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光伏巨头隆基股份签约长单，平价上网时代的行业竞争新思路——20191007 和君每日观察

2019年光伏平价上网时代已然来临，政策补贴时代即将一去不复返，给整个光伏产业带来新的发展机遇与挑战。光伏巨头如何应对？

隆基股份公告称公司与泰州中来光电签订硅片销售合同，该合同为长单销售框架合同，合同履行期为2020年至2022年，约定出货量合计80000万片，预估合同总额约22.09亿元（不含税），占公司2018年营业收入的10.05%。

光伏巨头签订长单销售框架合同的背后，我们探寻光伏企业发展新思路，有以下几点思考：

一是单晶技术发展优势日益凸显，行业技术驱动是主流。隆基股份作为行业研发投入最多的企业，一直围绕单晶构建企业竞争力，持续的研发投入树立了单晶的技术优势，改变了多晶一枝独秀的行业竞争格局，该长单销售合同是隆基技术实力的体现，也是单价技术竞争力的体现。

二是产业链协同发展是企业成功的不二法门。光伏产业链较长，随着市场规模的扩大，单一环节发展也能形成一定规模，但产业链多个环节协同发展能够更好地规避风险、实现协同效应，实现企业价值最大化。隆基股份由单一的硅片制造商发展成为硅片、电池、组件、光伏电站多个制造环节一体化发展的新能源领军企业，依靠的单晶产业链的一体化协同发展取得领先的竞争优势。

三是平价上网时代光伏成本降低空间有限，单晶成本优势日益凸显，签订长单销售合同有利于提前锁定单晶客户，形成单晶产业发展战略联盟。光伏行业发展已到了单晶、多晶并轨发展时代，原有依靠政策驱动获取红利的时代已过，未来产业发展更多地依靠技术驱动，单晶技术要超越多晶技术需要行业内更多企业的共同努力。隆基股份的合同既有利于保障隆基单晶硅片的稳定销售，又能加快单晶市场份额的提升，构建单晶产业链发展生态，继续推动单晶行业占比。

——和君能源发展事业部主任 李丙羊

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