开始的。
比如大牌四位数的价格,平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版,也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道,大牌同厂,大牌同配方,消费者用下来感觉还是和原版有差,平替并没那么容易。(之前写过一篇讲大牌同厂的套路,请点击这里:“大牌同厂,一线配方”,差点就信了)
后来微商没落,品牌们换个思路,和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭,艰苦奋斗,中国人说第二没人敢认第一。在很多行业,中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机!
在化妆品行业,我们也有点像高端(贵)成分的粉碎机:那些高端的成分,比如海茴香啦,鱼子酱什么的,全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢?粗暴点,自然是多多地加,一个成分,比大牌添加的还多,是不是就好了呢?
别人加5%,那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊,更不用说高浓度带来的负面问题,刺激性,毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想,堆那么高浓度的,真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的,短短两三年下来,消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够,配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的,配方有几个普通消费者搞得清。简单点,加个成分组合,也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合,就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说,相对于之前的,还真是有进步。从性价比看,还是不错的。
但是细看,这些成分,技术等等都是国外品牌们好多年前的东西,只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分,但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。(虽然新规下会稍慢一点)
通常是先上一堆款,种草,直播,然后有爆品出现。
其它品牌一看,卖得不错,赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单:
价格嘛,敌降我降。你家129,我家109。
活动力度嘛,更大一点。你家送七个小样,我家送一个正装。
不卷死对手,誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词,大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品,一言难尽。
这一轮竞争,结束。
03
但没事,市场还会有新的趋势,爆品可以跟,还可以来,于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始,一段时间后,这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring!
品牌们能成为高端成分的粉碎机,但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨,完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水,不得不降价。
但不管如何,国货的竞争力是提升了。
2017,18年的时候,还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在,那些新的国外小品牌想要进中国来,已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样,换一个思路。
何不到国外去卷呢?
虽然国际环境不那么友好,但随着国力的提升,国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料,或是生物化学技术,不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟,用别人的技术,我们永远是跟随。只有发展新赛道,形成自己品牌的独有的东西,才有可能超越别人,超越大牌。
但是除了原料和配方,加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的(比如原型VC),就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方,尤其是工艺方面的文章,这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇,一定买大牌,冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种,就会买一些新出的小品牌的“便宜货”,配方精简合适,原料来源好,用料足。
国际大牌也是更长于营销,所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了,第一次还能推说是旗下品牌,第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多,品牌溢价就不要都推给原料涨价,毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的,人家都是自己研发成分和配方,我们是在他们的基础上加东西,美曰对标xx且超过xx(不就是借鉴和抄袭嘛!),真就什么东西火,我们就扎堆做,而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西,比如色修,油橄榄,vc,cef玻色因,微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢,好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了,不过也可能是我孤肉寡闻了。
前几天看到一个聊天记录
没错,我也是这么觉得的。
何止是国货内卷,最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业,考研复试线竟然400分!
有这么热门吗,真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法,最早是从大牌平替,成分党开始的。
比如大牌四位数的价格,平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版,也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道,大牌同厂,大牌同配方,消费者用下来感觉还是和原版有差,平替并没那么容易。(之前写过一篇讲大牌同厂的套路,请点击这里:“大牌同厂,一线配方”,差点就信了)
后来微商没落,品牌们换个思路,和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭,艰苦奋斗,中国人说第二没人敢认第一。在很多行业,中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机!
在化妆品行业,我们也有点像高端(贵)成分的粉碎机:那些高端的成分,比如海茴香啦,鱼子酱什么的,全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢?粗暴点,自然是多多地加,一个成分,比大牌添加的还多,是不是就好了呢?
别人加5%,那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊,更不用说高浓度带来的负面问题,刺激性,毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想,堆那么高浓度的,真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的,短短两三年下来,消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够,配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的,配方有几个普通消费者搞得清。简单点,加个成分组合,也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合,就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说,相对于之前的,还真是有进步。从性价比看,还是不错的。
但是细看,这些成分,技术等等都是国外品牌们好多年前的东西,只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分,但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。(虽然新规下会稍慢一点)
通常是先上一堆款,种草,直播,然后有爆品出现。
其它品牌一看,卖得不错,赶紧上。
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宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单:
价格嘛,敌降我降。你家129,我家109。
活动力度嘛,更大一点。你家送七个小样,我家送一个正装。
不卷死对手,誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词,大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品,一言难尽。
这一轮竞争,结束。
03
但没事,市场还会有新的趋势,爆品可以跟,还可以来,于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始,一段时间后,这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring!
品牌们能成为高端成分的粉碎机,但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨,完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水,不得不降价。
但不管如何,国货的竞争力是提升了。
2017,18年的时候,还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在,那些新的国外小品牌想要进中国来,已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样,换一个思路。
何不到国外去卷呢?
虽然国际环境不那么友好,但随着国力的提升,国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料,或是生物化学技术,不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟,用别人的技术,我们永远是跟随。只有发展新赛道,形成自己品牌的独有的东西,才有可能超越别人,超越大牌。
但是除了原料和配方,加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的(比如原型VC),就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方,尤其是工艺方面的文章,这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇,一定买大牌,冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种,就会买一些新出的小品牌的“便宜货”,配方精简合适,原料来源好,用料足。
国际大牌也是更长于营销,所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了,第一次还能推说是旗下品牌,第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多,品牌溢价就不要都推给原料涨价,毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的,人家都是自己研发成分和配方,我们是在他们的基础上加东西,美曰对标xx且超过xx(不就是借鉴和抄袭嘛!),真就什么东西火,我们就扎堆做,而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西,比如色修,油橄榄,vc,cef玻色因,微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢,好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了,不过也可能是我孤肉寡闻了。
#周柯宇 传销之子##周柯宇 传销之子#
对传销0容忍‼️ 祸不及子女的前提是惠不及子女‼️ 请周柯宇粉丝追星不要忘记底线‼️ ‼️周柯宇粉丝还在洗白说不是传销,好像换了一个词就没有人因为他爸传销犯罪行为受害一样‼️周柯宇用着传销犯罪骗来的钱长大还参加选秀,多少家庭的孩子却因传销断送美好人生‼️周柯宇这样的人如何做偶像?!!
对传销0容忍‼️ 祸不及子女的前提是惠不及子女‼️ 请周柯宇粉丝追星不要忘记底线‼️ ‼️周柯宇粉丝还在洗白说不是传销,好像换了一个词就没有人因为他爸传销犯罪行为受害一样‼️周柯宇用着传销犯罪骗来的钱长大还参加选秀,多少家庭的孩子却因传销断送美好人生‼️周柯宇这样的人如何做偶像?!!
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