看完昆汀的第八部影片《八恶人》,体验了昆汀style~暴力、黑色幽默、悬疑,还有前期铺垫的细节,伏笔,非常引人入胜。
故事背景是发生在美国南北战争以后,林肯统领的北方联邦胜利,黑人得到解放,美国统一,从此在资本主义道路上迅速崛起。影片从一开始就代入感极强,片头的配乐压抑又诡异,一辆马车在冰天雪地的荒郊野外,搭载着“赏金猎人”(昆汀的电影里类似侦探的角色)绞刑手John Ruth (约翰•鲁斯)和他的“猎物”~悬赏一万美元缉拿的女匪Daisy Domergue(黛西•多摩格),他们路遇黑人上校(主角)Marquis Warren(马奎斯•沃伦)和即将去往目的地红岩镇赴任的镇长Chris Mannix(克瑞斯•马尼克斯)。由于途中遇到特殊天气,他们最终都聚集到了山口唯一的客栈躲避暴雪。然而,客栈早已被前来解救女杀人犯黛西的四个残暴的乔迪 多摩格帮派成员血洗,他们做好了埋伏,在这个小客栈里所有人展开了殊死较量。
个人觉得整部片子最精彩的是人物关系的变化和剧情不断地反转。在客栈有限的空间里,正与邪之间的博弈,黑人马奎斯的细心观察,逻辑推理,新镇长克瑞斯从对立到同盟,令人猝不及防的一枪毙命,爆头,喷血,令整场画面充斥着暴力、血腥,但作为观众,我并不反感,反而热血沸腾,暗呼过瘾!
整部片子最感人的部分是,片中黑人马奎斯有一封林肯写给他的亲笔信,所有人知道后的反应都是惊讶,羡慕,尊重,好奇但又怀疑,讥讽他,给人留下了悬念。结尾当马奎斯和克瑞斯奄奄一息之际,再次拿出那封林肯的信,克瑞斯读完之后,夸马奎斯最后那句写得好,马奎斯回了一句“谢谢”,由此证明了信是假的,但这里是全片最感人的部分,表现出那封信是马奎斯心中的信仰,是他一直坚持的正义,也是他对种族平等的追求。
故事背景是发生在美国南北战争以后,林肯统领的北方联邦胜利,黑人得到解放,美国统一,从此在资本主义道路上迅速崛起。影片从一开始就代入感极强,片头的配乐压抑又诡异,一辆马车在冰天雪地的荒郊野外,搭载着“赏金猎人”(昆汀的电影里类似侦探的角色)绞刑手John Ruth (约翰•鲁斯)和他的“猎物”~悬赏一万美元缉拿的女匪Daisy Domergue(黛西•多摩格),他们路遇黑人上校(主角)Marquis Warren(马奎斯•沃伦)和即将去往目的地红岩镇赴任的镇长Chris Mannix(克瑞斯•马尼克斯)。由于途中遇到特殊天气,他们最终都聚集到了山口唯一的客栈躲避暴雪。然而,客栈早已被前来解救女杀人犯黛西的四个残暴的乔迪 多摩格帮派成员血洗,他们做好了埋伏,在这个小客栈里所有人展开了殊死较量。
个人觉得整部片子最精彩的是人物关系的变化和剧情不断地反转。在客栈有限的空间里,正与邪之间的博弈,黑人马奎斯的细心观察,逻辑推理,新镇长克瑞斯从对立到同盟,令人猝不及防的一枪毙命,爆头,喷血,令整场画面充斥着暴力、血腥,但作为观众,我并不反感,反而热血沸腾,暗呼过瘾!
整部片子最感人的部分是,片中黑人马奎斯有一封林肯写给他的亲笔信,所有人知道后的反应都是惊讶,羡慕,尊重,好奇但又怀疑,讥讽他,给人留下了悬念。结尾当马奎斯和克瑞斯奄奄一息之际,再次拿出那封林肯的信,克瑞斯读完之后,夸马奎斯最后那句写得好,马奎斯回了一句“谢谢”,由此证明了信是假的,但这里是全片最感人的部分,表现出那封信是马奎斯心中的信仰,是他一直坚持的正义,也是他对种族平等的追求。
真性分手的概念在于以下几点:#挽回前男友男朋友前任#
1. 双方的矛盾已经处于无法调和的状态;
2. 对方提出分手并非是一时兴起,而是出于理性的思考;
3. 对方在提出分手时是平静的,没有愤怒,也没有谩骂。
真性分手用一句话来概括就是:对方是真的想离开你了。
可并不是说,她/他现在想离开你了,以后就不会再次想和你在一起。
班杜拉的【自我效能感理论】认为:
个体会根据以往的成败经验,对自己是否能够成功地进行某一成就行为的主观判断。
也就是说,如果过去你有成功挽回类似感情的经历,那你在再次挽回同类感情时会很有自信;相反,如果过去你有这样的失败经历,那你在面对类似情境时就很容易丧失信心。
但这些都是你的主观判断而已。
每个个体都会在自己的内心构建一个主观世界,然而很多时候,我们所构建的主观世界,会和真实的世界或者他人所构建的主观世界与很大的不同。
比如就真性分手这一事件而言,可能在你所构建的世界里,对方已经完全反感自己;但在现实世界或者对方所构建的世界里,却有可能是面对两难选择中的无奈之举,鱼和熊掌不可兼得。
在这样的情境下,对方只能择其熊掌而舍鱼。但为何,我们就不能变成那个“熊掌”呢?
1. 双方的矛盾已经处于无法调和的状态;
2. 对方提出分手并非是一时兴起,而是出于理性的思考;
3. 对方在提出分手时是平静的,没有愤怒,也没有谩骂。
真性分手用一句话来概括就是:对方是真的想离开你了。
可并不是说,她/他现在想离开你了,以后就不会再次想和你在一起。
班杜拉的【自我效能感理论】认为:
个体会根据以往的成败经验,对自己是否能够成功地进行某一成就行为的主观判断。
也就是说,如果过去你有成功挽回类似感情的经历,那你在再次挽回同类感情时会很有自信;相反,如果过去你有这样的失败经历,那你在面对类似情境时就很容易丧失信心。
但这些都是你的主观判断而已。
每个个体都会在自己的内心构建一个主观世界,然而很多时候,我们所构建的主观世界,会和真实的世界或者他人所构建的主观世界与很大的不同。
比如就真性分手这一事件而言,可能在你所构建的世界里,对方已经完全反感自己;但在现实世界或者对方所构建的世界里,却有可能是面对两难选择中的无奈之举,鱼和熊掌不可兼得。
在这样的情境下,对方只能择其熊掌而舍鱼。但为何,我们就不能变成那个“熊掌”呢?
设计销售、业务人员的多元化激励方案
有句话是这么说的,付出在哪里,收获就在哪里。想在职场上赚更多的工资,肯定是要付出相应的努力,天上不会白白掉馅饼。
:如下图
业务人员的激励机制
解决方案:
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系:
1)入职3个月以上:业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),奖励力度偏较小值。
2)入职6个月以上:业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度偏中间值。
3)入职1年以上:业绩平衡点为常规值(如30万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为常规值。
4)高级业务员:1年平均业绩达500万以上,次年自动升级为高级业务员,KSF薪酬增长20%-30%,奖励力度为高值。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理,业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点(不含个人),等级薪酬也将进一步提高。
1)业务经理:1年平均业绩达500万以上的业务员,均有机会成为业务经理带团队,业务经理享有团队业绩提成分配。
2)高级业务经理:1年团队(3个业务员以上,不含本人)人均业绩达500万以上,次年即可晋升为高级业务经理,享受更高的团队提成分配。
当然这种方式是在提成的基础上,年终时额外进行奖励优秀业务员,每年奖励金额分3年奖励,让员工一直在公司里有预留的奖金,员工如果主动离职,剩余的奖金就不再发放,这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理,即可成为企业当年的内部合伙人,一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式,再做股权激励是最好的,合伙人同样要员工掏钱入伙,但并不拥有公司的股份,并且合伙人不是分享所有的剩余价值,而是分享增值增量部分的剩余价值,我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可,员工有钱放在银行只有极低的利息,如果放在公司有20%以上的回报率,员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式:
1.公司合伙人制:合伙人一起分享整个公司的经营成果;
2.项目合伙人制:仅针对核心业务或项目做合伙人分配,员工可以成为多个项目的合伙人;
积分式管理:打造健康向上的企业文化激励——积分式(给员工及时的鼓励和认可)
积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充,能以极低的成本,激励员工,让员工不仅明确工作的方向,还会主动承担更多的责任,不再为钱斤斤计较。举个栗子:当员工迟到了,不扣钱,扣分。做了好人好事,不奖钱,奖券。
积分式操作流程1、建立积分标准
把员工日常的工作内容,写出来,并配上分值。比如:销售人员,每打一个电话得2分,进账得10分。
只要完成了工作就可以得分,只要做出了好的结果就可以奖分奖券!
2、部门之间积分PK
部门积分和个人的PK,有压力有动力,让各个部门瞬间凝聚在一起,团队氛围更好,凝聚力更强,每个人都有责任为团队做出贡献,而不至于充当公司的看客。
当企业积分氛围已经建立,则可以考虑做负激励,对积分靠后的几名进行适当惩罚。
3、奖分奖券
通过奖励、宣布、抽奖,三个环节对奖券理由的宣读,这样员工做得优秀之事,好人好事,多次被强调,内心荣誉感满满。员工也因为得到某个工作得到一张券,抽到快乐大会大奖,内心会越发感激公司,更加努力工作,以获得更多奖券。
4、快乐大会
快乐大会是类似于年会,是员工充分展示自我的平台,也是老板和员工之间建立深厚感情的桥梁。
总结工作、团队互动检阅,看看哪里做得好,哪里做得需要改善。
另外,最重要的就是消耗员工平时累积的积分,奖券,让员工在快乐大会上抽奖,颁奖。
5、积分软件
让员工通过软件自助申请积分,并由管理员统一审核,并永久记录在系统,简单方便。
员工过去,现在和未来的表现,都可以有积分数据来量化。
积分式绩效激励模式解决了企业的哪些问题:
发掘真正优秀的、愿意付出、最有创造力、执行力的员工。
及时欣赏员工、认可员工。
稳定和激励核心人才。
如何更有针对性地激励创造价值的员工、愿意和企业走的更远的员工。
员工对传统的考核评估结果不认同、反感的问题。
将激励短期化与长期化相结合的问题。
未来价值和未来激励的问题。
积分式核心价值
员工普遍认同,不反感,易落地;
用分值量化员工的变现,展现员工的贡献;
比钱更有意义,比传统评分方式更客观具体;
打造欣赏、快乐、激励、福利的环境,让员工关系更加融洽,建立快乐向上的的企业文化;
积分式对很多中小企业来说,是薪酬绩效激励的延伸和补充,能以极低的成本,激励员工积极工作。
文化氛围直接影响员工的工作状态,积分就是打造高绩效文化生态的神器。
有句话是这么说的,付出在哪里,收获就在哪里。想在职场上赚更多的工资,肯定是要付出相应的努力,天上不会白白掉馅饼。
:如下图
业务人员的激励机制
解决方案:
一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系:
1)入职3个月以上:业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),奖励力度偏较小值。
2)入职6个月以上:业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度偏中间值。
3)入职1年以上:业绩平衡点为常规值(如30万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为常规值。
4)高级业务员:1年平均业绩达500万以上,次年自动升级为高级业务员,KSF薪酬增长20%-30%,奖励力度为高值。
二、建立业务经理晋升机制及年终奖分配机制
只有高级业务员才资格晋升为业务经理,业务经理采用根据下属业务员人数定出相对应的团队业绩平衡点(不含个人),等级薪酬也将进一步提高。
1)业务经理:1年平均业绩达500万以上的业务员,均有机会成为业务经理带团队,业务经理享有团队业绩提成分配。
2)高级业务经理:1年团队(3个业务员以上,不含本人)人均业绩达500万以上,次年即可晋升为高级业务经理,享受更高的团队提成分配。
当然这种方式是在提成的基础上,年终时额外进行奖励优秀业务员,每年奖励金额分3年奖励,让员工一直在公司里有预留的奖金,员工如果主动离职,剩余的奖金就不再发放,这是通过增加员工的离职成本来降低优秀人才的流失。
三、建立更高级别的内部合伙人机制
凡是高级业务员、业务经理,即可成为企业当年的内部合伙人,一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式,再做股权激励是最好的,合伙人同样要员工掏钱入伙,但并不拥有公司的股份,并且合伙人不是分享所有的剩余价值,而是分享增值增量部分的剩余价值,我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可,员工有钱放在银行只有极低的利息,如果放在公司有20%以上的回报率,员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
合伙人可分为两种方式:
1.公司合伙人制:合伙人一起分享整个公司的经营成果;
2.项目合伙人制:仅针对核心业务或项目做合伙人分配,员工可以成为多个项目的合伙人;
积分式管理:打造健康向上的企业文化激励——积分式(给员工及时的鼓励和认可)
积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充,能以极低的成本,激励员工,让员工不仅明确工作的方向,还会主动承担更多的责任,不再为钱斤斤计较。举个栗子:当员工迟到了,不扣钱,扣分。做了好人好事,不奖钱,奖券。
积分式操作流程1、建立积分标准
把员工日常的工作内容,写出来,并配上分值。比如:销售人员,每打一个电话得2分,进账得10分。
只要完成了工作就可以得分,只要做出了好的结果就可以奖分奖券!
2、部门之间积分PK
部门积分和个人的PK,有压力有动力,让各个部门瞬间凝聚在一起,团队氛围更好,凝聚力更强,每个人都有责任为团队做出贡献,而不至于充当公司的看客。
当企业积分氛围已经建立,则可以考虑做负激励,对积分靠后的几名进行适当惩罚。
3、奖分奖券
通过奖励、宣布、抽奖,三个环节对奖券理由的宣读,这样员工做得优秀之事,好人好事,多次被强调,内心荣誉感满满。员工也因为得到某个工作得到一张券,抽到快乐大会大奖,内心会越发感激公司,更加努力工作,以获得更多奖券。
4、快乐大会
快乐大会是类似于年会,是员工充分展示自我的平台,也是老板和员工之间建立深厚感情的桥梁。
总结工作、团队互动检阅,看看哪里做得好,哪里做得需要改善。
另外,最重要的就是消耗员工平时累积的积分,奖券,让员工在快乐大会上抽奖,颁奖。
5、积分软件
让员工通过软件自助申请积分,并由管理员统一审核,并永久记录在系统,简单方便。
员工过去,现在和未来的表现,都可以有积分数据来量化。
积分式绩效激励模式解决了企业的哪些问题:
发掘真正优秀的、愿意付出、最有创造力、执行力的员工。
及时欣赏员工、认可员工。
稳定和激励核心人才。
如何更有针对性地激励创造价值的员工、愿意和企业走的更远的员工。
员工对传统的考核评估结果不认同、反感的问题。
将激励短期化与长期化相结合的问题。
未来价值和未来激励的问题。
积分式核心价值
员工普遍认同,不反感,易落地;
用分值量化员工的变现,展现员工的贡献;
比钱更有意义,比传统评分方式更客观具体;
打造欣赏、快乐、激励、福利的环境,让员工关系更加融洽,建立快乐向上的的企业文化;
积分式对很多中小企业来说,是薪酬绩效激励的延伸和补充,能以极低的成本,激励员工积极工作。
文化氛围直接影响员工的工作状态,积分就是打造高绩效文化生态的神器。
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