生理动机（生存性 享受性 发展性 安全需要 爱与归属需要 尊重需要 自我实现需要）

消费者情绪管理与营销策略
峰终定律：体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么整个的体验是愉悦的

1.营业环境的物理条件（温度、照明、色彩、空间）圆桌=与消费者同一边表现出的共情

2.商品特色

消费者个性特征与品牌定位、塑造
购买活动中的气质类型

1.胆汁质（标新立异 新颖奇特）

2.多血质（反正灵活 求新求变）

3.粘液质（谨慎细数认真 善于自控 不受广告 品牌 包装影响，对自己熟悉的商品积极购买）

4.抑郁质（考虑周到 比较敏感 购买行为拖泥带水 谋而不断 缺乏主动 不感兴趣 不信任）

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教师编备考，自律打卡第二十六天。

气质类型是对人的气质所进行的典型分类。以公元前5世纪古希腊医生希波克拉特的分类最为著名。

他认为人体内有四种液体，即血液、粘液、黄胆汁、黑胆汁。这四种液体在人体内的比例不同。

形成了气质的四个类型，即多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质。人的气质分为这四个类型，如今仍具有其合理性。 https://t.cn/Rx13MuL

《普通心理学》谈到古人如何用阴阳五行对人格特质进行分类，对应西方的体液说分别是抑郁质、胆汁质、粘液质、多血质。

代入八字里，看一个人的八字五行配比就可以快速判断这个人的先天气质是什么类型。

比如一个人，八字丙火或午火居多，那么这个人典型的多阳少阴，其先天的气质上表现出来就是冷静、节制、稳健等。

气质本身没有好坏，只是心理活动的强度、速度、灵活性、指向性等方面稳定的特征。性格则主要体现在个体对自身和其他人事物的态度与言行上。

虽说性格是在社会生活中形成的，但是从八字中一样可以看出端倪。毕竟人生开局给到的先天环境如此，性格的后天塑造必然会在一定程度上受其影响，只不过后期人为干预的因素增多，每个人的性格发展程度都不一样甚至也可以发生改变。

比如说我一个朋友，她八字官杀极旺且是多阳少阴的气质，按理说控制欲极强，但她的控制欲只表现在了对家人、朋友身上，却没有在事业中有所发挥，这也是她自己的选择。作为单亲家庭的独女，只有发展出这种控制的性格，才能为性格软弱的母亲带来更好的生活，但是同时她也注意到了自己控制欲过强的问题，因此会自我调控，这就是后天的干预。

善用八字，其作为一个先天症断书，对于我们了解个人、改善性格缺陷、调节行为模式、最终帮助来访解决问题能起到不少助力。

但是‼️不要迷信！#星座[超话]##星座性格#