#打造个人IP的50条秘诀# 【50条秘诀，全面打造个人ip】（29）慎做广告慎重代言
当个人ip有一定名望和名气之后，就会有人找你来给商品做广告，或者让你当商品的代言人。如果遇到这种情况，一定要慎重的选择商品，然后认真的调查研究，充分了解对方的资质和底细，识别广告用语是否涉嫌虚假宣传，以免让自己成为假冒伪劣商品的广告代言人。本条内容对个人ip非常重要，很多大V都是被虚假广告给毁了，不仅负担连带责任，还会因虚假宣传被处罚和赔偿消费者损失。所以，一定要慎做广告慎重代言，切勿盲目草率。
…………分割线…………
以下为补充内容：
打造个人IP，当个人IP具有了一定的知名度和影响力，和海量粉丝之后，就具备了极高的品牌价值。
一旦拥有了品牌价值，就可以考虑价值变现。可以通过给商品做广告，为商品做代言，和直播带货等，多渠道进行价值变现。
但无论是做广告、做代言和直播带货，一定要严格把关，对产品质量、合作企业进行严格把关，委派专人或专职团队帮你选品、调研和检验把关，切不可盲目草率。
如果一不留神，让自己成了假冒伪劣商品的代言人，弄不好一世英名毁于一旦，而且还要承担相应的法律责任。更不能跟假冒伪劣产品的制造者沆瀣一气，明知道是假货，依旧帮其做广告宣传，或仍旧进行直播带货，这是自找苦吃——切勿以损害消费者利益的方式来牟取私利。君子爱财，取之有道，慎之又慎。
不管给什么产品做宣传，尽量不要给投资活动和理财产品做宣传。现在网络上的投资项目，多一半都是骗人的，假借投资项目大搞庞氏骗局，或者非法集资，或传销诈骗——有些东西很难分辨，涉世不深很容易上当受骗，如果一不小心成了虚假投资项目的代言人，一旦东窗事发，所要承担的法律责任非比寻常，弄不好要受到法律制裁。所以，投资理财相关的产品也好，项目也罢，都不要沾啊！别管对方允诺你多少报酬，给你的报酬越多，里面猫腻越多，承担的法律责任就越大。切不可见钱眼开，因为钱眼儿里直通着牢房啊！
给商品做广告宣传，不管是发软文，还是拍摄短视频，一定要注意广告词的运用，避免使用违禁广告用语——在软文发表，和短视频发布之前，一定要认真审查，或仔细对照违禁词表，看有无不当之处，切勿大意，以免用了不该用的词而被相关部门罚款。
现在对广告宣传的要求是越来越严格了，违禁词表也是几经更新——在平时一定要及时关注，认真对照，以免一不留神惹上祸端。
现在短视频平台，越发的红火，各种形式和内容的短视频层出不穷，很多短视频都给发布者带来了极大的个人利益。现在比较受人关注的短视频，在笔者看来有三种：开箱、探店和说车。
开箱视频，把各种新奇的物品，通过短视频分享推荐给大家，非常的好玩有趣。探店视频，把日常生活中光顾的特色餐馆，通过短视频推荐给大家，展现各种优雅环境和新奇美食，充满极强的吸引力和诱惑力。而说车视频，需要短视频制作者具备丰富的专业知识，通过讲解和试驾，将各种新车型，或哪个价位有几款好用的车，声情并茂地推荐给大家。
列举的这三类视频，都非常吸引人，并且有的人通过这三类视频已经赚到很多钱——因为这三类视频，都是可以为商家做广告宣传的，很容易赚到钱。但这三类视频，却都是极具法律风险的。
比如说：开箱视频，如果有消费者购买了你开箱推荐的商品后，发觉自己上当受骗，或因商品质量问题发生人身意外伤害。比如说：探店视频，有消费者看了你的探店视频后进店消费，被商家宰客，或者在店里就餐发生了人身伤亡事故。比如说：说车视频，消费者购买了你在短视频中推荐的某款车，却因为刹车失灵发生了交通事故。那么以上三种情况，短视频制作者是否要承担法律责任和连带赔偿呢？有朋友可能觉得：我只是拍摄短视频的，出了事故，有商家担着呢，没我啥事儿。但万一有人把你一并告上法庭，你就脱不了干系了。
所以，在拍摄短视频的时候要慎之又慎。在拍摄开箱视频之前，要对商品加以仔细研究，和亲自使用，亲测没有产品质量问题和安全隐患，再拍摄开箱视频。在拍摄视频时，尽量不要说广告宣传用语——应该是你觉得这东西好玩分享给大家，而不是你觉得这东西好用推荐给大家，一定要注意措辞。
而拍摄探店视频，尽量不要拍摄网红店视频，因为一些网红商品有害无益，比如说冒烟冰激凌。还有就是尽量不要拍摄火锅店的探店视频，火锅店是餐饮行业发生人身伤亡事故最高的店铺种类——不管是炭火锅、酒精炉火锅和燃气火锅，都比较危险，尤其是燃气火锅。而电火锅，相对安全一点。每年都会有火锅店发生人身伤亡事故，此类新闻在网上稍加搜索，真的有很多。
而拍摄说车视频，可以掌握一个原则：只扒不推。你可以制作短视频，每期视频扒一款车，通过试驾，或综合整理各项数据，细数这款车的缺点，和不足之处，教大家在买车时如何避坑，而不是推荐哪款车给大家。而只扒不推，也要掌握分寸，视频内容要客观公正，数据来源于权威部门，而不是去凭空捏造和恶意诋毁。
想要打造好个人IP，一定要在做广告宣传、直播带货和拍摄短视频时多加慎重。
当个人ip有一定名望和名气之后，就会有人找你来给商品做广告，或者让你当商品的代言人。如果遇到这种情况，一定要慎重的选择商品，然后认真的调查研究，充分了解对方的资质和底细，识别广告用语是否涉嫌虚假宣传，以免让自己成为假冒伪劣商品的广告代言人。本条内容对个人ip非常重要，很多大V都是被虚假广告给毁了，不仅负担连带责任，还会因虚假宣传被处罚和赔偿消费者损失。所以，一定要慎做广告慎重代言，切勿盲目草率。
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打造个人IP，当个人IP具有了一定的知名度和影响力，和海量粉丝之后，就具备了极高的品牌价值。
一旦拥有了品牌价值，就可以考虑价值变现。可以通过给商品做广告，为商品做代言，和直播带货等，多渠道进行价值变现。
但无论是做广告、做代言和直播带货，一定要严格把关，对产品质量、合作企业进行严格把关，委派专人或专职团队帮你选品、调研和检验把关，切不可盲目草率。
如果一不留神，让自己成了假冒伪劣商品的代言人，弄不好一世英名毁于一旦，而且还要承担相应的法律责任。更不能跟假冒伪劣产品的制造者沆瀣一气，明知道是假货，依旧帮其做广告宣传，或仍旧进行直播带货，这是自找苦吃——切勿以损害消费者利益的方式来牟取私利。君子爱财，取之有道，慎之又慎。
不管给什么产品做宣传，尽量不要给投资活动和理财产品做宣传。现在网络上的投资项目，多一半都是骗人的，假借投资项目大搞庞氏骗局，或者非法集资，或传销诈骗——有些东西很难分辨，涉世不深很容易上当受骗，如果一不小心成了虚假投资项目的代言人，一旦东窗事发，所要承担的法律责任非比寻常，弄不好要受到法律制裁。所以，投资理财相关的产品也好，项目也罢，都不要沾啊！别管对方允诺你多少报酬，给你的报酬越多，里面猫腻越多，承担的法律责任就越大。切不可见钱眼开，因为钱眼儿里直通着牢房啊！
给商品做广告宣传，不管是发软文，还是拍摄短视频，一定要注意广告词的运用，避免使用违禁广告用语——在软文发表，和短视频发布之前，一定要认真审查，或仔细对照违禁词表，看有无不当之处，切勿大意，以免用了不该用的词而被相关部门罚款。
现在对广告宣传的要求是越来越严格了，违禁词表也是几经更新——在平时一定要及时关注，认真对照，以免一不留神惹上祸端。
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开箱视频，把各种新奇的物品，通过短视频分享推荐给大家，非常的好玩有趣。探店视频，把日常生活中光顾的特色餐馆，通过短视频推荐给大家，展现各种优雅环境和新奇美食，充满极强的吸引力和诱惑力。而说车视频，需要短视频制作者具备丰富的专业知识，通过讲解和试驾，将各种新车型，或哪个价位有几款好用的车，声情并茂地推荐给大家。
列举的这三类视频，都非常吸引人，并且有的人通过这三类视频已经赚到很多钱——因为这三类视频，都是可以为商家做广告宣传的，很容易赚到钱。但这三类视频，却都是极具法律风险的。
比如说：开箱视频，如果有消费者购买了你开箱推荐的商品后，发觉自己上当受骗，或因商品质量问题发生人身意外伤害。比如说：探店视频，有消费者看了你的探店视频后进店消费，被商家宰客，或者在店里就餐发生了人身伤亡事故。比如说：说车视频，消费者购买了你在短视频中推荐的某款车，却因为刹车失灵发生了交通事故。那么以上三种情况，短视频制作者是否要承担法律责任和连带赔偿呢？有朋友可能觉得：我只是拍摄短视频的，出了事故，有商家担着呢，没我啥事儿。但万一有人把你一并告上法庭，你就脱不了干系了。
所以，在拍摄短视频的时候要慎之又慎。在拍摄开箱视频之前，要对商品加以仔细研究，和亲自使用，亲测没有产品质量问题和安全隐患，再拍摄开箱视频。在拍摄视频时，尽量不要说广告宣传用语——应该是你觉得这东西好玩分享给大家，而不是你觉得这东西好用推荐给大家，一定要注意措辞。
而拍摄探店视频，尽量不要拍摄网红店视频，因为一些网红商品有害无益，比如说冒烟冰激凌。还有就是尽量不要拍摄火锅店的探店视频，火锅店是餐饮行业发生人身伤亡事故最高的店铺种类——不管是炭火锅、酒精炉火锅和燃气火锅，都比较危险，尤其是燃气火锅。而电火锅，相对安全一点。每年都会有火锅店发生人身伤亡事故，此类新闻在网上稍加搜索，真的有很多。
而拍摄说车视频，可以掌握一个原则：只扒不推。你可以制作短视频，每期视频扒一款车，通过试驾，或综合整理各项数据，细数这款车的缺点，和不足之处，教大家在买车时如何避坑，而不是推荐哪款车给大家。而只扒不推，也要掌握分寸，视频内容要客观公正，数据来源于权威部门，而不是去凭空捏造和恶意诋毁。
想要打造好个人IP，一定要在做广告宣传、直播带货和拍摄短视频时多加慎重。
轻喜到家真不错！平时工作比较忙，又要管孩子，家里面的卫生一直都是我比较头疼的一个大问题，听朋友介绍，说轻喜到家是个大品牌，里面的阿姨们都非常的优秀，今天试了一下，真没让我失望，阿姨的卫生做得非常细致，家里的边边角角落落都做得特别干净，包括一些小细节都做得非常地周到，轻喜到家太捧了！
精研科技会议交流纪要20220401
董秘&财务总监 年报业绩会
年报和业绩快报有 1000 万误差
业绩快报 1.92 亿净利润，年报 1.83 亿，主要是因为财务和税务处理对一笔收入有争议， 安特信对赌协议的补偿款，安特信收购金额 1.8 亿，只支付了 9000 万，我们认为是投资款 项，正报审核时税务认为需要缴税，谨慎性处理是做成了收入，有递延所得税，从利润里 扣减 1000 万。目前还在争取是否后面这笔不是收入，2022 年有可能冲回为利润。
2022 年
全年看目标不变，30 亿收入，3 亿利润。一季度有些疫情影响，尤其是今年三月份是出货 主力月份，三月有些量产项目开始爬坡拉货。因为疫情 A 客户部分出货延迟到二季度，但 不影响总量。常州疫情严重 3 月中开始物流停了，3 月最后几天才恢复，抢救了些发货， 剩余有些会转移到二季度收入确认。
三月是发货主力，一些推迟到 4 月所有就是 2 季度确认收入。一季度有些是尾单，延续多 久不确定。消费电子这几年品牌发布时间越来越不集中，所以产品发布时间变，收入不能 像投资者认为那种四个季度平分预期，一般都是逐季上量。
上半年
收入端:同比比较大的好转，收入有增长，只是和大家预期不太一样(疫情影响物流)， 二季度肯定还是会有明显增长。 利润端:比较大改善，去年二季度有亏损，今年有很大改善，有重要客户几个新项目上 量。
利润不是和收入同比增长，而是有个盈亏平衡点。假设盈亏点 1000 万，利润率 10%如果， 收入 900 万亏损，如果收入 1100 万，赚 10 万;如果收入 2000 万，赚 300 万。 上半年收入比下半年少，利润分配不平均情况更明显。
收入增长逻辑:
1)mim:A 客户增速稳健，主要来自安卓机，高端机、穿戴、折叠屏。23 年预计是 A 客户 MIM 大年。 2)传统和散热事业部:传动俄乌承接折叠屏组装，智能家居，笔电耳机转轴等组装。散热 承接一些散热模组。 3)瑞点:汽车业务板块。还有疫情后我们接到了很多新冠检测抗原检测盒的订单，我们有 四家列入名录的，可以提供抗原检测的机构都是我们的客户，会带来比较多的收入增长。 瑞点和精研会有协同，做汽车传动件，智能家居传动件，耳机组件等。还有安特信产品一 些以前是外购，现在可以在自己家里做。
利润端改善逻辑:
去年传动、散热、安特信都是亏损，今年扭亏，带来利润几千万改善。
Q:折叠屏转走方面的进展?包括组装?
A:今年三星和华为仍然做 MIM 零部件。
1)我们是三星最大主力的 mim 件供应商。
2)华为方面，折叠屏设计比较复杂，铰链价值量比一般高一点，我们是华为 MIM 件最主 力供应商。
3)其他品牌在争取做转轴组装，现在小米已经确定，3 月已经开模，4 月测试 5 月正式量 产爬坡。我们和安费诺都供应小米，我们精研会是一供。
4)OPPO 转轴模组精研已经确定参与，今年 8-9 月正式产品打样和出货，量产估计 22Q4。
5)荣耀:MIM 零部件切入没有问题，转轴模组组装在争取，型号还没确定。 6)vivo:现在这款是安费诺成熟方案，年前开始和我们接触，自研方案的转轴模组我们也 会争取。
7)其他:包括 TCL 等在接触，还有新能源汽车品牌，所有车厂都希望有自己的手机，他们 也在想办法推出自己的折叠屏手机。
Q:安特信今年一季度的情况?全年扭亏的话四个季度利润端趋势?
A:安特信上半年研发，下半年量产，所以全年收入下高上低。一季度收入不多，还是会有 一定拖累，但不想像去年那么明显。Q2 进一步改善，希望 Q2 末扭亏，三季度盈利。一旦 扭亏，整个循环比较良性。
改善逻辑: 1)优化项目结构，之前报价偏低，对毛利率控制不够精准，我们会优化产线，降低成本， 也会争取更好的价格。 2)成本管控，之前有些浪费的费用砍掉，之前有些激进的扩张，租赁场地招募等，今年会 改善。
3)市场端和采购端全面接管，争取更有利润的产品，成本端节省。 每两天讨论安特信，目前看趋势不错。
Q:可穿戴，智能手表的最新进展?客户外观件合作情况?
A:整体智能手表行业表现比较一般，因为功能不是特别多。智能手表市场分化严重，高端 线除了安卓之外卖不动，低端我们之前一直没有切入。 1)高端我们一直在给各个品牌做外观件，现在也在做一部分组装，这部分还是有增长的， 但是不是爆发式增长。
2)收购瑞点后，我们也接到了做低端的塑胶可穿戴件。
某些大客户的外观件上，我们在一些其他品牌都做了外观件，A 客户外观件从去年才开始 把料号给 mim 做(外观件价值量较大)，是一个比较大的突破，客户需求非常大，产能 看，如果把主流机型用 mim 还是很难，刚开始是用钛合金做外观件，但是有问题。cnc 和 mim 的设计方案不一样，所以一直在改方案，错过了量产时间，跑了一个小批，没有大规 模量产。从去年看，钛粉供应量不够，要今年或者明年才会解决。苹果还是比较谨慎，所 以从开始尝试到大规模运用还是有些时间，今年不一定大规模量产，至少明年。
Q:产能情况?
A:这两年扩张比较慢，主要是消化产能，目前 23 条连续烧结设备，今年三季度 100%满负 荷用，后面看情况，不会扩张很激进。
未来增长:传动和散热，自动化，测试产线等。 未来扩张不会这么重，主要是厂房和空间的扩张。
Q:汽车电子的规划?
A:原来瑞点主营汽车里的活动内饰件，比如空调出风口、门把手组件、储物箱组件等。客 户给功能，瑞点做设计测试交货。传动事业部也是做活动件设计组装测试。活动件在车里 有三四十个。我们在争取。
Q:VRAR 布局?
A:整体两个北美大客户，做里面的 mim 的零部件，我们在这部分有 20 个左右料号。今年 收入规模不大，但是客户很有成长性，我们在争取做一些其他塑胶或者传动组件。
Q:研发费用支出为什么没有大规模增长?
A:客户付了开发费之后，会冲减研发费用。模具这块直接进入收入成本。
Q:安特信报表亏损 5000 多万，合并报表多少?
A:5000 多万减去一季度亏的 1000 多，剩 4600 多万。
Q:mim 不扩产咋增长?
A:增长和扩产不是一一对应，产能按体积计算，最近两年主力产品比较小，利用效率比较 高。产线还是会扩，但是不会步子那么快。 最近也会做组装，价值量提升但是产能占用不太大。 传动散热从前年开始不怎么赚钱，尤其传动不赚钱的原因是，两年折叠屏没有怎么量产， 传动都是在做组装。mim 件价值量几十元-百元，组装价值量在大几百以上。 瑞点:当时收购的是同一控制人体外的公司，收购时候估值和业绩对赌都非常保守，今年 远不止完成这些业绩对赌的情况。瑞点并进来之后会对我们自身有协同效应。
举例 tws 耳机:以前做 mim 就 2 块钱，之前塑胶件发给别的公司做，现在瑞点做;精研原 来的消费电子大客户，我们今年也有一些重量级品牌做塑胶的 TWS 耳机(不是苹果，国内 头部 oppo，安可等客户)零部件的案子，价值量比 mim 大，所以有协同效应。 举例智能家居:我们之前做 mim，现在加上瑞点塑胶，就可以做比较大的组件。另外汽车 方面也有协同。
Q:新冠检测盒价值量?
A:量不大，但是量大。一季度业绩会包括进去但是不会单独拆分披露。未来也会有医疗服 务方面的。
Q:新能源 tier1 认证?
A:今年开始拿了好几个认证。以前拿的是金属结构件，汽车里有不少 mim，包括门锁、转 向等很多都有。瑞点也有一些客户，切汽车内饰活动组件，加起来我们在客户覆盖还是很 不错的。汽车用 mim 工艺是小件，汽车 mim 件一般重量上限是 100g，我们之前做过最大的 是 1000g。我们最早成立的时候，汽车是主要客户。
Q:mim 件供应占比最大的产品的终端品类?
A:最主要是 iPhone，另外 tws，pad，mac，手表，连接等也有。mim 一直没有外观件，还 是内部的结构件。最近几年还是料耗的增加，更多还是来自于渗透。
今年看，还是会有进一步渗透，如果只做内部结构件增长不会很明显，我们希望能做到外 观件，希望明年有进展(价值量很大)。从去年开始第一次给我们做外观件，目前还在积 极推动。今年看，在 mim 增长来自于安卓。
Q:小米折叠屏铰链组装，我们是独供吗?
A:不会是独供，因为折叠屏在所有品牌都是很关键的，都是两家，一供是我们。
Q:今年折叠屏组装产能的上限?
A:目前产能很足够，每家给 100 万台都能做。
Q:mim 和组装毛利率?
A:要看量，固定成本+可变成本，如果安卓案子量特别小毛利率很低，如果突破预期，正 常来说，产品复杂程度和毛利率正相关。
Q:转轴组装的核心技术难点?
A:1)设计比较困难，折痕决定因素 60%在屏幕，40%在转轴设计，目前转轴设计都是摸索 了很多年，大家现在才慢慢成熟。之前第一代做转轴的都是台企做笔记本转轴，笔记本转 轴是单轴，手机转轴很复杂，就导致客户不停迭代。安费诺先发优势有，但是后发也要和 大家迭代。
2)精度非常难控制，一般手机 10 毫米，中间机构件精度要求超级高，转轴里零部件数量 最大比例就是 mim，需要 100-200 个 MIM 件，对精度一致性要求非常高，我们在 mim 精度 一致性控制最好。 3)良率低，做得薄和抗跌落耐磨要求有矛盾，我们在材料研发上有优势，过去很多年帮华 为研发了非常多材料研发。
4)性能要求高，材料要求高。
Q:组装的经验?组装收入占比?
A:之前有经验，高管很多也有组装经验，从一些伟创力等大厂来。过去并不多，10%左 右，22 年会上量。#投资##价值投资日志[超话]# https://t.cn/Ai8k3l6C
董秘&财务总监 年报业绩会
年报和业绩快报有 1000 万误差
业绩快报 1.92 亿净利润，年报 1.83 亿，主要是因为财务和税务处理对一笔收入有争议， 安特信对赌协议的补偿款，安特信收购金额 1.8 亿，只支付了 9000 万，我们认为是投资款 项，正报审核时税务认为需要缴税，谨慎性处理是做成了收入，有递延所得税，从利润里 扣减 1000 万。目前还在争取是否后面这笔不是收入，2022 年有可能冲回为利润。
2022 年
全年看目标不变，30 亿收入，3 亿利润。一季度有些疫情影响，尤其是今年三月份是出货 主力月份，三月有些量产项目开始爬坡拉货。因为疫情 A 客户部分出货延迟到二季度，但 不影响总量。常州疫情严重 3 月中开始物流停了，3 月最后几天才恢复，抢救了些发货， 剩余有些会转移到二季度收入确认。
三月是发货主力，一些推迟到 4 月所有就是 2 季度确认收入。一季度有些是尾单，延续多 久不确定。消费电子这几年品牌发布时间越来越不集中，所以产品发布时间变，收入不能 像投资者认为那种四个季度平分预期，一般都是逐季上量。
上半年
收入端:同比比较大的好转，收入有增长，只是和大家预期不太一样(疫情影响物流)， 二季度肯定还是会有明显增长。 利润端:比较大改善，去年二季度有亏损，今年有很大改善，有重要客户几个新项目上 量。
利润不是和收入同比增长，而是有个盈亏平衡点。假设盈亏点 1000 万，利润率 10%如果， 收入 900 万亏损，如果收入 1100 万，赚 10 万;如果收入 2000 万，赚 300 万。 上半年收入比下半年少，利润分配不平均情况更明显。
收入增长逻辑:
1)mim:A 客户增速稳健，主要来自安卓机，高端机、穿戴、折叠屏。23 年预计是 A 客户 MIM 大年。 2)传统和散热事业部:传动俄乌承接折叠屏组装，智能家居，笔电耳机转轴等组装。散热 承接一些散热模组。 3)瑞点:汽车业务板块。还有疫情后我们接到了很多新冠检测抗原检测盒的订单，我们有 四家列入名录的，可以提供抗原检测的机构都是我们的客户，会带来比较多的收入增长。 瑞点和精研会有协同，做汽车传动件，智能家居传动件，耳机组件等。还有安特信产品一 些以前是外购，现在可以在自己家里做。
利润端改善逻辑:
去年传动、散热、安特信都是亏损，今年扭亏，带来利润几千万改善。
Q:折叠屏转走方面的进展?包括组装?
A:今年三星和华为仍然做 MIM 零部件。
1)我们是三星最大主力的 mim 件供应商。
2)华为方面，折叠屏设计比较复杂，铰链价值量比一般高一点，我们是华为 MIM 件最主 力供应商。
3)其他品牌在争取做转轴组装，现在小米已经确定，3 月已经开模，4 月测试 5 月正式量 产爬坡。我们和安费诺都供应小米，我们精研会是一供。
4)OPPO 转轴模组精研已经确定参与，今年 8-9 月正式产品打样和出货，量产估计 22Q4。
5)荣耀:MIM 零部件切入没有问题，转轴模组组装在争取，型号还没确定。 6)vivo:现在这款是安费诺成熟方案，年前开始和我们接触，自研方案的转轴模组我们也 会争取。
7)其他:包括 TCL 等在接触，还有新能源汽车品牌，所有车厂都希望有自己的手机，他们 也在想办法推出自己的折叠屏手机。
Q:安特信今年一季度的情况?全年扭亏的话四个季度利润端趋势?
A:安特信上半年研发，下半年量产，所以全年收入下高上低。一季度收入不多，还是会有 一定拖累，但不想像去年那么明显。Q2 进一步改善，希望 Q2 末扭亏，三季度盈利。一旦 扭亏，整个循环比较良性。
改善逻辑: 1)优化项目结构，之前报价偏低，对毛利率控制不够精准，我们会优化产线，降低成本， 也会争取更好的价格。 2)成本管控，之前有些浪费的费用砍掉，之前有些激进的扩张，租赁场地招募等，今年会 改善。
3)市场端和采购端全面接管，争取更有利润的产品，成本端节省。 每两天讨论安特信，目前看趋势不错。
Q:可穿戴，智能手表的最新进展?客户外观件合作情况?
A:整体智能手表行业表现比较一般，因为功能不是特别多。智能手表市场分化严重，高端 线除了安卓之外卖不动，低端我们之前一直没有切入。 1)高端我们一直在给各个品牌做外观件，现在也在做一部分组装，这部分还是有增长的， 但是不是爆发式增长。
2)收购瑞点后，我们也接到了做低端的塑胶可穿戴件。
某些大客户的外观件上，我们在一些其他品牌都做了外观件，A 客户外观件从去年才开始 把料号给 mim 做(外观件价值量较大)，是一个比较大的突破，客户需求非常大，产能 看，如果把主流机型用 mim 还是很难，刚开始是用钛合金做外观件，但是有问题。cnc 和 mim 的设计方案不一样，所以一直在改方案，错过了量产时间，跑了一个小批，没有大规 模量产。从去年看，钛粉供应量不够，要今年或者明年才会解决。苹果还是比较谨慎，所 以从开始尝试到大规模运用还是有些时间，今年不一定大规模量产，至少明年。
Q:产能情况?
A:这两年扩张比较慢，主要是消化产能，目前 23 条连续烧结设备，今年三季度 100%满负 荷用，后面看情况，不会扩张很激进。
未来增长:传动和散热，自动化，测试产线等。 未来扩张不会这么重，主要是厂房和空间的扩张。
Q:汽车电子的规划?
A:原来瑞点主营汽车里的活动内饰件，比如空调出风口、门把手组件、储物箱组件等。客 户给功能，瑞点做设计测试交货。传动事业部也是做活动件设计组装测试。活动件在车里 有三四十个。我们在争取。
Q:VRAR 布局?
A:整体两个北美大客户，做里面的 mim 的零部件，我们在这部分有 20 个左右料号。今年 收入规模不大，但是客户很有成长性，我们在争取做一些其他塑胶或者传动组件。
Q:研发费用支出为什么没有大规模增长?
A:客户付了开发费之后，会冲减研发费用。模具这块直接进入收入成本。
Q:安特信报表亏损 5000 多万，合并报表多少?
A:5000 多万减去一季度亏的 1000 多，剩 4600 多万。
Q:mim 不扩产咋增长?
A:增长和扩产不是一一对应，产能按体积计算，最近两年主力产品比较小，利用效率比较 高。产线还是会扩，但是不会步子那么快。 最近也会做组装，价值量提升但是产能占用不太大。 传动散热从前年开始不怎么赚钱，尤其传动不赚钱的原因是，两年折叠屏没有怎么量产， 传动都是在做组装。mim 件价值量几十元-百元，组装价值量在大几百以上。 瑞点:当时收购的是同一控制人体外的公司，收购时候估值和业绩对赌都非常保守，今年 远不止完成这些业绩对赌的情况。瑞点并进来之后会对我们自身有协同效应。
举例 tws 耳机:以前做 mim 就 2 块钱，之前塑胶件发给别的公司做，现在瑞点做;精研原 来的消费电子大客户，我们今年也有一些重量级品牌做塑胶的 TWS 耳机(不是苹果，国内 头部 oppo，安可等客户)零部件的案子，价值量比 mim 大，所以有协同效应。 举例智能家居:我们之前做 mim，现在加上瑞点塑胶，就可以做比较大的组件。另外汽车 方面也有协同。
Q:新冠检测盒价值量?
A:量不大，但是量大。一季度业绩会包括进去但是不会单独拆分披露。未来也会有医疗服 务方面的。
Q:新能源 tier1 认证?
A:今年开始拿了好几个认证。以前拿的是金属结构件，汽车里有不少 mim，包括门锁、转 向等很多都有。瑞点也有一些客户，切汽车内饰活动组件，加起来我们在客户覆盖还是很 不错的。汽车用 mim 工艺是小件，汽车 mim 件一般重量上限是 100g，我们之前做过最大的 是 1000g。我们最早成立的时候，汽车是主要客户。
Q:mim 件供应占比最大的产品的终端品类?
A:最主要是 iPhone，另外 tws，pad，mac，手表，连接等也有。mim 一直没有外观件，还 是内部的结构件。最近几年还是料耗的增加，更多还是来自于渗透。
今年看，还是会有进一步渗透，如果只做内部结构件增长不会很明显，我们希望能做到外 观件，希望明年有进展(价值量很大)。从去年开始第一次给我们做外观件，目前还在积 极推动。今年看，在 mim 增长来自于安卓。
Q:小米折叠屏铰链组装，我们是独供吗?
A:不会是独供，因为折叠屏在所有品牌都是很关键的，都是两家，一供是我们。
Q:今年折叠屏组装产能的上限?
A:目前产能很足够，每家给 100 万台都能做。
Q:mim 和组装毛利率?
A:要看量，固定成本+可变成本，如果安卓案子量特别小毛利率很低，如果突破预期，正 常来说，产品复杂程度和毛利率正相关。
Q:转轴组装的核心技术难点?
A:1)设计比较困难，折痕决定因素 60%在屏幕，40%在转轴设计，目前转轴设计都是摸索 了很多年，大家现在才慢慢成熟。之前第一代做转轴的都是台企做笔记本转轴，笔记本转 轴是单轴，手机转轴很复杂，就导致客户不停迭代。安费诺先发优势有，但是后发也要和 大家迭代。
2)精度非常难控制，一般手机 10 毫米，中间机构件精度要求超级高，转轴里零部件数量 最大比例就是 mim，需要 100-200 个 MIM 件，对精度一致性要求非常高，我们在 mim 精度 一致性控制最好。 3)良率低，做得薄和抗跌落耐磨要求有矛盾，我们在材料研发上有优势，过去很多年帮华 为研发了非常多材料研发。
4)性能要求高，材料要求高。
Q:组装的经验?组装收入占比?
A:之前有经验，高管很多也有组装经验，从一些伟创力等大厂来。过去并不多，10%左 右，22 年会上量。#投资##价值投资日志[超话]# https://t.cn/Ai8k3l6C
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